1、大數據團隊建設方案【篇一：團隊建設方案】營銷團隊建設方案團隊，即是介于集體與搭檔之中的一種合作方式。具精髓是溝通、 分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰斗力的團隊。目前，隨著市場經濟的發展，營銷工作已經從傳統的單打獨斗”的層面發展到團隊合作。一個優秀的團隊，是個體整合效益最大化的組合，團隊建設從建設 目標、人員招聘、人員培訓、團隊管理方面考慮團隊建設。一、建設目標1、團隊規模首先應確立團隊建設目標，通過公司的發展狀況、行業狀況判定目標團隊的規模。2、人才需求還要對人才個性偏向有大體規劃，是需要專業知識型的，還是需要 表達能力強的營銷型，有了目標與規劃，再去找合適的人才就能事 半功倍，

2、就山西駿泰汽車銷售服務有限公司來看，需要表達能力強 的營銷型團隊將成為未來主流。二、人員招聘1、公司介紹在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的東西呈現給應聘者，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來的地方，把公司的優 勢產品、行業地位以及發展前景自信滿滿地傳達給應聘者，才會感 染到應聘者。2、人員篩選在第一關（電話招聘）中初步甄別應聘者應變能力和交流能力。重點在面試或筆試環節，考察應聘者的綜合能力。3、內部招聘即在公司已入職員工群體中篩選整合出優勢互補的團隊成員、這種 招聘方式的優點是成員熟悉業務不需崗前培訓、團隊之前較熟悉。三、人員培訓1、市場敏銳培訓招聘之后的人才培訓一般為期兩周左右，

3、首先向團隊介紹公司文化、 行業地位，是每一成員獲得市場的真實信息。2、個體能力培訓概述團隊發展意向，從市場細分到公司、團隊再到團隊的每一個體， 了解成員的優缺點，進行提強和補劣的培訓。3、公司規章制度熟話說無規矩不成方圓，員工們必須了解公司章程，遵守公司各項制度四、團隊管理1、團隊凝聚力的培養與提升團隊管理的首要任務是凝聚力培訓，從溝通入手，在新任務開始之前開團隊早會，一階段任務考核之后組織團隊聚餐或集體外出旅游(實踐證明提升員工凝聚力與戰斗力最有效的方法就是聚餐與旅游)；團隊成員生日或特殊節日各成員都應記得并有所表示，讓團隊每一成員都能有歸屬感。2、學習型團隊的打造市場在成長，團隊必須跟上市

4、場發展的步伐，要有前瞻于市場現狀的目光，建設學習型團隊。可以每周安排交流會，保持互相學習的氣氛，就市場行情不定期就某一專題進行系統研究，深入學習。3、分工與合作的規劃團隊營銷并不是一貫的全員出動，要注重人員分工合作，發揮團隊每一個成員的潛力體現到團隊合作的高度。具體分工簡述如下：(1)銷售部：負責品牌車輛的展示廳接待銷售工作，向客戶介紹車 型、技術參數、購買手續等問題，協助客戶購買稱心的車輛。(2)市場部：主要負責品牌車輛的市場調研、廣告、促銷活動策劃、形象推廣等營銷工作；負責潛在客戶的市場開發與管理工作(3)業務部：負責老客戶管理與維護工作，使客戶得到最佳的服務 質量，實現對客戶的承諾、維護

5、公司信譽。業務部是售后服務的直 接責任部門。(4)客服部：主要負責辦理 匕條龍”服務手續，為客戶提供售后驗 車、領牌照等服務。負責管理客戶合同、車輛檔案等資料的管理， 為客戶提供還款數據、資料查詢等服務。建立并維護服務體系。(5)采購部：主要負責品牌車輛的采購，為客戶提供提車服務；負 責配件的采購工作。(6)配件部：主要負責品牌車輛的配件經營和庫存管理工作，同時 負責配件銷售網絡的維護管理工作（7）維修部：通常指維修服務站，主要負責品牌車輛的售后維修保養工作。（8）財務部：負責財務管理工作（9）辦公室：主要負責行政、管理、人事等工作培養團隊中具有經驗分享和共同提高的氛圍，可分銷售、維修、美 容

