1、、| !_一個人總要走陌生的路，看陌生的風景，聽陌生的歌，然后在某個不經意的瞬間，你會發覺，原本費盡心機想要不記得的情況確實就這么不記得了. 2010年衛浴行業詳細調查報告今年的陶瓷行業面臨著復雜和多變的市場環境，各大陶瓷市場銷售情況不容樂觀，市場低迷讓許多企業和經銷商都備感困惑。據調查，佛山一衛浴專業市場，許多展廳都貼出了“門店轉讓”的告示，樓層走廊間專門少有人通過，許多展廳甚至連燈都沒有開，走廊間光線較暗，市場專門冷清。初步統計，整個市場貼出“門店轉讓”的店面占了15%。近期關門，無人打理的店門占了7%。記者在走訪了幾家衛生陶瓷企業得知，因為市場不景氣，生意不行做，目前他們差不多將近一年都

2、未出過新品。在問到企業將如何面對寒流時，企業紛紛表示，要在市場低迷時期加強內部學習和治理，放緩腳步，檢查過去的種種不足，其中就包括技術的改進和新產品的研發，這講明許多企業開始意識到落后就會遭淘汰。改革開放以來，中國的衛生陶瓷工業快速進展起來，形成了以廣東、河北、河南為主的衛生陶瓷生產區域。隨著房地產行業的蓬勃進展，中國衛生陶瓷產品不管從品種、檔次和規模都獲得了飛速進展。但在2008年，由于宏觀環境的調整，股市和房地產業的持續低迷、市場容量不斷變化等因素阻礙，短短幾個月的時刻，急劇的寒流“吞噬”著整個陶瓷行業，出現了一些企業關、停、轉，有行業人士表示，這意味著整個陶瓷產業正重新洗牌。年中行業大盤

3、點：佛山衛浴業在動蕩中競走 衛生陶瓷作為國內陶瓷市場不可或缺的分支，近年來可謂進展迅速。據悉，2008年一季度衛生陶瓷共出口1085萬件，出口金額達到了16327萬美元，從衛生陶瓷進展的趨勢來看，2008年一季度衛生潔具同比2007年產量有所減少，但銷售金額是承上升趨勢。在國內衛浴產業進展“前景喜人”的大環境中，作為衛浴品牌集中展示的大型基地廣東佛山，其衛浴業也得到了快速的進展。然而，據業內人士表示，佛山衛浴產業的進展盡管具有一定的基礎優勢和規模，但整個產業做大做強還需要多方面的努力。目前佛山衛浴產業進展企業相對分散、成規模企業較少、產品研發能力不強等等問題，都將是進展衛浴產業迫切需要解決和引

4、導的。另外，進入08年以來，原材料成本上升、能源價格上漲、新的勞動法實施這三大要緊困難也給整個衛浴業帶來了專門大的壓力。回憶08年上半年，佛山衛浴業的整體進展呈現出的是悲喜交加、機遇與挑戰并存的態勢。 關鍵詞一：漲價今年的三月之前，整個衛浴行業進展大致呈平穩的態勢。然而進入4月初，由于人力成本與原材料的上漲、人民幣的升值等緣故，衛浴行業掀起了漲價風波，漲價在衛浴業里成為一種趨勢。據悉，原材料、人力成本、CPI等綜合成本的上升，使衛浴產品在終端市場價格都有上漲，整體上漲幅度達20%左右，部分治理不規范的企業面臨新勞動法的實施，企業用人成本增加，產品價格更是居高不下。困境：據記者了解到，針對衛浴產

