1、PAGE PAGE 43第 PAGE 43 頁 DATE yyyy-M-d 2022-9-d 尋寶基因團隊l大學生創業計劃創業團隊：尋寶基因目錄一、項目簡介二、公司介紹三、市場場分析四、競爭爭分析五、服務務六、技術術可行性性七、網站站推廣策策略八、公司司發展計計劃九、公司司戰略十、公司司管理體體系十一、網網站運作作管理十二、風風險分析析十三、融融資計劃劃十四、風風險投資資退出戰戰略十五、公公司財務務管理附錄一：關于“隨心所所欲GOO服務網網站”打入市市場相關關調查附錄二：團隊簡簡介大學生創創業計劃劃-隨隨心所欲欲GO服務務網站一、項目目簡介“隨心所所欲GOO服務網網站”是一個個新型的的信息服服

2、務類門門戶網站站。隨著著互聯網網寬帶和和技術應應用的成成熟，以以及信息息時代的的到來，可以預預見，人人們生活活節奏的的加快，在吃、穿、住住、行方方面需要要掌握更更多的信信息來為為自身服服務，緊緊跟時代代潮流。信息服服務將成成為互聯聯網普及及應用的的主流，必將影影響著千千家萬戶戶的生活活和經濟濟行為，并日益益成為社社會商業業宣傳活活動的重重要形式式。本網網站以經經濟實惠惠為本的的優質生生活為理理念，為為廣大消消費者提提供各類類商店折折扣信息息及品牌牌活動。縱觀國內內各省市市科研、氣象、房產、教育、醫療、公路等等信息服服務網站站，這些些網站憑憑借著自自身資源源的優勢勢，飛速速發展，提供各各種有效效

3、信息，給人們們帶來極極大便利利。“隨心所所欲GOO服務網網站”的出現現帶來了了方便實實惠購物物的新氣氣象，利利用自身身的平臺臺優勢，為消費費者提供供全長沙沙各大中中小型商商業店面面的折扣扣情況及及品牌商商店活動動查詢，網站里里還會有有電子地地圖為消消費者提提供最佳佳路線選選擇，只只需消費費者輸入入起點與與終點即即可，真真正為消消費者做做到省錢錢、省力力、省心心。同時時吸引商商家入住住（商家家有無網網站均可可），商商家可不不斷更新新商店品品牌活動動及優惠惠政策，讓消費費者及時時了解所所需商品品的現時時價格。另一方方面，商商家也可可為新上上市產品品免費做做宣傳，豐富自自身產品品線，在在同類產產品中

4、脫脫穎而出出，獲得得最佳收收益，即即所謂的的商業街街模式，為產品品的多樣樣化提供供了堅實實的網絡絡平臺。本網站站將會向向注冊會會員不定定期發送送最新優優惠活動動信息和和品牌資資訊，會會員只需需查閱郵郵箱，便便可掌握握最新各各大商店店動態。通過多多元化商商品推介介、連鎖鎖推廣、商家加加盟等多多種形式式，將有有貨源的的商家和和信息服服務網絡絡平臺優優勢聯合合起來，擴大宣宣傳推廣廣規模，形成良良好的品品牌效應應，增加加商家商商品銷售售信用度度和成交交率，擴擴大本網網站的知知名度，實現雙雙方共贏贏。網站站也將不不斷改進進不足，保持現現有優勢勢，折扣扣信息將將逐步向向各市、各省、乃至全全國拓展展，擴大大

5、特色商商品銷售售宣傳，確保網網站業績績穩中有有升。二、公司司介紹2.1.網站背背景隨著現代代的社會會發展，互聯網網已經融融入我們們的生活活，并且且達到前前所未有有的高度度依賴程程度。網網絡，給給信息帶帶來了強強大而有有力的傳傳播途徑徑，并且且大大縮縮短了信信息發布布和接收收的時間間，避免免了許多多不必要要的資源源浪費。自從網絡絡開始慢慢慢普及及，各大大公司紛紛紛在網網上建立立自己的的網頁和和網站，介紹公公司的情情況、宣宣傳公司司的產品品。更多多的公司司已經在在網上公公開征集集訂單，更好地地推銷自自己的產產品。可消費者者還是對對商品質質量的可可信度持持懷疑態態度，網網上購物物存在許許多欺騙騙行為

6、，所以消消費者愿愿意親自自到實體體店買到到稱心如如意的商商品，加加之，網網上購物物并未完完全取代代到商店店購物，大部分分消費者者依舊選選擇傳統統消費方方式，本本網站應應運而生生。消費費者只要要在網上上輸入自自己想要要的商品品，搜索索一下，大篇幅幅的商店店折扣情情況和品品牌活動動就會呈呈現眼前前，而商商家也可可以借著著網絡的的資料，查詢哪哪些消費費者對于于自己的的商品有有最大的的消費能能力，統統計數據據，以便便更好地地針對性性地宣傳傳。2.2.公司名名稱尋寶基因因2.3.公司宗宗旨方便萬家家，開心心購物。2.4.公司簡簡介尋寶基因因公司是是一個提提議中的的公司，致力于于“隨心所所欲GOO服務網網

7、站”的開發發與管理理。公司司擁有優優秀的網網絡開發發人員，幫助公公司吸引引目標人人群，對對網站進進行宣傳傳、維護護與管理理，而且且擁有高高素質的的業務市市場拓展展員，致致力于市市場開拓拓，與各各大中小小型商店店進行多多方面溝溝通聯系系，掌握握更多商商店優惠惠與活動動資訊。公司管管理人員員均受過過管理專專業的系系統教育育，具有有豐富的的管理經經驗和良良好的市市場意識識。幫助助公司提提升整體體形象、社會聲聲譽及經經濟效益益。憑借借全新的的創意、專業的的網絡技技術、優優質的服服務，我我們將長長期與各各大中小小型商家家長期合合作。2.5.公司Loogo：Logoo介紹：以紅色色、藍色色為主，組合成成開

