1、心理學(xué)在管理中的應(yīng)用培訓(xùn)分享會目錄1心理學(xué)效應(yīng)與理論2心理學(xué)性格分析心理學(xué)識人術(shù)321心理學(xué)效應(yīng)與理論2營銷班補充人員情況介紹2013年課程執(zhí)行計劃33 古人云：知人者智，自知者明。欲成天下之大事，則必先得天下之人心，得人心者才能得天下，心理學(xué)是企業(yè)管理的靈魂，是企業(yè)管理的根本。21世紀(jì)，心理學(xué)在企業(yè)管理發(fā)揮著重要的意義，在西方發(fā)達國家，從事管理工作的人員幾乎都具有心理學(xué)的知識背景。隨著 國際化程度的增強，在中國企業(yè)中，從系統(tǒng)理論和實際應(yīng)用的雙重角度來學(xué)習(xí)心理學(xué)，不光是人事管理人員，企業(yè)各級管理人員都應(yīng)該具備相應(yīng)的心理學(xué)管理知識。寄語4心理學(xué)的概念（一）什么是心理學(xué)？ 心理學(xué)是研究人和動物心理

2、活動和行為表現(xiàn)的一門科學(xué)。（二）人力資源應(yīng)用心理學(xué)？ 是人力資源開發(fā)和管理與心理學(xué)相融合而形成的一門新科學(xué)。其特點是將宏觀與微觀、理論基礎(chǔ)與應(yīng)用實踐相結(jié)合，用心理學(xué)的理論和方法來處理人力資源開發(fā)和管理的問題。皮格馬利翁效應(yīng) 故事啟發(fā) 皮格馬利翁(Pygmalion)是古希臘神話中的塞浦路斯國王。相傳，他性情非常孤僻，喜歡一人獨居，擅長雕刻。他用象牙雕刻了一座他的理想中的女性的美女像。他天天與雕像依伴，把全部熱情和希望放在自己雕刻的少女雕像身上，少女雕像被他的愛和癡情所感動，從架子上走下來，變成了真人。皮格馬利翁娶了少女為妻。 只要充滿自信的期待，只要真的相信事情會順利進行，事情一定會順利進行，

3、相反的說，如果你相信事情不斷地受到阻力，這些阻力就會產(chǎn)生，成功的人都會培養(yǎng)出充滿自信的態(tài)度，相信好的事情會一定會發(fā)生的。這就是心理學(xué)上所說的皮格馬利翁效應(yīng)！7職場中的皮格馬利翁效應(yīng) 美國心理學(xué)家羅森塔爾考查某校，隨意從每班抽3名學(xué)生共18人寫在一張表格上，交給校長，極為認(rèn)真地說：“這18名學(xué)生經(jīng)過科學(xué)測定全都是智商型人才?！笔逻^半年，羅森又來到該校，發(fā)現(xiàn)這18名學(xué)生的確超過一般，長進很大，再后來這18人全都在不同的崗位上干出了非凡的成績。 其實他撒了一個“權(quán)威性謊言”，因為名單上的學(xué)生根本就是隨機挑選出來的。Why？8馬斯洛需求層次理論挑戰(zhàn)性項目, 創(chuàng)新與創(chuàng)造機會, 培訓(xùn)成就, 賞識,地位，晉

4、升機會 朋友, 愛情，權(quán)貴, 上級 工作保證; 醫(yī)療保險; 安全規(guī)則基本工資, 工作機會, 溫暖, 飲水, 工作餐滿足方式10我的獲取我的奉獻我 的 歸 屬 共同成長大本營：我的獲取第一營地：我的奉獻第二營地：我的歸屬第三營地：我的發(fā)展 (基本需求)(管理層支持)(團隊工作)(總體發(fā)展)Q12的敬業(yè)階梯 我清楚地了解公司對我的崗位與職責(zé)要求 。我有做好我的工作所需要的材料和設(shè)備。在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事。在過去七天里，我因工作出色而受到表揚或認(rèn)可 。我覺得我的上級或同事關(guān)心我的個人情況。公司里有人鼓勵我的發(fā)展。在工作中，我覺得我的意見受到重視。公司的使命/目標(biāo)使我覺得我的工作重