5、品的漲價風波，經銷商對產品價格上漲盡管表現各異，然而這始終給整個衛浴業的進展帶來了或大或小的阻礙。一位代理佛山某休閑衛浴企業產品的杭州經銷商就表示，他代理的衛浴品牌產品價格上漲幅度專門大，對其造成專門大壓力，利潤空間和市場競爭力進一步壓縮，他正在考慮是否還將接著代理該品牌的銷售。價格較大幅度的調整的確對經銷商確實產生了阻礙，增加了經銷商代理產品的風險和壓力，有部分的經銷商更是出現了觀望態度，而且也不備貨。針對這種情況，眾多品牌銷售的區域負責人均表示正在積極調整，力求把價格上漲所帶來的不利阻礙降到最低。出路：關于衛浴產品的漲價風波，部分企業更是純粹做一些低端產品，以低價產品應付這種情況。但益高衛

6、浴的代表卻講的，基于這三大要緊困難的情況下，關于企業來講，重要的是如何來去提升自己產品的價值，整體產業的升級，假如我們思維還停留在以往低價的產品，純粹做一些低端產品的話，這關于企業的以后來講生存都會特不困難。關鍵詞二：反傾銷近幾年來，先后有埃及、土耳其、菲律賓、印度、巴基斯坦、韓國等多個國家對陶瓷提起反傾銷調查，其中土耳其、印度和韓國等差不多向許多涉案佛企實施了懲處性關稅。進入08年，佛山陶瓷出口再遇壁壘，厄瓜多爾對中國平板陶瓷和衛生潔具啟動“特保”調查。依照商務部公布的信息，厄瓜多爾此次“特保”調查的緣故是由于中國陶瓷產品進口增長的沖擊，使厄國內陶瓷業認為有必要爭取政府做出采取特保措施的決定

7、，以幸免中國產品阻礙其市場。據了解，此次涉案的產品包括未經涂漆、未上釉和涂漆的平板地瓷磚和瓷地板，以及家用陶瓷廚具、陶瓷衛生潔具(瓷器除外)。涉案平板陶瓷的海關稅號為69079000和69089000，衛生潔具的海關稅號為69111000和69120000。這次厄瓜多爾進行的“特保”調查，就首次涉及到了衛生潔具。壓力：提及厄瓜多爾對佛山衛浴企業的出口提起反傾銷給衛浴行業帶來的阻礙，部分衛浴企業就表示：企業都在尋求市場的差異化，現在國內慣用的手段確實是價格戰，國內如何打價格戰都能夠的，即使倒閉了也沒有人管，然而厄瓜多爾就出現了地點愛護主義，目的是愛護地點本土的企業，這值得我們考慮，我們應該不要再

8、打價格戰了，部分國家和地點政府提出的反傾銷也是對我們自身的提醒。有的企業做出口的時候，產品銷售是3美元，然而佛山品牌的產品6元就能夠賣出去，這講明這類企業的利潤是特很多的，賺的也是血汗鈔票，厄瓜多爾事件提醒我們不要打價格戰了，大伙兒要團結起來做好產品，如此做的結果是沒有體現差異化，卻將價格戰愈演愈烈，真正受害的整個行業。我們生產的優質產品，被國外消費者享受了，利潤也被中間商賺走了，反而國內的消費者沒有享受到優質的產品，我們也沒有獲得更多的利潤。希望：據介紹，受此次厄瓜多爾“特保”調查阻礙最大的佛山企業要緊是中小企業和貿易公司，而企業應訴“特保”案的費用至少在60萬元100萬元左右。“貿易公司不

9、用擔心，厄瓜多爾的市場沒有了，他們自然會轉向其他海外市場。然而涉案的中小企業就需要面臨是否應訴的抉擇了。”據中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵分析：“可能有些小企業出口到厄的產品總值都達不到應訴的費用，然而我認為企業依舊應該盡可能應訴，不要失去任何一個國家的市場。況且打贏一場官司盡管花掉的是100萬，然而得到的卻是市場，那個回報更有價值，同時也能給市場做一個榜樣。”盤點08衛浴行業9大事件 經驗教訓值得深省又是一年的年終之際，衛浴行業又走過了一個年頭。慕然回首，盤點業內九大事件，看這一年走過的路，坎坷頗多，確實是現在它仍毅然挺立在瑟瑟的“寒風”中，市場見證了它的成熟與進步。事件一：漲價逼迫衛