8、心購購物的畫畫面，其其中紅色色為“GO”象征熱情情活力，吉祥喜喜慶，給給人類以以愛的溫溫暖；藍藍色則是是永恒的的象征，純凈自自然，表表現出一一種美麗麗、冷靜靜、理智智、安詳詳與廣闊闊，強調調效率的的網站形象象。“GO”的尾線意味味著將網網站傳播播于大眾眾，將企企業文化化傳承下下去。三、市場場分析隨著社會會的不斷斷發展，生活節節奏的變變快，信信息時代代的到來來，為本本公司旗旗下“隨心所所欲GOO服務網網站”的打入入市場奠奠定了堅堅實的基基礎。加加之消費費者對商商品質量量與價格格的雙重重追求，公司以以此為契契機，打打開信息息服務網網市場，將有貨貨源的商商家和信信息服務務網絡平平臺優勢勢聯合起起來，

9、開開展品牌牌宣傳，加大對對全城商商店產品品的宣傳傳力度，增加商商家商品品銷售信信用度和和成交率率，擴大大本網站站的知名名度，提提升了本本公司的的價值，實現雙雙方共贏贏。為公公司的可可持續發發展提供供了強有有力的保保障。公司不僅僅通過互互聯網樹樹立公司司形象，而且企企業產品品較多并并想通過過互聯網網促進產產品的銷銷售、加加強客戶戶的溝通通和管理理。其信息發發布功能能可以發發布包括括公司簡簡介、各各大商店店最新動動態、產產品折扣扣信息、產品推推薦等內內容；產品展示示功能可可以發布布產品的的規格、型號、功能等等產品信信息，展展示產品品的外形形、使用用演示等等圖形信信息；會員管理理功能可可以對客客戶進

10、行行分類管管理，讓讓不同的的用戶瀏瀏覽到不不同的頁頁面，并并提供不不同級別別的服務務；預期效果果：信息息服務型型網站建建設方案案主要服服務對象象以年輕輕客戶為為主。通通過詳細細分析，客戶可可以及時時了解各各大商店店折扣信信息、最最新動態態、商品品及價格格、并可可通過網網站提供供的客戶戶咨詢服服務與商商店相關關部門進進行在線線信息交交流。目前，在在各類網網站中，為消費費者提供供全長沙沙各大中中小型商商業店面面的折扣扣情況及及品牌商商店活動動查詢的的網站幾幾乎沒有有或是沒沒有成型型的系統統信息服服務，網網站里還還會有電電子地圖圖為消費費者提供供最佳路路線選擇擇，因此此建立一一個這樣樣的信息息服務類

11、類門戶網網站有很很好的先先決條件件與廣闊闊的前景景。四、競爭爭分析4.1.網絡競競爭現狀狀及發展展趨勢隨著中國國社會經經濟的快快速發展展，網絡絡產業也也經過多多年的發發展與更更新，已已進入一一個更為為快速、便捷的的階段，網絡競競爭的形形勢也發發生一些些新的變變化。本本公司認認為把握握這種變變化趨勢勢，研究究制定正正確的對對策，對對網站的的擴大與與發展來來說是至至關重要要的。根根據研究究表明目目前我國國網絡市市場競爭爭的態勢勢出現兩兩大變化化：從競爭內內容看：重點由單單純的價價格競爭爭，發展展到與產產品質量量的競爭爭、產品品企業品品牌的競競爭。因因此，網網站會讓讓越來越越多的經經營者把把注意力力

12、轉向打打造自己己的品牌牌，提高高企業的的社會品品位。這這是一種種更高水水平的競競爭。從競爭規規模看：重點由單單店競爭爭、單一一種類競競爭，發發展到多多業態、連鎖化化、集團團化、大大規模的的競爭。這種態態勢加劇劇了網絡絡市場競競爭的復復雜性與與激烈程程度。隨著社會會經濟發發展和人人們生活活水平的的不斷提提高，人人們的消消費觀念念逐步改改變，對對物質的的需求就就更趨經經常化和和合理化化，選擇擇性增強強，對消消費質量量要求不不斷提高高，更加加追求商商品質量量與價格格的完美美結合。掌握商商店品牌牌信息與與折扣信信息必將將成為新新時代的的國家和和人民生生活的必必然要求求。4.2.競爭者者分析在行業競競爭

13、中，我們必必將面對對的就是是現有競競爭者和和潛在競競爭者。現有競爭爭者：國內各大大中型品品牌店均均有自己己的專門門網站為為其進行行宣傳。專門網站站更加有有目的性性，信息息更為詳詳細、全全面，為為大眾所所接受。消費者者可以快快速掌握握所需商商品信息息。潛在競爭爭者的競競爭：雖然目前前沒有類類似本公公司的網網站出現現，但科科技的進進步，生生活節奏奏的加快快，互聯聯網的普普及，人人們的需需求不斷斷增加，這就必必然導致致更多的的類似的的信息服服務網站站出現，也必然然將會與與我們的的網站進進行市場場的競爭爭。品牌店自自身利益益的考慮慮：品牌店有有專門的的網站進進行宣傳傳，商家家可能出出于自身身的利益益考

14、慮，不會讓讓本網站站為其進進行宣傳傳，是本本公司工工作難以以開展，這樣會會有了對對資源的的競爭。4.3.競爭優優勢與劣劣勢在在面對資資源和市市場的競競爭中，我們有有自己優優勢，如如特色環環境等去去擴大市市場，當當然也存存在著一一些如經經驗缺乏乏等劣勢勢。只有有把握好好這樣的的優劣勢勢，才能能更好的的發展企企業。競爭優勢勢1）目標標市場是是追求時時尚，緊緊跟潮流流的年輕輕人為主主。我們們從多方方面去滿滿足其對對各類商商品的需需求2）目前前沒有類類似本公公司的網網站出現現，利用用自身的的平臺優優勢，為為消費者者提供全全長沙各各大中小小型商業業店面的的折扣情情況及品品牌商店店活動查查詢，網網站里還還

15、會有電電子地圖圖為消費費者提供供最佳路路線選擇擇3）將有有貨源的的商家和和信息服服務網絡絡平臺優優勢聯合合起來，擴大宣宣傳推廣廣規模，形成良良好的品品牌效應應，擴大大本網站站的知名名度，實實現雙方方共贏4）有專專業的網網絡技術術人員，對網站站進行維維護與管管理5）優秀秀的管理理人員以以及業務務市場拓拓展員6）由商商品單一一化銷售售擴展為為多元化化網上宣宣傳模式式。通過過多元化化商品推推介、連連鎖推廣廣、商家家加盟等等多種形形式，增增加商家家商品銷銷售信用用度和成成交率7）對于于消費者者而言，現有的的網站信信譽度不不高或者者選擇上上有很大大的局限限性競爭劣勢勢1）很難難在短期期內打造造出網站站的

