1、泓域咨詢/運維保障軟件及系統投資項目可研報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114403252 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc114403252 h 7 HYPERLINK l _Toc114403253 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114403253 h 7 HYPERLINK l _Toc114403254 二、 項目建設地點 PAGEREF _Toc114403254 h 7 HYPERLINK l _Toc114403255 三、 建設背景 PAGEREF _Toc114403255 h 7 HYPERLINK l

2、 _Toc114403256 四、 項目建設進度 PAGEREF _Toc114403256 h 8 HYPERLINK l _Toc114403257 五、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114403257 h 8 HYPERLINK l _Toc114403258 六、 項目主要技術經濟指標 PAGEREF _Toc114403258 h 8 HYPERLINK l _Toc114403259 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114403259 h 9 HYPERLINK l _Toc114403260 七、 主要結論及建議 PAGEREF _Toc114403260

3、h 10 HYPERLINK l _Toc114403261 第二章 市場營銷和行業分析 PAGEREF _Toc114403261 h 11 HYPERLINK l _Toc114403262 一、 行業基本風險特征 PAGEREF _Toc114403262 h 11 HYPERLINK l _Toc114403263 二、 行業壁壘 PAGEREF _Toc114403263 h 12 HYPERLINK l _Toc114403264 三、 新產品采用與擴散 PAGEREF _Toc114403264 h 14 HYPERLINK l _Toc114403265 四、 行業競爭格局 P

4、AGEREF _Toc114403265 h 18 HYPERLINK l _Toc114403266 五、 高端裝備制造業相關領域工業軟件發展情況 PAGEREF _Toc114403266 h 18 HYPERLINK l _Toc114403267 六、 品牌資產的構成與特征 PAGEREF _Toc114403267 h 23 HYPERLINK l _Toc114403268 七、 工業軟件行業市場規模 PAGEREF _Toc114403268 h 32 HYPERLINK l _Toc114403269 八、 營銷調研的含義和作用 PAGEREF _Toc114403269 h

5、33 HYPERLINK l _Toc114403270 九、 我國研發設計類工業軟件市場規模 PAGEREF _Toc114403270 h 35 HYPERLINK l _Toc114403271 十、 市場細分的原則 PAGEREF _Toc114403271 h 35 HYPERLINK l _Toc114403272 十一、 營銷計劃的實施 PAGEREF _Toc114403272 h 36 HYPERLINK l _Toc114403273 十二、 營銷環境的特征 PAGEREF _Toc114403273 h 38 HYPERLINK l _Toc114403274 第三章 人

6、力資源管理 PAGEREF _Toc114403274 h 41 HYPERLINK l _Toc114403275 一、 實施內部招募與外部招募的原則 PAGEREF _Toc114403275 h 41 HYPERLINK l _Toc114403276 二、 招募環節的評估 PAGEREF _Toc114403276 h 42 HYPERLINK l _Toc114403277 三、 培訓效果評估方案的設計 PAGEREF _Toc114403277 h 43 HYPERLINK l _Toc114403278 四、 精益生產與5S管理 PAGEREF _Toc114403278 h 4

7、5 HYPERLINK l _Toc114403279 五、 績效考評標準及設計原則 PAGEREF _Toc114403279 h 48 HYPERLINK l _Toc114403280 六、 勞動定員的基本概念 PAGEREF _Toc114403280 h 54 HYPERLINK l _Toc114403281 七、 企業員工培訓項目的開發與管理 PAGEREF _Toc114403281 h 56 HYPERLINK l _Toc114403282 第四章 企業文化管理 PAGEREF _Toc114403282 h 64 HYPERLINK l _Toc114403283 一、

8、品牌文化的基本內容 PAGEREF _Toc114403283 h 64 HYPERLINK l _Toc114403284 二、 建設新型的企業倫理道德 PAGEREF _Toc114403284 h 82 HYPERLINK l _Toc114403285 三、 企業文化理念的定格設計 PAGEREF _Toc114403285 h 84 HYPERLINK l _Toc114403286 四、 企業核心能力與競爭優勢 PAGEREF _Toc114403286 h 90 HYPERLINK l _Toc114403287 五、 企業文化的完善與創新 PAGEREF _Toc1144032

9、87 h 92 HYPERLINK l _Toc114403288 六、 企業倫理道德建設的原則與內容 PAGEREF _Toc114403288 h 93 HYPERLINK l _Toc114403289 七、 企業文化的創新與發展 PAGEREF _Toc114403289 h 99 HYPERLINK l _Toc114403290 八、 企業文化的研究與探索 PAGEREF _Toc114403290 h 110 HYPERLINK l _Toc114403291 第五章 運營模式 PAGEREF _Toc114403291 h 129 HYPERLINK l _Toc1144032

10、92 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114403292 h 129 HYPERLINK l _Toc114403293 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114403293 h 129 HYPERLINK l _Toc114403294 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc114403294 h 130 HYPERLINK l _Toc114403295 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114403295 h 134 HYPERLINK l _Toc114403296 第六章 公司治理 PAGEREF _Toc114403296 h 13

