1、XX 市古玩城工程招商計劃書前言依據古玩城工程改建工程打算和總體進展規劃，古玩城工程招商打算主要圍圍著 29 號樓和 31 號樓兩棟臨街商業樓和搭建市場的改建和招商工作開放。依據工程工程建設進度，本打算從 2022 年 3 月開頭啟動。估量 180 天內完成 29 號樓和 31 號樓的招商工作。從 2022 年 11 月份開頭，隨著搭建市場的改建工程啟動， 招商工作也同步開頭，估量從 2022 年 11 月至 2022 年 6 月完成搭建市場的招商工作。本招商打算將從 2022 年 3 月開頭實施，在 2022 年度以完成 29 號樓和 31 號樓的招商工作為重點，至 2022 年 6 月古玩

2、城工程的招商工作根本完畢。招商活動將為工程的銷售啟動打算奠定完善的啟動環境和市場根底，同時全面促進古玩城整體商業環境的富強。一工程根本狀況XX 市古玩城位于 XX 市市青羊區青華路的杜甫草堂北大門以東，通惠酒店以西，北鄰青華路，南靠杜甫草堂。目前場內有三百余家商鋪，業態業種范圍涵 蓋古玩字畫、仿古藝術品、民族飾品、雕塑、古家具、石刻、雜件、根雕、錢幣、文革制品、珠寶、古玉器、古書籍、民間工藝品等。XX 市古玩城工程包括青華路29 號和 31 號兩棟臨街商業建筑和原 XX 市草堂文物市場搭建市場。目前本公司馬上斥鉅資對 XX 市古玩城工程進展大規模的改造和重建工作， 力爭在原有市場的根底上打造一

3、個以古玩交易、呈現為主，集博古、保藏、旅游、民俗和休閑消遣為一體的大型綜合商業地產。改建完成后的 XX 市古玩城將依托杜甫草堂和 XX 市巨大的旅游資源，充分呈現蜀地文化民俗，成為一個以古玩經營為主業，蜀文化和中國傳統風格建筑群為特色的文化旅游休閑的玩家樂園。建成后的 XX 市古玩城和古玩博物館，將與現有的四川省博物館、杜甫草堂博物館、蜀錦蜀繡博物館、浣花溪公園連成一片，將散落其間的一顆顆燦爛的文化珍寶串聯起來，形成“四館一園一城”的文化旅游休閑區。現有建筑狀況和改建目標29 號樓為四層建筑，總建筑面積為 4273.15 平方米，31 號樓為六層建筑，總建筑面積為 5516.42 平方米，合計

4、為 9789.57 平方米。該建筑原有建筑風格同青華路整體風格全都，難以同沿線其他建筑區分而突顯自身優勢。并且該兩棟建筑內部構造不符合古玩城工程的業態規劃和經營要求，因此需要重改建進展完善。搭建市場為局部四層建筑，總建筑面積為21818.92 平方米含底下兩層8142.72 平方米。改建后 29 號樓和 31 號樓根本狀況改建后 29 號樓和 31 號樓將總共擁有大小等的商鋪 150 間左右以及 160 左右的柜臺和近 300 個地攤位。以及高檔主題會所和小型保藏博物館等配套設施。改建后搭建市場根本狀況搭建市場總共擁有大小等的商鋪 368 間。形成以特色餐飲休閑為主、古玩為輔，旅游紀念及其他業

5、態補充的配套構成體系。地下兩層停車場和庫房規劃現有經營商戶的數量及分布狀況目前市場內共有 130 間商鋪、47 個柜臺以及外圍 260 個地攤位，主要分布在31 號樓的 1-4 樓和周邊地區。現行沿用是以前的租金標準，為商鋪平均 28 元/平方米、柜臺 120 元/月和地攤 40 元/月。該租金標準已遠遠低于工程所在片區的租金平均水平和類似市場的平均水平。二古玩城工程業態規劃業態規劃目的形成以一期工程為紐帶的”四館一園一城”文化產業生態博物館樣板示范區。為 XX 市古玩城的重組供給合理的商業組合方案，奠定工程長久富強經營的基石。指導工程的改造、裝修、招商工作的有序進展，明確招商目標和后期經營治

