1、 對科技出版社圖書庫存管理的思考 王琳郭偉疆李琴按照經濟學的成本原理，企業以相對較小的投入獲取相對較大的產出，同時，用于生產所需的成本越低，所生產出的商品銷售得越多，流通的速度越快，則沒有庫存積壓，獲取的利潤就越大。對于圖書出版行業來說，圖書的首印數量越大，重印、再版的次數越多，生產所需的單位變動成本則越低；銷售的圖書越多，庫存積壓圖書越少，出版社獲取利潤的空間則越大，取得的經濟效益就越好。但是，人們的良好愿望和實際情況往往有著很大的差距。如果沒有很透徹地研究市場、研究讀者，就不能較為準確地預測市場的需求，合理地把握出版時效和印數，或造成庫存積壓。鑒于此，我們針對造成圖書滯銷及庫存積壓的原因、

2、如何避免或減少科技類圖書庫存積壓、怎樣保持一個科學合理的庫存結構等問題做一些深入探討。以人民軍醫出版社提供的最近3年圖書發行和庫存數據為例，將4本具有代表性的圖書做逐一剖析（見表1）。造成科技類圖書滯銷、庫存積壓的因素錯綜復雜。經多年科技出版發行工作實踐和摸索思考，筆者針對圖書滯銷和庫存積壓的主要成因，把住選題策劃、成本核算、控制印數、合理發貨這4條主脈絡，做了一系列疏通和整理，供大家探討。一、市場調研信息偏頗導致庫存積壓的有效管理措施1.選題策劃前期市場調研要全面深入選題策劃前期的市場調研信息偏頗極易導致盲目出版或印數過大。從實用泌尿系及男性生殖器腫瘤學一書來看，按患病人群統計，2008年我

3、國男性各種腫瘤的患病人數141.1萬人，前9位的共占86.9%，排序第6位的膀胱癌和第8位的前列腺癌，屬于泌尿系統和男性生殖系統腫瘤，患病人數共7.7萬，占比約5.46%，并不是屬于患病人數眾多的腫瘤，且泌尿系統良性疾病居多，而泌尿科的醫師人數在臨床醫師中占比較少，所以受眾讀者群其實是有限的，高估了市場需求，使得實用泌尿系及男性生殖器腫瘤學首印數過大、造成平銷，導致庫存積壓。根據市場預測，本書實際銷售量為3600-869-312=2419冊左右，此數據可作為今后在決策同類圖書首印量方面的參考。現代整形外科學也存在類似問題。根據ISAPS（國際美容整形外科學會）2009年全球美容整形外科調查統計

4、數據調查顯示中國整形外科醫師數量為4250人，但這本書2010年1月首印數4700冊，超過從業人數。顯然，此專業圖書印數制定前缺乏細致的市場調研，導致印數盲目、庫存積壓、成本浪費。所以在決定印數時需要針對該圖書所屬領域進行較為全面的市場調研、查找科學數據，才能較為科學地預判市場的讀者群，科學地確定印數。此外，要摒棄主觀臆斷、閉門造車、輕信作者對選題的過分夸張、隨波逐流跟風、好大喜功盲目引進脫離市場需求的版權、輕信銷售商的夸夸其談、無法律保障的出版合同和口頭包銷數量等不利因素。否則，當圖書投放市場后，因盲目出版或印數過大，可能會遭到讀者冷遇和市場拒絕，從而造成大量庫存積壓。2.力排盜版圖書對市場

5、調研信息的干擾如今只要是暢銷圖書或一些能即時產生良好效益的專業工作者必備的專著，出版不久，盜版書便接踵而來，這不僅擾亂了圖書市場秩序，也給市場調查和市場預測帶來極大的干擾，甚至于造成出版信息與市場需求信息不對稱，致使出版社出現大量積壓書。目前解決這一突出矛盾有三種方式：一是執行國家圖書書名頁標準，務必在圖書版權頁著錄完整的版權信息，且越詳細越好，可對有意識和無意識盜版侵權者都起到提醒和威懾作用。二是形成具有本社個性化特點的防偽標志，如圖書襯頁用紙為含有本社LOGO水印的特制紙張等防偽方式。三是通過各種渠道傳授給讀者辨別正、盜版方法。二、片面和盲目的成本核算分析錯誤導致庫存積壓的有效管理措施1.

