1、第第 頁共28明一下銷售周期的平均長度。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應提出關鍵證據，參考性實例等。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度五、定價策略你如何設定價格標準有政策依據嗎你的價格有沒有競爭性你定價格是根據成本還是市場增長額來確定的價格高于或低于競爭對手的原因是什么這些產品的市場彈性強度如何買方如何使效用彈性變得更具優勢你是否存在一種固有的高價值觀念，認為高價格是天經地義的你能否利用定價原則作為一種戰略性競爭武器迅速獲得市場份額我們的定價策略是請說明你的政策，或至少應該有個原則。這種定價原則是依據具體依據，如：成本核算的毛利目的是什么市場何在我們最終定價原則是根據成本

2、，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格。我們按月，季度，年度來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格高至具體價格，原因是請解釋。我們感到顧客愿意花具體金額購買，原因是請解釋他們的購買原則。我們計劃每具體的時間段，如：三個月審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。你是否應該對一項新的價格政策進行調查以免損失最基本的利潤。你有時間來研究這類問題嗎1、產品、服務：我們的產品服務在企業中或桌面上還不是種特價的商品。你公司或項目的產品當前的價格范圍大約在xxyy，高于或低于競爭對手的水平，這其中的原因在于請解釋與該產品的比較，你的產品市場定位。比如，我們具體產品系列價格范

3、圍從XXX元到yyy元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在yyy到zzz元。你公司或項目目前從要總產值的XX%中拿出專利費費用。你公司或項目計劃拿出多少用于你們的產品開發上。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發商，我們將撥出一定數量的款項作為優惠定價服務b當需要在短期內建立最大限度的分期付款銷售基地時，你公司或項目實行一種市滲透策略。這種策略的定價范圍是對具體產品從免費培育計劃到具體產品的XXX元控制價開始。六、市場聯絡；當你的產品已經上市了，并且表現極佳時，你的目標應該是加強、促進、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業家會發現不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免

4、費的廣告宣傳和促銷效果。本公司知道走向勝利的關鍵是什么，此時需要擴大促銷力度。為達到此目的，必須采取進攻性專業化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關系公司。本公司計劃在主要貿易雜志上，如具體雜志名稱上發布廣告銷售關系的分銷商，oen）商，零售商及其他公司共同發布。由于我們在公共關系上的努力，使我們在具體行業或市場區域中提供的產品具有領先地位。我們的極高聲譽和名牌產品，以及在管理人員顧客的心目中不斷提高，對公司的前景市場繁榮起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷

5、售代表，等等。1、貿易展銷會展銷會的目標觀眾是誰展銷會能給目標市場帶來某種信息么地區展銷：目的在于將具體國家的各類展銷有機地結合在一起，以便進入何種市場區域。時間框架：每月，年展銷次數學術討論會你公司或項目目前已參加了幾個主要工業項目的學術會議，包括在具體國家的具體項目。你公司或項目還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對年會、展銷會、學術會的參與行為。5、國際互聯網促銷根據最近的新聞或特別報導，你公司或項目的互聯每天上網率為具體數量。我們的國內信息已成為行業內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業景氣情況進行預測的重要。6、其它促銷因素你公司

6、或項目正在尋求更多的機遇舉例說明與具體公司或其產品共同拓展市場。7、貿易刊物、文章報導你公司或項目的負責人舉出姓名經常作為具體行業的專業人士參與許多有關本行業的討論，經常就有關產品和市場問題發表意見。具體的人還在具體雜志就具體討論題目發表過專題報導。8、直接郵寄你公司或項目還進行商業信函和郵購活動。該活動在一定范圍內或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎對象發布一定數量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。除上述之外，你公司或項目還擁有專業性的附加資料，包括產品數據表、白皮書和背景資料等。七、社會認證社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它