6、理方向。為工程后期銷售供給市場根底，呈現旺盛的商業進展前景，支撐工程的銷售價格。業態規劃原則業態規劃的總體原則：以古玩經營為主要特色、以文化和旅游產業相結合的商業布局，到達以古促游、以文興游、以游興市的良好循環，把 XX 市古玩城建成一個 XX 市市民和外來游客休閑旅游、博古淘寶、品嘗美食享受 XX 市生活的抱負樂園。特色業態特別照看原則對于那些很有特色，很能吸引人氣的業態，會給整個市場帶來特色、帶來人氣、帶來財寶。因此，在招商策略上要有特別手段。如民俗表演、民間雜耍、傳統手工藝的現場再現等，把這些具有地方特色的非物質文化進展生動再現，形成一個非物質文化遺產生態保護村。租金奉獻率優先原則入選的

7、商業業態本身必需具有良好的經營狀態，能夠承受相應的租金壓力為工程銷售供給較高的回報率，同時該行業的租金走勢要堅硬，經營長久而穩定，為工程供給較長遠的進展富強根底。人氣奉獻率優先原則入選的商業業態必需能夠為工程吸引肯定的客源群體，為其它業態供給消費者支撐和共享，進而為工程的可持續進展供給客源支撐。高品質優先原則同行業商家的甄選，品質優先條件優先，主要針對高品質商家招商，通過高端客戶向低端客戶滲透和帶動消費；通過高品質商家表現商場整個工程的高品質定位。配套的原則全部業態之間必需能夠相互連接協調，客源相互不沖突并且有共同特質，經過肯定的方法能夠互動共享；業態的組合要能夠滿足工程主要目標客群的需求；

8、保存少量業態用以滿足本工程從業人員和顧客的隨機性和必備配套效勞。商業區域的劃分依據工程的建筑狀況，業態規劃將依據不同的區域劃分成假設干個小商圈，各個區域都獨有特點，連接后可以相互連接協調。形成草堂片區旅游商業組團，提升整個片區旅游商業價值。業態定位和功能業態定位：29、31 號樓形成以古玩為主、其它保藏品為輔的保藏大觀園；搭建市場改建為以旅游、休閑為主、古玩保藏、旅游紀念品銷售為輔，多種業態相結合的復合型商業工程。以保藏品、藝術品、工藝品、旅游紀念品、民俗表演、民間雜耍、民間藝術、特色餐飲、四川特色小吃、各地名小吃、休閑、茶坊等商家為主要經營客群。業態功能：以古玩藝術品為主業多種業態相結合的、

9、以XX 市地域文化為特色的、具有豐富 XX 市共性的玩家樂園。是 XX 市市民和外地游客品古、休閑、旅游、玩把戲、看稀奇的洞天福地。是弘揚和傳播中華文化藝術、呈現蜀地蜀風的代表性旅游勝地。29-31 號樓業態規劃一層面積 2256.01 ，業態配比：古玩 50、其它藏品 30、全國世界民俗特色品 10、旅游紀念品 10；二層面積 2546.05 ，業態配比：字畫 40、古籍 20、集郵 20,其它 20%； 三層面積 2626.40 ，業態配比：多功能廳 13%300 左右及體積較為龐大、場地要求較大的古董家具 50%、瓷器 37%等。四層面積 2533.04 ，學術溝通中心拍賣、講座、培訓、

10、電影放映 、精品呈現廳為前期小型博物館、包房和 VIP 房。29 號/31 號樓業態規劃分析圖民俗紀念品其他古籍古玩集郵字畫搭建市場業態規劃按建筑總體量：古玩 30、餐飲休閑消遣 40%、旅游購物 20%、其它 10%。按四層建筑形態具體劃分：一層面積 3632.24 ，業態配比：名小吃 20、其它藏品郵票、火花、車模、船模、航模、古典收音機、鐘表、相機、奇石等30、餐飲酒水吧 20、民俗呈現 20、民間雜耍 10；二層面積 2620.9 ，業態配比：名小吃 30、酒吧 20、古玩 30、其它藏品 20；三層面積 2248.2 ，業態配比：保健休閑四層面積 1394.58 ，業態配比：局部為露

