1、2000萬美元雜交南瓜商業計劃書前言人類進步的核心是健康與和諧。涉及健康的因素很多，其中每天攝入功能性營養食品是保證人體長期健康的重要因素。為此，長期以來，人類科學家不斷探尋功能性比較強的食品，如目前市場上廣為流行的保健食品：蜂王漿、銀杏系列食品、人參系列食品、葛根系列食品、大豆異黃酮等等，使這些食品發揮主要功能作用的成分是生物黃酮，即生理活性物質。生物黃酮廣泛存在于自然界，人們不斷地發現，并研究其提取方法，進而生產出各種不同的生物黃酮類藥品、保健品等。但這些食品成本高昂，僅限于高收入階層消費。 富含生生物黃酮酮的雜交交南瓜經經過200多年的的潛心研研究，已已獲得成成功。因因為其原原料成本本低

2、廉，我們可可以通過過產業化化讓普通通收入的的消費者者同樣享享受到生生物黃酮酮帶來身身體健康康的快樂樂。可以以說： 雜交水水稻讓人人類吃飽飽，雜交交南瓜讓讓人類健健康！ 中國是是一個人人口大國國，對某某一食品品的消費費量是一一個驚人人的數字字。對于于壟斷的的黃酮南南瓜系列列產品來來說，這這一數字字將更加加驚人。聲明北京花花時尚花花卉食品品營銷有有限公司司股東大大會已通通過本商商業計劃劃書，承承諾其中中不存在在虛假記記載、誤誤導性陳陳述或重重大遺漏漏。 任何中中介機構構、政府府機關對對本商業業計劃書書所做的的任何決決定或意意見，均均不表明明其對本本公司產產權的價價值或投投資者收收益的實實質性判判斷

3、或保保證。任何與之之相反的的聲明均均屬虛假假不實陳陳述。 公司負負責人和和主管會會計工作作的負責責人保證證本商業業計劃書書中相關關數據報報告真實實、完整整。 根據中華人人民共和和國公司司法的的規定，公司經經營與收收益的變變化，由由公司自自行負責責，由此此變化引引致的投投資風險險，由投投資者自自行負責責。 投資有有風險，未來業業績并不不代表現現在業績績。 本商業業計劃書書最終解解釋權屬屬于北京京花時尚尚花卉食食品營銷銷有限公公司。北京花時時尚花卉卉食品營營銷有限限公司第一章 摘摘 要經過220多年年潛心研研究成功功的“雜雜交南瓜瓜”，擁擁有完全全自主知知識產權權，其生生物黃酮酮含量每每1000克

4、鮮瓜瓜高達3333毫毫克（見見附件農農業部檢檢測中心心檢測報報告），比印度度南瓜高高出411倍！比比日本南南瓜高出出3199倍！比比現在主主要提取取生物黃黃酮的原原材料高高出很多多倍，如如銀杏、葛根、竹葉、大豆、沙棘等等等。是是普通老老百姓都都能消費費的保健健食品，是提取取生物黃黃酮很好好的原料料。 宗旨及及商業模模式 本公司司的宗旨旨是“讓讓雜交南南瓜造福福全人類類”。 本公司司擁有雜雜交南瓜瓜（黃酮酮南瓜）的全部部知識產產權，對對雜交南南瓜的制制種技術術擁有壟壟斷權，可以實實現對雜雜交南瓜瓜產業化化的過程程和結果果進行有有效控制制，實現現其商業業目標和和社會目目標。 基于雜雜交南瓜瓜的特點

5、點，我們們計劃首首先在北北京建立立雜交南南瓜產業業化樣板板工程，包括種種植技術術的標準準化、深深加工研研究與標標準生產產、廣告告宣傳、品牌培培育等，然后以以我們擁擁有的壟壟斷技術術和品牌牌，發展展區域加加盟商或或新的投投資合作作者，共共同、快快速促進進雜交南南瓜的產產業化。 為了不不斷提高高黃酮南南瓜知名名度和長長期培育育品牌，我們還還計劃在在條件允允許時發發展“黃黃酮南瓜瓜粥”連連鎖店系系統，以以及“黃黃酮南瓜瓜餅”連連鎖店系系統。 通過以以上努力力，使我我們在55年內至至少在55個區域域建立雜雜交南瓜瓜種植及及深加工工基地，實現年年銷售收收入500億元，利潤110億元元的第一一階段目目標。

6、我我們之所所以能夠夠達到這這個目標標是因為為我們的的20000萬美美元資金金（折合合人民幣幣約1338000萬元）主要用用于： 1.建建立1000000畝雜交交南瓜種種植基地地； 2.建建立4000畝雜雜交南瓜瓜育種基基地； 3.建建立占地地1000畝，年年加工3300000噸雜雜交南瓜瓜，年產產500000噸噸深加工工黃酮南南瓜系列列產品的的深加工工基地； 4.為為雜交南南瓜（黃黃酮南瓜瓜）系列列新產品品進入市市場進行行廣告宣宣傳； 5.建建立產品品銷售渠渠道； 6.建建立雜交交南瓜產產業化加加盟機制制，促進進快速產產業化； 7.建建立1000畝的的南瓜種種質基因因庫，快快速培育育雜交南南瓜

7、新品品種。 本公司司計劃逐逐步推出出下列商商品： 1、黃黃酮鮮南南瓜； 2、黃黃酮南瓜瓜花（真真空包裝裝）、黃黃酮南瓜瓜尖（真真空包裝裝） 3、黃黃酮南瓜瓜餅、餅餅干、南南瓜湯（飲料）、南瓜瓜粥； 4、黃黃酮南瓜瓜餡料； 5、黃黃酮南瓜瓜粉（出出口型）、速溶溶即食型型； 6、南南瓜黃酮酮； 7、基基于南瓜瓜黃酮的的保健食食品； 8、基基于南瓜瓜黃酮的的天然食食品添加加劑。 現在本本公司處處在需要要建立種種植、加加工基地地和大力力宣傳的的狀態下下。為實實施我們們的計劃劃，我們們將通過過有效的的融資渠渠道，為為公司完完成雜交交南瓜產產業化目目標打下下堅實基基礎。我們的產產品和服服務 本公司司將逐步