6、等團隊小組進行成功案例分享會，要求大家對工作進行總結、交 流和提升要向顧客展現本店的服務、技術水平，維修站必須將定置 管理、看板管理、工藝流程、質量監控、工具及物料管理等方面按 要求融入到日常經營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧 客才能感受到維修站井井有條、工作有節奏，心中自然放心。做到 分工明確，合作協調4、團隊長的選擇與培訓團隊在創立之后肯定能發現新的發展亮點和不足之處，這就要求在 選擇團隊長身上具備很多優秀的品質，團隊長作為團隊領跑的人， 需要驍勇善戰（專業）、需要洞察細微（敏銳）、需要體恤成員（親和）、也需要在關鍵時身先士卒（果敢）。常言身先足以率人，律已足以服人，傾財足以巨人

7、，量寬足以德人，得人心者得天下！領導者凡事嚴格要求自己，用自身的能力，氣度，魅力來服眾！領導人的使命就是幫助團隊伙伴實現目標！因此銷售經理首先要符合一定的標準：（1）忠誠可靠、樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私；（2）敢于管理,善于管理、盡心盡力、盡職盡責；（3）管的公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、善待他人、任人為賢；（4）積極熱情、充滿活力，用自 己的熱情去感染下屬，關心下屬的工作和生活；（5）良好的業務能力，培訓業務人員、幫助業務員開單并解答疑難 問題；（6）具有獨特的人格魅力。【篇二：團隊建設方案大匯總打造優秀團隊】團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一 個

8、目標明確、有戰斗力的團隊。團隊建設方案也是近些年來 最受關注的管理難題之一了。由于中國市場各個行業的不斷 整合，行業前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和 營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設和管理成了大家都關注的 問題。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團隊 建設沒有很好地執行，區域市場內的業務工作，還是停留在 單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現的1+12情況。很榮幸我在科龍工作期間參與了兩個營銷中心 的建設，通過對團隊核心、建設內容與過程、工作方式與結 果的比較。我對團隊的理解更為深刻。下面為您介紹團隊建 設方案大匯總：團隊建設方案一一隊長領導無論怎樣，任何組織模式都需

9、要以領導核心。領導與被領導之間的 區別是領導可以創造一個良好的工作環境，帶領大家走向成功。在 營銷團隊的領導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領 導風格將決定團隊建設的方向。另外，在營銷團隊的管理中，很多 是體現合作協調的管理，而不是行政管理。所以營銷團隊領導人需 要良好的協調管理能力、業務能力、團隊建設意識。在實際工作中， 有很多業績突出的業務經理，每天不停地忙碌，業績可能上來了， 但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當作主要工作， 這樣團隊的力量就沒得到發揮。當該領導調動時，團隊里很難找到 合適的頂替者。另外有一種情況，區域經理每天忙于各種總部的報 表和會議，很少參與業務

10、工作，對下屬的工作也沒有很好的指導和 監督，團隊的建設沒有得到執行。究竟營銷團隊核心該如何進行團 隊建設呢？我認為可以從如下3個方面入手：?1、樹立核心形象與威信很明顯，公司任命的區域市場負責人就是團隊的領導核心。任命的 依據是這個人的歷史業績，也可以理解為他的業務能力。有了業績 和能力，下一步就是把業績與能力升華為威信。把你的工作經驗傳授給你的 手下，尤其時那些業務新手。假如你的手下把你當作教練，他沒有 理由不尊重和接受你的指導。銷售工作客戶對業務員的抱怨是常常 遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時是 你樹立威信的好時機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。 可在實際

