1、第 第 頁服裝促銷創(chuàng)意活動(dòng)方案服裝促銷創(chuàng)意活動(dòng)方案篇1 活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛永恒。 活動(dòng)目的: 一、在母親節(jié)期間，向顧客宣揚(yáng)品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。 二、帶動(dòng)銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。 活動(dòng)時(shí)間(5.55.11) 活動(dòng)預(yù)熱： 大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，感恩的心本身知名度也不高，徑直對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，需要進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及感恩的心在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者

2、參加活動(dòng)的欲望。 預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.35.5三天。 活動(dòng)資料: 一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有_天”，以此來提示過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個(gè)節(jié)日預(yù)備了。 二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客具體介紹。 三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣揚(yáng)畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，宣揚(yáng)方式有以下幾種，可依據(jù)各個(gè)店的詳細(xì)情景詳細(xì)對待: (一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚(yáng)單以及講解活動(dòng)細(xì)那么。 (二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行詢問，接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。 (三)為每一位

3、在店中留下了電話的伙伴，在母親節(jié)的前一天假設(shè)是還沒有來參與活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)快樂。 (四)活動(dòng)期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。 (五)購衣就能參與抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對中老年伙伴的食用油，大米，洗衣粉等。 (六)另外，可針對詳細(xì)的顧客，送不現(xiàn)的好禮: a孝心禮：高檔木梳; b青春禮：艷麗康乃馨; c長壽禮：精致生日禮品 依據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮相宜 活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)留意的問題： 1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的潔凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否

4、有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，假如有上述情景，就要馬上訂正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。 2、服飾陳設(shè)。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平常就應(yīng)當(dāng)著重陳設(shè)這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大許多，更應(yīng)當(dāng)留意服飾的陳設(shè)，可經(jīng)過平常的閱歷，覺得哪種陳設(shè)更利于促銷，哪種陳設(shè)更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳設(shè)風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種面貌一新的感覺。 3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回來的感覺。 4、人員安排

5、問題。活動(dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增加些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理： 顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。 1、節(jié)儉型顧客 特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很認(rèn)真，愛占廉價(jià)，一向問價(jià)錢。 對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。 2、虛榮型顧客 特點(diǎn)：喜愛吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。 對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的留意。 3、自負(fù)型顧客 特點(diǎn)：穿著裝扮引人留意，喜愛談?wù)撟晕遥矏壅勌臁?對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。 4、固執(zhí)型顧客 特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖

6、，有明確購買意愿，不愿理解別人看法。 對策：盡量滿意其意愿，辯駁她時(shí)盡量委婉。 5、苛求型顧客 特點(diǎn)：喜愛吹毛求疵，不易被勸服，喜愛自我掌控情勢，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。 對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。 6、專家型顧客 特點(diǎn)：她問的話題，喜愛圍圍著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。 對策：不要和她們在專業(yè)知識(shí)上做過多的爭辯，盡量轉(zhuǎn)變話題。 7、反復(fù)無常的顧客 特點(diǎn)：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無常。 對策：細(xì)心應(yīng)付，依據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方心情不好時(shí)，導(dǎo)購員的立場應(yīng)更加友善。 活動(dòng)期間，切忌要留意現(xiàn)場氛圍，須要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。 活動(dòng)結(jié)束：

7、要留意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣揚(yáng)標(biāo)語，pop等，以免引起不須要的糾紛。 服裝促銷創(chuàng)意活動(dòng)方案篇2 一、活動(dòng)目的： 1、添加新年氣氛 2、促進(jìn)銷量，消化庫存(冬裝) 3、(春裝)新品上市，吸引顧客 二、活動(dòng)對象： 1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性 2、年齡層為20-38歲的都市女性 三、活動(dòng)主題： 大利是，過新年 四、活動(dòng)時(shí)間： 1月23號(大年初一)、24(初二)、25(初三) 五、參與條件： 試衣者 六、活動(dòng)內(nèi)容： 促銷注明：新品除外 1、凡試衣者均可獲得精致的新年禮品一份; 2、買一送一： 凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價(jià)值119元 凡購滿5

8、88元即送指定的百搭T恤一件，價(jià)值209元 凡購滿888元即送指定百搭背心和T恤各一件，總價(jià)值339元 3、買衣服，抽利是： 參與條件：購衣者 購衣者可憑購買小票到前臺(tái)抽利是 限每票一次 利是分類： 18元中獎(jiǎng)率30% 38元中獎(jiǎng)率30% 68元中獎(jiǎng)率25% 98元中獎(jiǎng)率15% 七、促銷成本： 18_30%+38_30%+68_25%+98_15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折) 588/(588+209+48.5)=0.695(折) 888/(888+339+48.5)=0.696(折) 平均折扣：(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)

9、 八、媒體運(yùn)作： 主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且惹眼的位置 服裝促銷創(chuàng)意活動(dòng)方案篇3 一、活動(dòng)時(shí)間: 20_.7.1-20_.7.11 二、活動(dòng)地點(diǎn)： _商場前_廣場 三、活動(dòng)目的： 提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣闊消費(fèi)者以感恩回饋。 四、活動(dòng)主題 _時(shí)尚，活力一夏 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、前期工作： a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通詳細(xì)操作環(huán)節(jié)，主要是價(jià)格、場地 b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作 c7月1日3日在各高校及商場四周發(fā)放宣揚(yáng)單頁并張貼海報(bào) d7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料 2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)： a鼓舞鄭州的年齡在1727歲、身高165cm以上的女高校生或公司職員參與競賽(不收取任何報(bào)名費(fèi)) b

10、競賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、20_元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同 c活動(dòng)期間，凡購買_服裝的顧客可特惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購買500元以上者可特惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張 服裝促銷創(chuàng)意活動(dòng)方案篇4 一、活動(dòng)主題 新店、新禮、新時(shí)尚 新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 三、活動(dòng)對象 25-40歲的社會(huì)各階層女士; 本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。 四、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜) 適

11、合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)予某某精致紀(jì)念品(或憑DM宣揚(yáng)單即可贈(zèng)予禮品) 如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(購滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)： 凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙; 凡在活動(dòng)期間凡購滿258元，送價(jià)值48元精致寶珠筆一支; 凡在活動(dòng)期間凡購滿368元，送價(jià)值100元精致筆記本三組合一套; 凡在活動(dòng)期間凡購滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條; 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì)員。 五、物料整合 1、店外主題海報(bào)：(主題

12、任選其一) 新店新禮 新時(shí)尚 新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案 時(shí)尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜 2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市 3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。 4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。 5、活動(dòng)主題內(nèi)容 6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào) 7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境 1、硬環(huán)境：陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌性格主題終端的要求，與形象宣揚(yáng)的風(fēng)格調(diào)性保持全都。 2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與

13、特色龍的品牌形象交相輝映。 服裝促銷創(chuàng)意活動(dòng)方案篇5 1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨 這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，許多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)狀況下。至于時(shí)間的掌控完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是這些季尾的女裝尾貨假如一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，或許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本領(lǐng)，流淌資金才是你進(jìn)展的法寶。 2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨 這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的狀況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝

14、集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，假如清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，假如清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，由于只要是要給客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。 3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng) 這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采納，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣揚(yáng)，在店鋪醒目的位置肯定要用最大的好報(bào)宣揚(yáng)活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺詐的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。 4.服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售 可以在季末清貨的時(shí)候采用分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，詳細(xì)就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳設(shè)在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采納折扣的宣揚(yáng)方式，至于價(jià)位的把握確定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)