8、步向市場場提供雜雜交南瓜瓜（黃酮酮南瓜）系列產產品，滿滿足普通通消費者者對保健健、功能能性食品品的需求求。總體體說來，我們現現在處于于產業化化的初級級階段，并即將將進入快快速發展展階段。 我們系系列產品品所使用用的技術術是擁有有完全自自有知識識產權的的壟斷技技術雜交南南瓜制種種技術，在全球球范圍內內具有唯唯一性。 在雜交交南瓜產產業化過過程中，主要的的關鍵因因素融資資是否成成功和市市場的拓拓展，以以及建立立樣板工工程之后后的加盟盟發展。 我們的的技術處處于國際際領先水水平，具具有壟斷斷性和唯唯一性。 市場定定位（目目標市場場） 我們把把市場定定位在城城市普通通消費者者對黃酮酮南瓜系系列產品品的

9、需求求上，這這些市場場的需求求量巨大大，前景景非常廣廣闊。 競爭 因為我我們產品品的原料料是壟斷斷的，所所以，我我們開發發的基于于黃酮南南瓜的系系列產品品也是唯唯一的，在市場場上處于于壟斷狀狀態。黃黃酮南瓜瓜系列產產品的深深加工技技術非常常成熟，沒有技技術問題題。此外外，我們們還有一一個高度度負責任任以及豐豐富市場場運作經經驗的專專業團隊隊。 我們的的具體優優勢表現現為：雜雜交南瓜瓜制種技技術的唯唯一性和和壟斷性性；系列列產品的的開發創創新能力力；良好好的市場場資源整整合；國國際化項項目運作作機制；科學的的產業化化發展模模式；強強大的經經營管理理團隊；規范化化市場營營銷體系系。 此外，我們還還

10、有中國國食品工工業協會會和全國國高科技技食品產產業化委委員會兩兩個支持持平臺。 管理 “投資資是一項項經營人人才的業業務”，越來越越多的事事實證明明，在技技術條件件一定時時，商業業競爭的的實質就就是人才才的競爭爭，誰能能讓人才才留駐并并善用他他們,誰誰就能在在商業競競爭中獲獲勝。 本公司司擁有一一支高水水平的管管理隊伍伍，他們們在遺傳傳育種、大田種種植、工工業生產產、市場場營銷、市場銷銷售、資資訊收集集、公共共關系、人事關關系、各各種有影影響的崗崗位上具具有直接接的技術術與豐富富的經驗驗。 資金需需求 我們正正在尋求求天使投投資、投投資機構構在資金金上給予予支持，希望能能獲得220000萬美元

11、元以上的的資金支支持，這這筆資金金用于制制種基地地建設、種植基基地建設設、深加加工基地地建設、產品進進入市場場宣傳、開拓市市場和品品牌培育育等。我我們將采采用利潤潤分紅、固定利利潤、二二次融資資或者公公開上市市等方法法，力爭爭在5年年之內兌兌現投資資者，實實現企業業及股東東的資本本增值；或爭取取投資者者長期投投資，共共同分享享公司高高成長帶帶來的利利潤分配配。 資金籌籌措方法法：引入入天使投投資；引引入機構構投資。 第二章 公公司介紹紹 一、宗宗旨（任任務） 我們的的目標是是將具有有國際領領先和唯唯一技術術的雜交交南瓜產產業化，使其豐豐富的黃黃酮資源源能夠造造福人類類，同時時，使公公司成為為全

12、球黃黃酮南瓜瓜系列產產品唯一一的供應應商。 我們立立志于對對全新的的黃酮南南瓜進行行教育性性宣傳，使黃酮酮南瓜家家喻戶曉曉、人人人皆知；我們立立志在22年內建建成雜交交南瓜制制種基地地、種植植基地、深加工工基地；我們將將快速搶搶占市場場先機，把黃酮酮南瓜系系列產品品推向市市場，滿滿足消費費者的需需求；同同時，把把企業做做成一個個具有一一定規模模、一定定價值和和擁有系系列高附附加值產產品的專專業企業業。為達達到此目目標，我我們還將將采取認認真計劃劃，自己己開發與與委托開開發相結結合、縮縮短黃酮酮南瓜產產品的開開發周期期，快速速培育品品牌，發發展加盟盟投資者者等方式式來實現現。 為貫徹徹我們的的目

13、標和和即定方方針，我我們決心心以真誠誠、負責責的態度度對待資資金監護護人、顧顧客及社社會其他他團體。這些單單位都會會相信我我們的公公司，因因為本公公司與有有關的各各集團相相互之間間都是互互利互助助的。 二、公公司簡介介 北京花花時尚花花卉食品品營銷有有限公司司成立于于20004年77月，其其核心產產業包括括替代化化學食品品防腐劑劑的革命命性產品品天天然食品品防腐劑劑R-多多糖的生生產與經經營。該該產品由由本公司司占股990的的北京星星標智生生物技術術有限公公司負責責經營，目前已已有良好好的市場場表現。本公司司商業法法定名稱稱是北京京花時尚尚花卉食食品營銷銷有限公公司，法法定地址址是北京京市豐臺

14、臺區。目目前本公公司的制制種基地地位于山山西省洪洪洞縣，制種面面積200畝，大大田種植植基地位位于北京京懷柔區區，今年年種植黃黃酮南瓜瓜50畝畝。 公司注注冊資本本1000萬元，發起股股東是自自然人。 三、公公司戰略略 公司將將利用擁擁有的雜雜交南瓜瓜完全知知識產權權，以及及雜交南南瓜制種種技術的的唯一性性和壟斷斷性，快快速推進進雜交南南瓜的產產業化，造福全全人類。 公司將將完全、長期掌掌握雜交交南瓜制制種的核核心機密密，掌控控雜交南南瓜產業業化進程程。 公司將將在全球球范圍內內統一品品牌，統統一廣告告宣傳，統一市市場規范范，統一一產品包包裝風格格，統一一VI系系統。 四、技術術 1、專專利技

15、術術 我們的的產品屬屬于農業業雜交制制種領域域的專利利技術，并對技技術應用用范圍的的權益加加以保護護，包括括專利技技術的使使用、擁擁有、版版權、商商標等，同時確確定所擁擁有的專專利技術術不對外外轉讓，由公司司長期持持有。本本公司目目前擁有有的專利利技術有有： 雜交南南瓜雜交交制種方方法，ZZL00013225266.4 矮生中中國南瓜瓜遠緣雜雜交制種種方法，ZL99211135229.77 矮生中中國南瓜瓜雜交制制種方法法，ZLL9911135528.9 南瓜、甲魚整整體窄口口瓶裝浸浸提取營營養方法法，ZLL9811233327.9 2、相相關技術術的合作作開發情情況（技技術間的的關系） 本公

