1、醫藥公司實習報告總結_醫藥公司銷售工作總結 醫藥公司實習報告總結。 一般而言，只有實踐能克服閱歷的錯誤。參與實習能夠拓寬我們的視野，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，一份好的實習總結可以促使我們不斷進步。好的實習總結都有哪些內容？下面是我細心收集整理，為您帶來的醫藥公司實習報告總結，盼望對您的工作和生活有所關心。 醫藥公司實習報告總結 在高校里，我們學到的技能大多都理論學問，但我們卻很少有機會將這些學問應用于實踐中，更缺少到.中歷練的機會，而這次的企業情境實習 真正的實現我們走向.，參加實際工作的愿望，成為我們邁向將來的一個階梯和平臺。 實習期間，我們一起來到黑龍江康盈有限責任公司，進

2、行這次的企業情境實習。黑龍江康盈有限責任公司是一家批發公司，由2名自然人共同出資組建的有限責任公司，是一家連鎖醫藥經營企業，主營業務為醫藥及相關產品的營銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區景新街龍沙小區1號。多年來公司始終秉承福利職工、進展企業的經營宗旨和戰勝自我闖新路，團結奮斗攀高峰的企業精神，同時公司始終堅持以市場為導向、以顧客為中心的經營思想 ,努力進展自己，以代理經銷新特藥產品為主的經營特色，銷售收入和實現利稅連年增長,位居全省同行業前列。 黑龍江康盈有限責任公司現設管理部、人力資源部、財務部、質量保障部、市場部、服務部等七個非經營部門，以及黑龍江康盈有限責任公司藥店等專營部門。經營范圍:化學

3、藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材、二類精神藥品制劑等。 我們了解了公司的基本狀況后，我們在孟老師的帶領下進行為期三天的培訓，在培訓期間，孟老師首先教給我們很多中藥學問及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型，還學會了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態、制法、分散系統和給藥途徑和方法的不同來分類的，但它們各有各自的不足之處，因此最常用的是第五種分類方法。然后，老師又想我們講了有關如何進行藥品分類管理的學問，同時讓我們進行簡潔的演練，力求我們每一個都能很好的把握藥品的分類管理。在學習中，我們了解了進行藥品分類管理一些學問，明確了企業進行藥品分類管理的要求及如何

4、管理，并知道了藥品分類管理不是想象的那么簡單，企業在對藥品進行分類管理之前，還要熟識國家非處方藥名目，明確本店實際經營的非處方藥品種，了解本店非處方名目。然后才能進行分類管理。 通過孟老師的具體介紹，我們還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義： 藥品分類管理是國際通行的管理方法。它是依據藥品的平安性、有效性原則，依其品種、規格、適應癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應的管理規定。其目的是加強處方藥的監管，規范非處方藥的監管，轉變現有的藥品自由銷售狀況，保障人民用藥平安有效。而實行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強對處方藥的監督管理，防止消費

5、者因自我行為不當導致濫用藥物和危及健康。另一方面，同時，通過規范對非處方藥的管理，引導消費者科學、合理地進行自我保健。其意義包括以下三方面：(1)有利于保障人民用藥平安有效。(2)有利于醫藥衛生事業健康進展，推動醫藥衛生制度改革，增加人們自我保健、自我藥療意識，為醫藥行業調整產品結構，促進醫藥工業進展供應良好機遇。(3)有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學術溝通，提高用藥水平。 培訓的最終一天，孟老師讓我們學習了如何合理布局擺放藥品，使我們熟悉到，藥品的擺放也是要講求規范的，并要遵循規范、便利、美觀的原則。 培訓之后，我們正式的投入到實習工作中，我們幫企業進行藥品

6、的錄入，同時對錄入完成的藥品進行審核，我們也參加到企業的配送流程中，關心企業完成配送工作，該企業采納先進的配送流程，各個階段都采納先進的科學技術，我們都很興奮自己能夠參加到其中，并努力完成好自己的工作，實習期間，孟老師還讓我們為企業編寫了質量管理守則，我們主要從管理職責、人員與培訓、設施與設備、進貨、驗收與檢驗、儲存與養護、出庫與運輸和銷售與售后服務八個方面進行編寫，同時得到了老師及領導的好評，然后又為一家.企業編寫了質量管理守則，它不同于醫藥企業，因此我們主要從總經理職責、副總經理職責、質量平安部職責、辦公室質量職責等多個方面進行編制。編寫質量管理守則使我們將自己學的質量管理學問真正的應用到