11、天茶房和水吧。搭建市場業態規劃分析圖其他古玩餐飲休閑 旅游購物業態把握和調整各個業態區域可以有不超過 10%的非規劃業態入駐，但是這些業態需要符合或接近相鄰區域的業態規劃，或者符合本區域業態選擇的考慮要素。本區域業態招商商家缺乏以填充該工程，則入住相鄰區域上下或左右的業態商家。本區域業態招商商家超過規劃業態，則將排名靠后的該業態商家安排在相鄰區域的商鋪。如本區域招商商家缺乏，四周業態也缺乏以補充的時候，考慮其它區域的備選業態或者重定位。品牌越強大的商家越優先選擇商鋪。關鍵節點和全部的轉角處不能安排非規劃業態商家經營。不利于工程人氣、品質、租金和配套的商家不許入場經營。三招商目的目標和方式招商目

12、的依據 XX 市古玩城工程的市場定位和業態規劃，完成 29 號樓、31 號樓和搭建市場的招商工作。通過招商活動的開展逐步樹立 XX 市古玩城的品牌形象，提升古玩城工程的投資價值。通過招商活動的實施逐步建立和完善工程的經營運作體系。通過招商活動為工程銷售奠定良好的企業形象和品牌形象；招商目標依據公司制定的 29 號和 31 號樓的改建工程打算，29 號樓將于 2022 年春節后首先進展改建，29 號樓改建完成后將 31 號樓原有經營商戶遷入 29 號樓，然后再進展 31 號樓的改建工作。31 號樓改建完畢后，將搭建市場商家遷入 31 號樓，最終進展搭建市場的建設工作。因此，依據上述打算，古玩城工

13、程的招商打算將分成四個階段性目標，分別為：目標一：完成招商整體預備工作2022 年 3 月前。目標二：完成 29 號樓的招商工作2022 年 8 月前。目標三：完成 31 號樓的招商工作2022 年 11 月前。目標四：完成搭建市場的招商工作2022 年 6 月前。29 號樓和 31 號樓的招商打算是 XX 市古玩城工程總體招商打算的第一步，也是 2022 年 XX 市古玩城工程招商打算的重點內容，其主要目標即為完成 29 號樓和 31 號樓兩棟臨街商業建筑的招商工作，同時為年底馬上啟動的搭建市場改建和招商工作進展商源開發儲藏。本招商打算的成功實施，可以通過兩年招商和市場推廣工作將工程打造成一

14、個人氣興盛，集旅游、休閑、保藏文化與一體的復合型商業地產工程，同時為古玩城工程的 2、3 期開發建設打下良好根底。招商方式本次招商活動主要承受三種招商方式，分別是現場招商、托付招商和主動招商。現場招商即現場接待客戶，通過招商部人員利用工程現場軟硬件設施和各種招商道具對上門進展了解的客戶作細心接待。托付招商即托付一些有影響力的商家和專業的招商代理公司進展異地招商，主要針對外地同類市場。主動招商即組織人員對本地同類市場和各補充業態商源進展主動訪問招商。四商源分析現有經營商戶目前在搭建市場和 31 號樓內已有約 130 家經營商戶在經營，29 號樓完工以后的主要任務在于安置原 31 號樓經營商戶，3

15、1 號樓改建完工后主要面對原搭建市場招商，因此現有經營商戶是招商活動的首要商源，此類現有經營戶商源約占總商源 40%的份額。招經營商戶招經營商戶主要針對搭建市場和 29 號樓、31 號樓在安置了現有經營商戶后的空置局部。招經營商戶依據工程業態規劃以古玩類為主，補充局部餐飲休閑和消遣休閑業態。此類商源約占總商源 60%。古玩類商戶29 號、31 號樓和搭建市場 古玩類 以省內為主，省外為輔招經營商戶主要針對省內定向招商區域和同類市場省內定向招商區域為閬中嘉陵第一江山南充市、黃龍溪千載碼頭XX 市市雙流縣、桃坪羌寨 古建奇葩阿壩州理縣、劉氏莊園大邑安仁XX 市市大邑縣、佛寶鹽道重鎮瀘州市合江縣、羅

