1、第5頁共5頁2022年鞋用噴劑市場整體策劃方案一：芙拉沃營銷實(shí)行八個(gè)營銷策略業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開拓市場的策略)、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟有型招商營銷策略分析一：業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開拓市場的策略)無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，只有熟悉專業(yè)知識(shí)，才能更好的做市場，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品。做市場是一門學(xué)問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計(jì)劃。目的：只有專業(yè)才能做精二：糧草

2、造勢找_輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進(jìn)行包裝，買_個(gè)錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將_輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期。目的：讓全城廣而告之三：暗度陳倉因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實(shí)行明爭暗斗戰(zhàn)略。選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購買，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5_天內(nèi)最低有_人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走_(dá)家店面，這樣巡回暗爭一個(gè)星期。切記。當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品

3、時(shí)，一定不要說同一個(gè)理由，有的說在報(bào)紙上，有的說在小區(qū)搞活動(dòng)，有的說聽朋友介紹等。目的。調(diào)動(dòng)店老板的胃口，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。四：以逸待勞印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報(bào)紙夾頁。目的：宣傳產(chǎn)品五：一點(diǎn)帶面抓住一個(gè)行業(yè)店，進(jìn)行有計(jì)劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn)，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對(duì)性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰，看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式。目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場六：先禮后兵在一店帶面的營銷策略工作中，會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕

4、進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對(duì)性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動(dòng)心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。目的：錯(cuò)過季節(jié)代價(jià)增倍七：座陣明斗在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì)八：守株待兔印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉九：短茅騎兵直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體，利用她們有針對(duì)型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因?yàn)樗齻兡苷f會(huì)道，講求“品味、時(shí)尚”精神。目的：借用東風(fēng)行大船十：合作聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著

5、想的思想，達(dá)到利潤共享。目的：有針對(duì)性的宣傳和銷售產(chǎn)品十一：有型招商在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場，造成影響，更便于縣區(qū)招商。2022年鞋用噴劑市場整體策劃方案（二）為拓展同學(xué)們的視野，鞏固學(xué)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)，做到實(shí)踐與理論相結(jié)合；為給同學(xué)們提供更多的訓(xùn)練機(jī)會(huì)，提供更多表現(xiàn)自我的平臺(tái)，擬定以_案。一、成立興趣小組充分利用班里的人才資源，營造互相學(xué)習(xí)的氣氛，成立個(gè)興趣小組，并設(shè)負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)該小組。同學(xué)們可自由參加，互相學(xué)習(xí)，從現(xiàn)在抓起，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積累節(jié)目，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后爭取更多演出機(jī)會(huì)，為日后找工作作好充分準(zhǔn)備。(1)舞蹈組負(fù)責(zé)人：(2)聲樂組負(fù)責(zé)人：古箏組負(fù)責(zé)人：笛子組負(fù)責(zé)人：(3)樂器組鋼

6、琴組負(fù)責(zé)人：小提琴組負(fù)責(zé)人：(4)ban隊(duì)負(fù)責(zé)人：二、活動(dòng)進(jìn)行要求1.負(fù)責(zé)人必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，安排好每周的排練時(shí)間，保證每周至少又一次的排練時(shí)間，并要寫一份詳細(xì)的排練報(bào)告。2.各小組組員必須認(rèn)真排練，應(yīng)大膽爭取實(shí)踐機(jī)會(huì)。3.為更好實(shí)施方案，希望同學(xué)們不要參加多個(gè)小組，要根據(jù)自身情況合理安排時(shí)間。4.在排練期間，不可以無故缺席;不可以刁難負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人野不可以針對(duì)某些組員，必學(xué)互相尊重，互相學(xué)習(xí)。三、邀請指導(dǎo)老師為給同學(xué)們營造一個(gè)良好的學(xué)_臺(tái)，確保排練節(jié)目的質(zhì)量，建議個(gè)負(fù)責(zé)人可視情況而定邀請指導(dǎo)老師。在活動(dòng)進(jìn)行期間遇到任何難題可起腳指導(dǎo)老師。也可以通過指導(dǎo)老師爭取更多的時(shí)間機(jī)會(huì)附：班會(huì)費(fèi)和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)說明在校期間，避免不了班會(huì)費(fèi)的支出，在舉行這些實(shí)踐小組活動(dòng)時(shí)，也避免不了經(jīng)費(fèi)的支出。為減輕班會(huì)費(fèi)的負(fù)擔(dān)，為幫助活動(dòng)計(jì)劃的順利進(jìn)行，因