7、實際的工作中，使自己所學的學問第一次得到真正的應用，成為我們一次珍貴的實踐財寶。 在這次的企業情景實習中，我受益匪淺，不僅學到了很多書本上學不到的學問，還通過實習工作，將自己所學的理論學問真正的運用到實際中去，檢驗自己的學習成果。 首先，我熟悉到企業需要管理者，管理者具有專業的管理技能，能夠關心企業更好的運行。在實習中，我從孟老師的身上看到了一名優秀管理者應有的素養，她在做任何工作時，都先細心的做好方案，然后組織我們進行工作，力求完善的完成領導安排的各項工作。因此，我們將來也要在工作中發揮好自己的專業技能，努力使自己所學的專業學問與實際工作相結合，使企業的運行更順當，促進企業又好有快的進展。

8、其次，我切實的體會到，科技是第一生產力，公司的進步不僅需要管理人才，更需要先進的技術，讓管理人員協調與掌握時，能夠使工作更有效的進行。假如沒有先進的技術，企業就會處于停止狀態，甚至會落后于其他企業，被同行所擊敗，因此，作為一名管理者，要不斷的領導員工進行科技創新，不斷引進新的技術，使企業不斷的進步，趕超同行業的其他企業。 最終，我明確了公司部門的劃分，主要設有：管理部、人力資源部、財務部、質量保障部、市場部、服務部等部門，而且各部門職能的劃分也非常的明確，提高了公司的規范化，有效的促進企業的效率，使企業獲得進一步的進展，作為管理者，要對企業的內部結構有一個合理的劃分，同時要使各部門的管理職能在

9、相互連接的基礎上，又要有明確的劃分，促使企業各好的進展。 在實習中，我學習也到了很多的有關醫藥方面的學問，包括中藥的劑型和分類方法、藥品的分類管理及合理擺放藥品，這些學問開闊了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的專業中，使自己的學問底蘊更加深厚。同時我們也了解到自己所學專業的范圍，可以涉及很多的領域，無論什么樣的企業都需要管理人員，由于，管理人員的作用是企業良好運行的支柱，他可以具有方案、組織、領導、協調和掌握的管理力量，一但，企業缺少了管理人員，公司的工作效率就會降低，企業的收益就會削減，從而影響企業的進展。 p認證。公司還通過了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質量

10、、環境、職業健康平安管理體系認證。能夠生產原料藥、制劑類產品等350余個品種規格，年產粉針(凍干)劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。 公司注意技術創新，設有省級企業技術中心、頭孢類原料藥工程技術討論中心和國家博士后科研工作站，與山東高校聯合成立了xx藥物討論所(濟南)、在上海設立了xx藥物討論所(上海)，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴密的質保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監(檢)部門的質量檢查中，各類產品抽檢

11、一次合格率均達到100%。公司銷售網絡完善，產品掩蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區。 自20 xx年起公司經濟效益位列中國制藥工業企業50強制藥粉針生產規模全國前五;每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產力量，是全國最大的頭孢類原料藥生產基地之一;擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產線;擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場占有率均位居首位。20 xx年，公司被認定為建國60周年山東省醫藥行業功勛企業、新中國60年山東百家領袖品牌，位列醫藥板塊第一位。 xx制藥，造福

12、四方是xx人始終追求的目標。xx制藥將一如既往地堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營理念，順國家大勢而為，細心打造xx品牌，實現更高質量的成長。 三、實習目的 1、通過頂崗實習，使我們能夠把基礎理論、基本學問、基本技能綜合運用到生產崗位中。 2、了解制藥企業各部門的設置及整體運作模式。 3、熟識p對制藥生產設備的要求。 4、通過實習，讓我們開闊視野、豐富我們的學問結構，培育良好的職業素養與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的力量。 5、熟識各種藥物的經營管理環節及倉庫檢驗等必需工作程序。 6、把握藥物的生產工藝、設備安裝調試和修理的程序，能夠供應基本的