10、浴行業洗牌 觀點：今年以來，衛浴潔具產品價格在壓力中逐步提高，價格難以堅守要緊是因為生產及運輸成本的大幅度攀升。同時，新國標的出臺令國內衛浴企業增加了生產難度，卻令國外大品牌通行無阻。內外共同夾擊令部分中小企業難以承受，危在旦夕，促成衛浴行業的洗牌。其中，以科勒為代表的美系品牌和以toto為代表的日系品牌進軍中國市場較早，因而搶得了先機。以德國衛浴產品為代表的歐系品牌，則是近年正在崛起的技術領先新秀，開始實施對美系、日系高端品牌市場的搶占。一時刻，我國高端衛浴市場“三雄爭霸”的格局初步形成。中國陶瓷產業遭遇大變局，國際品牌巨頭趁亂掠奪消費市場，在諸多因素沖擊下，國內品牌傳統優勢在削弱。事件二：

11、整體衛浴大行其道 觀點：消費者的需要確實是產品進展的方向，消費者希望裝修變得越來越“省心”，衛浴業便生成了“整體衛浴”這一理念。專門快，消費者對此的關注度逐步提升。只是，專家指出，不是每一個品牌都能做好“整體衛浴”，新興的模式尚需要市場來檢驗，企業需要做足評估方可“入行”。隨著設計的進展，全套方案解決式的“整體衛浴”正受到業內和消費者的關注，而人們對“整體衛浴”的概念有也了新的詮釋：整體衛浴，即潔具、浴室家具、浴屏、浴缸、龍頭、花灑、瓷磚配件等任何一個單項產品的設計都融入一個風格統一的整體環境中，是家庭衛浴空間的整體解決方案。然而，記者卻在人們對“整體衛浴”的普遍關注中聽到了兩種截然不同的聲音

12、“整體衛浴是現代消費新時尚”;“看的多買的少，整體衛浴價格昂貴銷售不樂觀”。事件三：地震阻礙川渝多家陶瓷衛浴企業 觀點：5.12汶川大地震對中國造成巨大阻礙，震區企業均受到不同程度的損失，而地震對水、電供應，交通設施等的破壞，在短時期內還將對陶瓷等制造行業造成不同程度的阻礙。5月12日14時28分，四川省汶川縣發生7.8級地震，重慶、山西、陜西、湖北、北京等地均有震感，而距震中最近的四川省及重慶市部分地區受阻礙的程度更大。目前，四川省及重慶市兩省市有四維潔具、新中源夾江陶瓷廠等多家陶瓷衛浴企業，直同意到地震阻礙的可能性較大。由于地震對水、電供應，交通設施等的破壞，在短時期內還將對陶瓷等制造行業

13、造成不同程度的阻礙。事件四：中國衛浴企業積極應對貿易壁壘 觀點：中國衛浴企業一直以來以高性價比受到國際市場青睞，然而在今年，衛浴行業也感受到正慢慢走高的貿易壁壘。對此，中國衛浴企業應意識到，提高產品質量比走低價路線更利于衛浴出口的長期進展，同時，歐美等出口市場受困并不阻礙企業查找其他出口機會，開拓新市場也是規避出口受阻風險的一個好方法。當前，國內人民幣不斷升值，國家實行從緊的貨幣政策，削弱了制造業的競爭力，但企業向外并購的成本卻在降低。一些衛浴企業希望通過延伸產業鏈來應對外部形勢變化，除生產水龍頭零組件、衛浴配件外，開始用一部分自有資金來開發浴缸、瓷器等產品，希望進入一個整體的衛浴產品銷售市場