6、力戒一味地追求降低印制成本而盲目擴大首印數有些編輯對圖書的成本核算、利潤等問題的分析判斷帶有一定的片面性和盲目性，為了降低成本，而片面追求擴大印量，認為印量大成本就低、利潤就大。特別是精裝書，本來印制成本就高，印少了成本就會更高，所以有人就想當然，對那些時效性較長的長銷書，不如一次多印些慢慢銷售。在這種思想指導下，這本書多印幾千冊，那本書亦多印幾千冊，久而久之庫存積累越來越多。但科學技術發展日新月異，圖書市場千變萬化，圖書的生命周期無定式。我們須在圖書的內容、版式、裝幀、開本及內容結構方面跟隨時代發展步伐，滿足讀者日益增長的需求，拋棄脫離實際市場需求的成本核算方式。2. 避免單純地追求降低印制

7、成本而盲目加大重印數有些圖書比較暢銷，一再重印，于是覺得一年重印了幾次，銷路不錯，索性一次印上兩年的用書量，不僅可降低圖書成本，而且還可避免脫銷，更可節省掉履行重印書一系列程序的時間成本。例如口腔修復學，首印的4200冊在一年半的時間內銷售完畢，見到銷售勢頭良好又重印了2000冊，但是沒有考慮到一年半的時間內這種專業性強的圖書尚在書架上銷售，不一定是已經銷售到讀者手中，而且重印前每月銷量在100冊左右，2000冊的重印量相當于至少2年的銷售量，對于科技類專業圖書來說，是相當危險的。布貨下去，圖書走勢緩慢，這種做法的結果，使得單品種的圖書庫存數量過多，不僅多占用了庫房和資金，一旦圖書市場稍有變化

8、，書就發不下去，因而也就變成了滯銷積壓圖書， 解決這一突出矛盾，可參照現代生活中的1000個不宜的經驗做法，該書屬于科技類普及圖書，老百姓都是潛在讀者，普及性較強，讀者群廣泛。本書在首印4600冊的基礎上，8個月時間銷售完畢，重印前每個月銷量在500冊左右，第二、三次重印3000冊都只考慮了半年的銷量。事實證明兩次重印的3000冊都在比較短的時間內銷售完畢，且基本無退貨，因而第四、五次放大了印量，但是也是謹慎加放了1000冊，達到4000冊。三、印數失衡導致庫存積壓的有效管理措施1.控制新書首印數首印數失衡，易導致庫存積壓。筆者根據多年科技圖書的編輯和發行經驗總結：定價在20-100元之內的專

9、業新書，中圖法二級分類以上的圖書首印4000冊，中圖法二級分類以下的圖書首印3000冊；定價在100元以上的專業新書，首印數以3000冊為宜；如果新書在3月份之前入庫，新書印數可在以上數字的基礎上增加300-500冊；面向廣大普通讀者的常見病的科普類新書，首印不低于5000冊；具體到某種非常見病的醫療保健書或是讀者面較窄的科普類圖書，首印以4000冊為宜。 2. 控制重印書印數所有需重印的圖書，發行部都要依據該書的銷售曲線，特別是最近一個季度或半年的銷售情況，在與圖書策劃編輯充分協商后，再向圖書編輯部、社領導提交重印書建議。上述圖書在半年內發完的，重印時可考慮印2500-3000冊；一年內發完

10、的，重印時可考慮印1500-2000冊；二年內發完的，可不考慮重印。四、供銷渠道的進發貨數量失衡導致庫存積壓的有效管理措施1.加強與終端發行商溝通現圖書市場已完全進入買方市場時代，供大于求的矛盾不斷加劇，書店和出版社供求關系日趨緊張，出版社承擔著圖書出版與銷售的風險，書店不僅掌握著進貨主動權，退貨更是沒商量，已成不爭事實。文化體制改革后，大部分地區已成立發行集團連鎖經營，各發行子公司的進貨權收歸連鎖總部，進退貨需經幾次裝卸、磕碰，圖書包裝難免破損，若退貨到出版社，則大部分新書已變破書。每年這部分退貨書少則幾十萬碼洋，多則上百萬碼洋，棄之可惜，但無法再進入銷售市場，只好暫時存于庫房，這些殘書、積

11、壓書的損失完全由出版社承擔。針對這一現象，我們認為加強溝通是解決問題的最好辦法。如，多年以來，人民軍醫出版社一直提倡并鼓勵圖書編輯和發行員定期深入書店調研，同時，把握外出開會或探親等一切機會，與當地書店發行員溝通了解本版圖書銷售情況及市場需求，為本社選題策劃及合理鋪貨掌握可行性依據，取得了良好效果。2.積極探索網絡出版和網上直銷新手段時下，全民網購如火如荼，建議充分利用網絡資源，積極探索網絡出版和網上直銷新手段。首先，在發行部內開設時下幾乎家喻戶曉的淘寶網“天貓旗艦店”作為網店和實體店的補充，其功能定位于：戰略上要保護自己的銷售渠道，網購的優惠價要高于當當、卓越、京東等網店，可使出版社庫存圖書在得到持續銷售、新書得到及時展示的同時，擴大出版社形象宣傳。如，人民軍醫出版社天貓旗艦店自2013年底上線后，效果顯著，不少讀者認可“人民軍醫”這個品牌，因而出版社每天都會收到不少來自全國各地訂單，直銷銷售額不斷增加。其次，將重點出版物內容的精彩章節在網站連載宣傳（屬于網絡出版的一種形式。需要注意：圖書出版合同中，出版社除擁有專有出版權外，