16、城山頂船城樂山市犍為縣、磨西冰川門戶瀘定縣、恩陽巴山古鎮巴中縣、李莊抗戰前方宜賓市、丹巴嘉絨風情甘孜州、羅泉資中縣、云頂寨瀘州市、古牌坊隆昌鎮、仙灘自貢市、牛佛自貢市、孝泉德陽市、郪江三臺縣、送仙橋、文殊坊和錦里等。招商權重比例 129 號/31 號樓：考慮到 31 號樓商家填補 29 號樓，搭建市場的商家遷入 31 號樓比例約占 80%，剩余 20%在省內定向區域完成。招商權重比例 2搭建市場：省內招商比例 70%，省外 30。餐飲休閑類定向業態：特色餐飲類 省內為主，輔以省外資源做補充省內參考業態：四川食圣餐飲、夫妻廢片、麒麟.胖哥、五重天金羊、鄧哥捌柒捌、私房菜、鹽府人家、唐宋食府、譚魚

17、頭、香港福興海鮮酒樓、味道江湖等。省外參考業態：哈爾濱：得莫利燉活魚、大連：咸魚餅子、梅州：客家釀豆腐、齊齊哈爾：殺豬菜、.湛江：本地雞 、延安：羊腥湯、.西安：涼拌驢肉 12. 湘潭：毛家紅燒肉、廣州：老火靚湯 、.龍巖：酒醉河田雞 、.XX 市：泡椒墨魚仔 、宜賓：黃辣丁魚火鍋 、安順：炒餌塊、彭州：九尺板鴨 、大理：翠梅酸辣魚、.貴陽：花江狗肉、安順：二塊粑炒火腿、青島：海鮮小豆腐、德州：德州扒雞 、重慶：香辣蟹等。休閑消遣類以省內招商為主，參考業態：半打啤酒館、 天域西藏藥蒸、美高美國際消遣會所、阿倫故事俱樂部、零點本色 DISCO、紅色年月會所、大業保齡等。招商權重比例： 本地招商

18、10左右；省內招商占 60左右；省外招商占 30左右；預留出 5的比例，作為機動或炒作。其中：省外招商所占比例不超出總招商任務的 30；省內招商比例可依據實際狀況適當擴大，擴大局部可占用省外招商份額， 并預留 10的機動空間用于后期推廣。商源選擇原則由于本工程的商源是形本錢工程經營特色，保障工程投資者投資回報的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到工程定位的要求和對工程銷售的促進，對投資者投資信念的支持，為了到達以上目的，在此提出以下選擇原則：商源的選擇要符合古玩城工程的業態規劃和工程進展規劃；商源的選擇要留意特色化、精品化和主題化。商源的選擇要以具有肯定固定客戶群體的經營商戶為主。商源以現有

19、的經營商戶為主，但也要針對性的引入外埠的知名商家。對現有商戶的經營狀況和實力要進展考察和篩選，擇優引進。五招商政策及策略招商策略原則品牌導入和品牌帶動的原則招商與銷售互動的原則招商啟動時機得當，進度把握合理承受普遍撒網，重點突破的原則招商承受“先易后難”的原則招商過程中可以承受政策不均衡的原則原有經營業主市場內原有的商家是我們的首要招商目標。他們已經在本地長期經營，生疏 行業狀況，在行業內有肯定的影響力。因此對這局部商家的策略應當是進展整合， 通過業態的重組合，并協作市場硬件設施的改善以及公司更的經營策略，提 升其經營檔次。具體措施是協作工程的功能劃分及公司的工作進度對其進展搬遷。與商家進展全

20、方位的溝通，向其解釋公司對工程的長期進展規劃以及最的優待策略，以實現搬遷工作的順當完成。招經營業主該局部商家主要是本工程商圈以外和異地的商家，他們對工程所在的商圈狀況比較了解。由于工程所在區域深厚的歷史文化氣氛以及深厚商業氣氛對他們有自然的吸引力。再者協作大的政策環境以及公司獨特的招商優待策略和科學的經營思路，對他們進展主動招商。租金標準租金制定標準：依據工程地理區域內同等物業的平均租金水平和本地同類市場的租金標準來進展制定。依據工程工程進度安排，租金標準在不同的工程建設期中分兩個階段來制定，分別為標準一和標準二，說明如下：租金標準一：適用于改建后的 29 號樓和 31 號樓，從 2022 年

