1、實用文檔Word格式、可編輯打印 業務員工作的匯報總結通用18篇 業務員工作的匯報總結通用18篇 業務員工作的匯報總結 篇1 第三季度中，在業務主管和同事們的大力支持和關心下，本人仔細學習，嚴格履行工作責任，在工作期間，較好地完成了本職工作任務。現將工作總結如下，盼望大家提出珍貴意見。 一、加強理論學習，不斷進步自身綜合素養 進本駕校以來，本人敬重指導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺仔細學習本駕校、本部門、本崗位的各項制度、規章，嚴格根據業務廳里制定的工作制度開展工作。可以堅持學習崗位制定的職責、與工作相關的業務學問。樂觀參與部門里組織的各項學習活動，并利用業余時間進展自學。業務

2、程度和理論素養都有所進步。 二、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作 進本校以來，在業務主管和同事們的支持和關心下，本人很快就把握和熟識本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成業務廳里交給的場地分車和考勤的錄入、校對等工作，保證在給學員分車時，做到合理 客觀 公正的支配。在給學員解答和處理一些沖突時，努力做到微笑 急躁 效勞。 三、忠于職守，把握自我 在給學員場地分車時，能仔細執行指導支配的學員分車制度，決不能對學員吃 拿 卡 要 ，在制度與利益面前必需把握自我，不能因為自己的利益而毀壞整個駕校的聲譽。 四、厲行節省，杜絕鋪張 為了節省業務廳里的辦公耗材，我們將用完的打印紙，全部保存起來。對

3、只用了單面的紙，又將反面空白處很好的利用上了。對于業務廳的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品，可以嚴格管理好，保證文印工作順當進展，并在工作中學會這些設備的簡潔修理與保養。 五、缺乏之處和今后準備 自從擔當場地分車的工作以來，雖然在工作上獲得了較好地成果，但也還存在一些缺乏之處。如：處理學員的事情還是不夠圓滑，對業務熟識程度有待于進一步進步。這些缺乏都需要在今后的工作中加以改良。今后，我肯定會倍加努力學習，刻苦鉆研業務學問、電腦學問、場地管理學問等各方面的學問，努力進步自身綜合素養，做好個人工作方案，力爭做一名優秀的工作人員，為我們駕校的興盛興旺做出自己應有的奉獻。 業務員工作的匯報總結

4、篇2 20 xx年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端網絡的建立、各區級批發單位的穩固、公司局部總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來，營銷部年度工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。 總而言之，三句話：成果不行無視，問題亟待解決，建議僅供參考。 1.鋪開、建立并穩固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡 武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深化實際的調查與交往，我們根據這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種構造、店面大小，將這690家零售終端進展了A、B、C分類管理，其中A類包括中聯在內的25家;B類有94家;C類2

5、10家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。 我們所擁有的這些終端客戶，為進步產品的市場占有率、鋪貨率、快速占據武漢這一重點市場，供給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶藥品供給商所看重的。 2.培育并建立了一支熟識業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。 目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門屢次系統地培訓后，他們已完全熟識了終端業務運作的相關流程。 對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進展了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作

6、的重點，又防止了市場消失空白和破綻。 這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心效勞的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是消費商啟動武漢OTC市場的人員保證。 3.建立了一套系統的業務管理制度和方法。 在總結去年工作的根底上，再加上這一年來的探索，我們已經初步地建立了一套合適于批發商終端直銷隊伍及業務的管理方法，各項方法正在試運行之中。 首先，出臺了管人的?營銷部業務人員考核方法?，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的標準;對每一項詳細的工作內容也作出了詳細的要求。 其次，出臺了管事的?營銷部業務管理方法?，該方法在對營銷部進展定位的根底上

7、，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的根本思路等作出了細化，做到了事事有要求，事事有標準。 第三，形成了總結問題，進步自己的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，準時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，敬重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地進步了工作效率。 4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。 目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純粹堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們按照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷

8、等。通過營銷人員樂觀努力的工作，這些品種在終端的上柜率在6095%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購置到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿意了廣闊消費廠家的鋪貨率要求。 5.制造了一筆為部門的正常運作供給了經費保證的銷售額和利潤。 20 xx年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉供給了準時的、足額的經費保證。 所以說，營銷部在建立并把握終端營銷網絡的同時，為公司制造了肯定的利潤，一舉兩得，成果不行無視。 盼望有一天，營銷部能成為A公司吸引消費廠家、選擇總經銷品種的最有份量的會談籌碼!