11、9 HYPERLINK l _Toc114403297 一、 管理腐敗的類型 PAGEREF _Toc114403297 h 139 HYPERLINK l _Toc114403298 二、 公司治理的框架 PAGEREF _Toc114403298 h 141 HYPERLINK l _Toc114403299 三、 公司治理與內部控制的融合 PAGEREF _Toc114403299 h 145 HYPERLINK l _Toc114403300 四、 管理層的責任 PAGEREF _Toc114403300 h 148 HYPERLINK l _Toc114403301 五、 內部控制評

12、價的組織與實施 PAGEREF _Toc114403301 h 150 HYPERLINK l _Toc114403302 六、 內部監督比較 PAGEREF _Toc114403302 h 160 HYPERLINK l _Toc114403303 第七章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114403303 h 162 HYPERLINK l _Toc114403304 一、 優勢分析（S） PAGEREF _Toc114403304 h 162 HYPERLINK l _Toc114403305 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114403305 h 164 HYP

13、ERLINK l _Toc114403306 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114403306 h 164 HYPERLINK l _Toc114403307 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114403307 h 165 HYPERLINK l _Toc114403308 第八章 投資計劃 PAGEREF _Toc114403308 h 173 HYPERLINK l _Toc114403309 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114403309 h 173 HYPERLINK l _Toc114403310 建設投資估算表 PAGEREF _Toc

14、114403310 h 174 HYPERLINK l _Toc114403311 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114403311 h 174 HYPERLINK l _Toc114403312 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114403312 h 175 HYPERLINK l _Toc114403313 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114403313 h 176 HYPERLINK l _Toc114403314 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114403314 h 176 HYPERLINK l _Toc114403315 四、 項目總投資

15、 PAGEREF _Toc114403315 h 177 HYPERLINK l _Toc114403316 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114403316 h 177 HYPERLINK l _Toc114403317 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114403317 h 178 HYPERLINK l _Toc114403318 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114403318 h 178 HYPERLINK l _Toc114403319 第九章 經濟效益分析 PAGEREF _Toc114403319 h 180 HYPERL

16、INK l _Toc114403320 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114403320 h 180 HYPERLINK l _Toc114403321 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114403321 h 180 HYPERLINK l _Toc114403322 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114403322 h 181 HYPERLINK l _Toc114403323 固定資產折舊費估算表 PAGEREF _Toc114403323 h 182 HYPERLINK l _Toc114403324 無形資產和其他資產攤銷估

17、算表 PAGEREF _Toc114403324 h 183 HYPERLINK l _Toc114403325 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114403325 h 184 HYPERLINK l _Toc114403326 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114403326 h 185 HYPERLINK l _Toc114403327 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114403327 h 187 HYPERLINK l _Toc114403328 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114403328 h 188 HYPERLINK l

18、_Toc114403329 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114403329 h 189 HYPERLINK l _Toc114403330 第十章 財務管理分析 PAGEREF _Toc114403330 h 191 HYPERLINK l _Toc114403331 一、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114403331 h 191 HYPERLINK l _Toc114403332 二、 應收款項的概述 PAGEREF _Toc114403332 h 193 HYPERLINK l _Toc114403333 三、 籌資管理的原則 PAGEREF _

19、Toc114403333 h 195 HYPERLINK l _Toc114403334 四、 營運資金的管理原則 PAGEREF _Toc114403334 h 197 HYPERLINK l _Toc114403335 五、 財務管理的內容 PAGEREF _Toc114403335 h 198 HYPERLINK l _Toc114403336 六、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc114403336 h 201 HYPERLINK l _Toc114403337 七、 財務管理原則 PAGEREF _Toc114403337 h 202報告說明近年來，國家積極推動制造業高質量發

20、展、建設制造強國的戰略及規劃，高端裝備制造業的國產化需求明顯加大，產業升級步伐明顯加快，同時也對相關領域和環節的國產工業軟件及系統的要求不斷提高，尤其是隨著國家推動高端裝備的數字化、信息化建設，相關領域的技術升級和產品更新換代速度也在加快。高端裝備生命周期一般包括研制周期和使用周期，其研制具有技術密集、開發難度大、協作面廣、多批次、周期長等特點；其使用具有環境復雜、損耗嚴重、性能要求高、監測難度大、維護維修費用高等特點，均為復雜的系統工程。因此，在其研制過程中需要開展大量的設計、仿真、試驗和測試等工作，在其使用過程中需要進行大量的運維保障工作。根據謹慎財務估算，項目總投資3009.39萬元，其

21、中：建設投資1891.35萬元，占項目總投資的62.85%；建設期利息49.93萬元，占項目總投資的1.66%；流動資金1068.11萬元，占項目總投資的35.49%。項目正常運營每年營業收入10000.00萬元，綜合總成本費用8335.03萬元，凈利潤1217.05萬元，財務內部收益率29.61%，財務凈現值1941.84萬元，全部投資回收期5.51年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨

22、在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項目總論項目名稱及項目單位項目名稱：運維保障軟件及系統投資項目項目單位：xx投資管理公司項目建設地點本期項目選址位于xxx，區域地理位置優越，設施條件完備。建設背景高端裝備占據產業鏈的核心環節，決定了整條產業鏈的競爭力；高端裝備制造業融入了高端技術、先進制造工藝，處在價值鏈高端，具有較高的附加值。尤其是隨著智能制造、工業互聯網領域技術發展，高端裝備制造業與工業軟件、大數據、互聯網為代表的信息技術進行深度融合，信息化、數字化程度得到大幅度提升。傳統的制造企業往往通過增加資源投入來實現增長的外延式發展。在新一輪科技革命和產

23、業變革中，高端裝備制造業獲得持續競爭優勢必須依靠數字化、信息化實現協同的設計、供應鏈、生產與產品服務。美國的先進制造戰略、德國的工業4.0、日本的機器人新戰略等，都致力于促進先進制造技術與信息技術融合，聚焦發展高端裝備。全球高端裝備制造業正在加速向數字化、信息化轉型，構建全新的生產制造和工業服務體系，打造新的產業競爭優勢。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx投資管理公司將項目的建設周期確定為24個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資3009.39萬元，其中：建設投資1891.35萬元，占項目總投資的62.8

24、5%；建設期利息49.93萬元，占項目總投資的1.66%；流動資金1068.11萬元，占項目總投資的35.49%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1891.35萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1379.03萬元，工程建設其他費用474.19萬元，預備費38.13萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入10000.00萬元，綜合總成本費用8335.03萬元，納稅總額799.89萬元，凈利潤1217.05萬元，財務內部收益率29.61%，財務凈現值1941.84萬元，全部投資回收期5.51年。（二）主要數據及技術指標表主要經

25、濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3009.391.1建設投資萬元1891.351.1.1工程費用萬元1379.031.1.2其他費用萬元474.191.1.3預備費萬元38.131.2建設期利息萬元49.931.3流動資金萬元1068.112資金籌措萬元3009.392.1自籌資金萬元1990.222.2銀行貸款萬元1019.173營業收入萬元10000.00正常運營年份4總成本費用萬元8335.035利潤總額萬元1622.736凈利潤萬元1217.057所得稅萬元405.688增值稅萬元351.979稅金及附加萬元42.2410納稅總額萬元799.8911盈虧平衡點萬元4058.

26、88產值12回收期年5.5113內部收益率29.61%所得稅后14財務凈現值萬元1941.84所得稅后主要結論及建議經分析，項目符合國家產業相關政策，項目建設及投產的各項指標均表現較好，財務評價的各項指標均高于行業平均水平，項目的社會效益、環境效益較好，因此，項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本，制定好項目的詳細規劃及資金使用計劃，加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理，特別是加強產品生產的現金流管理，確保企業現金流充足，同時保證各產業鏈及各工序之間的銜接，控制產品的次品率，贏得市場和打造企業良好發展的局面。市場營銷和行業分析行業基本風險特征1、國家相關產業政策和預

27、算投入變動風險行業產品主要應用于航空、航天、航發、兵器、軍隊等國防領域以及商飛、商發、重燃等民用領域。上述領域高端裝備的研制周期長，技術門檻高，經費投入巨大，其研制和使用單位主要為央企或國有大型企業集團，研制和運維保障投入經費來源受國家產業政策和預算投入的直接影響。在國防領域，隨著近年來我國國內生產總值的持續增長以及我國周邊安全形勢復雜性提升，國家投入的國防經費不斷增加，國防工業集團和軍隊對國防高端裝備的研發和保障投入也隨之增加；在民用領域，國家對于航空發動機、重型燃氣輪機等高端裝備的重視程度提升，通過“兩機”專項等政策的出臺，增加對其研制保障等方面的專項投入。2、技術升級和產品迭代風險近年來

28、，國家積極推動制造業高質量發展、建設制造強國的戰略及規劃，高端裝備制造業的國產化需求明顯加大，產業升級步伐明顯加快，同時也對相關領域和環節的國產工業軟件及系統的要求不斷提高，尤其是隨著國家推動高端裝備的數字化、信息化建設，相關領域的技術升級和產品更新換代速度也在加快。高端裝備生命周期一般包括研制周期和使用周期，其研制具有技術密集、開發難度大、協作面廣、多批次、周期長等特點；其使用具有環境復雜、損耗嚴重、性能要求高、監測難度大、維護維修費用高等特點，均為復雜的系統工程。因此，在其研制過程中需要開展大量的設計、仿真、試驗和測試等工作，在其使用過程中需要進行大量的運維保障工作。行業壁壘1、行業壁壘裝

