1、家電行業分析家電行業分析2021年衛浴市場營銷分析 從目前局部衛浴企業與經銷商的營銷策略來看，大多無針對性和科學性，更無文化可言。中國快速消費品營銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費品無不經過屢次試銷和反復的市場磨礪。品牌形象、價格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點市場內經過一段時間的打磨，經過反復驗證和糾錯之后才可以加速起跑。這個過程萬萬不可省略。因此，衛浴企業在市場營銷過程中，應做好市場調研，防止一刀切。 未來衛浴市場競爭必將更為劇烈，衛浴企業只有不斷創新營銷方式，開拓營銷渠道，才能在全國范圍內搶占屬于自己的市場。 衛浴產品營銷戰火四起，營銷已經成為一場戰爭，中小衛浴

2、企業要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利。這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，衛浴企業要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了各種類型的敵人，企業唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地。中小衛浴企業必須嚴陣以待，制定“戰斗力極強的營銷模式。 一個適宜的營銷戰略是企業的風向標，能更好地指引企業正確執行。如果把企業比作一艘帆船，那么戰略就是目標，戰術那么是到達目標所應采取的方法方式，而對于沒有目標的帆船來說，汪洋中的任何風都會是逆風。 6月18日，天貓、京東大促銷，這是屬于“剁手族的節日，也是家居電商促

3、銷的一場狂歡。隨著互聯網的快速開展，線上電商已成為衛浴等家居建材企業重點發力的銷售平臺，此次家居電商促銷的大熱，也讓衛浴企業看到了營銷創新的重要性和必要性。 家居品牌促銷策略發生變化 面對這場購物狂歡，家居品牌商家早就在電商平臺的號召下緊緊抱團、積極響應。例如，林氏木業有關負責人表示，與以往不同，隨著環境以及消費者觀念的改變，電商的策略正在發生變化。 曾經，“全網最低價是電商平臺們爭流量拼銷量的慣用手法，無論“雙十一還是“618，更多是一次規模集中的打折促銷而已。但現在，無論是商家還是平臺，單純的價格戰已難以打動消費者，多元化的交流互動才能真正將“促轉變為“銷。在以往的促銷活動，多以網頁宣傳，

4、頁面轉接等方式展示活動優惠信息。而如今將運用 APP進行推廣和互動，擺脫PC網頁的局限性，讓每位消費者能夠及時、便捷地參與各項促銷活動。 衛浴企業加強營銷創新 面對互聯網用戶在這兩年的消費變化，從之前網購快速消費品到網購耐用性大件商品，衛浴企業發力電商勢在必行。不過，消費者的效勞體驗也在不斷變化升級，衛浴企業在進行網絡促銷的同時，緊抓消費者的消費“痛點，創新營銷手段、聯合線下實體店是必然。 創新營銷方式勿盲目 當下，廣告宣傳、促銷活動等營銷手段已經成為了眾多衛浴企業與經銷商司空見慣的推廣手段，但是，對于現在的消費者而言，這些“老掉牙的宣傳營銷手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時候，宣傳營銷費用花了不少，卻鮮有效果。 實際上，如何進行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多衛浴企業和經銷商頭疼的問題。不少商家認為，追求生活風格、看重品牌價值的消費者肯定會關注