16、司司已經與與其它影影響力較較大的科科研中心心、企業業建立了了聯系，具體包包括： 與國家家軍事醫醫學科學學院分析析測試中中心建立立聯系，對南瓜瓜黃酮的的種類和和功能進進行更深深入地研研究； 與浙江江安吉圣圣氏生物物有限公公司建立立聯系，對南瓜瓜黃酮的的提取方方法和工工藝進行行研究； 與無錫錫陽光噴噴霧干燥燥設備有有限公司司建立聯聯系，對對黃酮南南瓜粉的的加工進進行研究究； 與北京京營養源源研究所所建立聯聯系，對對黃酮南南瓜系列列產品的的開發進進行研究究； 與中國國農業大大學建立立聯系，共同研研究雜交交南瓜的的快速選選育方法法； 與北京京農業技技術推廣廣中心建建立聯系系，共同同研究北北方地區區黃酮

17、南南瓜大田田栽培技技術等。 五、公公司管理理 1管管理隊伍伍狀況 我們的的管理層層有下列列人員可可保證實實現我們們的計劃劃。 侯慶職職務：董董事長學學歷：本本科職稱稱：高級級工程師師，高級級營養保保健師。侯慶先先生畢業業于武漢漢大學生生物系，長期從從事食品品研究與與食品生生產企業業的建設設。 王有德德董事經經濟師中中國食品品工業協協會花卉卉食品專專業委員員會常務務副會長長、全國國食品高高科技產產業化委委員會花花果菜產產業發展展中心主主任 廖光明明職務：首席執執行官北北大MBBA執業業資格：一級營營銷師； 王甲生生職務：總農藝藝師雜交交南瓜發發明人； 丁國民民職務：農藝師師； 馮璐職職務：首首席

18、財務務官職稱稱：會計計師 他（她她）們都都具有多多年并且且成功的的工作經經驗，能能結合自自身的能能力和特特色領導導公司良良性運營營并快速速發展。 2專專家（顧顧問）隊隊伍 項目姓名學歷年齡職務職稱所屬機構構或單位位方智遠博士研究員中科院院院士中國農業業科學院院蔡同一博士院長教授、博博導中國農業業大學食食品與工工程學院院張學杰所長副研究員員中國農科科院蔬菜菜花卉研研究所王作周副秘書長長教授級高高工中國食品品工業協協會花卉卉食品專專業委員員會徐和金副所長研究員中國農科科院蔬菜菜花卉研研究所王 熊熊高級工程程師北京食品品研究所所3董董事會 我公司司的董事事會由稱稱職的商商業及工工業專業業人士和和專家

19、組組成。這這個董事事會協助助我們的的管理層層制定切切實可行行的決策策，執行行最有效效率的任任務。但但是，董董事會對對管理的的決策不不負任何何責任。六、知識識產權策策略 本公司司對核心心專利技技術實行行嚴格的的保護措措施。這這項工作作需要依依靠有關關法律的的幫助。如版權權法，商商標法，商業機機密保護護法規等等等。同同時我們們還將向向國家保保密局申申請技術術保密，泄密者者將受到到國家保保密法的的懲處。此外，我們還還規定不不在境外外進行雜雜交制種種和育種種工作。通過以以上努力力以便保保護我們們的核心心技術和和知識產產權。 七、場場地與設設施 我們計計劃將黃黃酮南瓜瓜產業化化的樣板板工程建建設在北北京

20、或北北京附近近地區，以便整整合北京京市和國國家各方方資源。 其中雜雜交制種種基地4400畝畝，大田田種植基基地1000000畝，深深加工基基地700畝。 第三三章 市場場分析 一、市市場介紹紹 1、鮮鮮南瓜 傳統南南瓜是消消費者的的普通蔬蔬菜，人人們有經經常性消消費的習習慣。據據北京市市農業局局提供的的資料，北京市市每年消消費南瓜瓜約5萬萬噸，加加上附近近的天津津市，市市場消費費量更大大。黃酮酮南瓜作作為普通通消費者者的保健健品，逐逐步推向向全國后后，市場場潛力巨巨大，難難以精確確估算，估計年年消費量量在1000萬噸噸以上。 2、黃黃酮南瓜瓜系列產產品 黃酮南南瓜深加加工產品品將逐步步形成系系

21、列，口口感好，保質期期長，可可以均衡衡供應市市場，其其市場容容量應在在10000萬噸噸以上。南瓜餅餅、南瓜瓜餅干、南瓜湯湯、南瓜瓜粥等產產品的具具體數量量依據各各自的市市場表現現及時調調整產量量。本項項目規模模加工的的黃酮南南瓜系列列產品總總量在55萬噸左左右，市市場壓力力不大。 3、生生物黃酮酮 基于黃黃酮產品品在國外外先期藥藥理、臨臨床研究究中所顯顯現出抗抗衰防癌癌，軟化化血管和和皮膚保保健等方方面的優優越功能能，加之之在211世紀人人類醫藥藥保健品品消費趨趨向于回回歸大自自然的潮潮流推動動下，相相信以黃黃酮為主主要生物物活性成成分的新新藥，保保健品制制劑和皮皮膚保護護制劑（美容化化妝品）

22、商品投投放全球球消費市市場后，其推廣廣應用前前景十分分看好。以中國國市場為為例，未未來5-7年內內，黃酮酮原料藥藥產品在在以上三三大市場場的潛在在總需量量可達550000噸/年年。全球球潛在總總需求量量可達1100000噸/年。目目前本項項目產品品的部分分下游制制劑商品品僅在少少數發達達國家面面市。足足見其發發展空間間之大。 4、南南瓜粉 實施本本項目每每年僅能能生產114000噸南瓜瓜粉，產產量很小小。日本本市場每每年需要要進口百百萬噸南南瓜粉，我國市市場目前前南瓜粉粉的產銷銷量僅幾幾萬噸，沒有統統一標準準，良莠莠不齊。未來對對南瓜粉粉的需求求潛力也也很大。黃酮南南瓜粉獨獨樹一幟幟，將逐逐步

