1、獵頭公司工作的一些真實分享有的人投遞了半年簡歷都沒有回音，但有的人卻被獵頭公司的電話追到心煩。要想你的職業(yè)規(guī)劃步入到一個更高的層次，能夠被獵頭公司盯上，或許會給你的職業(yè)發(fā)展增加不少機遇。在我們職業(yè)規(guī)劃咨詢的客戶中，就有被獵頭公司成功盯上的，待遇比以前翻了一番。如果你想挑戰(zhàn)自己，進入獵頭公司謀求一份良好的職位；或者成為獵頭公司的獵物，為以后的職業(yè)生涯創(chuàng)造更多的機會，這篇文章不妨仔細看看。獵頭，對大部分的應屆畢業(yè)生而言還是個很陌生的詞眼，相信大部分人也要到工作滿3年以后才會陸續(xù)接到獵頭的電話，但是之前的HR的帖子發(fā)的時候就說過以后有機會談談獵頭這檔子事，而最近站內消息不少想從事HR工作的同學都紛紛

2、留言問接到獵頭公司Offer要不要接，所以就當是那個關于HR的帖子的延續(xù)，談談獵頭這個行業(yè)。而且相信看了以后，大家也可以自己去對照下自己未來是否可能被獵頭獵到？呵呵。說到獵頭，想起前陣子我們HR的一個玩笑話，說在上海，80%以上的獵頭不叫獵頭，叫做獵腰甚至獵腳，為啥這么說，因為現(xiàn)在國內一線城市（上北廣深，特別是上海北京），很多工程師級別的只要3年以上經(jīng)驗的職位都已經(jīng)交由獵頭來做了，于是這個頭自然也變成腳了。獵頭公司在中國的發(fā)展獵頭公司在中國最早開始應該在90年代初期，80年代末期，那時候出了極少數(shù)的亞洲背景的獵頭外（香港獵頭偏多），大部分的獵頭都是極其牛的公司，例如光輝國際等，那時候的中國，基

3、本上，經(jīng)理級別職位還不那么多，而且要求也不那么高，然后高層大部分是從海外直接派過來的（外企，國企那時候估計連獵頭是什么都還不知道呢），后來，一點點隨著經(jīng)濟的發(fā)展，老外要回國了，需要本土化人才了，獵頭開始進入了平穩(wěn)的發(fā)展階段，但是那個時候還是大部分外資獵頭把持，只是外資獵頭不再只有那些牛B的獵頭，一些中等檔次的獵頭也開始進入了市場，例如Hudson，Manpower之類的，再03年以前，獵頭行業(yè)的增長一直是比較平緩的，絕大部分獵頭公司（不包括類似manpower這種還搞外包的公司），人員都在20個人之內，最棒的幾個獵頭公司，人員甚至更少，一般在15個以內，但是那時候，那批獵頭也是中國最早的一批金

4、領。到了03，04年，獵頭開始進入爆炸增長，一直到08年金融危機，獵頭行業(yè)每年增長都超過50%，上海的各色獵頭從幾十家一下子變成了5000多家，魚龍混雜，很多獵頭公司，只有1-2個人，也能借個人力中介師的牌照開起來甚至直接掛牌在其他企業(yè)只要能開發(fā)票就行，于是，現(xiàn)在我已經(jīng)不知道什么企業(yè)好什么企業(yè)不好了，而且除了超級獵頭還要收定金意外，絕大部分的獵頭已經(jīng)不收定金了，費率也下降不少，（特別是IT類case，因為IT行業(yè)用獵頭用的很厲害）。我平時工作還有一塊就要做供應商管理，但有時候真的很頭疼，那些聽也沒聽到過的企業(yè)來做BD，不理他們吧，說不定真的挺認真干活的（后面會說很多企業(yè)雖然小，但獵頭公司是靠口