16、知名名度，客客源會相相對比較較少2）經驗驗相對欠欠缺。技技術上沒沒有十分分過硬的的保證，仍處在在初期階階段3）許多多大中型型商店有有自己的的專門網網站對新新產品等等進行宣宣傳4）近幾幾年可能能其他公公司會推推出更為為方便快快捷的類類似網站站4.4.競爭策策略網站是要要宣傳各各類商店店的折扣扣情況和和品牌資資訊，所所以取得得商家的的合作是是在競爭爭中取勝勝的關鍵鍵因素。信息服務務網站之之間的競競爭說到到底就是是爭奪市市場與爭爭奪資源源的競爭爭。信息息服務網網站的資資源有可可能表現現為獨特特設計方方案，也也有可能能表現為為十分到到位的服服務和詳詳細的資資訊，還還有可能能表現為為先進的的創意理理念。

17、外部競爭爭戰略：1) 宣宣傳到位位，提高高知名度度宣宣傳對于于網站來來說是相相當重要要的一個個環節，只有做做好了宣宣傳才能能吸引到到商家入入住，提提供商店店折扣信信息及活活動資訊訊，才能能為擴大大市場占占有率打打好基礎礎。可選選擇電臺臺、報刊刊、網絡絡等媒體體進行宣宣傳。2) 發發揚特色色，創意意先行特色，是是擁有不不同于他他人或優優于他人人的產品品和服務務，是企企業在市市場競爭爭中賴以以生存和和發展的的重要條條件。本本網站在在提供各各類信息息的同時時，也會會提供電電子地圖圖，方便便消費者者購物。3）服務務到位，多方合合作網站包括括交流平平臺，可可以讓消消費者對對本網站站的建議議和意見見寫下來

18、來，和我我們進行行交流溝溝通，讓讓我們改改善不足足，從而而為消費費者帶來來更大方方便與優優質服務務內部競爭爭策略：員工培訓訓網站想在在激烈的的競爭中中，不甘甘人后，取得明明顯優勢勢，就必必須加強強網站技技術人員員的專業業培訓，全面提提高整體體素質。管理人人員在思思想上必必須創新新，要不不斷地接接受新理理論、新新觀念、新事物物，只有有不斷創創新，才才能為公公司正常常運營、可持續續發展獻獻計獻策策。五、服務務5.1.服務對對象本網站選選擇以想想掌握全全城商店店折扣資資訊，購購買真正正優惠實實在所需需商品的的不同消消費水平平的消費費者為主主。經過市場場調研，發現追追求時尚尚，緊跟跟潮流主主要的消消費

19、群體體趨于年年輕化，加之目目前互聯聯網用戶戶以年輕輕人為主主體。故故網站主主要服務務群體應應以年輕輕人為主主。5.2.優質服服務：5.2.1網網站服務務會員帳號號注冊登登陸公司司網站（全部會會員）網站包括括：1、公司司簡介2、全城城品牌店店活動查查詢3、全城城折扣店店情況查查詢4、最新新款品牌牌產品介介紹5、電子子地圖6、公司司交流平平臺7、留言言板5.2.2.信信息服務務會員通過過飛信、手機信信息或EEmaiil向公公司查詢詢某品牌牌具體商商品市場場價格與與網上價價格比較較。1、會員員發送形形式：品品牌+鞋名+配色例如：nnikee+aiir ffircce 11+純白白2、公司司回復形形式

20、：飛飛信回復復主要信信息、公公司網站站交流區區提供相相關系列列商品基基本信息息例如飛信信：淘寶報價價：5550元（地址）；5800元（地地址）；6000元（地址）長沙折后后價：5580元元（地址址）6000元（地地址）6200元（地地址）網站交流流區： Nikke Air firrce11（圖）：淘寶報價價長沙折后后價比較較Air maxx（圖）：淘寶報價價長沙折后后價比較較其他品牌牌5.2.3.物物流服務務以會員查查詢、確確定的商商品公司司派專人人點對點點送貨（只對AA級和AAA級會員員）5.3.會員建建設5.3.1.對對象先以在校校大學生生為核心心，隨公公司發展展拓展至至各廣大大消費人人群

21、。校校園是一一個龐大大的朝陽陽市場，在許多多消費產產業的群群體中，學生都都是一個個不可忽忽視的輻輻射性極極大的群群體。并并且大學學生的計計算機普普及率達達90%以上，網絡信信息動態態傳播在在大學校校園里暢暢通無阻阻。而且且學生的的發展前前景很廣廣，他們們對最新新品牌動動態非常常關注。5.3.2.校校園市場場的特點點封閉性在校大學學生與電電視媒體體接觸不不多，信信息多來來與互聯聯網，信信息的普普及和傳傳播主要要靠同學學間的耳耳口相傳傳，形成成一個較較為封閉閉卻活躍躍的消費費市場圈圈。“隨心所所欲GOO服務網網站”就恰好好解決這這個難題題，全面面發展外外面市場場的最新新動態，主要為為各大商商家的折

22、折扣信息息與品牌牌資訊，達到了了商家與與客戶都都喜歡的的要求。容量大據統計長長沙高校校是一個個有著446.667萬人人的大市市場，每每人年平平均消費費在50000元元以上。對商家家和企業業來說，也就意意味著一一個巨大大的，高高素質的的新型消消費市場場的形成成，也將將占據未未來消費費市場不不可忽視視的一大大份額，所以信信息服務務類網站站很必要要，前景景很好，學生也也很樂意意的，在在建網站站的同時時向周圍圍很大一一部分同同學調查查過，他他們很愿愿意能及及時知道道自己感感興趣的的商店的的特價商商品及新新品上市市情況。在金融融危機下下有學生生拉動內內需，也也為社會會、企業業減輕不不少負擔擔。開發成本本