23、確立立自己的的市場地地位。 南瓜粉粉還可像像南方黑黑芝麻糊糊那樣加加工成即即食產品品。 5、南南瓜籽 目前，僅我國國市場各各種瓜子子的供應應都比較較緊張，南瓜籽籽作為實實施本項項目的加加工副產產品，比比重比較較大，按按照本項項目規模模設計，作為副副產品的的南瓜籽籽總量也也只有220000噸，市市場銷售售的壓力力不大。 南瓜籽籽可進一一步加工工成南瓜瓜籽油、兒童食食品等。 6、南南瓜尖 南瓜尖尖是生產產中必然然產生的的副產品品，每畝畝產量約約8000斤，年年產80000噸噸，可加加工成即即食蔬菜菜，真空空包裝，保質期期可達66個月以以上。按按出品率率80計算，南瓜尖尖成品664000噸。 7、南

24、南瓜花 南瓜花花也是生生產中必必然產生生的副產產品，每每畝產量量約8000斤，年產880000噸，可可加工成成即食蔬蔬菜，真真空包裝裝，保質質期可達達6個月月以上。按出品品率800計算算，南瓜瓜花成品品64000噸。 8、南南瓜花粉粉 南瓜花花粉產量量不大，全年只只有755噸。第第一階段段以原材材料銷售售為主。 我們相相信，隨隨著黃酮酮南瓜產產業化的的推進，其系列列產品將將逐步向向普通消消費者發發展，市市場前景景巨大，難以精精確估算算。 二、目目標市場場 產業化化初級階階段，我我們的市市場定位位確定為為北京市市市場，客戶群群為北京京市的普普通消費費者，產產品價格格比普通通食品稍稍高一些些。 三

25、、銷銷售策略略 目前購購買本公公司產品品最典型型的顧客客是： 注重保保健的中中老年消消費者； 具有健健康意識識的青年年消費者者； 具有較較高文化化程度的的理性消消費者； 追求新新鮮、時時尚的青青少年消消費者。 基于以以上客戶戶群，我我們的銷銷售策略略是：產產品進入入大型連連鎖超市市，鮮南南瓜包裝裝上市，以便實實現與傳傳統南瓜瓜的區別別。第四章章 競競爭性 本公司司視傳統統黃酮類類保健食食品為主主要競爭爭對手。 在雜交交南瓜產產業化的的初級階階段，本本公司在在經營項項目的某某些方面面還存在在一些問問題。這這些都是是影響本本公司競競爭力的的不利因因素： 消費者者對黃酮酮南瓜還還不了解解，需要要反復

26、宣宣傳教育育； 公司沒沒有知名名度； 品牌沒沒有知名名度； 消費者者對新產產品需要要一個認認知和適適應過程程； 資金有有限，宣宣傳力度度不夠； 產品比比較單一一，不易易形成柜柜臺優勢勢。 因為本本公司的的產品在在全球范范圍內只只有我們們一家供供應商，因此在在特點、高性價價比、高高利潤或或顧客期期待的應應用效果果等各個個方面都都會有良良好的表表現。我我們的產產品及服服務是具具有絕對對優勢的的，或者者說，我我們具有有良好的的競爭優優勢，因因為我們們壟斷了了黃酮南南瓜雜交交制種技技術，形形成了優優質專利利產品效效應和低低生產成成本的態態勢等。 第五五章 產品品與服務務 一、產產品品種種規劃 逐步推推

27、出：鮮鮮南瓜、南瓜餅餅、南瓜瓜粥、南南瓜餅干干、南瓜瓜湯、南南瓜粉、南瓜黃黃酮、南南瓜黃酮酮保健品品等。 二、研研究與開開發 我們的的研究與與開發業業務是在在公司決決策者的的領導下下進行的的。其主主要目的的是通過過市場來來實現開開發新產產品，解解決開發發過程中中的問題題，或者者向顧客客提供最最高收益益。 我們的的研發項項目所涉涉及的課課題有時時并不是是從顧客客或市場場中尋找找的。因因此，我我們選擇擇產品的的準則是是：相對對低投資資需求，投資凈凈回報率率高，適適應當前前戰略發發展，開開發與生生產的可可行性強強，相對對低風險險，市場場需求巨巨大等。當然，將來我我們的研研發業務務需要增增加力度度時,

28、這這些工作作都需要要人及基基本開支支來加速速開發過過程，使使開發結結果更有有效。 三、未未來產品品和服務務規劃 為適應應市場需需求，我我們計劃劃在北京京樣板工工程完成成后，快快速擴大大其它區區域基地地建設，滿足其其它地區區消費者者對黃酮酮南瓜及及其系列列產品的的需求。 在中國國市場份份額不斷斷擴大的的同時，尋找國國際合資資者，積積極開拓拓國際市市場，讓讓中國的的黃酮南南瓜造福福全人類類。 四、包包裝 我們用用于直接接進入市市場的鮮鮮南瓜全全部包裝裝上市，主要目目的是區區別傳統統南瓜。系列加加工產品品的出廠廠包裝原原則是保保護產品品的原則則、便于于使用的的原則、便于運運輸保管管與陳列列的原則則、

29、美觀觀大方的的原則、節能環環保原則則等。包包裝工作作是制造造過程中中的最后后一道工工序，也也是非常常關鍵的的一環，不僅要要保證產產品質量量，還要要保持產產品數量量。產品品包裝的的好壞，既可反反映本企企業的管管理水平平，又是是企業管管理人員員的文化化水平、藝術修修養、科科學文明明的一個個重要標標志。本本公司根根據產品品的不同同性質和和特點，選用理理想的包包裝材料料和包裝裝技術。同時可可在顧客客的心目目中建立立十分理理想的形形象。有有利于建建立良好好的市場場基礎和和市場規規模。 五、實實施階段段 無論融融資是否否成功，20008年開開始在北北京市對對雜交南南瓜進行行宣傳。 爭取220088年融資資

30、成功，確定220099年的大大田種植植規模，根據種種植規模模在海南南增加一一季雜交交南瓜制制種，滿滿足大田田種植的的用種需需求。 資金到到位后開開始深加加工基地地的建設設，在220099年大田田南瓜成成熟前一一個月完完成試車車，為接接納大田田生產的的南瓜做做好加工工準備。 加大在在北京市市的宣傳傳力度，與各大大超市簽簽定入場場協議，為產品品進入超超市做好好一切準準備。總總結樣板板工程經經驗，制制定完善善加盟機機制，為為發展加加盟商做做好準備備。 第第六章 市場與與銷售 一、市市場計劃劃 鑒于本本公司產產品的客客戶群定定位，我我們計劃劃產品全全部進入入各大小小超市，以北京京本地超超市銷售售為主，