5、碑的，口碑好生意依然很好，也就是C類獵頭），理他們吧，有真的80%以上亂七八糟的，還容易敗壞公司聲譽。所以，這里我僅列出我知道的真的是名氣比較響的幾家給大家參考參考。一些著名的外資和本土獵頭世界著名的公司這幾家是我抄錄別的論壇而我也比較清楚情況的，的確是好公司，不過很快你們也會發(fā)現(xiàn)很多公司和你們可能一輩子沒有交集，因為他們太高端了。 光輝國際咨詢顧問公司（Korn/Ferry，一般只專注于頂級的崗位，雇傭他的除了一些極大的企業(yè)外，還有一些比較有錢的企業(yè)雇傭真正的高管，比如銀行信用卡中心老總這類位置，國企和私企也會用，但他們收取Retainer也就是定金，費用也在25-33%左右，收費高是特點，

6、屬于頂級獵頭，但也屬于離大家比較遠的獵頭，簡稱A類型獵頭公司） 海德思哲國際有限公司（和前一家差不多水平的公司，客戶群不同，然后規(guī)模有些差異，一般人也不會接到這類公司的電話，A類型公司） 億康先達國際咨詢公司（一樣的A類獵頭） 羅蘭貝格爾國際有限公司（他家嚴格說是咨詢公司，雖然在咨詢公司方面和麥肯錫，Boston想比較弱一些，但獵頭也算是個特色了，不過中國區(qū)這個業(yè)務規(guī)模不大，也屬于A類獵頭） 優(yōu)異人力資源顧問公司（這個公司我直到最近收到發(fā)票才知道是Sterling，這中文名字起的，屬于B類獵頭，就是高高低低職位都有，但總體獵頭的素質還OK，大家畢業(yè)5年后某些人們崗位的人，或者4大的4年工作經(jīng)驗

7、后可能會受到他們的獵頭電話） 其他還有些公司，我不知道中文名字，只知道英文名字，給大家參考參考Future Step這家和Korn/Ferry其實是一個公司但是重點不同，他家屬于B類中比較高端的，一般case低端不多，大部分會獵那些年薪在50-100w的人。Korn/Ferry他們家獵頭基本上，剛才說的那個信用卡中心老總的職位，基本年薪500萬以上，差不多這個level的。Michaelpage這家最早只做Finance的招聘但是很有特色，而且里面很多獵頭Finance出身，所以看人很準，現(xiàn)在業(yè)務拓展了，也會做一些supply Chain，Manufacturing，Luxury甚至Opera

8、tion的職位，中端偏多，屬于B類獵頭， 規(guī)模不小，這家有個特色就是不獵人，等著你自己去投遞簡歷，一般他不會主動為客戶做mapping。所以財務人員想跳槽的話，可以去他們網(wǎng)站投遞簡歷。一般這類公司不打cold call。Robert Walters Robert Half這幾家企業(yè)和前面michaelpage比較像，都是從finance出身的獵頭公司（finance的人貴嗎，利潤好，所以才那么招人愛）Robert Half甚至還有自己的財務外包部門，也有些獵頭從事工業(yè)等單子，但也屬于找人上，等人家來或者通過互相介紹來簡歷而不主動approach的類型。Kelly Service介于A與B之間，

9、有些Case很高端。同樣的還有Randson等企業(yè)。相同處境的公司還有伯樂（一個香港公司最近好像賣給了日本公司，但總體招聘level還OK的），Boyden（這家應該也算準A級的獵頭），都是高端case不輸給Korn/Ferry，低端case 也就1w多月薪的人。Hudson等公司主攻低端到中端職位，情況類似于 Kelly Service，偶爾也有很高端的職位。而且Hudson還收購了另一家做IT非常有名的公司TonyKeith，所以IT的人才們要找工作的話不妨投投簡歷？此外還有些本土獵頭，就是我們說的，雖然屬于C類獵頭沒有國際背景，但是其實本身提供的service很不錯的，生意也很好的那種。