29、備的研發、試驗和保障工具是工業軟件大領域內的重要組成部分，具有鮮明的行業特征和很高的進入門檻。在近兩年的中美貿易戰中，已經反映出中國相比美國在工業軟件領域有巨大的差距，在高端裝備的試驗測試、設計仿真和運維保障等方面，國內企業整體的競爭力很弱，這也間接說明了裝備工業軟件領域的進入門檻非常高。進入裝備研發、試驗和保障領域需要長期的積累。行業具有跨學科知識集成、跨組織專業協作、多樣化用戶定制、新技術密集應用、多功能產品整合、高要求研發流程等特性，特別是大型復雜裝備研發所需的信息化技術和專業知識，沒有現成的經驗可供借鑒，對用戶的業務模式、產品功能需求的認識等都需要在長期的實踐中不斷積累。總之，新供應商

30、進入該行業將面臨業務模式不清晰、產品功能需求不明確、技術積累不足夠等困難。2、技術壁壘裝備產品的研發流程體系復雜，且隨著國際上高端裝備技術水平快速提升，國內裝備研制單位對工業軟件要求也不斷增加，軟件的供應商需要不斷積累技術能力和軟件產品，才能滿足不同單位的技術需求。供應商的這些技術能力和軟件產品的基礎就是一系列的專業知識和應用知識，專業知識包括總體設計、結構強度、氣動流場、振動噪聲、傳感測試、設備監測、數值分析、優化處理、可靠性/保障性等，應用知識是將專業知識應用于不同行業高端裝備的研發和維保過程中的規范和經驗，包括裝備構造、研發流程、階段方法、環境條件、質量規范等。3、人才壁壘裝備工業軟件系

31、統的開發不同于通用軟件開發，不僅需要精通軟件技術和網絡技術的專業人才，還需要精通設計仿真分析技術、裝備試驗技術、儀器接口技術、專業數據處理技術、運維保障技術以及復雜裝備產品研發業務流程、技術標準的專業人才。擁有足夠數量的跨專業知識和技能的高素質復合型人才，才能保證企業在該領域具備并保持較強的競爭力。人才隊伍的培養和經驗積累是一個長期且付出較大成本的過程，對新企業進入該行業形成一定障礙。4、市場壁壘高端裝備企業的工業軟件系統建設是一個循序漸進、逐漸完善的過程。一方面，新開發的軟件系統對于原系統要有兼容性和技術延續性，另一方面出于安全性和信息保密的考慮，客戶傾向于選擇具有長期合作關系、產品質量穩定

32、、服務網絡成熟的供應商。此外，具有先發優勢軟件系統在行業的龍頭企業一旦成功應用，對行業的競爭對手及下游企業有巨大的示范作用，為了保證數據的兼容性和可借鑒性，行業的其它企業一般會選擇相同的軟件產品。因而行業的新進入者市場拓展難度較高。新產品采用與擴散（一）產品特征與市場擴散1、創新產品的相對優點新產品的相對優點愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產品的優越性愈大，市場接受得就愈快。2、創新產品的適應性創新產品必須與目標市場的消費習慣以及人們的產品價值觀相吻合。當創新產品與目標市場消費習慣、社會心理、產品價值觀相適應或較為接近時，則有利于市場擴散，反之，則不利于市場擴散。3、創新產

33、品的簡易性這是要求新產品設計、整體結構、使用維修、保養方法必須與目標市場的認知程度相適應。一般而言，新產品的結構和使用方法簡單易懂，才有利于新產品的推廣擴散，消費品尤其如此。4、創新產品的明確性這是指新產品的性質或優點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認知的產品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴散1、消費者采用新產品的程序與市場擴散人們對新產品的采用過程，客觀上存在著一定的規律性。美國學者羅吉斯調查了數百人接受新產品的實例，總結歸納出人們接受新產品的程序和一般規律，認為消費者接受新產品一般表現為以下五個重要階段：（1）認知。這是個人獲得新產品信息的

34、初始階段。新產品信息情報的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術資料等。人們在此階段獲得的情報還不夠系統，只是一般性了解。（2）興趣。指消費者不僅認識了新產品，并且發生了興趣。在此階段，消費者會積極地尋找有關資料，進行對比分析，研究新產品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產生初步的購買動機。（3）評價。這一階段消費者主要權衡采用新產品的邊際價值。如采用新產品獲得的利益和可能承擔的風險，從而對新產品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規模、少量地試用新產品。通過試用，顧客評價自己對新產品的認識及購買決策的正確性。企業應盡量降低失誤率，詳細介紹產品的性質、使用和保養方

35、法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產品，完全接受新產品，并開始正式購買、重復購買。2、顧客對新產品的反應差異與市場擴散在新產品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、產品價值觀、個人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對新產品的反映具有很大的差異。（1）創新采用者。也稱為“消費先驅”，通常富有個性，勇于革新冒險，性格活躍，消費行為很少聽取他人意見，經濟寬裕，社會地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業投放新產品時的極好目標。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并有較強的適應性，經濟狀況良好，對早期采用新產品具有自豪感。這類消費者對廣告及

36、其他渠道傳播的新產品信息很少有成見，促銷媒體對他們有較大的影響力，但與創新采用者比較，持較為謹慎的態度。（3）早期大眾。這部分消費者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環境和固定的收入；對社會中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領袖”的消費行為具有較強的模仿心理。他們經常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產品。研究他們的心理狀態、消費習慣，對提高產品的市場份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對新事物、新環境多持懷疑態度或觀望態度。往往在產品成熟階段才加入購買。（5）落后的購買者。這些人受傳統