31、外地銷銷售為輔輔，配以以適度的的電視、報紙、地鐵、公交車車、路牌牌、網絡絡、POOP廣告告宣傳。 二、產產品定位位 我們的的產品定定位為：普通消消費者都都有消費費能力的的高性價價比保健健食品。 就市場場定位而而言，我我們能利利用各種種優勢資資源及豐豐富的產產品系列列來滿足足不同顧顧客的要要求。我我們實施施多層次次的銷售售策略，我們的的銷售步步驟一般般為： 首先是是市場滲滲透。 第二步步是建立立銷售渠渠道。 第三是是服務與與規范市市場。 三、定定價策略略 我們的的定價根根據成本本以及消消費者消消費心理理來確定定的。我我們最終終定價原原則是根根據市場場價格形形勢。 我們按按季度來來審查價價格，以以

32、保證公公司利潤潤不受損損失。顧顧客對我我們的產產品和服服務愿意意支付較較高的價價格，原原因是本本公司的的產品能能真正給給客戶帶帶來健康康實惠。 第七章 財務狀狀況 目前本本公司的的雜交南南瓜項目目主要靠靠天然食食品防腐腐劑項目目的經營營收入進進行支撐撐，包括括兌現與與發明人人的承諾諾、制種種基地和和雜交一一代種植植等等。 一資資金使用用計劃 1、總總部管理理機構 投入1100萬萬元，租租賃辦公公室，具具備辦公公條件，購置33輛行政政和業務務用車。 2、4400畝畝雜交南南瓜制種種基地 租用當當地村里里的房子子，購置置必備的的研究和和生活設設備，約約投資220萬元元。 3、1100000畝雜雜交

33、南瓜瓜大田生生產基地地 租用當當地鄉里里的房子子，購置置必備的的技術指指導和生生活設備備，約投投資200萬元。 4、加加工廠 擬選擇擇在北京京周邊交交通方便便地區，兼做鮮鮮南瓜包包裝、配配貨倉庫庫。投資資56885萬元元，主要要包括： 土地1100畝畝，每畝畝20萬萬元，220000萬元； 廠房2200000平方方米（其其中庫房房50000平方方米），每平方方米8000元（含地板板、墻壁壁和吊頂頂達標），16600萬萬元； 水電配配套，330萬元元； 生產設設備19955萬萬元，其其中： a、兩兩臺鍋爐爐，1臺臺4噸，1臺88噸，880萬元元； b、一一條水處處理生產產線，330萬元元； c、

34、220臺削削皮機，5萬元元； d、220臺切切片機，30萬萬元； e、22臺漂燙燙機，220萬元元； f、55臺打漿漿機，225萬元元； g、55臺均質質機，115萬元元； h、220臺攪攪拌機，20萬萬元； i、220臺真真空包裝裝機；550萬元元； j、22套飲料料生產線線；2000萬元元； k、22套烘烤烤生產線線；1000萬元元； l、22套南瓜瓜粥生產產線，2200萬萬元； m、11條噴霧霧干燥南南瓜粉生生產線，6000萬元； n、11條南瓜瓜籽帶式式干燥設設備，220萬元元； o、11套南瓜瓜籽榨油油設備，30萬萬元； p、22套制冷冷設備；1000萬元； q、1100噸噸不銹鋼鋼

35、罐300個，每每個100萬元，計3000萬元元； r、泵泵、閥、管，1100萬萬元； s、包包裝車間間空氣凈凈化設備備多套，30萬萬元； 化驗室室設備，30萬萬元； 辦公設設備，220萬元元； 工廠綠綠化，330萬元元； 其它，50萬萬元。 前期租租用別人人廠房可可節省大大量經費費。 5、工工廠用流流動資金金 第一年年按30000萬萬元估算算。 6、收收購南瓜瓜花、南南瓜尖、南瓜花花粉和南南瓜的資資金 100000畝畝南瓜尖尖，每畝畝8000斤，每每斤收購購價格按按0.33元計算算，需要要資金2240萬萬元； 100000畝畝南瓜花花，每畝畝8000斤，每每斤收購購價格按按0.33元計算算，需

36、要要資金2240萬萬元； 100000畝畝南瓜花花粉，每每畝155斤，每每斤收購購價格按按20元元計算，需要資資金3000萬元元； 100000畝畝雜交一一代南瓜瓜，按每每畝產量量50000斤，每斤00.3元元收購，需要資資金15500萬萬元； 4000畝制種種的南瓜瓜，按每每畝30000斤斤，每斤斤0.55元收購購，需要要資金660萬元元。 南瓜尖尖和南瓜瓜花最先先收購并并及時加加工后上上市，若若開展出出口業務務完全能能夠解決決后續南南瓜的收收購資金金問題。若在國國內市場場銷售，因超市市均壓款款，平均均帳期應應考慮在在70天天以上，這樣，銷售收收入無法法用作南南瓜收購購。 部分收收購資金金可

37、申請請地方銀銀行短期期貸款支支持。 鑒于本本項目屬屬于農產產品加工工的特點點，根據據國家政政策，公公司可申申請銀行行流動資資金貸款款，故此此項資金金不計算算在內。 我們感感到顧客客愿意花花所定產產品價格格購買，原因是是我們的的定價市市場參考考性很強強。我們們計劃每每三個月月審查我我們的定定價情況況和產品品庫存或或短缺的的情況。 產品、服務 我們的的產品、服務定定價策略略是一種種排他策策略從而而實現市市場滲透透。我們們相信同同其它競競爭產品品相比較較具有很很高的性性價比。本公司司產品的的價格將將遠遠低低于其它它保健食食品競爭爭對手的的水平，這其中中的原因因在于原原材料成成本低、原材料料壟斷、產品

38、效效果好、技術含含量高、市場認認知度高高等方面面。 本公司司計劃從從總產值值中拿出出5%作作為專項項費用用用于產品品開發上上。為了了克服小小型顧客客市場的的對抗情情緒，或或限制社社會上的的開發商商，我們們將撥出出一定數數量的款款項作為為優惠定定價來平平衡公司司間的規規模差距距，當高高于一定定水平時時就應協協商解決決。 四、市市場聯絡絡 本公司司知道走走向勝利利的關鍵鍵是什么么，此時時需要擴擴大宣傳傳促銷力力度。為為達到此此目的，必須采采取主動動性廣泛泛擴大選選擇性銷銷售的范范圍的措措施。為為了達到到我們的的銷售目目標，我我們將會會同幾家家優秀的的廣告代代理商或或者公共共關系公公司在相相關媒體體