9、全球管理 。 業務員工作的匯報總結 篇3 時間荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回憶這段的工作，在各位指導和同事的支持與關心下，我如今已能很快地勝任工作，根據公司上級下達的要求和任務，仔細做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調我在小寨四周軍區效勞社做手機銷售。在新的工作和環境和要求下，我在工作形式上有了新的方法，技術和閱歷也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的轉變。先將我近期工作簡潔地總結如下。 我覺得，無論什么工作，遵守職業道德是能勝任工作的根本前提;愛崗敬業是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一

10、滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進步。 要做好這份工作不僅需要熟識每個手機產品的相關學問、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有急躁、愛心、細心，仔細對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到仔細負責，盡我所能，為他們做出最大奉獻。顧客少時急躁的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿足;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關心效勞，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟識業務，這樣才能進步效勞效率。手機業務員工作總結店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快理解探索這些新手機的

11、各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也可以了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷進步自己的業務力量。 有效的團隊工作也可以進步工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的特長，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也常常不斷地總結思索，也獲得了很多心得與體會。平常也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思索與總結，才能讓自己業務工作有更多的理解與感悟。 由于社會進展，行業競爭劇烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學

12、識、力量還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向四周指導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有肯定的進步。經過不斷學習，不斷積累，沉著處理日常工作中消失的各類問題，保證了本崗位工作的正常進展，以正確態度對待工作任務，喜歡本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去，樂觀進步自身素養，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力進步工作效率和工作質量。 在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進取、進步銷售業績作為我孜孜不倦追求的目的，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為公司做出更多的奉獻。 業務員工作的匯報總結 篇4 時間荏苒，轉瞬一年的時間飛逝過

13、去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨非常。 在這一年里雖然沒有獲得驚人的成果，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有肯定銷售閱歷的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售閱歷不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有肯定挑戰性的，到如今為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而綻開的。 20 xx年這一年又快過去了，雖然沒有獲得斐然的成果，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來更多客戶，一個業務員要得到公司確實定那只有

14、銷售業績，這是鐵打的事實。為了明年能獲得優異的成果，肯定再接再厲，做最大的努力去挑戰極限，爭取明年做到超過預定銷售額。 在今年一月份的時候還只剛剛利用網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描繪，由于去年那半年的時間沒有本質性的單在跟對產品理解得特別粗淺，所以在產品描繪階段利用了比擬長的時間，開頭沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少費事，全靠自己漸漸探索出來，怎樣把產品描繪寫好關鍵詞設好。 在上季度詢盤是特別少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大局部時間比擬細致地去回復詢盤，結果覺察有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實那么從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。可能只

15、是為了積累一些報價，或用于與其他供給商的報價做比擬，這一季度的報價根本都是無用功。在第二季度的時候可能產品比擬完善，描繪也算比擬到位了，漸漸地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都仔細去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感愛好，而后會利用他們珍貴的時間在勞碌中開頭一天一天回復你的問題。 實際上，只要大局部詢盤是含金量較高的就肯定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的時機就較高。同時，還有一種狀況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們消費的設備，這個有許多因素影響買賣的成功，價格因

16、素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。時機還許多，不過每次都要好好把握。 第三季度根本都是在跟單學做單據，其實這些外表上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要全都來說，公司抬頭肯定要用對，不要裝箱單和商業發票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。 第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，原來是準備做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子假設做不到單就辭職。 因為我知道跟到一個單的最短的時間也許就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售方案，其中最不行缺少的就是毅力

17、和勤奮，還有一個堅決的信念。我總是示意自己單確定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不肯定就有很大的回報，但是有所付出就肯定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有時機獲得成功，成功總是垂青于有預備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻預備著如何去應對未知。 這一年即將過去，在這一年里絕望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶著下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信念便有了，這是慶幸之處。其中缺乏之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答明晰，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比方說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，翻開哪些開關又是洗膜的，翻開

