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文檔簡介

1、穿越時空的價格誘惑第八小組組長：徐超組員：唐若愚、梁云飛、汪子龍、王磊、高敏、黃宇、周明亮9月5日 正式開放網絡預訂 兩天內 預訂超30萬臺 12月18日 第一輪 3小時內 10萬臺庫存銷售一空 1月4日 第二輪 3個半小時 10萬臺售罄 1月11日 第三輪 36小時 50萬臺預訂完畢 2月28日 第四輪 30分鐘 15萬臺預訂完畢3月17日 第五輪 35分鐘 10萬臺售罄 4月6日 第六輪 6分鐘 10萬臺 售罄 小米 M1 1999元 定價目標 產品成本市場需求消費者分析 競爭者的產品和價格定價目標 市場占有率最大化智能手機市場對價格高度敏感，低價能刺激需求迅速增長生產與分銷的單位成本會隨

2、生產經驗的積累而下降低價能嚇退現有的和潛在的競爭者產品成本硬件成本銷售成本網絡直銷：電子渠道 + 物流合作分銷渠道模式1.小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式2.物流和庫存是交給凡客（節約成本）消費者分析 年齡分析：一般都是經常會購物的網民（1830歲），手機發燒友。2. 收入分析：網絡購物用戶中月收入2000的比例較大，采用線上銷售模式。3. 消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。4. 蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。競爭者的產品和價格優點：能迅速打開市場，提高企業產品的市場占有率。 低價薄利不會招到競爭者的進入缺點：低價利微投資回收期較長（小

3、米負面評論） 不利于企業形象的樹立（負面報道） 有可能招致反傾銷報復（華為、中興）小米的風險 1、過低的利潤率將導致小米在之后的市場運轉中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔手機一旦出現問題所產生的大規模維修，更不用說召回了； 反例：魅族 2、過于富有競爭力的價格，將導致整個手機市場的動蕩，并鮮明地將自己擺在大多數手機廠商的對立面； 華為已經明確表示華為的下一代產品配置、價格跟小米是相同的 營銷策略饑餓營銷 饑餓營銷一：高調出場，敬請期待。（蘋果式的發布會）饑餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。饑餓營銷三：泰國水災導致產能下降。饑餓營銷四：12月在線銷售10萬庫存已售完。 是指商品提供者為了維護品牌

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