7、可以增進你的認可度，縮短銷售周期。要找一些工業領袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的產品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內愿意公開發表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。第七章財務計劃財務計劃你想編制一個世界級的嗎精英杰公司將創辦一個培訓計劃，它的服務對象是幫助中小型企業或創業人員建立一個完整的財務計劃或商業流程。這種服務在互聯網上開通，大約在XXXX年XX月份開始一、財務匯總二、財務年度報表三、資金需求不言而喻，這是一個很重要的話題。請說明你的資金需求包括哪些。風險投資中的可助你查找投資者的信息。請查閱網址中的我們正在尋找具體金額元的商業貸款，分期貸款或長期貸款主要用于未來2年，

8、1年，1個月，1天，任何時限的本公司的發展。到那時，我們還需要增加具體金額元的資金使我們超過現金平衡關。初期投資將用于完成開發任務，購買設備，引進新的下一條生產線具體金額元流動資金投入：具體金額元資金使用計劃：請說明如何使用貸款法人投資的資金將用于購買開發尋求設施償還計劃需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時候可以達到回報的目標。還要告訴投資者，償還的措施是什么或者說明轉變投資者的地位，從而收回投資的方法比如出售普通股，出賣商業設滋等方法。你的財務估算應包括貸款/投資資金所產生的利潤和所需償還的資金。請探討一下那些可作為直接結果的融資所產生的、任何有意義的利潤

9、增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。我們可以通過剩余利潤分紅。XX第5篇：公司成立策劃書/01/12長沙北斗機電科技有限公司項目可行性報告第一章：摘要宗旨及商業模式本公司的宗旨是：以科技求創新，以誠信求發展，有奉獻于人民，有貢獻于國家。本公司是一家處于初創期的機電科技公司。我公司的法定經營形式是有限責任公司。本公司以中央空調、中央空調維保、冷庫、弱電、水電等機電設備研發與銷售為主營業務。立足湖湘，服務中國。我們的產品和服務：我公司主營產品定位在以中高端為主，以中央空調為例，國內品牌以格力為主，進口品牌以約克，麥克維爾、特靈、大金等一線品牌為主，輔材均采用國內外知名品

10、牌。本著一個工程一個樣板的目的，特殊工程適當延長保修期，服務人民，回報社會。我公司目前提供四大類產品：中央空調設備及安裝工程、冷庫設備及安裝工程、安防設備及安裝工程、門禁設備及安裝工程我們的主導產品包括普通中央空調、節能中央空調、凈化中央空調、低溫冷庫、安防監控及門禁系統。我們的服務是獨一無二的，理由是每一單工程，我們都會派我們的幾位工程師現場監理，他們都擁有5-8年知名名牌廠家的技術設計經驗，另外我們依托中南大學，擁有最專業的技術支持。市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在酒店餐飲業、服務保健業、醫療衛生系統、辦公樓、廠房、房地產開發項目等。根據自身資源，我公司主要負責人均在中央空調廠

11、家工作5-8年時間，此期間主要負責湖南市場的銷售工作以及工程設計工作，擁有廣泛的甲方資源積累。加之我們自身的運營理念，一單工程一個樣板，特殊工程適當延保，穩扎穩打，相信我們的路會越走越寬。競爭：我們將直接與同行業展開競爭。但是我們的服務在市場上是有選擇性的。我們的服務是一流的，因為，每一單工程我們都會委派擁有八年暖通設計經驗的設計師進行現場監理，每一份設計圖紙不但會出自專業設計師之手同時還會送達中南大學工程審核部復審，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的設備可以拿到市場最低價，因為我公司的骨干力量都在不同的品牌廠家工作過。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。石有亮，男，總經

12、理。碩士研究生在讀，先后工作于中南大學，任輔導員老師；廣東志高暖通設備股份有限公司，任湖南中心區域經理，湖南英捷高科有限責任公司總經理助理，有三年的市場經驗，有三年的管理經驗。謝桂新，男，副總經理。畢業于株洲工學院，暖通專業，從事暖通專業12年，4年市場營銷經歷，8年暖通設計師工作經歷。龍詠梅，女，總工程師，畢業于株洲工學院，暖通專業，從事暖通設計師工作7年，一直任奧克斯中央空調湖南省首席設計師。資金需求：我們正在尋求50萬元的資金支持，這筆資金用于已談定工程的首期墊資需要。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在3年之內償還這筆款項。資金籌措方法：目前作為大學生創業企業，我

