1、 PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 6促銷活動總結(jié)11“三八”促銷活動已經(jīng)在20促銷活動總結(jié)11：十月_十月_店面位于_比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市.交通便利，進店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群.在十月_附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人群相對較窄，相對集中.這次在十月_的活動總結(jié)起來有以下幾點：1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排.并對我們的活動提出過自己的意見.能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段.并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動.2.銷售業(yè)績并沒

2、完全達到我們所預(yù)期的標準.自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價鞋5雙，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋.前期預(yù)期的標準是至少每天能銷售一雙鞋.而真正達成的只有50%不到.3.活動宣傳相對影響較小.十月_附近都是一些商業(yè)街道.人流較多但真正的消費群體較少，我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人并不接受.整個的派單過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進行詢問或者消費.4.十月_的店員對于活動及公司的一些建議：.活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力，也

3、方便推銷.鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現(xiàn)在購買.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款.綜合整個十月_的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品.對他的店面銷售也有很好的推動作用.而且我們的產(chǎn)品在整個店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的.甜心_甜心_店面位于_市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主，交通相對便利.進店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主.每天的進店人數(shù)相對較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數(shù)不多，主要是競爭激烈.相比于十月_這邊的消費

4、人群相對較寬，遍及整個東莞市，但不集中.這次在甜心_活動總結(jié)有以下幾點：1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題.這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致，便于日后促銷活動的開展.除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼.能很好的理解整個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進行引導(dǎo).2.本次促銷活動的半個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙.其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋.也沒有達到我們預(yù)期的每天一雙的目標，完成率在30%.3.活動宣傳有一定的效果.由于位于婦幼保健院邊上，前

5、來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題.但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內(nèi)容.4.員工對這次活動的一些看法：.活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣4雙鞋.公司有活動可以繼續(xù)做.促銷活動的種類不要只是在特價產(chǎn)品上.可以說賣鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的.鞋款更新太慢.夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架.綜合甜心_的幾點看法我認為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們鞋子的受眾.我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下

6、有獨特的競爭優(yōu)勢.“三八”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因.1.產(chǎn)品的顧客認知度不高.雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的3年時間.在這3年時間里公司對我們產(chǎn)品進行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微.或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果.再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品.2.公司目前情況主要是以銷售為主，除了必要的

7、推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng).我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去.3.要及時對商家的貨品進行調(diào)換.換季產(chǎn)品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進行銷售.以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 6促銷活動總結(jié)112促銷活動總結(jié)商品3去_工作的“_李寧服裝店”進行了一日促銷實習(xí)，活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會.

8、對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域，通過一天的實習(xí)，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習(xí)感受總結(jié)如下：1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境._帶我進入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架.每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶.良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提.反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”.2、銷售人員要有良好的精神面貌.銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動

9、與你交流.好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出最好的詮釋.精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多.3、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì).銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累.只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作.強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”.從這個角度來講，做生意也是一種體力活.4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識.專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且

10、我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù).5、銷售人員要有良好的銷售技巧.銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度.譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認真地挑選.當(dāng)顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情)，正所謂“肥水不流_田”.6、銷售人要有良好的營銷心態(tài).經(jīng)過在服裝店實習(xí)，我進一步認識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人.總體感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是