21、 6 月份 29 號樓完工開業時開頭收取，31 號樓也沿用該標準。一層：100 元/平方米月租金+9 元物管費二層：60 元/平方米月租金+7 元物管費三層：50 元/平方米月租金+6 元物管費柜臺和地攤：200 元/月租金標準二：適用于改建后的搭建市場，于 2022 年 8 月搭建市場完工開業時開頭收取。同時 29 號樓和 31 號樓于 2022 年 1 月開頭也承受該標準。一層：150 元/平方米月租金+12 元物管費二層：90 元/平方米月租金+10 元物管費三層：80 元/平方米月租金+9 元物管費柜臺：400 元/月地攤：300 元/月租金遞增策略本策略主要針對合同期為三年及以上的簽

22、約商家。商鋪租金按該工程增值的原則實行遞增。遞增方式：為合同執行后其次年開頭遞增。遞增幅度：在前一年的根底上遞增 5。備注：合同期滿后依據實際狀況另行商定。優待政策為了保障招商工作的順當開展和成功實施，依據行業慣例并結合本工程實際狀況，制定以下招商優待政策：備注：商家所享有的優待總額度不得超過 5。按租金交付方式進展優待對租金每年一繳的商家實行繳一免一即繳一年免一月。對每半年一繳租金的商家實行繳半免半即繳半年免半月。對臨時性的地攤，租金臨時收取，按具體狀況確定。按租賃面積進展優待凡租賃面積到達 50 平方米以上的商家，將一次性優待 2。凡租賃面積到達 100 平方米以上的商家，將一次性優待 3

23、。租賃面積到達 500 平方米以上的商家，由公司出面單獨協商。托付招商優待政策凡已簽約商戶介紹其他本地或外地商家到本市場簽定合同的商家，也將享受肯定優待。介紹商家簽約到達 50 平方米以上的一次性優待 1。對于受托付招商的主體非本市場簽約商戶或個人，按公司招商提成打算賜予嘉獎，嘉獎額度臨時協商。其他優待政策進駐商家可享受經營推廣扶持政策。進駐商家享受工商、稅務等政策優待扶持。其他優待方法在市場經營治理方法中表達。活動策略本次招商活動主要包括兩種類型，一是為協作正式啟動招商工作而組織的工程推舉活動，二是為慶祝市場開業組織的典禮類活動。工程推舉活動：內容：針對眾多古玩商家及相關業內人士的工程說明會

24、。方式：邀請眾多的古玩商家以及業內專家，玩家，愛好者到工程現場。由公司組織專人與他們進展面對面的介紹，解釋最政策和進展規劃，聽取意見。目的：1、提高工程知名度，再行業內擴大影響力。2、盡可能多的聽取行業專家的意見，曾加公司決策依據。3、大量聽取商家的意見，了解商家關心的問題，改進和完善公司的經營政策，使之更加符合市場需求。慶祝典禮活動：內容：針對改建后市場開業組織開業慶典活動。方式：在開業期邀請行業主管政府部門領導、簽約商戶代表共同進展剪彩、酬賓宣傳等一系列慶典活動。目的：1、提升工程品牌形象和社會知名度，進而影響其他潛在目標客戶。2、影響行業、社會和政府關注，以吸引和獲得更多工程支持政策。3

25、、對以進駐商戶的經營活動賜予宣傳造勢支持，優化和提升市場經營形象。宣傳策略廣告定位清楚，訴求點明朗到位多種媒體的組合和持續投放的策略投放力度與招商進度打算同步互動宣傳目的：為工程的全面啟動造勢，營造招商的良好形式宣傳形式：平面廣告：報紙，專業雜志，宣傳單頁，樓書等。電媒：電視，網絡，播送等。戶外廣告：戶外，候車庭，公交車身，路燈等桿廣告以及道路指示牌等。公關活動：工程說明會，招商推介會以及開業活動等。其他形式：直郵廣告六招商預備工作根底預備工作29 號和 31 號樓的業態規劃布局；29 號樓和 31 號樓工程改造方案；注冊工程網絡域名和網站建設；工程 CIS 系統建設。場地預備工作為協作招商工