13、藥學服務。 7、通過實習，在真實的生產環境下，使我們在藥品生產、工藝規程、崗位操作、質量掌握、設備維護、故障排解、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規范的訓練，培育制藥專業實踐力量，積累工作閱歷，畢業后能快速地適應相關的工作。 四、所在實習車間概況 我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于20 xx年3月并投產，建筑面積4064平方米，下設四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經分裝機直接分裝成各種規格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標機。 該生產線

14、能生產7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規格的產品，擁有各類幫助生產設備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發生器等設備。年生產粉針劑4億瓶。 車間的設計和施工均根據p要求進行。生產區地面全部經自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以削減灰塵積聚和便于清潔。干凈區與非干凈區之間設置有緩沖設施，人、物流走向合理。空氣凈化系統依據生產工藝要求劃分空氣干凈度等級并達到要求。 生產工藝流程主要包括進入生產崗位的物料處理程序，以及各個環境區

15、域的干凈級別。 實習心得體會 我覺得實習對應屆畢業生來說是一個特別重要的經受，實習是我們離開學校接觸.的一個平臺，最真實地感受.的一個窗口。在xx制藥有限公司一年的實習生活讓我學到了許多東西，對我而言有著非常重要的意義。它讓我提高溝通及人際關系處理力量，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業學問，積累了工作閱歷，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增加了自己適應.的力量。 這次實習讓我更深刻的了解.，更便捷的融入.，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟識，而且在實踐力量上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了很多書本上學不到的東西，有效的熬

16、煉了自己 。 實習是我們把學校學到的理論學問應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向.的第一步，通過這次實習，我發覺了不少問題， 讓我知道自己所學的學問太膚淺，專業學問在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必需讓自己懂得更多，才能在當今競爭激烈的.中擁有一席之地。 創業公司實習報告總結 特試特科技有限公司實習感受和想法 公司實習總結 1.創業是個困難的過程，前期要注意研發、積累閱歷、學習先進學問，賺錢其實在公司一開頭不是第一位的。 2.團隊合作衍生了一種研發新模式：平臺式研發更注意閱歷的積累和資源的連續共享，在團隊進展顯現出其強大的優勢。 3.任何事物的進展都離不開四個過程：起

17、步、進展、.、沒落。所以創新意識永久是公司進展的靈魂。 4.年輕人應當有幾種意識：全局、負責、奮斗、忘我。同樣機會和勤奮的努力也是重要的。 5.細節戰勝強大的對手，更重要的是自己，所以有時應當強迫自己去做些事情，規定的時間內做更有效率的事情。 6.心態很重要，比如你猜測不到的那些挫折。“彎路是走了許多，但是我們不懊悔”特試特汪總如是說。 7.做企業就想做人一樣，不能太勢利，有時恰恰需要些偏執。由此想起媽媽給我說的話，國家就像我們單個的人一樣，爭來爭去，以強凌弱等等都是很簡潔的事。感謝媽媽在我那么小的時候就教給我那么有遠見，寬敞的視野。 8.企業在做大后才能說有了相應的.責任，那個階段是個瓶頸期

18、，產值是有不成文的規定的。上市時的財力. 9.公司是個科技公司，前期的研發為主，很少做公共關系，“很難過”：關系時間長，效率低。 10.早期都是自己通過人員上門營銷打出的天下，創業難其實是沒有真正的戰勝自己，也不排解有其他的緣由。就像我們有一段時間的家教創業：團隊上，場所上，人員閱歷上，精力投入上，太多的失誤。關鍵是時間沒有支配好，這是真正的緣由。 11.做人做事永久記得要有嚴謹的態度，這是年輕人該有的特質，只有虛心，嚴謹的人生才是真。 12.創業要留意：并不是你的產品多優秀你就能賣得好，并不是你的愿景多好就能勝利，團隊合作至關重要，并不是團隊內都是一些特有力量的人，那不叫團隊（愿景+力量+監