18、哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄明晰根本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條消費線的機器，那里面的細節涉及技術上的問題應當更多，所以說無論從事哪個行業，學是無止境的。從這些，我看到了自己的缺乏，以后假設想小有成就必需在這方面精益求精。 總結到這里我根本上沒有什么心得和自我打量的地方了，只是還有下一年的目的，想著朝那個目的邁進，能售出一條純潔水消費線的設備始終是我追求的目的，盼望明年第一季度可以實現。 業務員工作的匯報總結 篇5 一、前言： 我作為新員工進入紅牛公司順德辦已有一周多的時間，在經理的支配下，我開頭跟著其他同

19、事“跑線，熟識每日工作流程并參加終端訪問工作，在各位同事的幫助中我已經熟識每日工作流程并很好的融入紅牛公司這個大家庭中去。在此我要感謝經理與各位熱心同事的“幫扶與關心。 二、工作： 本周工作概況 1、工作資料： 1)上周四;與阿m巡訪分銷與批發客戶，共訪問位于順德勒流、北滘的批發、分銷客戶10多家，理解客情與銷情，檢查庫存狀況，增進與客戶的溝通與關系。 2)上周五;與阿m對大良容桂地區參加活動的終端發放11月份的費用。 3)本周一;與阿m按線路定點巡訪大良沿江路、鑒海路、新滘與新松路段的30多家終端客戶，主要做好店內陳設、生動化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，理解競品活動狀

20、況，理解銷情等。 4)本周二;與阿m按線路定點巡訪大良樂購路段、東康路、東樂路、保健路與高坎路路段的30多家終端客戶，主要做好店內陳設、生動化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，理解競品活動狀況，并準時對重點客戶發放20_年的臺歷，理解銷情等。 5)本周三;與阿m按線路定點巡訪容桂格蘭仕路段細窖工業區的30多家終端客戶，主要做好店內陳設、生動化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，理解競品活動狀況，理解銷情等。 6)本周四;與阿M按線路定點巡訪容桂科龍工業區、容里工業區的30多家終端客戶，主要做好店內陳設、生動化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，

21、理解競品活動狀況，理解銷情等。 7)本周五;與阿m線路定點巡訪勒流勒良路段等的30多家終端客戶，主要做好店內陳設、生動化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，理解競品活動狀況，理解銷情等。 2、終端狀況： 不得不說紅牛是一個強勢的知名品牌，在快消品功能飲料產品當中處于領先的位置。所以我們一線銷售人員工作重心不在“追量而在于終端“推動。即終端推廣深度化與生動化方面的工作，陪養產品美譽度和維護終端客情，曠大品牌影響力。 透過一周的工作，我走訪了多位同事的終端渠道，包括批發、分銷、BC場、士多等，從工作中觀看到絕大多數終端店鋪對于紅牛的業務工作都是比擬支持并協作的。各位同事對于產品的擺

22、放陳設、吊旗、POP、展現架等都有按工司要求做好，有的同事對于本區的客情非常理解，與客戶溝通也很到位，值得我去學習，其實做終端就是要做“感情，業務員與客戶關系好了工作自然順當。 至于各位同事的實際工作與銷售數據我就不多講了!信任大家在周工作總結中會真實反映的。 業務員工作的匯報總結 篇6 來到公司已經有四個多月了，每天必做的事情就是更新b2b網站信息，與此同時也在不斷完善每個網站上我們公司的內容，特殊是產品信息方面，會將一些新的產品添加進去，也將個別網站上的企業商鋪建了起來，這樣一來產品信息豐富了，被關注的時機也會增加，客戶也能更充分地理解我們公司的信息。這幾天主管又給了我一個與客戶 溝通的時

23、機，讓我幫著聯絡一些客戶，理解客戶的需要以及購置設備的意向。在與客戶 溝通的過程中我還是消失了許多的問題，當客戶問到一些關于設備的技術性方面的問題時，我都不能很好地做出準時的答復。這點主管也看到了，還提示我也應當多學習一些技術方面的學問，以應對客戶隨時提出的問題。 我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面連續努力，首先是抽空學習一些關于設備技術方面的學問。作為一名業務員，假設當客戶問一些有關產品的專業問題時，假設一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，肯定要熟識產品的性能，才能很專業地答復客戶的問題。其次，之前主管也說過作為一名正式的業務員的話，假設真的想使自己有成就感的