14、，通過延伸產業鏈來增加企業的抗風險能力。事件五：陶瓷衛浴界限變模糊 觀點：企業的目標無非是做大做強，而做大做強的出路只有兩條：要么專業化，要么多元化。作為實現企業利潤最大化的手段，公司經營中多元化和專業化的經營本身并沒有好壞之分,關鍵是要看是否符合公司目前的狀況和特性。國內衛浴老大箭牌衛浴，于07年12月挺進瓷磚行業，箭牌瓷磚全球上市;08年5月，箭牌仿古磚高調亮相第13屆上海國際廚衛展，生產技術之先進、設計之精美，讓瓷磚業內的同行側目。箭牌衛浴事業部總經理方春認為，在建筑陶瓷裝飾材料中，衛浴與瓷磚本為一家，之間并沒有不可逾越的界線。方春講，箭牌陶瓷定能于三年內做到箭牌衛浴一樣的高度，打入國內

15、瓷磚行業三甲。事件六：衛浴終端搶灘互聯網市場 觀點：隨著網絡技術的快速進展，商家也逐漸走入了網絡銷售這一領域，網絡營銷、電子商務也成為衛浴企業關注的熱點，更好的利用新興技術所提供的方便，是企業走向現代化的標志。衛浴行業門戶中潔網也順勢推出了“低價風暴”，讓更多的衛浴企業通過網絡平臺成功招商、推廣。國內衛浴銷售持續下滑，對企業和經銷商都造成巨大壓力。整個市場的變化，使終端衛浴市場格局改變，也促使衛浴企業的渠道銷售查找新的突破。終端不穩，企業銷售勢必遭受嚴峻阻礙，這也是企業在市場擴張中苦心經營網點的緣故。直營、代理經銷、賣場、建材超市、展會等是企業常用的終端渠道模式。而07、08年以來，衛浴企業的

16、渠道營銷發生了專門大變化，網絡營銷成為終端營銷的突破點：網店建設，恒潔、箭牌等衛浴企業都擁有官方淘寶店，組織大型網絡團購等。事件七：奧 運見證民族衛浴品牌的崛起 觀點：奧 運會從來差不多上全球商家競爭的舞臺，有關奧 運的任何地點都能夠看到聰慧的企業做出的宣傳。借2008中國奧運之契機，中國衛浴企業也加入那個場競技大賽中來。比如，惠達潔具便因連續中標北京奧林 匹克公園曲棍球館、奧林 匹克射箭館和光彩體育館、朝陽體育館、地壇體育館等四大奧運工程項目而廣獲關注。近年來，隨著品牌競爭時代的來臨，打造自主品牌、爭創知名品牌已成為每一家企業的必修課程。惠達集團立足自身優勢，秉承傳統陶瓷豐厚的文化底蘊，致力

17、于打造享譽世界的民族衛浴品牌。注重人性化產品設計，追求國際化品質，推行陽光服務體系，加大品牌宣傳推廣，通過加大品牌宣傳推廣投入、導入“名人+名品”品牌宣傳推廣戰略、推廣品牌專賣店并統一形象設計、全方位立體化擴大品牌宣傳提升品牌阻礙力等一系列品牌推廣戰略，有力提升了惠達品牌的阻礙和形象。事件八：產能過剩致佛山200多家衛浴企業倒閉 部分衛浴企業盲目擴張盲目生產所導致的結果只有一個行業秩序混亂，值得注意的是，出現這種問題的往往是低端產品，那個問題的不斷加劇最終也害死了那些擾亂市場的企業。專門多企業家認識到，不管冬天依舊秋天，衛浴市場過去一輪的進展泡沫差不多破滅。由于行業進入門檻低，加上龐大的市場蛋