26、作的順當開展，應預備特地的場地用于招商接待；招商場地需配備必要的辦公設備和接待設備；招商場地必需安裝和吊掛相關工程宣傳和呈現設備或道具。資料預備工作工程相關開發法律文件；工程招商手冊和說明書；工程經營規劃；工程經營相關保障的承諾書；工程相關優待政策的說明書；工程經營協議書和簽定流程說明；相關費用說明；29 號樓和 31 號樓改建效果圖及相關演示光盤；其他協作招商工作的材料等。人員預備工作招商培訓：依據本工程的具體招商要求應招商人員進展針對性的培訓，其主要培訓內容為：工程的規劃、建筑及功能分布具體的狀況；工程的市場定位及功能定位；工程周國商業環境及社區具體特征；工程目標消費群體習性及心理特征；工

27、程招商政策及招商流程，工程招商的法律文本及具體內容；工程招商的商源分析及業態特征；工程招商相關策略及技巧運用；工程招商部的工作標準及工作流程；有關工商、稅務、衛生等職能部門與工程招商相關的法規、規定及相關費用的學習；工程招商與工程銷售、工程等部門接洽的流程及相關事宜；本工程的相關投資分析、財務評測。招商機構設置工程責任人：整體把握古玩城工程運作策略及實施總控；負責工程各項進度的總體把握；負責核心政策的制定與把關；協調處理工程所涉及的內外部重大事務；綜合部：按進度完成各項手續的報批；作好后勤保障效勞工作；營銷籌劃部：組織制定工程整體推廣運營打算；營銷籌劃整體督導執行； 內外相關資源的協調、整合；

28、制定總體招商目標打算和具體執行；組織引進核心商家；分降落實具體招商打算，并在規定時間內完成招商任務；招商獎懲制度制定與實施；準時反響招商信息。市場經營治理部：協作工程、營銷及招商節奏負責商家的搬遷和入場工作；財務部：確保資金的進度需求和收款事宜；七招商進度打算依據工程工程進度安排，工程招商打算分三年完成。其中 2022 年主要目標為完成 29 號樓和 31 號樓的招商任務，2022 年完成搭建市場 60%的招商任務，2022 年一季度完成搭建市場的整體招商任務，屆時工程總體招商工作根本完成。2022 年招商進度打算2022 年招商進度打算表重要招商節點說明：招商啟動點：2022 年 4 月經過

29、 3 月的招商預備期，工程招商工作從 2022 年 4 月正式啟動，首先啟動 29 號樓的招商工作。完成 29 號樓 90%招商節點：2022 年 6 月29 號樓的改建工程將于 2022 年 6 月完畢并開業，招商工作于該期將完成 29 號樓 90%的招商任務。完成 31 號樓 90%招商節點：2022 年 10 月31 號樓的改建工程將于 2022 年 9 月完畢并預備開業，招商工作于該期將完成 31 號樓 90%的招商任務。29 號樓/31 號樓 100%招商節點：2022 年 11 月招商工作將于 2022 年 11 月完成 29 號樓和 31 號樓的 100%招商工作， 屆時 29

30、號樓和 31 號樓將滿租運營。2022 年招商進度打算2022 年招商工作的主要任務啟動搭建市場的招商工作，并于年內完成 60%的招商任務，重要招商節點說明如下：招商啟動節點：2022 年 4 月協作搭建市場的工程改建打算，經過 2022 年一季度的搭建市場招商預備工作，對搭建市場的招商工作將于 2022 年 4 月啟動。搭建市場招商 30%節點：2022 年 9 月搭建市場正處于工程進展期，市場硬件環境尚無法表達和呈現。該段時期為搭建市場招商工作的預熱期。搭建市場招商 60%節點：2022 年 12 月搭建市場的改建工程已根本完畢，招商工作進入集中期，將于年內完成60%的招商任務，根本掩蓋搭

31、建市場主要區域。2022 年招商進度打算表2022 年招商進度打算2022 年招商工作的主要任務是完成搭建市場的招商工作，并著手進展工程銷售預備工作，重要招商節點說明如下：搭建市場招商 90%節點：2022 年 2 月由于該階段搭建市場的各項硬件配套和治理體系都根本完善，市場宣傳和推廣工作的效果也完全表達。本階段屬于招商沖刺期，2022 年 2 月將完成搭建市場 90%的招商任務。搭建市場招商 100%節點：2022 年 3 月該期招商工作將完成搭建市場剩余招商工作，招商工作進入收尾期。工程全部招商工作完成節點：2022 年 3 月工程全部招商工作將于本期內全部完畢，即此 29 號樓、31 號