10、另外還有些例如Horton，Russell Reynolds 之類的公司，雖然名氣很響，但中國的operation比較小，暫時不多說。C類獵頭，就是那種一般只獵獵2-3w月薪以內的職位，甚至很多月薪也就1萬來塊錢的公司，那個魚龍混雜，幾家有點名氣的，比如Manpower，Career International科瑞國際 ，也叫做萬寶盛華，這類公司里面還有幾千家小規(guī)模的私人企業(yè)，說白了，獵頭公司獵頭公司，只要你有條電話線就可以干活，甚至有些地方出租那種A級寫字樓格成很多間，然后公共會議室那種，窩著很多小獵頭公司，人數(shù)從1-10不等，這類公司是大家畢業(yè)3年后最有可能接到電話的獵頭，名字千奇百怪。呵

11、呵。獵頭公司的工作模式說完了獵頭公司大概那些還有點名氣，再來說說獵頭公司的工作流程。說白了就是找人，賣人 賣好價錢。整個一個人口販子的感覺。這點上，我一直記著過去我們一個MD說的，雖然獵頭電話有時候很煩人，但有一點和推銷或者保險不同，他可能給你帶來機會。在沒聽說過的公司也可能給你帶來一個很不錯公司的很不錯的職位（不一定高端因為每個人情況不同，但可能帶來的機會所在公司很好，職業(yè)前景不錯，事實上很多很厲害的企業(yè)現(xiàn)在用的獵頭都是C類獵頭，因為他們相對比較便宜），所以我當獵頭那會給每個候選人電話的時候都是信心滿滿的，因為我覺得我再給他們帶去希望。獵頭公司的工作模式，這5，6年經(jīng)歷了很大的變化。再02年

12、的時候，那個主要靠的就是電話撥打。我當時成為實習生，第一個項目就是一個超級牛企的領導力項目，要求招聘的4-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗的英文好的人，參加他們的項目（聰明的人應該可以猜出那個牛企，美資的），然后，再2年項目結束后，再全國20多個城市生根工作。所以，我的第一個電話迄今記憶猶新。那是我撥給了西安的一個著名的資企業(yè)的銷售處。那時候前臺MM還很友善，問我找誰，我要找你們銷售，你要找什么銷售，你們有什么銷售，我們有高壓銷售，低壓銷售，變電銷售，我要高壓的謝謝，估計這種場景，今天的獵頭很難再碰到。因為前臺們在身經(jīng)百戰(zhàn)后已經(jīng)不會再那么Nice面對你的提問了。但我的確通過這個電話找到了一個銷售，并最終讓他

13、成為了一個成功的候選人。所以，獵頭的基本功之一就是“騙”，我們叫做Cold Call，這個call可不是有名有姓的，而是你得通過你的“騙術”讓人家乖乖的告訴你。記得當年我給一個模具廠商找項目工程師，就曾經(jīng)給蘇州一個著名的臺資手機膜具公司cold call，最后用我要發(fā)禮品給你們的方式，從一個菜鳥級工程師的嘴巴里，一個一個吧部門所有40多個項目工程師的姓名，電話都弄到了手。而我同事也曾經(jīng)靠展覽會發(fā)票的方式，騙到了一個空調公司研發(fā)部namelist（人家還特地傳真給她，把她給樂翻了）。這種騙的方式再06年以后有一陣子到了登峰造極的地步，很多不道德的獵頭，甚至為了取得某人的手機，騙他同事說家里出急事

14、，而打外企的時候，最常用的招數(shù)就是我們是美商會的，以至于06年，美商會曾經(jīng)特地出過一個公告，說在發(fā)現(xiàn)冒用他們名義的獵頭，就要起訴他們了。今天，這種情況已經(jīng)在一些大的獵頭公司少的多了，一來，現(xiàn)在能搜索到信息的渠道很多，二來，這些公司通過10來年不斷的call，積累了大量的數(shù)據(jù)，再來，現(xiàn)在的前臺已經(jīng)不是當年了，沒那么好打了。我甚至有時候還接到那些獵頭電話的時候會很不客氣的說，你的理由編得太差了。呵呵。但是，如果還是小獵頭公司的話，特別是工業(yè)品的獵頭，這類電話還是無法避免的，所以如果不喜歡過這種“不誠實”生活的人，還是離獵頭崗位遠一點，你會很痛苦的。我周圍因為不想打cold call而辭職不干的獵頭

