1、項 目 九CHAPTER ONE網絡推廣策劃網絡推廣策劃點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務1 網絡推廣方法一知識目標：認知什么是網絡推廣，為什么要進行網絡推廣；掌握網絡推廣的目標和方法，能對網絡市場進行有效的推廣。能力目標：通過學習訓練，提高對網絡推廣方法的整合，具有實施的執行能力。素養目標：在案例解析和營銷訓練等活動中，培養同學們在網絡推廣過程中，關注營銷職業道德和營銷倫理問題；培養同學們與人合作、自我學習的能力。 【任務目標】點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本一【任務導入】任務1 網絡推廣方法 悅禾田商城網站的網絡推廣背景與情境：悅禾田是專業從事健康食品和有

2、機食品的生產、銷售和配送的現代農業企業。悅禾田商城網站，通過搜索引擎推廣、友情鏈接推廣、BBS，B2B，分類推廣、微信推廣、QQ群推廣等方法推廣企業網站。思考：（1）悅禾田采用的網絡推廣方法有哪些？（2）企業開展網絡推廣，就一定能夠成功嗎？點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，更有效的促成企業交易活動實現的新型營銷模式，被推廣對象可以是企業、產品、品牌，也可以是代表企業形象的符號或個人等。任務1 網絡推廣方法一一、網絡推廣的涵義與分類（一）網絡推廣的涵義點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務1 網絡推廣方法一一、網絡推廣的涵義與分

3、類（二）確定網絡推廣目標流量型目標服務型目標 銷售型目標提升型目標 一二三四點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本企業常用的網絡推廣方法很多，主要有軟文推廣、SEO優化、微博推廣、微信推廣、病毒性推廣等。任務1 網絡推廣方法一二、常用的網絡推廣方法 【典型業務實例9-1】 聯通最新的套餐優惠活動 背景與情境： 2013年4月，新疆聯通網上營業廳終端營銷活動。 活動主題 踏青怎能無新機，沃達人武裝到牙齒 踏青禮包+最高送600元話費+3G流量。思考：（1）聯通公司通過網絡軟文推廣，這樣的推廣成功嗎？ （2）軟文推廣比普通營銷推廣的有何區別。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文

4、本任務1 網絡推廣方法一二、常用的網絡推廣方法SEO 即Search Engine Optimization的縮寫，一般翻譯為搜索引擎優化。主要目的是增加特定關鍵字的曝光率，以增加網站的能見度，進而 增加銷售的機會。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本一SEO的作用更快的找到讓有需求的人首先找到你讓有需求的人首先找到你增加網站瀏覽增加網站曝光率更加方便關鍵詞排名靠前1234567任務1 網絡推廣方法二、常用的網絡推廣方法點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本一二、常用的網絡推廣方法 【案例解析9-1】 BMW的搜索引擎推廣策略BMW在美國讓旗下所有產品名稱都置于搜索結果的

5、第一位，并將有關產品名稱的各種排列組合的關鍵詞一并購買，并使之搜索結果排名也處于首位。思考：分析BMW開展搜索引擎推廣的成功之處。任務1 網絡推廣方法點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本一任務1 網絡推廣方法二、常用的網絡推廣方法微博推廣就是利用微博不斷更新的內容跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，以此達到營銷的目的。微信推廣就是網絡經濟時代，一種利用手機端免費即時通訊工具的企業營銷模式和移動互聯網絡營銷方式。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本一任務1 網絡推廣方法 【教學互動9-1】互動內容：近來不少微信用戶發現，自己的微信“朋友圈”里突然多了一些生意人：一些“好

6、友”頻頻曬出高仿的國際大品牌包袋，或者是推送新款服裝、美食、面膜、化妝品代購等信息。請談談你如何看待“朋友圈”“殺熟”現象？二、常用的網絡推廣方法點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務1 網絡推廣方法一【案例解析9-2】 與時尚同行 徐家匯商城微信營銷方案背景與情境：徐家匯商城擬開展微信推廣。徐家匯商城的微信推廣打的是情感營銷牌，第一，注入情感元素，拉近與用戶間的距離，第二，倡導時尚的生活態度，第三，增加溝通增加互動以微信為核心，聚集多個網絡渠道，使徐家匯商城不再是一個可望不可即的企業，TA倡導“愛”與“時尚”，活力四射。二、常用的網絡推廣方法思考：（1）徐家匯商城微信推廣為什么