23、低畢竟校園園沒有嚴嚴謹的市市場結構構、以及及成熟的的商業模模式，而而且學生生的要求求相對還還是比較較單一。并且學學生的消消費有很很大側重重點，所所以企業業打開學學生市場場還是很很容易的的而且成成本很低低。集中性校園市場場消費集集中，網網站和企企業都能能很快的的推廣，企業形形象也能能夠通過過網站進進行有效效的宣傳傳，這樣樣花費的的成本相相對比較較低，而而且，有有效的信信息傳達達也比校校園外的的市場更更迅速直直接。連續性校園市場場只有擴擴大沒有有縮小的的可能，并且具具有連續續性，永永不衰竭竭。商店店的折扣扣信息及及品牌資資訊如果果能及時時讓學生生掌握，那對未未來的發發展是一一個很好好的后續續儲備。

24、而且學學生的宣宣傳是一一般的宣宣傳工具具不可相相比的。企業得得到的不不只是簡簡單的利利潤還有有名氣和和形象。而且，當代大大學生擁擁有知知知識資本本，以腦腦力勞動動為主崇崇尚高質質量生活活，具有有鮮明的的品牌意意識，網網站將會會建立一一個友誼誼橋梁，方便大大家。5.3.3.高高校學生生消費的的特點：1、容易易受周圍圍環境的的影響，消費易易引導，且有跟跟隨性。2、容易易形成潮潮流，而而且迅速速向周圍圍同學（地區）輻射。3、接受受能力強強，尤其其是新鮮鮮事物的的接受能能力。4、大學學生的電電腦普及及率達990%以以上，為為網站前前景發展展做了物物質保障障。而且且為他們們提供他他們常常常消費的的商品最

25、最新動態態，具有有很大吸吸引力。雖然商商家有自自己的促促銷活動動，但學學生很難難及時了了解，所所以不能能實現資資源的優優化配置置。5.3.4.收收費標準準：AA級1000元（終終身制）服務內容容：網站站服務、信息服服務（220次/年）、物流服服務（55次/年）A級330元/年服務內容容：網站站服務、信息服服務（220次/年）、物流服服務（22次/年）B級220元/年服務內容容：網站站服務、信息服服務（220次/年）、物流服服務（11次/年）C級110元/年服務內容容：網站站服務、信息服服務（110次/年）5.3.5.會會員招收收1主要要以業務務市場拓拓展員隊隊伍與會會員對象象面對面面交流。2在

26、各各所大學學校園的的學生人人流大的的區域定定點定時時設立會會員招集集站（間間斷宣傳傳）3在各各所大學學聘用校校園代理理（長期期招集）5.3.6.會會員規則則1會員員開通費費當面一一次性收收取（當當年或多多年），并由會會員自定定下年繳繳費時間間（下年年某月）2按期期繳納會會費，有有特殊情情況者可可申請推推遲一個個月的繳繳費期。六、技術術可行性性在技術方方面，網網站不單單要求滿滿足最基基本的網網上瀏覽覽訪問的的快捷順順暢，更更對安全全性與穩穩定性有有著近乎乎苛刻的的要求，無論是是消費者者在查詢詢折扣情情況還是是了解最最新品牌牌咨詢，以及對對巨大數數據量的的處理，都來不不得一絲絲一毫的的偏差與與停滯

27、。一個站站點經受受得起這這種考驗驗就看網網絡技術術水平的的過硬程程度。1、信息息查詢系系統本系統幫幫助消費費者查詢詢和掌握握所需訊訊息。2、產品品發布系系統本系統提提供長沙沙各大商商店產品品的樣品品圖，供供消費者者參考。3、商品品自動陳陳列和分分類功能能系統本系統采采用數據據庫技術術，幫助助入駐商商家將商商品自動動陳列在在各種系系列中，同時還還提供按按產品分分類等的的檢索方方式，并并提供商商品搜索索引擎。4、會員員管理系系統便于公司司對會員員的管理理。5、廣告告管理系系統便于各大大商家對對新上市市的產品品進行宣宣傳。6、流量量統計分分析有利于公公司采用用多元戰戰略擴大大網站知知名度。7、雙頁頁

28、面白天與晚晚上網頁頁的頁面面是不同同的(當然也也可以設設節假日日頁面)，但頁頁面的整整體結構構不易多多變。七、網站站推廣策策略免費推廣廣方式：1、友情情鏈接或或互惠鏈鏈接和其他網網站做友友情鏈接接，找比比自己網網站PRR值高的的網站來來做。或或在很多多同類型型非同產產品的公公司網站站鏈接，這樣的的話，可可以增加加彼此的的點擊率率，是一一種雙贏贏的政策策，無論論是哪個個網站都都是樂意意的，只只要不是是直接的的競爭對對手。2、登陸陸免費搜搜索引擎擎讓搜索引引擎收錄錄本公司司網站，這樣網網站就可可以在互互聯網上上被其他他企業或或者個人人所查找找到。3、論壇壇廣告到各個論論壇去發發廣告宣宣傳本公公司網

29、站站。利用用論壇這這種網絡絡交流的的平臺，通過文文字、圖圖片、視視頻等方方式發布布網站的的信息，從而讓讓目標客客戶更加加深刻了了解本網網站的服服務。最最終達到到擴大網網站知名名度的目目的。4、群發發推廣用qq群群發軟件件，或者者郵件群群發軟件件來進行行推廣。5、病毒毒式推廣廣這個推廣廣方法通通常在推推廣前要要下大功功夫，制制作出一一些比較較吸引人人的東西西來進行行網絡化化傳播。如圖片片、程序序代碼、常用軟軟件等等等。6、加入入導航網網站加入導航航網站對對推廣要要有好處處，不過過有一些些比較有有名的導導航網站站登陸需需要花費費。7、消費費者推廣廣年輕人的的消費追追求質量量和實惠惠。因而而，對年年

30、輕人進進行產品品介紹時時，更應應抓住年年輕人的的消費特特點，對對其進行行情感營營銷和口口碑營銷銷。公司司的宗旨旨是方便便萬家，開心購購物。首先，在在問卷調調查中，充分了了解消費費人群的的生活情情況和消消費需求求。從而而達到信信息上下下傳遞，在完善善公司服服務的同同時，也也為公司司網站作作了前期期宣傳。其次，消消費者在在查閱網網站的過過程中，我們會會講究質質量和服服務，竭竭誠按照照顧客的的需求進進行制作作網站，同時，公司將將提供思思想上的的交流平平臺，幫幫助消費費者更好好地了解解服務，如果在在本網站站中覺得得確實得得到所需需信息，且真正正做到方方便實惠惠，他們們就會推推薦給身身邊的朋朋友、同同事