15、絕對不少。當然，雖然，cold call打得少了，并不意味著你的功課可以少做一些。只會讓你多做而不會少做。如果你還需要打cold call，一般我的第一步也就是做mapping list，比如說，我當年替一個機車公司招人，他們坐火車的，于是，外企名單上，alstom， bambardier，simenes，GE（做火車頭的）肯定最先列上榜單，這可沒有資料給你現(xiàn)成參考，都是靠Google一個個search出來的（那年百度還沒hot起來，03年的時候），然后，還要拓展思維，機車企業(yè)就那么幾家，南車北車，株洲車輛的人英文又太差我看不上（所以之前帖子說過，中國很多情況下，某個崗位的工資真的要謝謝外企，

16、外企的工資待遇再04年的時候，可以比國企高出200%，現(xiàn)在雖然沒那么大差距了，但很多崗位依然會超過50%，英文好有多重要知道了吧？），于是那些汽車廠就又上了名單，再接著是零部件廠商，到最后，我是連機車的車門，剎車，信號什么供應商都不放過了，這些都是自己search的結果，沒人教你的。所以做獵頭一定要會學習，還要學習的很快，才能做好。1年時間里面，你可以會做10個以上完全不同的行業(yè)，要真的成功只有比別人更認真和勤奮。在建立mapping list之后，就是通過114，google等找到那些單位的總機電話，接著就開始我之前說的“騙”的旅程了。當然萬里長征，這真的只是頭一步。畢竟在找到人后還要跟人家

17、溝通職位，推薦給客戶并最后跟蹤所有的情況知道候選人上班。一個獵頭是否優(yōu)秀，看的不僅僅是這個。但這個過程能夠鍛煉你抗壓力的能力和你時間管理的能力，一般生意好的獵頭公司，如果僅僅是調研員，可能會同時有超過30個職位在招人，而如果是一條線自己從調研到顧問都做得公司也會超過15個職位，壓力一直都很大的，抗壓和合理安排時間是獵頭初始必須學會的，否則，不可能成功。第二步就是賣，賣職位，也要賣人。這個就需要發(fā)現(xiàn)每個人，每個職位的閃光點。這個要成功，除了要你有足夠多的候選人支撐意外（就是第一步要給你找到夠多的人以外），還要懂得推銷。向候選人推銷職位，向公司推銷候選人，這時候，英文好壞，表達能力強弱，對你最終結

18、果影響超級大。所以，英文系畢業(yè)的學生，如果具備之前說的抗壓能力以及對金錢真正的渴望的話，去做獵頭其實前景可以的，而且在工作一些年以后專做inhouse HR也比較有前途。當然獵頭公司現(xiàn)在的從業(yè)人員魚龍混雜，最近收到一個叫做top什么公司的獵頭郵件，估計是bcc群發(fā)的，都不認識，卻直接說“我們想和您保持長期聯(lián)系，也請把您公司的namelist發(fā)一分給我，我會替您保密的”。這叫什么事？這種獵頭素質實在太差了。所以獵頭公司里面，既有來自于1線院校的，也有亂七八糟什么的什么素質都有的。所以要成功的話，說到底不是你來自什么學校，什么專業(yè)，而是你是否勤奮，是否認真，是否有足夠的學習能力以及愿意犧牲掉很多的

19、個人休息時間。如果具備這些優(yōu)點，即使你是一個大專的3線學校的畢業(yè)生，要到30歲的時候有50萬一年不是夢想。最后一步就是賣個好價錢了。獵頭公司的收費有那么幾種，向候選人收費（這種公司不評價一般是極其低端和爛的公司，這等于是把獵頭公司的地位等同與中介所），兩頭收費，還有就是向客戶收費（這個是大部分公司的經(jīng)營模式）。所以獵頭公司其實是BtoB的業(yè)務模式，剛才說過，BtoB的銷售日子比BtoC的性價比高（一家之言），所以獵頭公司里面的BD還是很有意思的活。而一般收費類型也分為定金（Retainer），這個一般只發(fā)生在高端獵頭（A類獵頭中）或者是項目外包性的案例，例如科瑞國際的RPO（招聘業(yè)務外包中），