5、要。我的同事們致力于高質(zhì)量的工作。我在工作單位有一個最要好的朋友。在過去的6個月內(nèi)，工作單位有人和我談及我的進步。過去一年里，我在工作中有機會學(xué)習(xí)和成長。最經(jīng)典的員工敬業(yè)度測評工具Q12、人性是惡的、人是沒有自覺性的、人是需要控制的、人是重要的、人是需要尊重的、人是難于管理的、人是多樣化的、人力資源管理是一門科學(xué)心理學(xué)八大假設(shè)心理學(xué)管理原則1517目錄1第一期營銷班開課情況2心理學(xué)性格分析2013年課程執(zhí)行計劃318九型人格一個問題：假如你拿到了大學(xué)畢業(yè)證書，而且已經(jīng)有了足夠的錢，你會干什么？下面哪句話最能打動你？1、我是好的和正確的。2、我擁有愛心。3、我努力成為一個成功者。4、我獨一無二，

6、與眾不同。5、我知識很淵博。6、我們大家要忠誠和專一，要注意團隊合作。7、我追求快樂的人生。8、讓我來領(lǐng)導(dǎo)和掌管。9、我是平和的。什么是人格？ 個體在遺傳素質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過與后天環(huán)境的相互作用而形成的相對穩(wěn)定的和。獨特的心理和行為模式。九型人格的三個中心情感中心關(guān)于感受4 內(nèi)化感受，把感覺戲劇化3 把感覺暫停2 外化感覺，感受別人的感受思想中心關(guān)于恐懼5 內(nèi)化恐懼6 把內(nèi)在的恐懼投射于環(huán)境7 外化恐懼，把恐懼?jǐn)U散成開心的選擇本能中心關(guān)于憤怒1 內(nèi)化憤怒，要有正確的原因把憤怒合理化9 憤怒走入睡眠狀態(tài)，陽奉陰違8 外化憤怒，十分容易憤怒九型人格的三個中心完美型性格解析第一型性格解析 身體語言：腰

7、板挺直；肌肉緊繃；目光直視；身體語言可能泄露出自己否定的態(tài)度；衣著講究，經(jīng)過仔細(xì)整理；談話方式：精確的，直接的，振奮人心的，清晰的詳細(xì)的；和別人分享關(guān)于工作任務(wù)的想法；經(jīng)常掛在嘴邊的詞包括：應(yīng)該，應(yīng)當(dāng)，必須，正確的，好的，錯誤的，正當(dāng)?shù)牡鹊龋凰季S反應(yīng)快速；在被批評時開始自我防御；第一型的提升個人成長警鐘：要知道這個世界不是非黑即白的，還有灰色的部分，完美只是一個理想，成長才是一個真實的過程。提升建議：把“有效”而不是“正確”作為標(biāo)準(zhǔn)更多的相信別人。讓自己快樂起來，讓生活充滿更多的樂趣助人型性格解析第二型性格解析 身體語言： 微笑的，輕松自在的； 放松的面部表情； 坦誠的，優(yōu)雅的身體動作； 激動

8、時眉頭緊皺，面部緊張； 談話方式： 給予贊美； 關(guān)注他人是否滿足； 很少提到自己； 聲音溫柔； 容易感覺別人正面的東西，善于激勵別人非常好的聆聽者； 聽到不喜歡的話時會感到生氣或者開始抱怨； 第二型的提升成長的警鐘：認(rèn)識到別人是別人，自己是自己，不能老活在別人的感覺中間，要將對別人的關(guān)注和愛轉(zhuǎn)向自己，關(guān)注自己的感受。提升建議：學(xué)會說“不”，花一點時間反思自己的需要。減少別人對自己的依賴，給別人解決自己問題的空間。多一些客觀，少一些情緒化。成就型性格解析第三型性格解析世界觀：這個世界就是一個優(yōu)勝劣汰的競技場，我必須努力做成功者！潛在恐懼：被人否定，擔(dān)心自己的能力未為他人所認(rèn)同。潛在渴望：自己的能