31、等。這樣的的口碑效效果來得得比較實實在，更更加容易易擴大網網站知名名度。8、創辦辦一份電電子雜志志。電子雜志志（周刊刊，月刊刊或季刊刊）可以以幫助網網站擴大大影響，提高誠誠信度，以求更更大發展展。9、新聞聞發布。找出具有有新聞價價值的事事件，然然后在網網站上發發布主體體，引發發討論。10、 與高校校青年志志愿者協協會合作作與高校的的青年志志愿者協協會合作作，舉辦辦隨心所所欲GOO服務網網站推廣廣活動，讓消費費者買到到真正稱稱心實惠惠的產品品，也可可以讓更更多的志志愿者更更好的為為群眾服服務。活活動中，我們將將對其提提供的信信息進行行記錄，盡量收收集到他他們的建建議和意意見，這這樣，既既使公司司

32、的品牌牌和文化化在年輕輕一代中中有所了了解，也也更廣泛泛地宣傳傳了公司司，提升升了公司司的知名名度，讓讓公司的的產品和和服務逐逐步深入入人心。付費推廣廣方式：1、網絡絡廣告推推廣方法法網絡絡廣告是是現在公公司最常常用的網網絡推廣廣方法之之一，做做網絡廣廣告，在在流量比比較大的的網站上上做廣告告宣傳。2、搜搜索引擎擎方法據中國互互聯網信信息中心心數據統統計，220077年網民民使用搜搜索引擎擎的達到到61.91%，因此此網民依依賴搜索索引擎越越來越大大，從而而顯得（SEMM）即搜搜索引擎擎的重要要性。搜索引擎擎關鍵詞詞：在比比較著名名的搜索索引擎做做關鍵詞詞推廣。為了長長期的有有效的效效果使用用

33、自然的的搜索引引擎優化化。3、傳統統宣傳方方式雖然互聯聯網發展展越來越越快，但但是傳統統的宣傳傳方式現現在還是是占主導導地位，所以可可以適當當做電視視廣告，廣播，宣傳冊冊等宣傳傳，對網網站的推推廣效果果很明顯顯。4、網吧吧主頁在網吧設設置IEE主頁為為本網站站，會給給公司帶帶來巨大大的而穩穩定的流流量。5、傳單單的方式式宣傳在大學校校園里，可使用用傳單的的方式宣宣傳。每每個大學學包含傳傳單和海海報（如如果可有有方便與與學校溝溝通還可可以掛橫橫幅）準準備傳單單100000份份、海報報50張。每個學學校派110個人人派單和和張貼漲漲海報，分兩天天派送。6、小區區宣傳推推廣與長沙市市各大社社區（如如

34、芙蓉區區、開福福區、岳岳麓區等等居民密密集社區區）里的的小區和和機關單單位合作作，加上上各大中中小型商商家大力力支持，在社區區內進行行大力的的廣告宣宣傳，包包括派發發小區網網站產品品折扣信信息小冊冊子、活活動宣傳傳等，以以提高知知名度。讓公司司的服務務理念為為社區家家庭所了了解。八、公司司發展計計劃前期：“隨心所所欲GOO服務網網站”將建設設一個擁擁有長沙沙各大中中小型商商店的品品牌資訊訊和折扣扣信息的的網站，為消費費者提供供一個新新型的信信息渠道道以滿足足大家對對日常產產品增長長的需求求。同時時利用互互聯網這這個媒體體達到宣宣傳整個個站點的的目的。為以后后擴大站站點的規規模和影影響力打打下良

35、好好的基礎礎。利用自身身的平臺臺優勢，專業的的網絡開開發人員員，優秀秀的管理理人員，廣泛的的服務群群體，從從網站信信譽度和和各商店店產品品品質的保保證上都都能夠實實實在在在給消費費者給來來極大的的便利，讓消費費體對所所購產品品買的的放心，用得安安心。同同時各大大商店產產品銷售售額的增增加，產產生品牌牌效應，長沙及及周邊地地區的上上網者都都是我們們的潛在在用戶。在此期間間，我們們將組織織好管理理人員，開展分分工性合合作，做做好客戶戶需求的的確定、市場機機會的分分析，自自身優勢勢的分析析、自身身劣勢的的反思、市場競競爭因素素的考慮慮、做出出對可能能存在的的問題的的預測、公司人人員的培培養和提提升等

36、綜綜合因素素的解決決方案。進一步步定出一一套適合合我們核核心主題題發展的的運作模模式，為為下一步步的市場場滲入做做好充分分準備。網站群的的目標群群眾設定定：以長長沙為中中心，向向周邊地地區擴散散后期：當網站順順利打入入市場后后，利用用網站已已有的影影響力和和知名度度。建設設真正的的綜合服服務信息息網。加大網絡絡覆蓋率率；建立立自己的的品牌，積累無無形資產產；收回回初期投投資，準準備擴大大網站覆覆蓋規模模，進一一步完善善和健全全服務網網站。網站潛力力更為巨巨大，公公司將攜攜手與更更多商家家合作，實現掌掌握全國國范圍內內各個地地區內各各大商店店的折扣扣情況的的局面。這是是是公司的的遠期目目標，盡盡

37、管目前前網站市市場還相相對較小小，但是是市場需需求和潛潛力非常常巨大，預期在在不久的的將來會會有突破破性的進進展。“隨心所所欲GOO服務網網站”必將與與有貨源源的商家家聯合起起來，擴擴大網站站知名度度，實現現由傳統統經濟向向新經濟濟轉化的的過程中中發揮應應有作用用。中國有句句俗話：“創業難難，守業業更難。”我們的的守業不不是不思思進取、墨守陳陳規，而而是在鞏鞏固我們們的品牌牌、樹立立企業文文化，為為將來與與國際接接軌打下下不可動動搖的基基礎。網站群的的受眾設設定：面面向全中中國。整個網站站由意念念設計到到正式投投入營運運，大概概要一年年的時間間，進度度安排如如下：第一季度度：成立立公司，收集資

