1、第5頁共5頁2022年煙草知名品牌培育方案為加快培育全國性知名品牌，持續提升市場競爭能力和水平，提高知名品牌市場集中度，根據國家煙草專賣(國煙運【_】_號)文件精神和行業“532”、“461”品牌發展規劃，按照“卷煙上水平”的指示精神，結合市場實際情況，特制定本方案。一、指導思想深入貫徹落實_，按照中國卷煙品牌發展綱要的要求，堅持“中式卷煙”發展方向，以百牌號為基礎，以技術創新和質量保障為支撐，以減害降焦為主要任務，以加強工商協同為途徑,以培育全國性知名品牌為目標，營造公平公正的市場環境，優化資源配置，加快培育全國性知名品牌，全面提升品牌市場競爭能力和水平，實現以品牌參與競爭，以品牌贏得市場，

2、以品牌推進發展，保持行業持續健康發展。二、市場知名品牌銷售情況分析_年銷售卷煙32510箱，同比_年31803.1箱增長_；_年銷售牌號規格_個(含外煙)，_年銷售牌號規格_個，同比_年增加牌號規格_個，主要原因是引入新規格和品牌梳理整合，引入新規格品牌有南京(煊赫門)、紅河(運)、七匹狼(通泰)、長白山(軟紅)、云煙(硬WIN)等；品牌整合有紅杉樹(硬精品紫)、紅杉樹(硬森)整合為南京(硬紫樹)、南京(硬七星)，好日子(軟珍品)、好日子(硬吉祥)整合為雙喜(軟珍品好日子)雙喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌號規格有熊貓(硬時代版)、紅杉樹(硬木)、紅金龍(硬虹之彩)、紅旗渠(硬黃長河之韻)等。從

3、以上銷售數據可以看出，市場品牌集中度在不斷提高，知名性大品牌在逐漸的做大做強，不適銷牌號在逐步梳理退出，區域市場主銷品牌牢牢集中在全國知名品牌上；但從另一方面也客觀反映出市場知名品牌集中度仍然不夠，知名性替代品牌的市場基礎還相對薄弱，過分依賴區域知名適銷品牌。三、目標任務堅持把品牌培育當作商業企業第一要務，力爭通過_年做好品牌培育及梯次建設，使我們市場的主輔銷品牌基本與全國知名品牌相接軌，重點培育一、二、三類煙，四、五類煙以一般性品牌為主，形成目標明確、梯次合理、競爭有序、水平提升、效率更高的品牌發展格局。_年培育全國性知名品牌的主要目標是：(一)品牌規模不斷擴大。銷售量每年以較快速度保持穩定

4、健康增長，且增幅高于全國平均發展水平。(二)產品結構持續提升。知名品牌中一、二、三類煙的銷售規模增長要以平穩較快為原則，并逐步每年提高_%的比重。(三)零售價格穩定有序。重點知名品牌的零售價格總體保持穩定，零售客戶盈利水平在_%以上。(四)重點知名品牌對經濟運行的支撐作用不斷增強。銷售收入貢獻率每年按一定比例平穩增長。四、品牌培育規劃加快品牌培育梯次建設。按照兩個“十多個”的行業目標，以及國家局提出的“532”、“461”品牌發展規劃，結合市場重點知名品牌的銷售情況，我們必須要加快發展規劃品牌梯次建設，特別是要做好一二三類煙的品牌培育梯次，即以按品類為單位，在每個價格段，確立_個主導品牌，并導

5、入_個輔助品牌來加以重點培育。這樣一方面可以滿足消費者的多樣化需求，另一方面通過對補充品牌的培育可以篩選出主銷品牌、替代品牌的后備品牌；同時當主銷品牌為非全國重點知名品牌時，又要穩步做好品牌置換工作，即通過建立替代品牌梯隊，來逐步替換當前的主銷品牌，以免因主銷品牌突然退出市場而帶來的市場波動。2022年煙草知名品牌培育方案（二）一、指導思想深入貫徹落實_，按照中國卷煙品牌發展綱要的要求，堅持“中式卷煙”發展方向，以百牌號為基礎，以技術創新和質量保障為支撐，以減害降焦為主要任務，以加強工商協同為途徑,以培育全國性知名品牌為目標，營造公平公正的市場環境，優化資源配置，加快培育全國性知名品牌，全面提

6、升品牌市場競爭能力和水平，實現以品牌參與競爭，以品牌贏得市場，以品牌推進發展，保持行業持續健康發展。二、市場知名品牌銷售情況分析_年銷售卷煙32510箱，同比_年31803.1箱增長_；_年銷售牌號規格_個(含外煙)，_年銷售牌號規格_個，同比_年增加牌號規格_個，主要原因是引入新規格和品牌梳理整合，引入新規格品牌有南京(煊赫門)、紅河(運)、七匹狼(通泰)、長白山(軟紅)、云煙(硬WIN)等；品牌整合有紅杉樹(硬精品紫)、紅杉樹(硬森)整合為南京(硬紫樹)、南京(硬七星)，好日子(軟珍品)、好日子(硬吉祥)整合為雙喜(軟珍品好日子)雙喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌號規格有熊貓(硬時代版)、紅

7、杉樹(硬木)、紅金龍(硬虹之彩)、紅旗渠(硬黃長河之韻)等。從以上銷售數據可以看出，市場品牌集中度在不斷提高，知名性大品牌在逐漸的做大做強，不適銷牌號在逐步梳理退出，區域市場主銷品牌牢牢集中在全國知名品牌上；但從另一方面也客觀反映出市場知名品牌集中度仍然不夠，知名性替代品牌的市場基礎還相對薄弱，過分依賴區域知名適銷品牌。三、目標任務堅持把品牌培育當作商業企業第一要務，力爭通過_年做好品牌培育及梯次建設，使我們市場的主輔銷品牌基本與全國知名品牌相接軌，重點培育一、二、三類煙，四、五類煙以一般性品牌為主，形成目標明確、梯次合理、競爭有序、水平提升、效率更高的品牌發展格局。_年培育全國性知名品牌的主

8、要目標是：(一)品牌規模不斷擴大。銷售量每年以較快速度保持穩定健康增長，且增幅高于全國平均發展水平。(二)產品結構持續提升。知名品牌中一、二、三類煙的銷售規模增長要以平穩較快為原則，并逐步每年提高_%的比重。(三)零售價格穩定有序。重點知名品牌的零售價格總體保持穩定，零售客戶盈利水平在_%以上。(四)重點知名品牌對經濟運行的支撐作用不斷增強。銷售收入貢獻率每年按一定比例平穩增長。四、品牌培育規劃加快品牌培育梯次建設。按照兩個“十多個”的行業目標，以及國家局提出的“532”、“461”品牌發展規劃，結合市場重點知名品牌的銷售情況，我們必須要加快發展規劃品牌梯次建設，特別是要做好一二三類煙的品牌培育梯次，即以按品類為單位，在每個價格段，確立_個主導品牌，并導入_個輔助品牌來加以重點培育。這樣一方