39、上發布布廣告。資金落落實后，就可選選擇代理理商，在在代理商商的協助助下，綜綜合性廣廣告宣傳傳內容和和促銷計計劃就可可以制定定出來。我們將將以兩種種方式發發廣告，一種是是由我們們自己發發布，第第二是聯聯合與我我們有市市場銷售售關系的的分銷商商、零售售商及其其他公司司共同發發布。 由于我我們在公公共關系系上的努努力，使使我們在在食品行行業中提提供的產產品具有有領先地地位。我我們的高高聲譽優優質產品品，在顧顧客的心心目中的的影響力力不斷提提高，對對公司的的發展及及市場繁繁榮起到到舉足輕輕重的作作用。 1、廣廣告宣傳傳 本公司司正在編編制詳細細的廣告告宣傳方方案，最最終確定定需要根根據融資資情況而而定

40、。 2、新新聞發布布會 本公司司的情況況一直由由媒體進進行采訪訪報導，新聞介介紹，和和舉辦新新聞發布布會。本本公司計計劃聘請請一位全全日制的的公共關關系經理理來繼續續從事這這一有效效的工作作。 3、國國際互聯聯網促銷銷 根據目目前及未未來的市市場信息息特性，本公司司計劃針針對公司司新品大大力發展展互聯網網信息宣宣傳，提提高該站站點的上上網率。爭取我我們的國國內信息息成為行行業內可可靠的、及時的的、對分分銷及顧顧客有影影響的、對行業業景氣情情況進行行預測的的重要來來源。 4、其其它促銷銷因素 本公司司正在尋尋求更多多的機遇遇與兄弟弟公司共共同拓展展市場。 5、貿貿易刊物物、文章章報導 本公司司的

41、董事事長侯慶慶先生經經常作為為保健品品行業的的專業人人士參與與許多有有關本行行業的討討論，經經常就有有關產品品和市場場問題發發表意見見。7、包裝裝及運費費 南瓜尖尖和南瓜瓜花的包包裝使用用塑料袋袋，按每每2500g一袋袋計算，100000畝畝的規模模需要441000萬個塑塑料袋，每袋按按0.22元計算算，需要要資金8820萬萬元。 假設330的的南瓜以以鮮瓜進進入市場場，則有有15000萬斤斤南瓜。按每斤斤南瓜需需要0.3元包包裝費和和0.22運費計計算，需需要7550萬元元。 小計：15770萬元元。部分分包裝物物可實現現延期付付款。后后續深加加工的黃黃酮南瓜瓜系列產產品的流流動資金金可由前

42、前面產品品回籠的的銷售收收入補充充。 8、日日常管理理 第一年年每月按按20萬萬元（含含房租），年2240萬萬元估算算。工廠廠管理費費用進入入產品成成本，不不另行計計算。 9、廣廣告宣傳傳 第一年年按投入入30665萬元元廣告宣宣傳費用用估算。 10、其它不不可預測測費用 按1000萬元元估算。 全部投投入資金金可分33期逐步步到位：第一期期資金盡盡早到位位，以便便確定種種植規模模，根據據種植規規模進行行雜交制制種。第第一期到到位資金金5000萬美元元，主要要用于征征地、建建工廠；第二期期資金7700萬萬美元在在20008年111月到到位，主主要用于于設備采采購；第第三期資資金8000萬美美元

43、，在在20009年44月到位位，主要要用于廣廣告宣傳傳、加工工廠流動動資金和和南瓜尖尖、南瓜瓜花的收收購準備備金。 二.財財務預測測 1.主主營業務務收入 鮮南瓜瓜 30000畝大大田南瓜瓜，產量量15000萬斤斤，全國國統一市市場零售售價定為為每斤55元（日日本南瓜瓜每斤115元左左右），按每斤斤3.55元批發發，銷售售收入552500萬元。 南瓜花花 每袋2250gg，20000萬萬袋，按按每袋銷銷售價22元計算算，銷售售收入440000萬元。 南瓜尖尖 每袋2250gg，20000萬萬袋，按按每袋銷銷售價22元計算算，銷售售收入440000萬元。 黃酮南南瓜深加加工產品品 因各種種具體產

44、產品數量量難以確確定，難難以計算算精確的的成本和和銷售收收入。我我們按照照每加工工一斤南南瓜其附附加值增增加到88元，獲獲利5元元計算，35000萬斤斤黃酮南南瓜深加加工后的的銷售收收入2880000萬元，利潤1175000萬元元。 雜交南南瓜種子子 每年660000斤，按按每斤2200元元銷售給給農民計計算，銷銷售收入入1200萬元。 南瓜花花粉 15萬萬斤南瓜瓜粉，按按加工后后數量保保持不變變，每斤斤南瓜粉粉80元元計算，銷售收收入12200萬萬元。 合計銷銷售收入入425570萬萬元。 2.主主營業務務成本 假設規規模不變變，根據據實際產產品成本本，結合合項目投投資概算算和產品品成本分分

45、析，按按照單位位生產成成本來預預測未來來主營業業務成本本分別為為： 南瓜尖尖和南瓜瓜花 1元20448萬斤斤20048萬萬元。 南瓜粉粉 40元元155萬斤6000萬元。 鮮南瓜瓜 0.99元335000萬斤31550萬元元。 深加工工南瓜系系列產品品 按1005000萬元估估算。 合計成成本約：162298萬萬元 3.主主營業務務稅金及及附加 平均按按銷售收收入的55%進行行預測，年42257005%21129萬萬元。 4.營營業費用用 按銷售售收入的的10進行預預測，年年42557010%42257萬萬元。 5.管管理費用用 管理費費用按照照銷售收收入的55進行行測算，年42257005%

46、21129萬萬元。 6.財財務費用用 假設融融資為資資本性投投資，故故不考慮慮財務費費用。 7.所所得稅 依據目目前政府府鼓勵投投資的稅稅收優惠惠政策，前3年年不計算算企業所所得稅。 合計：85115萬元元。 三收收益預測測 根據以以上公司司的財務務預測，項目建建設完成成后每年年收益約約425570162298851151177557萬元元，投資資利潤率率約1777577667。 第八章章 資本本運作規規劃 一公公司前景景 人們的的健康意意識越來來越強，生物黃黃酮作為為目前最最主要的的保健品品成分用用途越來來越廣，基于低低成本的的南瓜黃黃酮系列列產品具具有巨大大的市場