38、資料，設設計網頁頁。第二季度度：完善善公司部部門設置置，聯系系長沙各各大中小小型商店店，參與與網頁開開發，開開始策劃劃網站宣宣傳計劃劃。第三季度度：網站站進入調調試階段段，開始始網站宣宣傳活動動。第四季度度：網站站正式投投入使用用。九、公司司戰略本公司經經過商討討，網站站決定采采用“4P”“4C”“4S”戰略的的綜合運運用。1、產品品( PProdductt)+消費者者( CConssumeer)+ 滿意意( SSatiisfaactiion) =實實施以消消費者滿滿意為導導向的產產品策略略網站的產產品介紹紹，要以以能夠滿滿足特定定目標消消費群的的需求為為導向。本服務網網站,應應當在目目標消費

39、費者確定定的前提提下, 針對消消費者進進行充分分的調查查與了解解, 來來確定他他們的需需求。 產品差差別化,要以能能夠給消消費者帶帶來獨特特的利益益和滿足足其主要要需求為為導向。本網站站為了提提高介紹紹產品的的競爭力力,也為為了吸引引消費者者對介紹紹產品的的關注,會采取取獨特的的網站推推廣策略略。產品品差別化化最重要要的環節節是確定定產品的的獨特的的地方, 并通通過獨特特的宣傳傳主張來來贏得消消費者的的青睞,以建立立起產品品差別化化所帶來來的競爭爭優勢。產品都都要以是是否能夠夠給消費費者帶來來獨特的的利益和和滿足其其主要需需求為衡衡量的標標準。2、價格格( Prricee)+成本( Cosst

40、)+ 服務務( SServvicee)=實施以以滿足消消費者需需要所付付出的最最低成本本為導向向的價格格策略首先,本本公司可可以介紹紹給消費費者可以以接受的的價格、質量好好的產品品,。以以減少消消費者在在購物的的過程中中付出的的很多非非貨幣成成本, 如時間間成本、精力成成本、體體力成本本等。3、渠道道( PPlacce)+便利性性( CConvveniiencce)+速度（Speeed)=實施施以提高高消費者者購物便便利性及及速度為為導向的的渠道策策略在今天的的網絡世世界中, 無論論是企業業的分銷銷渠道還還是服務務渠道,都應該該給消費費者提供供“方便迅迅速”這一特特性。也也只有這這樣,才才能夠

41、使使消費者者感覺到到, 只只有本公公司提供供的服務務才更富富有吸引引力。4、促銷銷( PPrommotiion)+溝通通( CCommmuniicattionn)+誠誠意(SSincceriity) =實實現以真真誠溝通通為導向向的促進進銷售策策略現代營銷銷不僅要要求企業業的產品品要以消消費者為為導向, 為其其制定有有吸引力力的價格格, 使使之易于于被消費費者購買買, 還還必須同同現實和和潛在消消費者進進行真誠誠的溝通通。任何何公司在在營銷中中,都不不可避免免地承擔擔起溝通通者和促促銷者的的雙重角角色。本本網站制制定出極極富溝通通力的促促銷方案案, 實實施具有有溝通力力的促銷銷活動, 那么么必

42、然會會在紛繁繁雜亂的的促銷中中脫穎而而出,也也將贏得得比競爭爭對手數數量更多多的忠誠誠顧客。十、公司司管理體體系9.1.公司的的組織結結構總經理技術副總經理營銷副總經理財務副總經理技術部市場拓展部人事部策劃部財務部部門及其其職責：總經理：公司日日常具體體工作的的最高決決策者和和經營者者。例如如：統籌籌編制年年度的網網站管理理計劃和和提出公公司中長長期發展展規劃；根據年年度工作作計劃，作出下下階段工工作部署署，達到到量化、細化，分類分分項、按按人、按按時抓好好布置、安排、落實；根據工工作實際際進展狀狀況，不不斷完善善內部管管理和運運作的機機制，加加強對各各部門工工作人員員的階段段性工作作檢查，提

43、升業業務能力力；召開開辦公會會議；對對每筆擔擔保業務務進行審審批，并并承擔相相應的管管理責任任。策劃部：公司每每一階段段的戰略略規劃的的制定和和引導網網站發展展方向。例如：內外部部信息分分析研究究；網站站管理；公司計計劃發展展管理；全面預預算管理理等。人事部：制定人人力資源源管理策策略，負負責各部部門人員員的管理理及培訓訓，樹立立良好的的公司形形象，建建立與保保持政府府相關部部門，金金融機構構，新聞聞媒體各各相關行行業部門門的關系系。比如如：核定定各部門門人數，人員考考勤、考考核、工工資、獎獎金、晉晉升的管管理及作作業；人人事規章章制度的的制定、修正，使各項項工作有有章可循循；人事事表單流流程

44、制定定、修正正及審核核；新增增部門的的人員招招聘手續續等。市場拓展展部：制制定年度度網站目目標計劃劃；建立立和完善善各大商商店信息息收集、處理、交流及及保密系系統；對對消費者者購買心心理和行行為的調調查；對對商店品品牌產品品的性能能、價格格、促銷銷手段等等收集、整理和和分析；做出銷銷售預測測，提出出未來市市場的分分析、發發展方向向和規劃劃；制定定網站企企劃策略略；制定定網站拓拓展規劃劃；宣傳傳活動的的策劃及及組織；進行市市場調研研，采集集相關市市場信息息，進行行整理分分析，了了解市場場需求；全面保保證公司司的所有有消息渠渠道來源源準確；負責本本公司所所有的宣宣傳活動動。財務部：對公司司財務、資

45、金、成本、費用實實行宏觀觀管理，健全企企業內部部財務運運作規范范和經濟濟責任制制度并實實施檢查查監督。例如：負責公公司的成成本核算算；進行行公司的的成本分分析；負負責公司司的固定定資產賬賬；負責責總賬的的一部分分；負責責應付賬賬款往來來核算；現金與與支票管管理；財財務檔案案的整理理、裝訂訂。技術部：圍繞網網站擴大大占有率率制訂計計劃，對對公司網網站與市市場拓展展部溝通通，進行行服務跟跟蹤；網網站前臺臺頁面進進行設計計；網站站需要專專業的編編程技術術；網站站測試和和上傳；網站內內容填庫庫；網站站的推廣廣；網站站的維護護與管理理。根據據市場反反饋情報報資料，及時在在設計上上進行改改良，調調整不理理