13、們最想得到的是政府相關部門的專項資金支持，通過貸款等手段壓力空前巨大。第二章：公司介紹一、宗旨（任務）我們的目標是將公司變成湖南唯一一家主做高精尖項目的工程公司，三年內做到工程質量全省前三、十年內做到湖南省工程質量標桿企業。我們立志于在機電工程領域刻守誠信、以質量求生存、絕不以犧牲質量參與低價惡性競爭，不做最低價，只做高質量。二、公司簡介本公司設備以約克集團、麥克維爾集團、格力、美的、志高、奧克斯等國內外知名廠家為依托，技術以中南大學為后臺支持，以公司兩大品牌廠家資深設計師為技術骨干。業務拓展自總經理至業務員同心同德，共同努力，利用每個人一切資源，把公司做大做強。公司業務范圍包括中央空調、冷庫

14、、安防、監控、消防工程等機電設備研發與銷售為主營業務。本公司是一個有限責任公司。我們的主要辦事機構位于大河西高新區。我們目前的預銷售能力約為18萬，我們還需另增面積300平方米辦公室。資金到位后，我們可望在半年內能使設施足以滿足公司發展的需要。三、公司戰略目前中央空調等機電行業正在逐步轉型階段，中央空調從原始的大工程已經在向家裝轉變，之前辦公區域的柜機、掛機如今已經被中央空調所替代。湖南地處中部城市，新建以及更新項目相對較大，再者，湖南是著名的旅游及娛樂型城市，號稱腳城、不夜城，如今服務行業更是如日中天，酒店業、洗腳保健業、娛樂業等服務行業更是如火如荼，湖南氣候多變，以上這些場所必不可少的就是

15、空調而且都是中央空調。我公司幾位骨干，不但在暖通機電行業資歷較深，對于相關項目行業也交往甚廣，諸如酒店業、地產業等都有一定的項目來源。公司成立后，我們會迅速的開辟新的信息渠道，爭取在一年內把我們標志性樣板工程做遍全省。另外，爭取在最短的時間內把中央空調做到因地制宜，從各個品牌廠家的設備經過自行改裝完全適合湖南氣候等特點，力求為甲方多省運營成本，效果達到更好。我們的目標是三年內做到工程質量全省前三、十年內做到湖南省工程質量標桿企業，為國家產生利稅500萬以上，提供不少于100個就業崗位。四、公司管理第1章總則第一條：為保證順利完成公司下達各項生產任務、經營目標、管理目標而制定本規章制度。第二條：

16、規章制度包括項目制度、衛生制度、考勤制度、獎懲制度、安全制度等。第三條：本規章制度適用本公司的各部門的每一個員工。第2章行政辦公制度第四條：根據公司實際運作情況，定期召開項目計劃、工程質量、人員培訓會議。第五條：公司每一位員工必須按公司要求參加會議。第六條：衛生管理制度1.生產操作人員必須按照公司要求每日做好各自崗位的衛生清掃工作，保持清潔整齊。各類原材料的堆放必須有各自直接使用者負責堆放整齊、安全、衛生、清潔。每臺設備由直接操作者負責保養、基本維修、清掃工作。必須服從公司統一安排，做好公司環境衛生工作，保證廠容廠貌的整潔。飲食的清潔工作由清潔人員直接負責，預防食物中毒。第七條：工作期間，公司