11、工作中，就有很多區域負責人在接到客戶的抱怨時，不加 思考地順著客戶的抱怨來責怪自己的手下。這是非常失誤的。在工 作中承擔更多的責任，有利于你樹立威信。？2、創造一個良好的溝通環境對于溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積 怨;出現問題相互推諉，可能出現更大的問題，這些都是溝通不夠的 表現。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的 溝通合作。為什么會出現溝通障礙呢 ？我認為有如下幾個方面的原因: a、領導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的。這種情況一般 出現在業務能力比較強的領導核心身上。具體表現是團隊成員對領 導人的稱呼上，假如只有 5個人的團隊，成員對領導的稱

12、呼是什么經理”、主任”之類的。我敢肯定這個團隊的溝通不是很順暢，稱 領導、老大次之，最好就是互相稱姓名。我這里有一個大家都熟悉的例子， 聯想”公司老總楊元慶，為了更好地與 聯想”的員工 溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統一叫他的名字元慶”。可想而知 聯想”的溝通會怎樣順暢。當然，我并不是要求每一個團 隊都必須這樣，可以根據你公司的企業文化和工作方式來決定這稱 呼。b、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種 會議來進行很好的溝通。本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場 出現的問題，還要多一些表揚與肯定的聲音。另外，還可以每月約 定時間來單獨交流。聽聽團隊成員的想法。c、多一些集體

13、活動，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強員工的歸屬感，另一方 面可以加深相互間的了解。這也是團隊文化建設的一個重要內容。?3、合理分工各盡其才在營銷行業里流行著這么一句話 ；只有優秀的團隊，沒有優秀的個人。 而我的理解是：優秀的團隊里，每個一人都優秀。經過 20多年的市 場經濟，很多行業都進入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工 作主要是在終端市場的精耕細作一一勤。在大的營銷規劃方面都有 公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由營銷英雄”時代進入制度模式”時代的標志。在這種情況下，團隊領導的日常工作就是 對區域市場的銷售任務進行規劃、指導、監督。但要發揮團隊每一 個成員的潛力體現到團隊合

14、作的高度，是一件不容易的事情。一般 來說，區域細分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但 這不能發揮個人的特點，最好的方式就是縱橫分工”，即是在區域細分、分品類的基礎上，根據個人的業務特長而進行跨區域、跨品 類合作。比如現場促銷活動、客戶人員培訓、銷售數據整理等。這 就需要團隊領導了解隊員的特長，協調好隊員的工作，以充分各自 的才能。團隊建設方案一一制度建設與執行無規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開展，以形成一 個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊 領導自己決定。它的內容包括：日常考勤制度、會議制度、各種臺 帳制度和激勵制度。而且是可以執行的。我了解到有這

15、么一個營銷中心，它的日常工作要求每天（冬季）早上8: 30準時到辦公室，制定的依據是公司總部要求早上7: 00起床，7: 30晨讀。我認為這是很難執行的，也是沒有必要的。要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業務應酬，就不能保證這個工作時間。可想而知這個制度的執行結果是什么。在這里我并不是說早上8: 30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執行性。在這里我闡述一下各種制度的目的和內容：考勤制度，目的是了保證工作時間。內容包括辦公室考勤與出 差考勤。2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平臺。內 容是周例會、月例會、公司例會。3、臺帳制度，目

16、的是對工作的監督與跟蹤。內容是工作計劃、工 作日記和其他與銷售工作相關的臺帳。4.4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定 ；經濟獎勵；提升獎勵以及公費 旅游等。 團隊建設方案一一團隊文化建設俗話說：態度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的態度”，它決定團隊效力是否1+12。團隊文化是對公司的企業文化和 發展戰略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學習的精神狀態。團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況 以及學習制度的執行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意 把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業績。而集體活

17、動的 開展可能讓許多的銷售經理忘記了，這是可以理解的，總部給你高 薪是有高要求的。但這集體活動是團隊文化建設的重要內容，我們 不可偏廢。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行 一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。或者一次ok、一次晨跑也是好的。但很多的團隊領導寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學習也是團隊文化建設的重要內容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新品知識、學習彼此優勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業績。，因為學 習的態度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的 需要。團隊建設方案一一個人與團隊共同進步不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都