47、場前景。 二參參考要點點 1、高高價值回回報：公公司的主主要目標標就是最最大限度度地提高高股東獲獲得的投投資回報報。 2、新新技術領領先：擁擁有世界界領先和和壟斷的的核心技技術和多多項自主主知識產產權。 3、持持續高增增長：公公司將逐逐步進入入高速成成長期。 4、現現代化管管理：國國際化的的公司治治理結構構和規范范化的內內部管理理制度。 5、新新產業機機遇：任任何一次次技術革革命必將將帶來市市場的重重新洗牌牌，具有有豐富黃黃酮含量量的雜交交南瓜也也不例外外，它的的產業化化將帶來來巨大的的市場機機遇，以以及項目目廣闊的的發展前前景形成成的發展展動力，使公司司具有不不斷增長長的高價價值。 6、多多

48、元化融融資：多多種資本本運做機機制，為為股權投投資提供供良好的的退出途途徑。 7、廣廣闊大市市場：生生物黃酮酮保健品品市場的的巨大，普通消消費者的的消費將將拉動市市場的需需求增長長，促進進黃酮南南瓜市場場的快速速發展。 8、公公司財務務狀況良良好。 9、投投資概念念獨特：擁有國國際壟斷斷性的專專利技術術、自主主知識產產權支撐撐的全民民保健健健康題材材。 10、未來利利潤增長長潛力巨巨大：公公司計劃劃采用產產業運作作和資本本運作雙雙輪驅動動的形式式來實現現公司和和股東利利益的最最大化。 三、風風險分析析 在生產產經營中中，本公公司所面面臨的風風險包括括以下方方面：有有限的操操作經驗驗，有限限的技

49、術術力量，員工因因素，資資源數量量，有限限的管理理經驗，市場的的某些不不確定因因素，生生產上的的某些不不確定因因素，來來自競爭爭對手的的威脅，防止假假冒偽劣劣商品問問題，對對關鍵管管理方式式的獨立立性問題題等等。 本公司司相信自自己有能能力適應應技術進進步及生生產穩定定性發展展的步伐伐，依靠靠先進的的技術手手段和行行之有效效的管理理辦法促促進公司司健康發發展，增增強抗風風險能力力。未來來的產品品計劃技技術障礙礙已經清清除。 本公司司的主要要發展目目標是將將雜交南南瓜產業業化，使使其系列列產品進進入全球球市場，造福于于人類，同時為為投資者者創造巨巨額利潤潤。 第九九章附附件 一農農民種植植雜交南

50、南瓜的利利益 二公公司要件件：企業業營業執執照；專專利證書書；各種種檢測報報告 關于生生物黃酮酮的背景景資料“雜交交南瓜”生物黃黃酮含量量每1000克鮮鮮瓜高達達3333毫克（見附件件農業部部檢測中中心檢測測報告），比印印度南瓜瓜高出441倍！比日本本南瓜高高出3119倍！比現在在主要提提取生物物黃酮的的原材料料高出很很多倍，如銀杏杏、葛根根、竹葉葉、大豆豆、沙棘棘等等。是提取取生物黃黃酮很好好的原料料。 幾種植物物生物黃黃酮含量量對照表表序號植物名稱稱生物黃酮酮含量備 注注1雜交南瓜瓜333mmg/1100gg鮮南瓜，若按干干物質計計算，其其總黃酮酮含量將將達到441622.5mmg/110

51、0gg2葛根粉1002000mg/1000g干粉3銀杏葉780mmg/1100gg秋干葉4竹葉13633mg/1000g干物質5沙棘740mmg/1100gg干物質 從從以上數數據看，無論是是生物總總黃酮含含量，還還是原材材料的成成本，以以及綜合合利用效效率，雜雜交南瓜瓜均是最最好的。 1、生生物黃酮酮 生物黃黃酮與多多糖、生生物堿同同為植物物來源的的三大天天然產品品。但與與后兩者者相比，生物黃黃酮的開開發利用用較晚。雖然幾幾十年前前已有人人從槐米米中提取取出蘆丁丁(也屬屬于生物物黃酮)作為心心血管病病的輔助助治療藥藥，但在在醫藥市市場上，蘆丁始始終是一一只并不不引人注注目的小小品種。 生物黃

52、黃酮的發發現歷史史十分悠悠久。早早在200世紀330年代代初，一一位歐洲洲藥物化化學家在在研究檸檸檬皮的的乙醇提提取物時時，無意意中得到到一種白白色結晶晶，并將將其命名名為“維維生素PP。動物物實驗證證實：維維生素PP的抗壞壞血酸作作用勝過過維生素素C100倍。22年后，這位科科學家進進一步發發現：維維生素PP實際上上是一種種由生物物黃酮組組成的混混合物而而非單一一物質，故后來來有人形形象化地地將維生生素P更更名為檸檸檬素。據后人人研究，檸檬素素含多種種生物黃黃酮，其其主要組組成為橙橙皮苷。這位最最早發現現維生素素P的科科學家在在8年后后榮獲諾諾貝爾化化學獎。遺憾的的是，包包括檸檬檬素在內內的

53、生物物黃酮的的藥用研研究卻始始終未有有實質性性進展。 生物黃黃酮作為為保健產產品首次次引起國國際醫藥藥界的注注意是在在20世世紀800年代末末。法國國一家保保健食品品廠商率率先推出出具有市市場引導導作用的的生物黃黃酮類保保健新品品“碧蘿蘿芷”(Pyccnoggenool)。這是一一種從法法國地中中海沿岸岸地區生生長的一一種主要要樹種“濱海松松”樹皮皮中提取取的黃酮酮混合物物。由于于碧蘿芷芷能預防防和治療療冠心病病與心肌肌梗塞等等心血管管疾病，故上市市后銷售售情況極極為紅火火。在上上市100年以后后，臨床床醫學研研究人員員不斷發發現碧蘿蘿芷有不不少令人人感興趣趣的新用用途，其其中包括括抗哮喘喘、