9、力被人賞識和認(rèn)同。注意力焦點：形象和表現(xiàn)。自我保護機制：身份識別認(rèn)同，自我欺騙個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：虛榮，愛出風(fēng)頭，自吹自擂會比人強的智能：情緒智能，創(chuàng)作智能性格傾向：外向、主動、擅于交際。34第三型的提升個人成長警鐘：不光以社會評價作為標(biāo)準(zhǔn)，而忽略了自己內(nèi)在真實的感受，要明白內(nèi)在的成長比外在的成功更重要。提升建議：不要過于目的性，注重雙方的感受。減輕自己的競爭意識，學(xué)會合作。超越短期目標(biāo)，樹立長期目標(biāo)。感覺型性格解析第四型性格解析世界觀：沒人了解我；你無法想象我有多不愉快的過去！。我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了滿足的本質(zhì)。潛在恐懼：生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷。潛在渴望：能深入的自我了解，看透人生

10、。注意力焦點：內(nèi)心感受和想象自我保護機制：投射作用個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：羨慕，妒忌，任性會比人強的智能：創(chuàng)作智能性格傾向：內(nèi)向、被動，悲情，感情豐富。第四型的提升個人成長警鐘：過去已經(jīng)過去，未來還沒有來到，最重要的是珍惜眼前所擁有的一切。提升建議：從自我世界里走出來，找到比自己更大的事物。多點理智，多一點去關(guān)注結(jié)果。學(xué)會控制自己的情緒，學(xué)會寬恕，放下。思想型性格解析五號的性格特征喜歡獨處，不喜歡被打擾喜歡研究事物的真相喜歡分析，但不一定行動對物質(zhì)要求不高，渴望精神世界的收獲不太喜歡社交活動第五型性格解析世界觀：我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)到滿足之鑰。我要求不多，我只希望不被打擾。知識就是力量潛在恐懼：被人取

11、締或駕馭，對身邊事情感到無知。潛在渴望：洞悉天下事。注意力焦點：觀察和理論。自我保護機制：退縮，與他人隔離。個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：貪婪，自私，求知欲過強，忽略了其他人和事。會比人強的智能：智商。性格傾向：內(nèi)向、被動、自我、愛思考。第五型的提升方向個人成長警鐘：盡快地把想變成行動，多一些感性的力量，正視自己的感情，也要體察別人的心情。提升建議：有效果比有道理更重要。學(xué)會與他人合作，學(xué)會關(guān)注別人的感受。更多地關(guān)注政治策略。忠誠型的性格解析第六型性格解析世界觀：這個世界危機四伏，真理往往被隱藏，人心難測，遇人慎就會被人利用和陷害，我渴望能找到我信任的同道中人！潛在恐懼：被人遺棄和受孤立，對人和事

12、缺乏安全感。潛在渴望：感到安全和受保護。注意力焦點：危險和權(quán)威。自我保護機制：事先預(yù)演，凡事先考慮最壞可能。個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：恐懼，焦慮，疑心太重。會比人強的智能：逆境智商。性格傾向：內(nèi)向、主動、忠誠、保守。第六型提升方向個人成長警鐘：要相信自己，相信別人，放下多余的擔(dān)心，拿出本能的力量。提升建議：處理好與自己及權(quán)威人物的關(guān)系。多一點正面的思想，減輕自己的焦慮做了決定就一定要踏實向前，不要遲疑活躍型性格解析第七型性格解析世界觀：這個世界充滿了奇幻、刺激的事情和體驗，就讓我在有生之年，盡量探索和擁有這些東西，使我的人生變得豐富，多采多姿 我喜歡探索新領(lǐng)域，甚至渴望做那些從未有人想過會做的

13、事！潛在恐懼：自己的時間和空間被人占用，受人制服。潛在渴望：能開開心心，無拘無束地尋找樂趣。注意力焦點：樂趣和計劃。自我保護機制：合理化，為自己找借口個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：貪玩，心頭多，而且不專一會比人強的智能：情緒智能，創(chuàng)作智能性格傾向：外向、主動、貪玩、樂觀。第七型的提升方向個人成長警鐘：敢于去面對壓力和痛苦。專注于某件事情。善始善終。 提升建議：腳踏實地地完成眼前的工作放慢自己的腳步學(xué)會發(fā)現(xiàn)批評中包含的正確觀點領(lǐng)袖型性格解析第八型性格解析世界觀：這是個弱肉強食的世界，一個人想要在這個世界上生存下去就一定要成為強者，我會運用我強大的自信和意志力戰(zhàn)勝環(huán)境，鋤強扶弱，抱打不平，向我臣服者，