24、話那就要做出業績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。 上個月公司正式成立了，也制訂了相應的一些制度，但就目前實行狀況來看好似不是很抱負，這段時間在工作協作等方面還是消失了許多的問題。雖然是呆在樓上工作，但還是常常會傳來一些關于車間人員沒能好好協作等一系列問題。可能公司剛成立不久，同時又實行了新的制度，因此車間人員在協作方面可能還需多多互相理解。 業務員工作的匯報總結 篇7 時間一晃而過，轉瞬間已接近年末。這是我人生中彌足珍貴的經受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里指導賜予了我足夠的寬容、支持和關心，讓我充分感受到了指導海納百川的胸襟，感受到了家裝設計師不經受風雨，怎能見彩虹的豪氣

25、，也體會到了工作的困難和堅決。在對你們肅然起敬的同時，也為我有時機成為你們團隊中的一員而驚喜萬分。在與你們相處的日子里，在指導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均獲得了肯定的進步，現將我的工作狀況作如下匯報。在競爭日益劇烈的市場，作為一個家裝品牌，要想立足進展，除了產品自身的特色以外，必需著眼于銷售隊伍的建立。大凡做過銷售的人都聽說過沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人，這句話立竿見影的闡述了擁有一名優秀業務員的重要性。我離優秀還有一段間隔 ，為了能成為一名優秀的業務員，我會在以后的工作中更加努力，爭取早日到達優秀!由于我入公司時間尚短，經過公司的一段時間的培訓，我的程度是有

26、了肯定的進步，但是到了真正與客戶進展溝通的時候，還有肯定的欠缺。再就是目前煙臺家裝市場上的競爭劇烈，迫使我不得不學習更多的學問來應付日益劇烈的競爭。在此時間，我進一步的學習了3DMA_的高級技巧，還學習了一些顏色搭配、布局搭配等相關學問，通過學習，我的專業技能又有肯定程度的進步。我想在不久的將來，我的.力量會得到大家的認可。在學習了專業技巧的同時，我也不忘學習一些銷售技巧。前面我已經說過了銷售的重要性，我也為能早日成為一名優秀的業務，請保存此標記員而不懈努力。這段時間我學習了一些語言藝術和溝通技巧，并在與客戶的溝通過程中得到了熬煉。我的目的不僅僅是合格，更重要的是我想要做到優秀。 在以后的日子

27、里，我會為早日實現這個目的而不懈努力，還請指導賜予我必要的關心和監視。在工作表現方面，我為公司做了大量的效果圖，這些效果圖可能臨時還沒有許多的客戶來欣賞，但是它們已經充實了公司的素材庫。當有客戶前來的時候，他們會有更多的選擇。在日后的工作中，我也會孜孜不倦的為公司制作更多更好的效果圖，讓公司額資源更加的豐富。在我不斷進步的同時，除了有我個人辛勤的汗水以外，還有公司指導對我的大力栽培。你們那任勞任怨的作風，在逆境中自信和不屈不撓的性格都使我受到深深的鼓舞!也正因為有了這么多的閃光點，更加鼓勵了我奮進的斗志。在工作上，你們是我學習的典范，在生活中，你們是我的伴侶。我盼望在以后的日子里我們的團隊能合

28、作的更加默契。也盼望我們能合作開心，制造出更好的業績! 20_年又是一個布滿_的一年，在今后的工作中，我將努力進步自身素養，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力： 1、學無止鏡，時代的進展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種家裝相關學問，并用于指導理論。 2、 業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習業務學問，通過多看、多學、多練來不斷的進步自己的各項業務技能。 3、不斷熬煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克制急躁心情，樂觀、熱忱、細致地的對待每一項工作。 業務員工作的匯報總結 篇8 20 xx年已經過去，在一年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房

29、地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，制造了不錯了業績。 在理論工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家共享： 。 四、加強思想道德建立 一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建立，增加全局意識，增加團隊協作意識、同時加強責任感。樂觀把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力關心指導減輕工作壓力。 業務員工作的匯報總結 篇14 時間一晃而過，彈指之間，2021年上半年已接近尾聲，間隔 我到挪