54、防止止長期抽抽煙引起起的腦動動脈硬化化、腦血血栓形成成以及降降血壓作作用等。據科學學家研究究，法國國生產的的碧蘿芷芷含有極極其復雜雜的生物物黃酮成成分，其其中包括括兒茶素素、表倍倍兒茶素素、紫杉杉素、原原花青素素及其單單體、二二倍體、三倍體體與多倍倍體混合合物。正正是這些些復雜的的生物黃黃酮構成成了碧蘿蘿芷多樣樣化藥理理作用的的基礎。 生物黃黃酮實際際上是一一個龐大大的家族族。現已已確認其其化學結結構的生生物黃酮酮類物質質至少有有40000550000種，其其中包括括廣為人人知的老老產品蘆蘆丁、槲槲皮素、茶多酚酚(以“兒茶素素”為代代表)、大豆異異黃酮(以黃豆豆苷、染染料木素素為代表表)、橙橙

55、皮苷等等。生物物黃酮是是一涵蓋蓋面極廣廣的總名名稱。實實際上生生物黃酮酮物質的的化學分分類極為為復雜，其中包包括：黃黃酮、黃黃酮醇、黃烷酮酮、黃烷烷醇、異異黃酮、花青素素、原花花青素等等。最近近，西方方有學者者提出：按其化化學結構構的相似似程度可可將植物物來源的的生物黃黃酮大致致分為44大類，即原花花青素類類、槲皮皮素類、柑桔生生物黃酮酮類、綠綠茶多酚酚類。 2、生生物黃酮酮與人體體健康的的關系 a、抗抗氧化及及抗自由由基作用用 眾所周周知，自自由基（Freeeraadiaal）是是引起癌癌癥、衰衰老、心心、腦血血管病、糖尿病病等退變變性疾病病的罪惡惡之源。生物體體內常見見的自由由基有，超氧陰

56、陰離子自自由基(O2)、羥基自自由基(OHH)、烷烷氧基自自由基(RO)等，O2形成成最早，OHH作用最最強，RROOHH鏈鎖反反應循環環最持久久，一旦旦清除了了O2，OH的的形成即即中斷，則可以以從根本本上預防防體內形形成過多多的OOH和其其它活性性氧自由由基，達達到防衰衰、抗癌癌、抗心心血管病病的目的的。生物物黃酮具具有清除除自由基基和抗氧氧化的能能力，其其作用機機理在于于它阻止止了自由由基在體體內產生生的3個個階段：即與OO2反應阻阻止自由由基引發發；與金金屬離子子螯合阻阻止OOH生成成；與脂脂質過氧氧基(RROO)反應應阻止脂脂質過氧氧化過程程。 b、抗抗癌、防防癌作用用 生物黃黃酮主

57、要要通過33個途徑徑達到抗抗癌、防防癌的作作用，即即抗自由由基作用用、直接接抑制癌癌細胞生生長、抗抗致癌因因子。理理化等致致癌因子子使體內內產生自自由基，并以自自由基的的形式富富集于脂脂質細胞胞膜的周周圍，引引起脂質質過氧化化。破壞壞細胞的的DNAA而致癌癌。 生物黃黃酮是自自由基猝猝滅劑和和抗氧化化劑，能能有效地地阻止脂脂質過氧氧化引起起的細胞胞破壞，起到抗抗癌、防防癌的作作用。 許多生生物黃酮酮具有抑抑制腫瘤瘤細胞糖糖酵解、生長、線粒體體琥珀酸酸氧化酶酶活性和和磷脂酰酰肌醇激激酶(卵卵巢癌細細胞中)活性的的功能起起到抗癌癌、防癌癌的作用用，尤其其是槲皮皮素(qquerrcettin)在毫摩

58、摩爾濃度度下就可可抑制癌癌細胞生生長發育育階段所所必需的的酶系統統蛋蛋白激酶酶C，從從而有效效地阻滯滯癌細胞胞增殖，亦可以以通過抑抑制鈣調調素(腫腫瘤細胞胞DNAA合成的的活化因因子)而而有效地地抑制腫腫瘤。 生物黃黃酮還可可以保護護細胞免免受致癌癌因子的的損害。據悉，槲皮素素能有效效地誘導導微粒體體芳烴羥羥化酶、環氧化化物水解解酶，使使多環芳芳烴和苯苯并芘等等致癌物物通過羥羥化、水水解失去去致癌活活性，而而且槲皮皮素還可可抑制RRouss肉瘤病病毒和人人皰疹病病毒。 c、對心心血管的的作用 對心肌肌的作用用 生物黃黃酮因能能夠阻斷斷受體體、在亞亞細胞水水平上對對線粒體體能產生生正性影影響以及

59、及可以抑抑制心臟臟磷酸二二酯酶的的活性而而具有變變時性調調節心肌肌收縮的的作用，改善心心肌舒張張功能、對抗垂垂體后葉葉素引起起的心肌肌缺血、縮小因因結扎冠冠狀動脈脈而引起起的心肌肌梗塞、提高機機體在常常壓與低低壓下的的耐缺氧氧能力、對抗各各種因子子造成的的心律失失常，因因此可用用于治療療心律失失常、心心絞痛、心肌梗梗塞等癥癥。 對血管管的作用用 生物物黃酮具具有擴張張血管的的作用，能夠改改善心血血管平滑滑肌的收收縮舒張張功能。平滑肌肌細胞膜膜上有兩兩種Caa2+通通道，一一種是電電壓依賴賴性通道道(PDDC)，主要由由細胞膜膜高K+去極化化所激活活；另一一種是受受體操縱縱性通道道(ROOC)，

60、主要由由去甲腎腎上腺素素激活，去甲腎腎上腺素素引起血血管平滑滑肌收縮縮，除開開放ROOC外也也引起細細胞內CCa2+釋放。生物黃黃酮改善善平滑肌肌收縮舒舒張的機機制與其其調節細細胞外CCa2+內流和和細胞內內Ca22+釋放放有關。此外，生物黃黃酮對血血管活性性物質及及影響活活性物質質的酶也也有一定定的作用用。5羥色胺胺(5HT，在偏頭頭痛中具具有重要要作用)可引起起顱內血血管收縮縮，使血血流量減減少，同同時通過過血小板板攝取55HTT促進三三磷酸腺腺苷（AATP）轉變成成二磷酸酸腺苷（ADPP）而引引起血小小板聚集集。葛根根素可以以在體外外抑制AADP誘誘導的大大鼠血小小板聚集集、5HT與與A