37、思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態度，固守傳統消費行為方式，在產品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產品的整個市場擴散過程，從創新采用者至落后購買者，形成完整的“正態分布曲，線”，這與產品生命周期曲線極為相似，為企業規劃產品生命周期各階段的營銷戰略提供了有力的依據。行業競爭格局國外工業軟件產品因高端裝備產業發展階段、技術長期積累、產品成熟度等多方面因素，在國際上占據主導地位，如美國的MSC、法國達索系統、德國西門子工業軟件子集團（LMS）、美國ANSYS等公司。近幾年來，隨著我國高端裝備產品設計工作規模越來越大，對軟件及系統的自主可控要求越來越高，我國高端裝

38、備工業軟件的國產化需求逐步凸顯。高端裝備制造業相關領域工業軟件發展情況1、高端裝備制造業概述高端裝備制造業是制造業的價值核心和產業核心，是帶動整個行業轉型升級的重要發動機，也是供給側改革的核心領域。中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二三五年遠景目標的建議將“新一代信息技術.高端裝備航空航天、海洋裝備”等產業列為重點發展的戰略性新興產業。根據國家統計局戰略性新興產業分類（2018），智能制造裝備產業、航空裝備產業、衛星及應用產業（航天器、運載火箭、衛星等）、軌道交通裝備產業、海洋工程裝備產業等細分行業為國家重點發展的高端裝備制造產業。針對2020年到2035年，我國經濟實力、科

39、技實力大幅躍升，躋身創新型國家前列的戰略目標，高端裝備制造產業仍然是我國戰略新興產業的重點方向。第一，航空裝備方面。該領域主要包括大型飛機、通用飛機、直升機、系列支線飛機、發動機重要機載系統和關鍵設備的研制，以發展航空發動機、航空設備和各種類型的飛機為重點，以市場機制為引導，大力研發新產品，爭取早日掌握發動機裝備的核心技術，實現航空裝備的產業化。第二，海洋工程裝備方面。海洋工程裝備是指專門針對海洋資源的勘探、開采、加工、儲運等研發出的大型工程裝備和相關輔助裝備，具體包括海洋油氣資源開發裝備、海洋浮體結構物等裝備。第三，航天裝備方面。該領域主要包括航天運輸、應用衛星、衛星地面和衛星應用系統等。第

40、四，軌道交通裝備方面。我國致力于發展貨運列車城市軌道交通裝備、客運列車、動車組、重載及快捷貨運列車、養路機械、關鍵部位核心零部件、運營管理系統和綜合監控系統，重點構建快捷、高速的運輸服務體系。第五，智能制造裝備方面。該領域主要包括基礎制造裝備與高檔數控機床、關鍵基礎零部件及通用部件、智能專用裝備和智能儀器儀表與控制系統等。高端裝備占據產業鏈的核心環節，決定了整條產業鏈的競爭力；高端裝備制造業融入了高端技術、先進制造工藝，處在價值鏈高端，具有較高的附加值。尤其是隨著智能制造、工業互聯網領域技術發展，高端裝備制造業與工業軟件、大數據、互聯網為代表的信息技術進行深度融合，信息化、數字化程度得到大幅度

41、提升。傳統的制造企業往往通過增加資源投入來實現增長的外延式發展。在新一輪科技革命和產業變革中，高端裝備制造業獲得持續競爭優勢必須依靠數字化、信息化實現協同的設計、供應鏈、生產與產品服務。美國的先進制造戰略、德國的工業4.0、日本的機器人新戰略等，都致力于促進先進制造技術與信息技術融合，聚焦發展高端裝備。全球高端裝備制造業正在加速向數字化、信息化轉型，構建全新的生產制造和工業服務體系，打造新的產業競爭優勢。2、高端裝備制造業相關領域工業軟件的作用高端裝備產品的復雜性決定了其研發、生產、運維過程需要完備信息化體系，數字化、信息化技術手段是解決制造業復雜技術問題的主要手段。工業軟件是高端裝備制造業數

42、字化、信息化的重要基礎和核心支撐。航空和航天產業作為高端裝備制造業的代表產業，是帶動高端裝備研發投入和技術創新的主要驅動力。航空、航天產業的產品往往為大規模系統，涉及到的組部件、零部件數量種類較多且復雜程度高，其部件往往長期工作在高溫高壓、高負載以及高轉速的極端特殊環境中，對其研制、加工及制造都有極高要求，因此在其研制過程中需要開展大量的設計仿真、試驗測試等工作，在其使用過程中需要進行大量的運維保障工作，需要使用數千種工業軟件及系統。以美國先進飛機的研制為例，波音787飛機和洛馬公司F-35戰斗機的研制均采用了基于模型的系統工程MBSE，實現了從設計到飛行試驗的全面數字化（涵蓋設計、制造、試驗