30、動公司工作也有半年時間了。在過去的半年里，公司指導和同事們對我悉心關心和指導，再加上我自己的不懈努力和仔細學習，使我快速成長為一名合格的挪動公司員工，并在工作中獲得了肯定的成果，但同時也存在了諸多缺乏之處。現我對這半年來的工作做一個簡潔的工作總結。 作為一名剛剛走出校內的高校生，我對將來所要從事的工作布滿了熱忱，迫切盼望能為公司的進展做出自己的奉獻，但由于工作閱歷較少，還需要進一步的學習才能獨立開展工作。8月份我們到公司報道后，經指導支配在運維部和市場部各實習半個月，實習的過程就是學習的過程，通過一個月的實習，我熟識了公司各部門的運作過程，對自己將來的工作職責也有了一個明確的概念。實習過后，我

31、被安排到了運維部傳輸數據中心工作，在這里，通過同事們的指導和自己的理論操作，我已根本把握了自己所需要的工作技能，可以較好的完成自己的工作任務。 我的工作是初級維護，主要負責是對二干傳輸設備的維護和電路資料的整理。二干傳輸設備的維護工作包括： 一、SDH設備運行環境、狀態 包括對溫度，濕度、清潔度、設備外表、機架與配線架清潔，列頭柜電源熔絲及告警設備風扇狀態的檢查與清潔，還包括機房巡檢，DDF，ODF接頭目測。 二、WDW設備運行環境、狀態 設備運行環境的溫度、濕度、機房清潔度，機柜頂端指示燈狀態，光監控通道和設備風扇狀態檢查和清潔，設備、ODF標簽整理更新，機房調度尾纖、法蘭盤、衰耗器，工具、

32、儀器等。 電路資料主要是二干、本地網電路資料的整理與更新。接手工作后整理了全部本地網的DDF標簽，把用筆修改正的都改成符合DDF標簽標準的，然后打印出來重新貼在DDF架上。查清了以前遺留的電路資料不明的地方，重新做好標簽。如電信的81條電路，只有傳輸端，沒有交換端，我經過認真檢查后，將這些資料補齊，使整個本地網的DDF架上的標簽都清楚明白，并可以到達以下詳細的要求：其他的人事管理工作：辦理每一位新入職員工的入職手續，和每一位需要離任員工的離任手續，準時補充每一位員工的勞保用品以及做好相關制度修訂工作。搜集和整理員工的個人檔案，完善各位員工的勞動合同管理資料。對目前公司全部在職員工各類合同的簽訂

33、、續訂、鑒證等工作，還有離任員工勞動合同進展封存管理，并整理和歸納公司人事文件及資料。更重要的是做好公司各個辦公室的保潔工作，為公司的員工供給一個良好的辦公環境。 二、工作中的缺乏 在工作中，由于自己的工作的處理方法不到位，在公司需要我協作各個部門處理事情的時候，未能準時的完成和解決問題，導致自己始終處在原地，辦事的工作效率低。自己工作的時候也不夠細心認真，常常導致文件的整理和歸納消失錯誤，給公司其別人事專員造成了許多不必要的費事。因為自己的馬虎大意，常常遺忘對一些后續的工作進展跟進處理，導致事情一拖再拖，特別影響其他員工的辦事效率。 我知道自己的工作崗位上還有許多需要提升加強的地方，所以我不

34、會遇到這些困難就退縮，我會虛心的想各位前輩學習，進步自己專業的辦事力量，學習到前輩們處理問題的方法，多多與各位同事溝通溝通，進一步的充實自己。 三、總結 這是我走出高校校門找到的第一份工作，所以，我對待這一份工作很仔細，盡心盡力，努力地在把自己的工作完成的很好，但我知道，在工作中，我消失了許多的失誤，我特別感謝每一位同事和各位指導對我的包涵還有照看，還有你們對我急躁的指導，在今后的工作中，我肯定不負眾望，連續的為公司效力，恪盡職守，一如既往的仔細完成自己的工作，而且會把工作做得更好。 業務員工作的匯報總結 篇18 20-年已經過去了，在上個月底我們公司也開了年終銷售會議，公司指導在會議上也做了一年的工作總結，給我們更深的理解了我們公司一年來的工作狀況，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，指導要求我們也來給自己一年的工作做個人總結，盼望通過總結我們可以更好的熟悉自己和向優秀的同事學習閱歷，從而更好的開展下半年的工作。 如今我對我這一年來的工作心得和感受總結如下： 一、塌實做事，仔細履行本職工作 首先自己能從產品學問入手，在理解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，