46、想因素素，使網網站適應應市場需需求，增增加競爭爭力。10.22. 公公司人力力資源管管理體制制10.22.1.公司人人員錄用用填寫申請請表筆試面試（要求管管理人員員具備一一定的交交際能力力，并有有縝密的的頭腦及及對未來來市場前前景的敏敏銳洞悉悉力。要要求普通通員工有有一定的的專業知知識，工工作積極極性高，注重團團隊精神神，并具具備一定定的工作作經驗和和水平）培訓試用期期正式錄錄用10.22.2.人力資資源規劃劃當下國際際金融危危機蔓延延，造成成崗位需需求減少少，大學學生就業業形勢越越發嚴峻峻。20009年年應屆高高校畢業業生將達達6100萬，加加上往年年未就業業者，將將有超過過7000萬畢業業

47、生就業業；勞動動力供大大于求的的矛盾進進一步加加劇。在在這個背背景下，國務院院日前召召開的常常務會議議，明確確提出把把大學生生就業放放在就業業工作的的首位，并有針針對性出出臺七個個方面的的政策舉舉措。由由此可見見，國家家對大學學生就業業問題是是十分重重視的。高校畢業業生是我我國寶貴貴的人力力資源，而公司司需要大大批技術術人才，以開發發網絡技技術為主主。因此此，公司司將招聘聘大量相相關專業業的大學學生，并并加大對對大學生生的指導導和培訓訓。一方方面緩解解社會就就業壓力力，給大大學生提提供機會會；另一一方面，鼓勵大大學生創創新，提提升大學學生探索索研究開開發新技技術的積積極性。10.33.公司司管

48、理章章程工作守則則：一、每每位員工工都要有有高度的的責任心心和事業業心,處處以以公司的的利益為為重,為公司司的發展展努力工工作。二、牢記記“用戶第第一”的原則則，努力力讓消費費者滿意意。三、員工工要具備備創新能能力，通通過培訓訓學習新新知識使使個人素素質與公公司發展展保持同同步。四、要有有敬業和和奉獻精精神，滿滿負荷、快節奏奏、高效效率是對對所有員員工提出出的敬業業要求。五、具有有堅韌不不拔的毅毅力，要要有信心心有勇氣氣戰勝困困難和挫挫折。六、要善善于協調調，融入入集體，有團隊隊合作精精神和強強烈的集集體榮譽譽感，分分工不分分家。七、明確確公司的的奮斗目目標和個個人工作作目標。八、保守守公司的

49、的經營機機密。職職員務必必妥善保保管所持持有的涉涉密文件件。未經經公司授授權或批批準，不不準對外外提供公公司文件件，以及及其它未未經公開開的經營營情況、業務數數據。薪酬制度度：實行按勞勞分配的的原則。獎懲制度度：公司對以以下情形形之一者者，予以以記功受受獎：一、業績績突出，為公司司帶來明明顯效益益者；二、對公公司發展展規劃或或業務管管理規范范提出合合理化建建議，并并給帶來來明顯效效率或效效益者；三、在某某一方面面表現突突出，足足為公司司楷模者者；四、其他他制度規規定應予予記功授授獎行為為。記功授獎獎方式有有：大功功、小功功、嘉獎獎、通報報表揚、一次性性獎金等等。公司對以以下情況況之一者者，予以

50、以記過處處罰：一、恣意意制造內內部矛盾盾，影響響公司團團結和工工作配合合者；二、玩忽忽職守、責任喪喪失、行行動遲緩緩、違反反規范、給公司司業務或或效益帶帶來損害害者；三、竊取取、泄露露、盜賣賣公司經經營、財財務、人人事、技技術等機機密者；四、觸犯犯公司其其他制度度、規定定或國家家法律行行為；記過處罰罰方式有有：開除除、記大大過、記記小過、警告、通報批批評、一一次性罰罰款等；10.44.公司司管理團團隊本團隊為為尋寶基基因團隊隊，宗旨旨是“方便萬萬家，開開心購物物”。團隊隊成員為為：何琛，主主要負責責公司的的全面管管理及提提出公司司長期發發展規劃劃。周沛，主主要負責責市場的的拓展工工作，保保證各

51、項項信息來來尋的可可靠性。饒煉，主主要負責責網站的的設計、內容填填充、維維護與管管理。朱芷賢，主要負負責各部部門人員員管理及及培訓，人力資資源的優優化。董漢輝，主要負負責對公公司財務務、資金金、成本本、費用用實行管管理。十一、運運作管理理網站大大體框架架欄目名稱稱備注說明明形象首頁頁標準FLLASHH形象首首頁、展展現網站站實力與與魅力公司簡介介公司簡介介、公司司概況、組織架架構、網網站文化化、合作作伙伴產品中心心推薦產品品、產品品分類、產品列列表、產產品搜索索等會員系統統會員在線線咨詢等等客戶服務務服務宗旨旨、服務務理念、常見問問題、在在線咨詢詢網站統計計對訪問網網站進行行紀錄IIP，日日訪

52、問、月訪問問量進行行統計在線調查查發布對網網民問卷卷、調查查等人才招聘聘企業人力力資源、人才招招聘、求求職者在在線應聘聘客戶留言言游覽者通通過網絡絡直接給給企業留留言(也可作作為客戶戶反饋)聯系我們們聯系方式式、乘車車方式、電子地地圖網站分為為1、“公公司簡介介”發布公公司基本本情況，擴大網網站知名名度，由由總經理理負責內內容管理理，每季季度更新新一次。2、“全全城品牌牌店活動動查詢”發布長長沙各大大商店的的品牌咨咨詢活動動，如公公司慶典典、專項項活動、行業動動態、等等各項活活動報道道。欄目目內容由由各項活活動的商商家提供供。3、“全全城折扣扣店情況況查詢”用以發發布長沙沙各大商商店折扣扣優惠