32、樓和搭建市場都將實現滿租，古玩城工程的商業體系開頭完全表達和運營。2022 年招商進度打算表招商階段工作說明招商預備階段時間：2022 年 3 月目標：完成招商材料、團隊及其他預備工作完成商源儲藏的根底性工作；實力大戶商源儲藏量到達打算量。重點工作：對現有商源整合，分類篩選、優化重點商源，訪問目標確定；完成對招商人員招商技巧、口徑統一、招商要求培訓；依據工程業態定位，開放 29 號樓的招商工作，針對目標商源進展意向性訪問；完成階段性商源儲藏任務，實力大戶商源儲藏到達打算量。此階段的主要操作方案是通過工程廣告宣傳及內部商家預登記，進展提煉篩選，承受直接訪問、 訪問及 DM 等營銷方式。29 號樓

33、招商階段時間：2022 年 4 月6 月目標：完成 29 號樓 90%的招商目標；對馬上開放的 31 號樓招商工作進展商源儲藏；優化整合商源，依據市場變化調整招商政策及策略。重點工作：連續收集商源，分類篩選目標商源，完成意向商源初步摸排及儲藏目標；與目標戶商源開放聯系、溝通，制訂回訪問打算，并組織主力商家座談會；合理利用商家現有資源，結合不同形式的招商手段開放招商活動；優化整合商源，鎖定目標商家，簽訂意向性協議，完成目標商家的階段性招商工作，對儲藏商家進展有效的分導利用。此階段逐步進入招商成熟期，由于前期招商宣傳活動的推廣，全面吸引同業或相關聯商戶關注；另外第一階段的 、DM 營銷的滯后反響將

34、在此階段收效。31 號樓招商階段時間：2022 年 7 月11 月目標：完成 31 號樓 90%的招商目標； 重點工作：優化整合商源，完成古玩城階段性招商任務，在 2022 年 12 月前招商任務到達 100%；連續收集商源，分類篩選目標商源，完成意向商源初步摸排及儲藏目標；與目標戶商源開放聯系、溝通，制訂回訪問打算，并組織主力商家座談會；合理利用商家現有資源，結合不同形式的招商手段開放帶商促商工作；分類整理工程商家資源并建立跟蹤檔案，連續收集商源；以 29 號樓的成功入住為契機，開展招商宣傳，達成招商目標。搭建市場招商階段時間：2022 年 12 月2022 年 3 月目標：完成搭建市場 1

35、00%的招商目標； 重點工作：優化整合商源，完成古玩城一期階段性招商任務的全部工作，在 2022 年9 月前招商任務到達 100%；連續收集商源，分類篩選目標商源，完成意向商源初步摸排及儲藏目標；與目標戶商源開放聯系、溝通，制訂回訪打算，并組織主力商家座談會；合理利用商家現有資源，結合不同形式的招商手段開放帶商促商工作；分類整理工程商家資源并建立跟蹤檔案，連續收集商源；以 29 號、31 號樓的成功入住為契機，全面開展招商宣傳，達成招商目標。八工程收益推測工程總體收益推測表依據 29 號樓、31 號樓以及搭建市場的設計規劃，依據 5.4 節租金標準，本工程的招商收益推測如下：目凈面積公攤面積數

36、量月租金物管費標準一月計元年計萬元月租金物管費標準二月計元年計一層903.481084.181009118175.18141.8115012175636.51二層645.86775.0360751927.1462.31901077503.20三層869.701043.6450658443.8470.1380992883.96柜臺7020014000.0016.8040028000.00地攤8020016000.0019.2030024000.0029 號合計2419.042902.85258546.17310.26398023.67一層747.23896.68100997737.68117.2

37、915012145261.51二層696.60835.9260756006.6467.21901083592.00三層1026.941232.3350669010.3782.81809109677.19柜臺8020016000.0019.2040032022.00地攤9020018000.0021.6030027000.0031 號合計2470.772964.92256754.69308.11397530.70一層3553.543632.2415012588422.88706.1115012588422.88場二層2620.903937.329010393732.00472.489010393