7、主打情感牌？ （2）搜集徐家匯商城的資料，分析其微信推廣的成功之處。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本一任務1 網絡推廣方法二、常用的網絡推廣方法病毒式推廣就是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本 【營銷訓練9-1】 體驗網絡推廣策劃方法背景與情境：下列是你比較熟悉的幾種產品，請走訪經營該產品的市場營銷人員，查找有關資料，根據網絡推廣的方法，對其進行網絡推廣：快餐、化妝品、筆記本電腦。任務1 網絡推廣方法一二、常用的網絡推廣方法圖9-2 體驗網絡推廣方法操作流程圖點擊添

8、加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務2 網絡推廣策劃案二知識目標：認知什么是網絡推廣策劃，為什么要進行網絡推廣策劃；掌握網絡推廣策劃的應用條件和方法，能制訂有效的網絡推廣策劃方案。【任務目標】能力目標：通過學習訓練，提高對市場細分問題的分析和處理能力。素養目標：在案例解析和營銷訓練等活動中，培養同學們在網絡推廣策劃過程中，關注營銷職業道德和營銷倫理問題；培養同學們收集信息、解決問題的能力。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務2 網絡推廣策劃案二【任務導入】網絡推廣策劃助力黎明重工背景與情境：黎明重工科技股份有限公司，成立于1987年，是一家以生產大、中型系列破碎機，制

9、砂機，磨粉機為主，集研發、生產、銷售為一體的股份制企業。黎明重工的產品是礦山機械，主要是建筑用的粉碎和制粉設備，公司網站把產品放在第一頁，營銷型特質明顯。來自電子商務的占比最高達80%，網絡推廣策劃助力公司銷售額逐年快速增長。思考：（1）黎明重工的網絡推廣策劃經歷了哪幾個階段？（2）目前黎明重工網絡推廣策劃能否適應未來市場的變化和發展？ 點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務2 網絡推廣策劃案二一、網站推廣策劃（一）網絡推廣策劃的涵義網站推廣策劃 就是為了把企業網站的信息推廣到目標受眾，讓更多的網民知道網站的存在，以提高網站的知名度，爭奪有限的注意力資源，盡可能提高網站的訪問量，

10、吸引并創造商業機會。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本0203040506070801方法利益接近法傳統媒體推廣方法搜索引擎推廣方法網絡廣告和E-mail營銷論壇和微博營銷病毒性推廣方法資源合作推廣方法快捷網址推廣方法綜合網站推廣方法任務2 網絡推廣策劃案二一、網站推廣策劃（二）網絡推廣策劃方法點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務2 網絡推廣策劃案二二、產品網絡推廣策劃企業對產品在網絡上的推廣，最好的效果就是成為爆款。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務2 網絡推廣策劃案二135246全面分析產品預熱付費推廣 選款產品優化由點及線，以線帶面二、產品

11、網絡推廣策劃網絡爆款單品的遴選點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務2 網絡推廣策劃案二二、產品網絡推廣策劃 【教學互動9-2】互動內容：企業在做產品網絡推廣時，消費者主要是看寶貝圖片，文字描述不重要，這種說法對嗎？互動要求：（1）結合有關產品推廣的知識，發表自己個人見解，也可 以和你的同伴簡單溝通后回答。（2）教師對學生的回答進行點評。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務2 網絡推廣策劃案二 【案例解析9-3】 老樹核桃成就了電商品牌“果真了得”果真了得是第一個出售深山百年老樹核桃的電商品牌。二是注重會員管理和老顧客的維護。一是產品少而精。三是重視家庭消費和商務

12、禮品市場。四是品類的深挖和細化。五是平臺化。二、產品網絡推廣策劃點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務2 網絡推廣策劃案二思考：（1）果真了得的選品有何優勢？ （2）搜集果真了得的資料，分析其網絡推廣策劃的成功之處。二、產品網絡推廣策劃點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務2 網絡推廣策劃案二 【典型業務實例9-2】 真空泵的網絡推廣策劃背景與情境：真空泵是一個量大面廣的產品，產量很大。A公司的網絡推廣目標是提升需求客戶的訪問流量。為進站的客戶提供精簡一目了然的網站頁面，增加網站的可用性的文章通過論壇推廣、B2B推廣、在線百科推廣、社交網站推廣、微博推廣、文檔分享推廣、博客推廣、郵件推廣、百度競價推廣、視頻推廣、招聘信息網推廣、威客任務推廣、在線問答推廣等方式進行。 再有，電子商務B2B推廣：數據分析挖掘，精準推廣，提升流量轉換率。思考：（1）A公司真空泵制定網絡推廣目標是否可行？試說明理由。 （2）假如你是該公司策劃人員，請提出網絡推廣策劃案的優化意見。二、產品網絡推廣策劃點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本任務2 網