19、督），并不是全部的真誠服務都會有可觀的回報，并不是全部的客戶都會有你那么得專業，所以要適應市場需求，永久跟著市場走，并不是有太大的需求就可以把質量服務置之度外，你永久要為公司的前途和員工的長遠利益考慮，并不是你將要畢業了就無憂了，其實你錯了，你要“學到老，活到老”！ 在外貿公司實習的實習報告 不臨深溪，不知地之厚也。外貿實習工作已進入收尾階段，我們可以將這次實習工作進行一個系統的總結，實習報告可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，關心我們開展接下來的工作。什么樣的外貿實習報告是高質量的呢？下面是工作總結之家我細心收集整理，為您帶來的在外貿公司實習的實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。 在外貿公司實

20、習的實習報告(篇一) 一、實習的目的與意義 在本科專業訓練中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟識外貿實務的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發覺問題、分析問題以及解決問題的力量。 在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深化徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累肯定

21、的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎。 二、實習時間 xxxx年12月29日xxxx年1月26日 三、實習公司簡介 xxxx集團，創業于xxxx年，是一家以家電業為主，涉足變壓器、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。 xxxx年，xxxx正式進入家電業；xxxx年開頭使用xxxx品牌。目前，xxxx集團員工近8萬人，擁有十余個品牌。除順德總部外，xxxx集團還在國內的變壓器、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產基地；在國外的越南平陽基地已建成投產。xxxx

22、集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、.、變壓器、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有21個海外機構。 xxxx集團主要產品有家用空調、商用空調、大型.空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。 xxxx集團始終保持著健康、穩定、快速的增長。上世紀80年月平均增長速度為6

23、0%，90年月平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。 作為一家大型跨國公司，xxxx憑借高素養的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶供應家電設備和專業的技術保障。 四、實習內容 xxxx年12月中旬，我開頭了校外實習生活，在生疏與盲目中查找實習單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在12月末來到了寧夏xxxx家電公司實習。我們有二.名實習生。實習的第一天，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習。我填了相關資料（有實習協議書、個人基本資料等），拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習方案，下午與全部的實習生一道參與了宣誓儀式。誓詞

24、是：今日我們正式成為xxxx集團中的一員，貢獻自己的才智與熱血，放飛青春與幻想，成就xxxx將來。 宣誓結束后，全部的實習生都特別感動，為自己能夠在xxxx這樣的公司來實習而興奮，不為別的，只為xxxx集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了.，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期盼，全部的實習生都跟我一樣。xxxx果真不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶。 其次天，我們正式開頭了實習生活。開完晨會后，公司依據我們每個人的實習方案給我們支配了在實習期間的工作任務。助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料

25、中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內，懶散的心態使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實行了有效的成本管控和生產經營。 接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟識，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等等，但是真讓我一個人開頭操作，

26、真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，由于我們是特地的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過email套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間，我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必需向相關負責人匯報銷售狀況

27、。 記得有一天上午：在業務部熟識單證，剛開頭看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的珍寶，恨的是只是它熟悉我，我卻不熟悉它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅決了我肯定要學好英語的決心。 當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是閱歷豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的閱歷和所經受的案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解。 剛開頭他就講了一個自己經受的例子來引出對待樣本應當留意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客

28、戶拒絕接受，緣由是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發生爭吵，工廠說自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到，最終外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中肯定要注意證據，要有文字記載，對對方的樣品肯定要進行打樣。同時在履行合同時肯定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，遇到涉及學問產權問題的肯定要在合同中說明，涉及學問產權所造成的侵權由買方擔當。同時有問題要準時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發覺，那

29、樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的狀況有所了解，知道各工廠的優勢在哪，各有什么特長，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿意客戶的需要。 在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球競賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培育我們的團隊合作力量，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試、考試、講座、爭論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題。 在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對xxxx集團創立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力氣的發揮；經營更是一項長期競

30、賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將樂觀開創，的確把握產業趨勢，延長核心事業和相關產業的進展。呈現xxxx集團自創品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征xxxx集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。 五、收獲與感想 在勝利結束實習后，認真總結，發覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從學校走向.我們存在的不足和缺少工作閱歷。 自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必

