1、永安林藍的金鋼板廣告策劃永安林藍的金鋼板廣告策劃永安林業(yè)擁有森林面積150多萬能畝,公司實施以森林資源培育為 基礎，以森工為支柱大力發(fā)展以人造板工業(yè)為龍頭的林產工業(yè)，積 極發(fā)展以林化、林副產品深加工為內涵的綠色食品業(yè)、藥業(yè)等多 元化的經營戰(zhàn)略，金剛板項目作為集團新的經濟增長點，受到全集 團的高度重視。金剛板（又名復合強化木地板），系由歐洲大陸興起的綠色環(huán)保地 板產業(yè)，由于其優(yōu)越的性能及有利于環(huán)保的特性，經過二十多年的 發(fā)展，在歐洲大陸每年達到數(shù)千萬平方米的銷售量，當前國內有近 70多個品牌在銷售，競爭激烈。（一）調研:為產品號脈永安金剛板首先是在福建省上市，考慮到其強大的生產能力遠遠超 出福建

2、省的市場容量，因此企業(yè)想向福建省之外的市場發(fā)展。消費者調查數(shù)據(jù)處理結果是：1、 市場分：當前原木地板仍占地板市場的主流地位，其中福州市場金剛板占了 木地板市場份額的2成。福州市金剛板品牌高達30多種,武漢市場更多，有50多種,相比較 而言，武漢的競爭比福州激烈。國外品牌占了 90%以上的銷售份額和品牌數(shù)量，特別是來自歐洲德 國的金剛板品牌雄霸了中國市場。2、品牌認知：80%以上的福州消費者沒有什么品牌記憶,而60%以上的武漢消費 者則有品牌認知,可見武漢消費者的品牌意識比福州消費者更強。國際品牌非常注重形象塑造，比如，德國圣象金剛板以其”大象”標 志給人的感覺可靠、厚重，同時與其金剛板的屬性（

3、抗壓、耐磨等） 相符，德國無敵金剛板則以”盾牌、僉U、盔甲”的組合標志,給人的 印象深刻獨到，國產品牌形象塑造工作相對要弱得多。3、競爭狀況：福州市場的品牌數(shù)量遠比武漢少，競爭比武漢弱，且無突出的品牌 占據(jù)市場主導地位，永林金剛板有機會成為領導品牌,而武漢則由 于本地品牌的不懈努力，在武漢市場一支獨秀，永林金剛板進入武 漢推廣難度較大。4、價格認識：消費者對金剛板的價格認識出現(xiàn)了兩個峰值，也就是說，消費者對 金剛板的認識存在兩種心理價位，這給了我們產品分型的啟示。5、通路狀況：消費者對產品規(guī)格選擇多樣化,而永林金剛板產品單一，價格只有 一種，對比國外競爭品牌多重價格結構的產品而言，處于劣勢，消

4、費 面狹小，因此必須立即調整，以迎合不同需求,同時我們采用常規(guī)通 路結構，由于產品單一，給予經銷商利潤空間比較局限,缺乏靈活度, 影響其積極性,而對專業(yè)裝潢公司的調查表明,開創(chuàng)大戶直銷，有 得促進銷售力提升，這就需要我們解決兩個課題：制定合理的銷售政策，并嚴格監(jiān)控執(zhí)行專業(yè)裝潢公司的安裝培訓工作6、服務競爭：買金剛板包安裝已是服務的常規(guī)內容,如果永林無法提供更進一步 的服務內容,那是否能夠在形式上有些創(chuàng)意呢？7、廣告與促銷：調查顯示，由于永林金剛板剛剛上市，知名度較低同時，由于待業(yè)整 體發(fā)展減慢，消費不成熟，競爭對手也沒有特別大的推廣動作，永林 反而有了更多的市場機會，問題在于我們如何消除人們對

5、金剛板不 信任的態(tài)度，建立永林金剛板真實可靠的品牌認知。8、負面影響：由于部分國產品牌的產品質量不過關，浸水后變形，被新聞媒介暴 光后，削弱了消費者的購買熱情，影響了金剛板待業(yè)的信譽度，日前 金剛板市場發(fā)展速度放慢的現(xiàn)狀讓眾多的金剛板經銷商的熱情和 信心大減。（二）創(chuàng)造產品優(yōu)點現(xiàn)在策劃就是全面建立永林金剛板的競爭優(yōu)勢系統(tǒng),沒有優(yōu)勢建立 優(yōu)勢,化劣勢為優(yōu)勢，即為策劃的本質。首先策劃必須基于產品或服務，找到了產品的優(yōu)勢，也就找到了策 劃的突破口，找不到產品，就得挖掘、創(chuàng)造優(yōu)勢，許多策劃雖然在 價格策劃、促銷以及通路策略方面成功，然而時間過了不久就大 打折扣，原因不外乎沒有良好的產品力支撐，對于永林金剛板，我們 首先追求卓越的產品力。那么當前永林金剛板的產品