14、將會得到我的庇護！潛在恐懼：被人支配和指揮。潛在渴望：自己當(dāng)家作主。注意力焦點：權(quán)力和正義。自我保護機制：否認(rèn)自己的弱點個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：貪婪、縱欲，充滿權(quán)力欲會比人強的智能：逆境智商性格傾向：外向、主動、沖動、樂觀。第八型的提升個人成長警鐘：要學(xué)會控制自己的憤怒，你并不能夠代表正義，強權(quán)也并不象自己想象的那么重要。多一點溫柔，愿意暴露一些弱點在人前。提升建議：學(xué)會聆聽，在回答之前先了解別人的觀點責(zé)備別人時要非常小心。留意自己的嗓門，不要大聲吼叫和平型性格解析第九型性格解析世界觀：船到橋頭自然直！ 只要我們保持冷靜，順其自然，對人寬松一些，萬事都有解決的方法！ 忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海

15、闊天空 你好，我好，大家好潛在恐懼：與人群疏遠(yuǎn)。潛在渴望：與人和平共存并接納他存在。注意力焦點：內(nèi)心的寧靜以及與他人良好的關(guān)系。自我保護機制：麻醉自己個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：懶惰，無主見。會比人強的智能：情緒智商，創(chuàng)作智商性格傾向：內(nèi)外、被動、樂觀、隨和。第九型的提升個人成長警鐘：勇于講出自己的想法和感受，把自己的憤怒表達出來。否則會變得陽奉陰違。提升建議：更多地表達自己，敢于面對沖突。盡可能切中重點，聚焦目標(biāo)。完成辦公桌上堆積的文件，克服拖延每個性格的局限和提升方向每一類型性格的人，都有自己執(zhí)著、堅持的誤區(qū)。學(xué)習(xí)九型人格的其中一個目的就是清楚自己性格的特質(zhì)和突破自己執(zhí)著、堅持的誤區(qū)。一號要

16、學(xué)七號之放下拘謹(jǐn)敢于創(chuàng)新接受別人七號要學(xué)五號之自我克制悼念資料勤于思考五號要學(xué)八號之勇往直前果敢行動言出必行八號要學(xué)二號之愛心關(guān)懷開放傾聽樂于助人二號要學(xué)四號之自我探索堅持心愿愛己愛人四號要學(xué)一號之冷靜理性控制情緒腳踏實地九號要學(xué)三號之目標(biāo)明確態(tài)度積極做事有計劃三號要學(xué)六號之忠誠踏實盡責(zé)小心關(guān)心別人六號要學(xué)九號之隨遇而安放下焦慮信任別人性格提升之道大象的故事。蛹和蝶的對話。拿出化蝶般的勇氣，走出自己的舒適區(qū)。地球的故事 容忍接受珍惜慶祝目錄1第一期營銷班開課情況2營銷班補充人員情況介紹心理學(xué)識人術(shù)359所謂人事人事，一是指人世間的事；二是指關(guān)于工作人員的錄用、培養(yǎng)、調(diào)配、獎懲等工作；三是指人情

17、事理；四是指人的意識的對象；五是指人力能做到的事；六是指饋贈的禮物。60曾國藩相術(shù)口訣：邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風(fēng)波看腳筋；若要看條理，全在語言中。語云：“脫谷為糠，其髓斯存”，神之渭也?！吧津q不崩，唯百為鎮(zhèn)”，骨之謂也。一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。他家兼論形骸，文人先觀神骨。開門見山，此為第一。中國傳統(tǒng)鑒人之術(shù)夫圣賢之所美，莫 美乎聰明，聰明之所貴，莫貴乎知人，知人誠智，則眾材得其序而庶績之業(yè)興矣.61莊子“九征”君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，猝然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)， 醉之以酒而觀其側(cè)，