31、需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在.這個變壓器校里，不斷完善和學習，熟悉自身不足。 通過實習我發覺貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入.的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本

32、專業的學問。專業學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業學問。 在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，.歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機會，使自己能快速的成長為一名優秀的商務人士。 在外貿公司實習的實習報告(篇二) 畢業以來，在不知經受了多少次面試之后，最終有讓有了工作的機會， 帶著興奮和感動，我開頭了我的實習工作。 時間消逝，我的實習就要結束，最先，我抱著學習和熬煉的精神來到這里，

33、實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是.上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟識外貿流程以及做業務，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情： 1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。 2、報價：我們業務部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好perf

34、orma invoice 給客戶做正式報價。 3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。 4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配生產方案。 5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，

35、滿意下列狀況可下達生產通知， 通知工廠按時生產： 假如是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。 假如是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。 7、驗貨 ： 在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進行驗證的，是基本原則，由于要想穩定客戶資源，這一部分就肯定要做好的。 8、制備基本文件。工廠供應的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。 9、發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。 10、確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 選擇進入xx公司自然少不了要辦公

36、，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴厲的，在緊急的工作重要懂得調整。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。 信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件。 勝

37、利的業務員是先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 麻煩的客戶是業務員最好的老師。客戶的埋怨應當被視為神圣的語言，任何批判看法都應當樂于接受。正確處理客戶的埋怨 ：一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從 頭開頭”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓，而不為失敗所

38、嚇倒的人，有一點業務員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單.在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執著。天分不能有天分但一事無成的人處處都是：聰慧不能人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，訓練不能世界上有教養但處處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。 業務員肯定要有強硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次

39、和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發生。 在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學變成了.人，剛開頭真的很難適應，全部的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去擔當，這就是.人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。 兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續深造都是一個很好的平

40、臺。外貿看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的關心很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。 在我的實習期中，有快樂也有難受的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都始終努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力專心的走下去！ 在外貿公司實習的實習報告(篇三) 一、實習的目的與意義 1. 通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。2. 通過本次實

41、習使我能夠親身感受到有一個同學轉變一個職業人的過程。 在本科專業訓練中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟識自己將要從事行業的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發覺問題、分析問題以及解決問題的力量。在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深化徹底的了解 并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競 爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存

42、在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎。 二、實習內容 時間過的飛速，在XX外貿有限公司為期兩個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中， 由于任何學問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。 然而，我們當然不盼望實習僅止于此，那就太狹隘了。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟識外貿流程以及做業務，

43、 對一些新客戶的進展和老客戶的維護。 首先我介紹一下我在公司所要做的事情： 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的 Order Inquiry 給我們業務部，做一些細節上的了解。 2.報價：我們業務部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家， 數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好 Performa Invoice 給客戶做正式報價。 3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase Order。 4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給選購部 讓她給工廠下訂單，支配工作方案。 5. 業務審批。 6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，

44、滿意下列狀況可下達生產通知，通知工廠按時生產：假如是 T/T 付款的客戶，要確認定金已經到賬。假如是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。 7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進行驗證的，是基本原則，由于 要想穩定客戶資源，這一部分就肯定要做好的。 8.制備基本文件。工廠供應的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票， 裝箱單等文件。 9. 發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。 10. 確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶 是否收到貨物。 選擇進入公司自然少不了要辦公，

45、辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉 “坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴厲的，在緊急的工作重要懂得調整。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件跟外國客戶溝通好。 熟 悉 Sales Confirmation， Commercial Invoice 等各種單據是基本的。 通過對商務文件的翻譯 發覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。 信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條

46、件。勝利的業務員是先和客戶當伴侶再談生意。 開頭的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 麻煩的客戶是業務員最好的老師。客戶的埋怨應當被視為神圣的語言，任何 批判看法都應當樂于接受。正確處理客戶的埋怨 ：一、提高客戶的滿足度，二、 增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開頭”。勝利的 人是那些從失敗上吸取教訓，

47、而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單.在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執著。天分不能有天分但一事無成的人處處都是： 聰慧不能人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，訓練不能世界上有教養但處處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員肯定要有強硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有