53、情情況信息息，由技技術部部部負責內內容管理理。市場場拓展部部應在商商家產品品折扣前前三天向向技術部部提供產產品折扣扣信息；產品恢恢復原價價，應在在銷完前前三天內內通知技技術部刪刪除相關關折扣信信息。4、“最最新款品品牌活動動介紹”用以向向社會公公眾展示示公司的的技術實實力和研研究成果果，由總總工程師師負責內內容管理理，每半半年更新新一次。發布內內容不應應涉及企企業商業業秘密。5、“電電子地圖圖”為消費費者提供供最佳路路線選擇擇，只需需消費者者輸入起起點與終終點即可可，讓消消費者更更加放心心、開心心購物。6、“公公司交流流平臺”用以發發布人才才戰略和和人才需需求信息息，由人人事部負負責內容容管理

54、。公司計計劃招聘聘的每個個崗位，均應在在本欄目目中登載載相關信信息。7、“留留言板”用以提提供公眾眾介入介介面，由由市場拓拓展部負負責每日日查看，每周輯輯成匯報報。公 司 理 念念 立立 足 市 場場市場定位位規 模模：長沙市人 群群：以年輕人人為主的的消費購購物人群群經經 營 方 式式內 部部 運運 作作核心：建立一個個服務信信息網站站，具有有一定規規模，提提供各大大商店的的產品信信息，統統一管理理。分工與協協作公司的全全面管理理及提出出公司長長期發展展規劃一一人市場的拓拓展工作作，保證證各項信信息來尋尋的可靠靠性一人人網站的設設計、內內容填充充、維護護與管理理一人各部門人人員管理理及培訓訓

55、，人力力資源的的優化一一人對公司財財務、資資金、成成本、費費用實行行管理一一人推廣渠道道1.付費費推廣2.免費費推廣推廣方法法1. 網網絡廣告告2. 搜搜索引擎擎3. 傳傳統宣傳傳方式4友情情鏈接5. 論論壇推廣廣等等一一系列推推廣方法法財 務 出 納納融資方式式：團隊合資資約34400元元左右目 標：主要資金金用于網網站的建建立、維維護與管管理，網網站的推推廣，市市場的擴擴大收入：1.人均均點擊量量2.商家家宣傳新新產品3.會員員會費支 出：1.固定定資產支支出2.水電電費用3.網站站維護費費4.外聘聘人員工工資5.推廣廣宣傳費費用6.業務務及手續續費十二、風風險分析析風險是在在特定的的客觀

56、條條件下，在特定定的期間間內，那那些可能能發生的的結果之之間的差差異程度度，實際際上就是是實際結結果與計計劃結果果的變動動程度，這種變變化程度度越大，表明風風險就越越大。公公司在開開發市場場過程中中面臨的的風險，主要表表現在以以下幾個個方面：12.11市場場風險1）客源源初期不不足由由于本網網站是一一家新上上市的網網站，其其服務理理念比較較先進，其宣傳傳產品方方式也比比較新鮮鮮，在初初期可能能會出現現客源不不足的問問題，該該問題出出現的原原因有：A.公司司宣傳不不到位對此我們們會加大大宣傳力力度（具具體見網網站推廣廣策略），充分分利用自自身的平平臺優勢勢，與商商家攜手手，給各各大商家家做宣傳傳

57、活動，擴大網網絡的知知名度。B.商品品信息不不及時由于本公公司的網網站剛上上市，可可能會存存在許多多商家出出于自身身利益的的考慮，不愿在在此進行行商品宣宣傳，或或是本公公司不能能及時掌掌握商品品信息更更新消息息。12.22.技術術風險1）網絡絡專業技技術不足足聘請在建建設網站站、維護護與管理理網站方方面技術術成熟的的人員，使網站站更加適適應市場場需求，增加競競爭力。2)與商商家溝通通不到位位錄用員工工時需進進行嚴格格面試；定期對員員工進行行培訓；制定員員工簡明明手冊。3)管理理技術不不足公司發發展初期期，管理理者的行行業經驗驗相對較較少，市市場運作作系統不不完善，技術和和銷售隊隊伍水平平有待提

58、提高，管管理方法法也需要要不斷探探索和改改進，所所以，會會存在一一定的管管理方面面的風險險和問題題外來管理理人員需需進行嚴嚴格的筆筆試、面面試；對管理人人員定期期進行考考核；定期對管管理人員員進行培培訓；聘請湖南南農業大大學商學學院的管管理學專專家擔任任公司顧顧問。12.33.財務務風險1）籌資資風險分分析由于我們們是一家家新成立立的網站站，缺乏乏聲譽和和知名度度。因此此，引進進風險投投資會比比較困難難，投資資風險也也會比較較大。為了最大大限度的的減少這這種風險險，所以以本公司司合理慎慎重規劃劃資金，在確保保網站質質量的前前提下，盡最大大可能節節約成本本。通過過有效的的手段和和形式大大力宣傳傳

59、推廣自自己，樹樹立良好好的社會會形象，從而提提升自己己知名度度和美譽譽度。大大部分資資金來自自團隊出出資，少少量來自自投資家家投資。2）財務務管理公司的財財務部負負責人首首先可能能會由團團隊人員員擔任，所以并并未有太太多的財財務管理理經驗，可能會會出現財財務管理理混亂局局面，對對此公司司會培訓訓財務管管理人員員，另一一方面會會聘請湖湖南農業業大學商商學院會會計系的的老師擔擔任財務務顧問。12.44創新新風險除了創新新本身的的風險，公司在在追求信信息更新新速度和和服務與與競爭對對手的差差異化時時，雖然然有明顯顯的優勢勢，但不不能完全全確定網網站提供供的信息息能迅速速打入市市場，為為消費人人群所接

60、接受，所所以這也也是極具具風險的的。我們將進進行有特特色的網網站推廣廣戰略，讓更多多消費者者了解本本網站，擴大知知名度。12.55.政策策風險任何企業業的生存存和發展展都在不不同程度度上受到到政府政政策的影影響。政政策風險險多發生生在政策策的不連連續性、突變性性和不完完善性上上，導致致企業不不能準確確的把握握和預測測政府政政策，在在制定銷銷售戰略略時出現現一定的的偏差。加強公司司管理人人員及員員工對現現行法律律法規和和企業規規章制度度的學習習，及時時了解國國家及地地方政府府在該行行業的規規章制度度和政策策法規，提高公公司所有有人員對對違法、違規行行為的識識別能力力，及早早規避可可能出現現的政策