17、內嚴禁個人電話的使用（業務人員除外）。第八條：公司的辦公用品嚴禁使用與本公司無關的事宜。第九條：辦公場所嚴禁吸煙。第十條：任何員工不能泄露公司的商業秘密和技術秘密。第十一條：不說任何不利于公司和有損公司形象的話。第十二條：不做任何有害公司的事。第十三條：工作期間，嚴禁串崗、離崗，出入辦公室人員必須填寫出入廠證，同意核準方可進出。第十四條：宿舍里嚴禁大聲喧嘩，以免影響他人休息，嚴禁打架斗毆、聚眾賭博。第十五條：必須按公司值日規定和要求清掃宿舍，保持其清潔衛生。第3章考勤制度第十六條：嚴格遵守公司時間，不準遲到、早退，發現遲到、早退，視時間長短作相應處罰。第十七條：有事請假者，必須填寫請假申請單，

18、批準同意后休假，未辦理請假手續者作曠工處理。第條：任何請假以不影響公司生產為前提，由所在部門負責人批準，得到公司認可后方可休假，不可強行要假。第條：公益事業活動等休假可享受工資待遇補貼。第二十條：新招員工有試用期，試用期間不勝任工作而自行離開者，扣發當月工資，辭職者須提前一個月打辭職報告，同意后方可辭職，自行離職者扣發當月工資。第4章安全生產管理制度第二十一條：嚴格按照操作規程操作，任何崗位都樹立”安全第一的思想，違反操作規程造成后果者，責任自負。第二十二條：未經允許，不得擅自操作他人崗位，擅自操作他人崗位造成后果者，責任自負。第二十三條：各自崗位操作人員有責任報告潛在的不安全因素，以便及時發

19、現、排除。第二十四條：如遇臺風、洪水、自然災害等緊急狀況下，公司任何人員有責任和義務服從公司的緊急調配，保衛公司的財產不受損失。第5章員工的權利第二十五條：平等就業的權利。第二十六條：參加企業民主管理的權利。第二十七條：按勞取酬、多勞多得、獎勤罰懶。第二條：按公司規定休息和休假。第二條：享受勞動安全、衛生和保護。第三十條：請求勞動爭議處理的權利。超級秘書網第6章員工的義務第三十一條：保質保量完成工作的任務和各項生產指標的義務。第三十二條：遵守國家法律法規，公司規章制度的義務。第三十三條：執行勞動規程，按規定操作的義務。第三十四條：在工作中不斷提高勞動技能的義務。第7章獎罰制度第三十五條：按民主

20、選舉獲“優秀職工者公司予以嘉獎，獎金：300-500元。第三十六條：違反公司規章制度的職工，公司予以處罰，罰金5500元。五、股權構成：石有亮，總經理人民幣27.5萬元，55%；謝桂新，副總經理人民幣22.5萬元，45%。六、合作伙伴目前以與盛世珍品連鎖酒店、長沙五味草堂餐飲連鎖有限公司、恒大地產黑龍江地區達成初步合作意向。七、知識產權策略本公司對我們的核心專利技術實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。八、風險我公司的風險僅存在于甲方的誠信度，最主要體現在回款方面，所以我公司

21、所做工程有五不做：甲方誠信度低的項目不做；付款方式不好的項目不做；壓低價格故意制造偷工減料工程的項目不做；墊資過大的項目不做；甲方強烈要求按照其思路設計違反暖通行業標準的項目不做。枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯。第6篇：公司成立策劃書./01/12.長沙北斗機電科技有限公司項目可行性報告第一章：摘要宗旨及商業模式本公司的宗旨是：以科技求創新，以誠信求發展，有奉獻于人民，有貢獻于國家。本公司是一家處于初創期的機電科技公司。我公司的法定經營形式是有限責任公司。本公司以中央空調、中央空調維保、冷庫、弱電、水電等機電設備研發與銷售為主營業務。立足湖湘，服務中國。我們的

