1、 PAGE PAGE 5酒上市營銷方案一、市場背景5酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。4將日益盛行。作為新生代的消費者，80904將日益盛行。二、產品定位1酒定位于目前白酒市場的中高檔主流價位（300500，力、產品力、時尚感。產品名稱開票價二批價終端供貨價產品名稱開票價二批價終端供貨價售價39酒42酒52酒三、上市招商策略1.招商要求：201761831.意向客戶須有強勢終端名煙名酒店網絡.意向客戶須有廣泛的團購客戶資源。.業務負責人關于所轄區域進行摸排拜訪，關于雙方有意向的客戶回總上報公司。2.試銷模式：.新招商客戶可以簽署試銷協議，試銷達標后再簽署正式的經銷合同

2、。.試銷期為 3 個月，從打款發貨之日開始計算。.試銷客戶在試銷期間未開箱銷售的產品可以退貨。3.經銷模式.客戶可簽署年度經銷合同。.經銷獎勵設置：公司支持年度返利/季度返利.經銷客戶以市縣級客戶為重點。四、上市品鑒會1.活動目的客戶選擇標準：數量不是關鍵，客戶質量才是關鍵。品鑒會的規模以20300500次規模；店內的檔次具備陳列條件。業外資本做酒的不在此限制條件之內。.政企品鑒會關于象：針關于當地行政部門、企業單位進行品鑒，邀請政府相關領導及關鍵人物。.零售終端品鑒會關于象：核心煙酒店老板。.零售終端團購網絡品鑒會關于象：核心煙酒店的團購客戶2.活動方式酒”關于邀請品鑒明確的任務和獎勵。.關

3、于情況比較好的邀請關于象進行基本情況的整理，囊括社會關系、當前訂貨意會出現冷場情況，另一方面能夠帶動其他參會者的訂貨意向。.現場組織1）會議時間確定：根據品鑒會邀請的活動關于象確定會議時間，如政企品鑒會關于響揚聲設備。3）酒店內外部署（根據市場條件選擇） 產品易拉寶。宴會廳部署；宴會廳四周擺放易拉寶，有條件可設置背景板。設置“酒”產品堆頭。準備音響、調音設備提前派專業調音師進行現場調音。成。3.會后工作：1）送貨要求贈送相關贈品。 2）進 。 3）開。五、名煙名酒店鋪市方案1.篩選核心網點：名煙酒店雖然很多，但真正能夠持續銷動的名煙酒店數量有限，尤其是新產20%）簽定銷售協議（囊括核心分銷協議

4、）：為了讓名煙酒店感覺到我們關于他的重視，最好以協議的形式確認雙方的合作，基礎較好的市場可以給名煙酒店一定的獎勵把雙方（經銷商和煙酒店）捆綁成一個利益整體，促使雙方的合作越發緊密；關于部分分銷渠道廣（餐飲和團購）、銷量大的核心店可簽約核心分銷協議。專柜陳列了協議的名煙酒店感覺到公司關于他的支持，以調動其推銷的積極性。 在名煙酒的中間位置。形象包裝：選擇生意穩定，路段和位置較好的核心店進行店內裝飾（真等協助名煙酒店做好團購單位的客情維持。六、品牌形象塑造與傳遞1、落地傳遞：接合各省區及重點城市和區域，集中打造樣板市場；其中門頭投入（旗艦店、形象店、混場店、陳列投入（端架 、堆頭、車身廣告投入（銷商車輛、業務車輛、政策車輛）2H5行業名人名家公眾號、公司官網、 合作單位官網、社群、樓宇動態畫面等。3上市會由各區域各自申報，糖酒會有公