43、后勤保障、訓練全過程），并且通過構建網絡協同平臺和知識管理平臺，在供應鏈組織上形成了全球虛擬企業，引入了持續性知識管理方法，使飛機研制的信息化能力達到了新的高度。數字化、信息化技術手段的應用，極大提高了飛機研制的效率，有效降低成本。例如F35基于數字化工作平臺、信息化管控平臺，以先進的制造技術、先進的項目管理技術、先進的信息技術為驅動，對比以往項目，使設計時間減少50%、制造時間減少66%、工裝數量減少90%、備件數減少50%、維護支持時間減少50%。 與歐美發達國家相比，我國高端裝備制造領域在自主創新能力、資源利用效率、產業結構水平、信息化程度、質量效益等方面還存在一定差距。隨著裝備制造業投

44、入的不斷增加，作為核心的高端裝備制造業的研發投入也將繼續保持較高的水平。在我國的高端裝備制造業的科研投入中，信息化、數字化建設將是重要的投入方向。從裝備產品的設計手段、試驗手段到維護保障手段，信息化、數字化的軟件和硬件系統都扮演著核心的角色，給為高端裝備服務的工業軟件產業帶來豐富的機會。3、我國高端裝備制造業相關領域步入快速發展階段，其信息化、數字化水平的提升將對國產工業軟件及系統提出更多要求高端裝備制造業產值高、供應鏈廣，是我國工業領域實現創新驅動發展的重要領域。中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二三五年遠景目標的建議提出壯大高端裝備產業，以工業軟件為支撐提升信息化、數字化

45、的水平是壯大高端裝備產業目標的重要途徑。在這一過程中，一方面高端裝備制造業得以快速發展，另一方面也促進了工業軟件及系統產業的發展。高端裝備制造業數字化、信息化轉型的基礎是高端裝備全生命周期的數字化，即設計數字化，管理數字化，生產數字化，運維保障數字化。工業軟件是實現全生命周期數字化的重要手段。高端裝備制造企業向數字化、信息化轉型過程中。數據采集分析能力、生產過程數字化能力、運營方式平臺化能力是影響高端裝備制造企業轉型升級的數字化層面主要因素。結合數字化轉型，運維保障增值服務模式將成為高端裝備制造業的未來經濟增長點。通過先進的物聯網技術采集智能裝備產品的海量運行數據，應用工業大數據技術，提升產品

46、性能，并對產品全生命周期的健康狀態進行管控。通過制造、服務一體化，實現由生產型企業向服務型企業的價值鏈延伸轉變。品牌資產的構成與特征品牌能給企業帶來財富。同樣的產品貼上不同的品牌標簽，就可以賣出不同的價格，其市場占有能力也有很大的差異。這是人所共知的，如OEM就是以此為基礎發展起來的。這種由品牌帶來的超值利益是品牌的價值體現，是由品牌這種特殊的資產生成的。稱品牌是特殊資產，不僅是因為它無形，而且還因為它的真實價值并未在企業財務狀況表中反映出來。（一）品牌資產的一般認知1、阿克的品牌資產釋義美國加州大學伯克利分校營銷戰略學教授戴維阿克認為（1991），“品牌資產是與品牌、品牌名稱和標志相聯系的，

47、能夠增加或減少企業所銷售產品或提供服務的價值和顧客價值的一系列品牌資產與負債”，并且品牌資產“可以分為五類：品牌忠誠度、品牌知名度、品質認知度、除品質認知度之外的品牌聯想和品牌資產的其他專有權一專利權、商標、渠道關系等”。2、凱勒的品牌資產解讀美國達特茅斯大學營銷學教授凱文萊恩，凱勒認為（1998），“品牌資產代表了一種產品的附加值，這種附加值來源于以往對此品牌的營銷投資”；“以顧客為本的品牌資產就是由于顧客對品牌的認識而引起的對該品牌營銷的不同反應”，包括“不同的效應、品牌的認同和顧客對營銷的反應三個重要組成部分”。后又明確為（2008），基于顧客的品牌資產是“顧客品牌知識所導致的對營銷活動

48、的差異化反應”。“當顧客對品牌有較高的認知和熟悉度，并在記憶中形成了強有力的、偏好的、獨特的品牌聯想時，就會產生基于顧客的品牌資產”；“創建基于顧客的品牌資產時，在顧客記憶中建立品牌認知和建立積極的品牌形象（即強有力的、偏好的和獨特的品牌聯想），這兩者是舉足輕重且密不可分的”。亦即，品牌資產包括品牌認知和品牌形象兩方面。其中，“品牌認知是由品牌再認（是指消費者通過品牌暗示確認之前見過該品牌的能力）和品牌回憶（是指在給出品類、購買或使用情境作為暗示的條件下，消費者在記憶中找出該品牌的能力）構成的”，而“積極的品牌形象是通過營銷活動將強有力的、偏好的、獨特的聯想與記憶中的品牌聯系起來而建立的”。3