22、產品和服務：我公司主營產品定位在以中高端為主，以中央空調為例，國內品牌以格力為主，進口品牌以約克，麥克維爾、特靈、大金等一線品牌為主，輔材均采用國內外知名品牌。本著一個工程一個樣板的目的，特殊工程適當延長保修期，服務人民，回報社會。.我公司目前提供四大類產品：中央空調設備及安裝工程、冷庫設備及安裝工程、安防設備及安裝工程、門禁設備及安裝工程我們的主導產品包括普通中央空調、節能中央空調、凈化中央空調、低溫冷庫、安防監控及門禁系統。我們的服務是獨一無二的，理由是每一單工程，我們都會派我們的幾位工程師現場監理，他們都擁有5-8年知名名牌廠家的技術設計經驗，另外我們依托中南大學，擁有最專業的技術支持。

23、市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在酒店餐飲業、服務保健業、醫療衛生系統、辦公樓、廠房、房地產開發項目等。根據自身資源，我公司主要負責人均在中央空調廠家工作5-8年時間，此期間主要負責湖南市場的銷售工作以及工程設計工作，擁有廣泛的甲方資源積累。加之我們自身的運營理念，一單工程一個樣板，特殊工程適當延保，穩扎穩打，相信我們的路會越走越寬。競爭：我們將直接與同行業展開競爭。但是我們的服務在市場上是有選擇性的。我們的服務是一流的，因為，每一單工程我們都會委派擁有八年暖通設計經驗的設計師進行現場監理，每一份設計圖紙不但會出自專業設計師之手同時還會送達中南大學工程審核部復.審，同時，我們的確具有

24、競爭優勢，這是因為我們的設備可以拿到市場最低價，因為我公司的骨干力量都在不同的品牌廠家工作過。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。石有亮，男，總經理。碩士研究生在讀，先后工作于中南大學，任輔導員老師；廣東志高暖通設備股份有限公司，任湖南中心區域經理，湖南英捷高科有限責任公司總經理助理，有三年的市場經驗，有三年的管理經驗。謝桂新，男，副總經理。畢業于株洲工學院，暖通專業，從事暖通專業12年，4年市場營銷經歷，8年暖通設計師工作經歷。龍詠梅，女，總工程師，畢業于株洲工學院，暖通專業，從事暖通設計師工作7年，一直任奧克斯中央空調湖南省首席設計師。資金需求：我們正在尋求50萬元的資金支持

25、，這筆資金用于已談定工程的首期墊資需要。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在3年之內償還這筆款項。資金籌措方法：.目前作為大學生創業企業，我們最想得到的是政府相關部門的專項資金支持，通過貸款等手段壓力空前巨大。第二章：公司介紹一、宗旨（任務）我們的目標是將公司變成湖南唯一一家主做高精尖項目的工程公司，三年內做到工程質量全省前三、十年內做到湖南省工程質量標桿企業。我們立志于在機電工程領域刻守誠信、以質量求生存、絕不以犧牲質量參與低價惡性競爭，不做最低價，只做高質量。二、公司簡介本公司設備以約克集團、麥克維爾集團、格力、美的、志高、奧克斯等國內外知名廠家為依托，技術以中南大學

26、為后臺支持，以公司兩大品牌廠家資深設計師為技術骨干。業務拓展自總經理至業務員同心同德，共同努力，利用每個人一切資源，把公司做大做強。.公司業務范圍包括中央空調、冷庫、安防、監控、消防工程等機電設備研發與銷售為主營業務。本公司是一個有限責任公司。我們的主要辦事機構位于大河西高新區。我們目前的預銷售能力約為18萬，我們還需另增面積300平方米辦公室。資金到位后，我們可望在半年內能使設施足以滿足公司發展的需要。三、公司戰略目前中央空調等機電行業正在逐步轉型階段，中央空調從原始的大工程已經在向家裝轉變，之前辦公區域的柜機、掛機如今已經被中央空調所替代。湖南地處中部城市，新建以及更新項目相對較大，再者，湖南是著名的旅游及娛樂型城市，號稱腳城、不夜城，如今服務行業更是如日中天，酒店業、洗腳保健業