20、而且定金如果在case成了以后，會從總費用中扣除的，只是一個彼此的承諾（因為公司HR一個單子發(fā)給3個以上獵頭同時做是很正常的，那么如果你花了2個月找了人，最后成的卻是另一家獵頭，你完全可以白干，定金收取的公司相應會多一份保障，而且這往往意味著這個單子就給你一家做了，是一種彼此信任的承諾）。而他們收入最多的來源是獵頭中介費，獵頭中介費基本上是從14%-25%不等（早些年或者超級A類獵頭會要求30-33%，現(xiàn)在已經(jīng)極其稀少了），大部分獵頭都在18%-23%之間，而另一個系數(shù)則是這個成功候選人的年薪（有的合同只算基本工資，有的則會把各種福利以及預計的獎金，報道獎金一股腦的算進去）。所以，你做的cas

21、e越高端，賺的可能就越多。這樣基本上待遇最好的公司，差不多你等于和公司分成做單子了，而公司還會提供你必要的辦公地點，公司的名氣等，當然如果你只負責執(zhí)行而沒有BD，那么應該還有一些要分給BD的人，而BD的一般老板比較多，所以很多老板不看他做case，卻賺很多錢就是這個道理，而那些最頂尖的公司，則比例會大大下降，所以做獵頭，還是要做稍微有點名氣公司的獵頭，小獵頭，坐著一單1w，2w的生意，那得做多少單才能掙個糊口的錢呀。所以，獵頭費的多少完全取決于你的候選人最后拿了多少錢，當然，很多獵頭公司就會很賣力地替你爭取薪資了（但也得合理，如果因為薪資談不攏崩掉，那他更劃不來）。所以獵頭公司推過來的人，要求

22、30%漲幅很正常，但在高也會被獵頭教育，因為他們怕此人最后黃了一份賺不到，而同樣一個職位，自己找的，HR談的話，10-15%很有可能，當然最終結果還是在HR手里把持著的，所以獵頭過來的人，可能最終也就10%-15%增長，不見得因為你是獵頭過來的就多給點，但是多了一個中間人再談薪水的時候調停，會心里篤定很多，覺得自己的確沒有在薪水上給欺負而異。這可能也是造成為啥現(xiàn)在上海北京那些工程師職位用獵頭的越來越多的原因，因為候選人覺得我等獵頭電話挺好的，還有人替我談工資，比我自己51job海投效果好多了。于是造成了怪圈，就是公司的獵頭費一直都在漲，而且是低端職位漲的很厲害，候選人呢，外面簡歷又很少，都不更

23、新簡歷了，哎，估計也只有金融危機能讓這種情況緩解一下。否則就要到中國經(jīng)濟發(fā)展瓶頸了，否則還會繼續(xù)。說完了工作內容，就說說獵頭公司的分工吧。一般獵頭公司的職能分工就那么幾類，撇開財務前臺的話，就有負責BD的，有人負責執(zhí)行的（也就是真正做單子的），還有些公司會有人負責調研（我當年就坐這塊的），當然這些角色可以是一個人也可以是不同的人，但大致就那么幾個role。所以，獵頭公司和之前說過的4大一樣，做到最后，就是做Business，你執(zhí)行不可能做一輩子的，那樣太累了，到你35歲以后，只有做BD才能帶給你穩(wěn)定的收入 相對輕松的生活。那么如果不喜歡的，就要考慮轉行了，inhouse HR是最長進入的部門。