38、732.00三層2248.203452.32809307256.48368.71809307256.48搭建合計8422.6411021.881289411.361547.291289411.36計萬元13312.4516889.65180.472165.65208.50工程年度總收益：2501.96 萬元/年，其中 29 號樓收益為 477.63 萬元/年，31 號樓收益為 477.04 萬元/年，搭建市場年度收益推測為 1547.29 萬元。收益推測說明本收益推測依據工程規劃的招商面積和租金標準來制定。本收益推測依據公攤面積進展推測，29號/31號樓平均公攤系數為16.67%，搭建市場依據

39、實際公攤面積核算。依據本打算內容中 5.4 節中關于租金標準的描述，工程招商工作完成后執行租金標準二的方案，因此工程總收益推測亦承受租金標準二進展推測。本收益推測基于工程滿租計算，具體時期為 2022 年二季度開頭。九招商預算打算招商預算總表本預算依據工程進展打算和行業通用標準。本招商總費用預算方案將用于 2022 年2022 年三年的招商工作。依據行業招商慣例，招商費用一般為 1-2 個月的招商收益，本預算承受值約為 1.7不含招商嘉獎提成費用。招商預算資金由兩局部組成，分別用于 29-31 號樓的招商活動和搭建市場的招商活動。招商預算資金的投放依照招商進度安排為根本原則。2022 年主要資

40、金預算為協作 29-31 號樓招商，2022 年-2022 年為搭建市場招商。2022 年2022 年工程招商資金預算總表工程總租金收益年2165.65總招商預算306.8029-31 號樓租金收益618.3629-31 號樓招商預算額度87.60搭建市場租金收益1547.29搭建市場招商預算額度219.202022 年招商資金預算打算依據 9.1 節招商預算總表，并結合 2022 年度招商進度打算制定本表。2022 年招商實際預算金額為：86.8 萬元，明細如下：2022 年招商預算打算表工程子項說明預算/萬元小計制作費用創意CIS 系統等2.00印務海報招商手冊DM 單等項3.00燈箱工程

41、現場裝飾1.006.00宣傳費用電視宣傳省內主要電視媒介4.00報紙宣傳省內主要報紙及行業報等媒介30.00夾報6.00散發0.50郵寄0.50車載途經本工程的市內公交線路5.00電臺市內主要播送電臺2.00戶外青華路沿線及市內主要交通大道0.0048.00差旅費用本地交通1.00外埠交通住宿1.802.80通訊費用 日常通訊3.003.00活動費用公布會工程推舉2.00慶典開業典禮14.00禮品客戶答謝2.0018.00業務費用招待相關費用8.008.00辦公費用辦公用品用具1.001.00總計萬元86.802022 年度招商資金分階段預算打算工程階段一階段二階段三階段四項說明三月四月五月六

42、月七月八月九月十月十一月十二月創意2.00印務海報招商手冊DM 單等項2.001.00燈箱工程現場裝飾0.500.50電視省內主要電視媒介2.002.00報紙省內主要報紙及行業報等媒介2.009.003.001.002.009.003.001.00夾報1.501.501.501.50散發0.100.100.100.100.10郵寄0.100.100.100.100.10車載途經本工程的市內公交線路5.00電臺戶外本地市內主要播送電臺青華路沿線及主要交通大道交通0.100.101.000.100.100.100.101.000.100.100.100.1外埠交通住宿0.180.180.180.1

43、80.180.180.180.180.180.12022 年招商資金分階段預算打算表合計萬元5.78 3.3822.5819.682.483.6816.988.482.281.4 0.300.300.300.300.300.300.300.300.300.3公布會慶典2.0010.004.00禮品2.00招待相關費用0.600.601.200.800.800.800.601.200.600.8辦公用品用具0.100.100.100.100.100.100.100.100.100.1十招商收益分析1、本收益預算內容的預算周期單位為月，簽約商戶假設是承受年繳費方式也僅算當月收益。2、招商優待政策未列入本收益預算內容。3、從 2022 年到 2022 年中，承受了兩種租金標準進展預算，具體為：29 號樓和 31 號樓在 2022 年 1 月將調整租金標準一為租金標準二；搭建市場從開頭即承受租金標準二。2022 年招商進度收益推測三月