48、的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發生。在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學變成了.人,剛開頭真的很難適應,全部的角色和職責都轉變了，出來工作,不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去擔當，這就是.人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。 三、收獲與感想 八個星期的實習，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續深造都是一個很好的平臺。認真總

49、結，發覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從學校走向.我們存在的不足和缺少工作閱歷。自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在.這個高校校 里，不斷完善和學習 工作總結，熟悉自身不足。外貿看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的關心很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。經過

50、這次實習，我不僅從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，更重要的是，這是我踏入.的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多不足，讓我深知出身.，還需要許多學校里學不到的力量，年少的我們，還應當更加努力，盡快學會在.上獨立，敢于參與與.競爭，敢 于承受.壓力，使自己能夠在.上快速成長。這段時間給了我一次成長的機 會，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業的高校生，無論是在今后的工 作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財寶。 在勝利結束實習后，通過實習我發覺貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學會

51、如何與人溝通，怎 么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入.的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養的修煉，如禮儀等。熟 練把握好本專業的學問。專業學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風 險要求我們必需嫻熟地把握好專業學問。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，.歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露 出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐

52、富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機會，使自己能快速的成長為一 名優秀的商務人士。 在外貿公司實習的實習報告(篇四) 時間飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入.。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步進展的新形勢下，對于我們國貿專業的同學們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說特別重要。這次學校給了我們一個很好的實習熬煉機會，就是讓我們在暑假期間去出國留學外貿公司進行實習。 短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校訓練中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中

53、接觸與本專業相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問 去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。 回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作閱歷的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的熟悉，針對不懂的問題我會準時在網上查找，并將

54、自己在書上所學的學問，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。 通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪，轉而漸漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。 所以，我們有必要培育主動學習力量和創新力量，必需努力提高自身的綜合素養，適應時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養卻仍是你就業時的重要籌碼。 首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學習力量的強弱

55、，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業學問。其次，他們看重的就是就是我們的.實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。 經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想： 第一，要有堅持不懈的精神 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。 其次，要勤勞，任勞任怨 我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當同學看待。公司在這個期間一般不會給我

56、們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。 第三，要虛心學習，不恥下問 在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。 第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度 平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像

57、我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。 因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 通過本次的實習，我還發覺自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現許多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。 雖然我們還未真正參加到業務中，只是做一些簡潔的工作，如填單，但這次的實

58、習為我們供應了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業務中去。 通過這次的實習，我們可以嫻熟把握實物的基本流程，出國留學同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務學問的嫻熟把握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。 總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業心態上我也有很大的轉變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。 可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，許多東西我們初到.才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在.上獨立

59、，敢于參與與.競爭，敢于承受.壓力 使自己能夠在.上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。 在外貿公司實習的實習報告(篇五) 1引言 隨著市場全球化的推動，雖然經受了金融危機的嚴峻影響，但中國的外貿市場仍在不斷的擴大，外匯儲備也在不斷的提高，充分證明白中國這一出口大國的富強。 即將面臨的是我們高校的畢業季，面對國際經濟與貿易專業理論課程學習的結束，我走進了.工作中，讓自己學習到的學問在企業中得以應用，為自己贏得應有的財寶和為.貢獻我們的力氣。時間消逝，我的實習將要結束，這次實習既熬煉自己在企業中的工作力量，同時也培育了自

60、己的業務水平。通過實習，我感受頗多，對外貿學問進一步加深，也對.生活多了一份感受。經過一個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。高校即將畢業，立刻就會踏進.這個大課堂了，責任也將越來越重。要懂得擔當起這份.責任和家庭責任，憑借自己的努力和學問水平將將來的工作做到最好。 2實習概況 （1）實習時間：20 xx年2月20日20 xx年3月30日 （2）實習地點：深圳偉之冠（冠鷹）電池有限公司 （3）實習目的：以國際貿易理論為運作程序基礎，依托國際貿易各環節操作規程和操作技巧，結合整套國際貿易進出口業務流程進行實際實習訓練，讓自己在實際業務環境中全面、系統、規范地熟識和把握進出口貿易的程