1、第17頁共17頁2022汽車促銷活動策劃方案活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽

2、車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。(2)包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手?或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有

3、刺激力能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。活動時間和地點：汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。廣告配合方式：一個成功

4、的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。前期準備：前期準備分三個方面：(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。(2)物資準備。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。(3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必

5、要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。現場管理和控制：(1)活動紀律。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。(2)現場控制。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。10.費用預

6、算沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。11.意外防范每次活動都有可能出現一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。12效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。以上_個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。2022汽車促銷活動策劃方案（二）一、公司提供一產品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。

7、為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假_天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。2、降價促銷由于同質

8、化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬

9、于此類了。當然，還有4S店是送股票的。4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的_輛包牌車一搶而空。6、無息按揭購車購車人支付_%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛_萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至

10、少可以省下_萬元利息。節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括_項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高2022汽車促銷活動策劃方案（三）一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在

11、范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費

12、用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒

13、有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方

14、案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。汽車促銷活動的類型開業促銷活動一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。答謝消費者促銷活動為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。節假日以及特殊日子促銷活動節假日促銷活動是常見并且成效

15、性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。2022汽車促銷活動策劃方案（四）一、活動背景：1、周口長達為延續_月全國統一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區域營銷宣傳的效果和影響力;為延續這種氛圍，促進周口長達業績再提升。2、經研究后，選擇周口展廳組織一次_月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發布北京現代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現代全系車型在周口的知名度和關注度。二、活動時間：(上午)三、活動規則：1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。2、在市場指導價的基礎上統一下落_元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅

16、、側后膜等汽車裝飾綜合優惠再次下落增加_元。團購起步_臺開始認購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價_元，下價封頂為_元。超過_位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格(競價車數量有限，即買即得)3、車型、配置、價位以參購車為準。4、當即認購者以定金為準，預付定金_元現場公示。5、凡進店客戶均有進店禮品。6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交_元抵_元。7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參加公司統一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。8、購車客戶在活動結束后進行統一的交車儀式。四、活動的時間安排1、_月_日到_月_日：好朋友車音樂電臺FM90.7，

17、每次_秒，_次/日，共計_日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89.3，每日_秒，_次/日，共計_日的電臺宣傳。河南古城廣告_期。全市宣傳。2、_月_日工作安排：(1)懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置(2)人員工作分配，召開工作會議(3)活動總負責人：宋帥濤(負責整體活動的方案制定、落實與督導)副負責：林玉珍王繼偉：負責場地、展廳、場景的布置工作協調楊金格：負責北京現代銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。銷售人員：負責車型的講解楊坤：負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。王繼偉：專職客戶的試駕財務部負責定金車輛手續的辦理張豪杰：負責照相、禮品的發放登記售后負責車輛的PDI檢測和

18、問題的處理協調3、_月_日：8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。9:3010:00熱場10:0010:10主持人宣布“團購競價”活動的開始10:1010:50團購競價活動10:5011:30客戶游戲、試駕安排11:3012:00購車手續辦理、交車儀式、抽獎儀式12:0012:30客戶就餐、休息及恭送客戶3、工作人員的安排1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)2、所有人員必須服從當時的工作安排。3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全五、活動的物料準備1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現代購

19、車團客戶蒞臨我店!2、展廳橫幅：朗動0利率零利息;21800瑞納帶牌開回家!3、門頭液晶屏：精彩五月約“惠”全城!4、彩頁(北京現代全系)與名片合訂。5、禮品_份。(洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套)6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)7、音響、麥克風、主持人8、桌子、椅子、沙發、茶幾、看板、彩虹門六、游戲環節：距離_米，將_巴西世界杯足球踢入球欄內。1、踢入一次：_個足球。2、連續二次：立減_元。3、連續三次：車衣一套。(領取按本店要求)4、連續四次：大包圍腳墊一套。5、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復享受。6、最終解釋權歸北京現代周口長達4S店所有。2022汽車促銷活動

20、策劃方案（五）一、活動目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質量證明帝豪轎車市場的口碑。二、活動時間：_年_月_日上午三、活動規則：1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共_余輛。2、在市場指導價的基礎上統一下落_元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價_元，競價封頂為_元。(競價車數量有限，即買即得)3、車型、顏色、配置、價位以現購車主為準，僅限競價車。4、當即競價者以定金為準，預付定金_元現場公示。5、購車客戶在活動結束后進行統一的交車儀式。四、活動的時間安排1、_月_日下午工作安排(1)懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置

21、、展廳布置(2)人員工作分配，召開工作會議(3)活動總負責人：_(負責整體活動的方案制定、落實與督導)副負責：_郭曉峰負責場地、展廳、場景的布置與工作協調_負責：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。_負責車型的講解_、_、_負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。基地銷售顧問負責客戶招待_輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務部：_、_負責定金車輛手續的辦理_負責照相、禮品的發放登記售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調2、_月_日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:009:10恭迎客戶工作安排9:109:_車輛知識的講解9:309:40主持

22、人宣布“團購競價”活動的開始9:4010:40團購競價活動10:4011:00恭送客戶、試駕安排11:00購車手續辦理、交車儀式3、工作人員的安排1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)2、所有人員必須服從當時的工作安排。3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全五、活動的物料準備1、門口橫幅：歡迎車行網購車團蒞臨我店!2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸!3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多!4、彩頁(小康、帝豪)名片共同裝訂5、禮品_份6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)7、音響、麥克風、主持人8、桌子、椅子、沙發、茶

23、幾、看板、彩虹門2022汽車促銷活動策劃方案（六）一、活動背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團購活動二、活動主題“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。三、活動時間：_年_月_日_月_日四、活動地點：內江師范學院(東校區田徑場內)、各汽車經銷商門店五、活動內容(一)車商現場車展針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現代、一汽大眾、東風標致部分_萬元左右車型，于_年_月_日(星期一下午)在師院校園內(東校區田徑場內)進行展演，供教師現場體驗，了解車輛性能。(二)車商優惠活動在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優惠：1、廣州本田內江創誠店：(1)提供分期購車_