18、是生意人，不可否認 加薪或者升職是工作的動力之一。一個優秀的團隊，應給隊員提供 個人的發展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。從另一個方面 看，業務工作有強烈的態度需求，在一個地方工作久了，換一個工 作區域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團隊有 優秀的人才，團隊就應給他激勵的考核。在這個時候，團隊的領導 就應該向公司推薦人才，并給予培訓指導。一個優秀的團隊應是個 人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應把自己的職業規劃跟團 隊業績相結合。團隊建設方案總結綜上所述，營銷團隊的建設需要一個既有業務能力，又有團隊建設 意識的領導。團隊負責人的工作風格將決定團隊的發展。在這里， 我主要強調

19、的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設。無論從事 什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發揮 潛能，這是公司與個人雙贏的結果。【篇三：團隊建設方案】團隊建設方案一、團隊建設目標完成公司各類內部應用系統的建設和平面廣告的設計，完成公司承 接各類對外的系統設計和平面廣告設計，協助完成網絡推廣任務。 二、團隊組成系統架構事：1名（兼項目經理）程序員：1名美工設計師：1名（兼平面廣告設計）前端工程師：1名三、團隊人員職責系統架構師：負責系統功能要求的設計，負責對外項目的需求調研 與分析，負責系統數據庫結構的設計，負責系統數據接口設計，負 責項目進度的掌控以及后續維護工作的協調與對接，對

20、整個項目負 第一責任。程序員：負責所有項目后臺代碼的編寫。美工設計師：負責所有項目的整體美工設計，負責所有項目的圖標、 圖片設計與剪裁，負責其他各類平面廣告的設計。前段工程師：負責所有應用系統的前臺頁面設計，負責頁面交互方 式的實現設計，負責頁面交互動畫的設計，負責頁面在各類瀏覽器 平臺的匹配。四、團隊人員的技能要求系統架構師：1 :具備8年以上軟件行業工作經驗；2：具備4年以上c/s或b/s體系結構軟件產品開發及架構和設計經驗；3:具備3年以上的代碼編寫工作經驗；4:具備豐富的大中型開發項目的總體規劃、方案設計及技術隊伍管理經驗；5:對相關的技術標準有深刻的認識，對軟件工程標準規范有良好的把

21、握；6:對.net/java技術及整個解決方案有深刻的理解及熟練的應用，并且精通 webservice/j2ee 架構和設計模式，并在此基礎上設計產品框架；7:具有面向對象分析、設計、開發能力(ooa、 ood、 oop ),精通 uml 和 rose ,熟練使用 rational rose 、powerdesigner 等工具進行設計開發；8:精通大型數據庫如oracle、sql server 等的開發；9：對計算機系統、網絡和安全、應用系統架構等有全面的認識，熟悉項目管理理論，并有實踐基礎；10:在應用系統開發平臺和項目管理上有深厚的基礎，有大中型應用系統開發和實施的成功案例；11:良好的

22、團隊意識和協作精神，有較強的內外溝通能力；12:具備優秀的代碼安全與規范的審查能力。程序員：1 :精通 asp , net(c#)開發；2:熟練使用vs 2010/2012/2013 開發環境；3:熟悉軟件開發流程，熟練使用vss, svn等版本控制工具；4：熟悉 ajax,jqury,javascrip 、html 等；5:熟悉ado : net,精通sql語句；6:熟悉sql server , mysql,oracle 等數據庫系統至少一種，能夠編寫較復雜的存儲過程和 sql語句；7：具備良好的面向對象的設計思想，熟悉設計模式；8:有良好的編程習慣和開發規范；9:具備較強的自學能力；10：熱愛技術、責任心強、能在較高壓力下工作；11 :有兩年實際