24、但是，一樣的，和4大進入inhouse的人一樣，他們那時候就會面臨著降薪還是生活平衡的問題。inhouse雖然不見得輕松，但壓力上會比獵頭好一些（至少大部分時間），工資上，可比性不強。獵頭的話，是靠你完成多少單子來看你收入的，而inhouse HR則是看你的綜合素質為公司帶來多大價值，很難以衡量。而做獵頭，優(yōu)秀的，一年100多萬的不少。但獵頭很多是沒有周末的，或者周末也要不時接到候選人客戶的電話，畢竟獵頭的概念說到底是咨詢業(yè)，這就是咨詢業(yè)的情況，雖然工資會很高，但你也很累，很辛苦。我當年跳槽有一部分原因也是因為不想那么累和辛苦，因為自己對金錢沒有那么執(zhí)著的要求，但我周圍很多外地的同事，靠著獵頭

25、的收入，差不多30歲，都已經(jīng)200萬以上的房子買好了，因為還是單身，所以這些都是他們自己積攢的收入，相比較很多其他的工作，獵頭行業(yè)至少還是入門門檻不那么高的咨詢業(yè)（中國99%得人是不可能進入boston consulting之類的企業(yè)的，但Boyden之類的在獵頭業(yè)差不多檔次的企業(yè)可是出現(xiàn)過技校生也做得很好的案例的）。但真的，女孩子除非進入這個行業(yè)的時候已經(jīng)有了男朋友之外的話，相當多的女獵頭超過30歲還是單身。獵頭為啥要跳槽？早些年，獵頭跳槽主要是因為他們有人才庫，有關系網(wǎng)，現(xiàn)在，幾乎所有公司都開始注意保護自己的庫了，又不給你電腦上裝usb接口的，有所有email都監(jiān)控并且不許你隨便downl

26、oad簡歷的，也有連msn也不許你上的。就是怕你把公司的人才庫信息泄露出去。這個呢有一定效果的，但不可否認，迄今為止，還是有很多獵頭是靠自己手里的人才庫 自己的人才圈子來跳槽某高薪的。以至于在印度，現(xiàn)在已經(jīng)有些工作叫做name generator，他們就通過各種渠道買namelist然后再賣給獵頭公司或者其他企業(yè)來賺錢，這個嘛，什么地方都有。否則我們怎么會受到那么多垃圾短信 保險推銷電話呢？第二個原因是公司的平臺，特別是發(fā)展平臺以及客戶平臺，如果公司小，客戶少或者爛的話，獵頭是很痛苦的，于是一些優(yōu)秀的獵頭會從小公司往大一點的公司跳。而且小獵頭公司，一般都是私人老板，這個也被壓榨的很厲害的。收入

27、和上面提到那些公司相比較，真的還是有些差距的。第三個是生存環(huán)境。畢竟我們的黃金歲月一半時間都在工作，獵頭公司因為每個單子成了都會涉及到錢，所以，很多時候，同事間是否合作，高層是否給你比較容易完成的單子，也就是你是否有足夠的資源完成你的目標，都會成為你跳槽的原因。我之前說有個顧問再04年靠一個大公司狠狠地賺了一筆，但是05年，該公司把最容易完成的單子變成自己做了，那么，留給她的都是一些很難得case，結果那年她就滑鐵盧，結果在年底前就辭職跳槽了。而老板也不保她（獵頭公司的分錢方式，只要老板分一點BD的份額給你，你很容易完成指標的，但有的人關系搭不夠或者老板不喜歡你，那么你就自求多福，這世界上沒有絕對公平的事情的）而且獵頭公司因為一個公司不會很大，所以有時候會一顆老鼠屎壞了一鍋粥的。特別如果老板有偏袒公司中的某人的話，那么生存環(huán)境惡化很快的。哪怕是那些前面提到過的牛企獵頭，也不是不會發(fā)生那種一朝天子一朝臣，或者由于管理問題導致公司再市場上的聲譽很快惡化的事件的。下面就談談獵頭的收入問題。之前其實已經(jīng)說過顧問的大致收入，基本還是基于你完成了多少單子的，當然這是base pay還是commis