49、、我國學者的品牌資產認知符國群教授提出了“商標資產”的概念。1998年在其商標資產研究中指出，“商標資產作為顧客與商標之間長期關系的反映，它是由商標知名度、商標的品質形象（或者消費者對商標的品質感知）、商標聯想、商標忠誠、附著于商標之上的其他權利型資產五個方面構成”。基于前人研究成果，品牌資產作為一種通過為消費者和企業提供附加利益來體現的、超過商品或服務本身利益以外的價值，它是品牌知名度、品牌忠誠、品牌聯想、品牌的品質形象和附著在品牌上的其他資產等項內容的集成反映。總之，品牌資產是一種超過商品或服務本身利益以外的價值。它通過為消費者和企業提供附加利益來體現其價值，并與某一特定的品牌緊密聯系著。

50、若某種品牌給消費者提供的超過商品或服務本身以外的附加利益越多，則該品牌對消費者的吸引就越大，從而品牌資產價值也就越高。如果該品牌的名稱或標志發生變更，則附著在該品牌上的財產也將部分或全部喪失。品牌給企業帶來的附加利益，最終源于品牌對消費者的吸引力和感召力。也可以說，品牌資產是企業與顧客關系的反映，而且是長期動態關系的反映。（二）品牌資產的構成1、品牌知名度品牌知名度就是指品牌為消費者所知曉的程度，故也稱品牌知曉度。對某一個特定的品牌來說，品牌知名度或知曉度反映了消費者總體中有多少或多大比例的消費者知曉它。可見，品牌知名度反映的是品牌的影響范圍或品牌的影響廣度。（1）品牌知名度有益于提高品牌影響

51、力，也有益于抑制競爭品牌知名度。對知名度較高的品牌產生好感，源于品牌宣傳，也源于消費者的自我暗示。對知名度較高的品牌，消費者常常感覺或暗示自己“有這么大的宣傳力度，其實力不凡，品牌及產品定然不錯”“這個品牌廣為傳誦，又有那么多人在使用其產品，應該或值得信賴”，因熟悉而放心。可見，品牌知名度的高低，直接影響著消費者對品牌的態度，并在此基礎上影響消費者的購買選擇。品牌知名度不僅影響消費者的購買選擇，而且還會抑制競爭品牌知名度的提高。這是因為，一方面，人腦對信息的吸納能力是有限的，有較大選擇性的能夠形成長時記憶的信息更是有限的；另一方面，人腦在吸納信息的過程中，對同種信息而言，還有先入為主的特性。（

52、2）品牌知名度通過品牌再識率和品牌回憶率來衡量。品牌知名度是通過富有成效的宣傳來提升的，而品牌知名度或知曉度就可以用品牌再識率和品牌回憶率來衡量。前者反映的是消費者總體中知悉該品牌的數量及其比例；而后者則反映消費者總體有多少或多大比例的消費者在只提示產品領域的情況下就能夠回憶起該品牌。2、品牌忠誠度品牌忠誠度作為消費者對某一品牌偏愛程度的衡量指標，它反映了對該品牌的信任和依賴程度。一般來說，忠誠度越高的品牌，顧客對其重復購買行為發生的次數越多。品牌忠誠的價值具體表現在這樣幾方面：其一是降低營銷費用。如果消費者對某品牌持有偏好，形成了品牌忠誠，有較高的信任度和依賴性，進而經常購買該品牌產品，就會

53、使品牌擁有者節省廣告等促銷費用。其二是易于吸引消費者，擴大市場規模。品牌忠誠度高，表明企業的生產經營活動得到了顧客的認可；顧客的連續重復性購買也是一種富有誘導性的示范；口碑甚佳又使老顧客成了義務宣傳員。而這些都是消費者群體擴大的重要而又十分有效的條件。3、品牌聯想對品牌而言，不同的品牌會使消費者在腦海中產生不同的聯想，進而形成不同的品牌印象。不難想象，提及“麥當勞”，消費者可能就會想起：漢堡、薯條、麥當勞叔叔、潔凈的店鋪這種品牌聯想所形成的對品牌的印象最終將成為消費者選擇品牌的重要依據。因此，品牌聯想成為品牌資產的構成要素。品牌，通常會使人們聯想到產品特征、消費者構成、消費者利益、競爭對手等，

54、其聯想內容因品牌不同而各異。消費者通過對不同品牌產生不同的聯想，使品牌間的差異得以顯露。廣告宣傳等傳播品牌的主要目的就是試圖使消費者“產生聯想產生差別化認知產生好感產生購買欲望”。同時，由于絕大部分聯想會想到消費者利益或與此關聯，而這又是消費者購買與放棄購買的依據或緣由。所以，品牌聯想能提供消費者選購的理由。此外，品牌聯想的資產價值還表現在它能揭示品牌擴展的依據、能夠創造有利于品牌為消費者所接受的正面態度與感覺。4、品牌的品質形象品牌的品質形象是指消費者對某一品牌的總體質量感受或在品質上的整體印象。不言而喻，品牌品質形象相當程度地影響品牌的市場聲譽，進而影響品牌或產品的獲利能力。（1）品牌的品

55、質形象不同于產品的實際質量。品牌的品質形象以品牌標定下的產品的實際質量為基礎，但兩者又并非完全等同。一方面，品牌的品質形象依賴于該品牌標定下的產品的功能、特點、耐用性、產品外觀和銷售服務能力等影響產品質量的各有關因素；另一方面，品牌品質形象作為消費者對品牌在質量上的整體感知，它并非必然與產品的實際質量不可分割。（2）品牌的品質形象是企業實實在在努力的結果。品牌品質形象形成的過程中，企業是主角。正是通過企業積極主動的營銷努力，使得企業的品牌相關信息觸及到了消費者的心靈，并存留在消費者的頭腦里、記憶中。也可以說，品牌的品質形象的形成反映了企業在品質方面所做的承諾以及企業為兌現這種承諾所做的各種努力

56、。5、附著在品牌上的其他資產作為品牌資產的重要組成部分，這些被稱之為附著在品牌之上的其他資產是指那些與品牌密切相關的、對品牌的增值能力有重大影響的、不易準確歸類的特殊資產，一般包括專利、專有技術、分銷渠道等。例如，可口可樂公司津津樂道的令其感到自豪的“7X”配方即是一種專有技術，是一種品牌資產。正是“7X”配方及對其神秘化的宣傳，使“可口可樂”品牌具有了無可比擬的價值。最后還需說明，上述品牌資產的五個方面，具體到某一個特定的品牌時，并非是均衡的。如，有的品牌知名度很高，但在消費者心目中產生的聯想卻不一定十分理想；有的品，牌雖能激起一種獨特的或美好的聯想，但其品質形象可能并不盡如人意，等等。對品

57、牌的優勢和劣勢做到心中有數是品牌有效運營的重要依據。（三）品牌資產的一般特征品牌資產作為企業財產的重要組成部分，主要有以下5個基本特征。（1）品牌資產具有無形性。品牌資產與廠房、設備等有形資產不同，它不能使人憑借眼（看）手（摸）等人們的感官直接感受到它的存在及大小。所以，品牌資產是一種特殊，的資產，是一種無形資產。有形資產通常是通過市場交換的方式取得其所有權，而品牌資產則一般需經由品牌所有者申請注冊轉化成商標，由注冊機關依照法定程序確立其法律意，義的所有權；當然，品牌資產也可以直接通過交換獲得所有權。（2）品牌資產難以準確計量。一方面，品牌資產構成的特殊性決定了的品牌資產難以準確計量。我們知道

58、，品牌反映的是一種企業與顧客的關系。這種關系的深度與廣度通常需通過品牌知名度、品牌聯想、品牌忠誠和品牌品質形象等多方面予以透視，而且品牌資產的這些組成部分又是相互聯系、相互影響、彼此交錯而難以截然分開的。另一方面，反映品牌資產價值的品牌獲利性（品牌未來獲利能力）受許多不易計量因素的影響，如品牌在消費者中的影響力、品牌投資強度、品牌策略、產品市場容量、產品所處行業及其結構、市場競爭的激烈程度等。這也增添了準確計量品牌資產的難度。（3）品牌資產在利用中增值。就一般有形資產而言，其投資與利用往往是涇渭分明，存在著明顯的界限，投資即會增加資產存量，利用就會減少資產存量，而品牌資產則不同。品牌資產作為一

59、種無形資產，其投資與利用常常是交織在一起、難以截然分開的。品牌資產的利用并不必然是品牌資產減少的過程，而且，如果品牌管理利用得當，品牌資產，非但不會因利用而減少，反而會在合理利用中增值。（4）品牌資產具有波動性。從品牌資產構成上的分析可以看出，無論是品牌知名度的提高，還是品牌忠誠度的增強，抑或品牌品質形象的改善，都不可能一跳而就，而是營銷企業長期不懈努力的結果。盡管品牌資產是企業以往投入的沉淀與結晶，但這并不表明品牌資產只增不減。事實上，企業品牌決策的失誤、競爭者品牌運營的成功，都有可能使企業品牌資產發生波動，甚至是大幅度下降，或者快速增長。（5）品牌資產是營銷績效的主要衡量指標。品牌資產是企

60、業不斷進行營銷投入或營銷活動的結果，每一種營銷投入或營銷活動都或多或少地會對品牌資產存量的增減變化產生影響。正因如此，分散的單一的營銷手段難以保證品牌資產獲得增值，必須綜合運用各種營銷手段，并使之有機協調與配合。像奔馳、可口可樂、SONY等品牌之所以能夠長盛不衰，與品牌運營者擁有豐富的營銷經驗和嫻熟的營銷技巧是密不可分的。如此說來，品牌資產的大小是各種營銷技術營銷手段綜合作用的結果，它在很大程度上反映了企業營銷的總體水平。品牌資產是營銷績效的主要衡量指標。工業軟件行業市場規模1、全球工業軟件市場規模2020年全球工業軟件規模突破4,358億美元，較2019年增長6.10%。2012-2020年