18、糕的誘惑，衛浴陶瓷企業的進展近20年來在一些主產區舍命擴張，產能過剩在近幾年顯得特不觸目驚心，伴隨著行業洗牌，產業升級過程中企業必定不斷分化，一些弱勢的企業將被市場規則淘汰。事件九：經濟危機導致衛浴企業選擇自殺式促銷 金融危機和房市的萎縮終于在今年四季度發揮出威力，各地衛浴企業紛紛面臨經營危機，商家首先想到的是降價促銷，隨著寒意不斷加深，有實力有品牌的企業方能抗過此次寒冬。華北的陶瓷銷售更不容樂觀。據福地陶瓷銷售總經理管震光介紹，七、八月份，華北市場的耐磨磚、聚晶微粉磚等還有一定的銷售量，進入九月間，所有一、二線市場的陶瓷銷售均大幅下降，下降幅度在60%以上。從北京、天津、石家莊等地的陶瓷市場

19、看，各廠商賣磚的人數比買磚的還要多。目前針對都市消費群體的中高檔瓷磚如耐磨磚、聚晶微粉磚的銷售舉步維艱。高端衛浴開啟美日歐三雄爭霸 德國兆峰roy簽約贊助2010上海世博會備受業界矚目我國高端衛浴市場以往幾乎盡由以科勒為代表的美系品牌和以toto為代表的日系品牌把持的格局正悄然改變。繼2007年5月衛浴潔具行業實施新國標，德國兆峰roy成為唯一一個全部產品達標的品牌之后，2008年12月31日，兆峰roy又與上海世博局簽訂協議，正式成為中國2010年上海世博會指定衛浴贊助商，因而備受業界矚目。一時刻我國高端衛浴市場風云突變，美系、日系和歐系品牌各出代表，“三雄爭霸”的格局巳初見端倪。在簽約儀式

20、上，上海世博局局長洪浩表示，作為民族企業的代表，roy的投資人兆峰集團成為上海世博會項目贊助商，roy產品將在世博會永久性建筑內優先使用，包括今天剛剛完成主體結構封頂的“東方之冠”中國館內，也擬采納兆峰品牌的衛浴產品，并在展館內永久保留使用。兆峰陶瓷董事長李兆峰則表示：上海世博會可能將有7000萬人次的參觀者人流，對水資源的節約提出了更高的要求。兆峰roy將全力為2010年上海世博會提供全面的衛浴節水方案。據悉兆峰企業創建于1983年，是一家以設計、生產衛浴系列產品為主的技術創新企業。公司注冊資本1億美元，總投資1.32億美元，是人才密集、技術先進、資金雄厚的工業企業,也是中國衛浴科技創新研發

21、基地。德國roy衛浴在華潛心運作十年。roy發言人李兆峰表示，下一步將在零售、建設終端等方面全面發力，在高端衛浴市場中爭取更大份額。據了解，roy位于北京的研發和生產中心，是目前衛浴行業投資的“巨無霸”。總投資1.32億美元，生產設備全部來自德國，其采取的高壓注漿成型技術為業內領先水平。在中國市場耕耘十年后，roy在生產設備、資金、品牌、產品設計等方面優勢逐步體現，尤其在改變歐系產品傳統沖落方式的技術上取得突破性的成功，因而開始對美系、日系高端品牌市場的搶占。目前，roy差不多成為中國地產巨頭碧桂園的獨家衛浴產品供應商，其產品還被國家裝備部遠望樓、奧運配套工程國際交流中心、北京雍和大廈、上海中

22、福世福匯酒店、上海康橋先進制造技術孵化園區、杭州凱恩戴斯大酒店等眾多高檔場所采納。業內人士和專家認為，從技術實力上來看，科勒、toto和roy構成了目前衛浴行業的第一梯隊，三大巨頭可謂旗鼓相當，它們之間的技術競賽今后將更加激烈，這種技術競賽，有利于推動行業進展水平的不斷提升。而從零售終端方面來看，科勒和toto具有一定的慣性領先優勢，但roy是衛浴行業投資中國的“巨無霸”，所采取的“技術比拼，規模爭奪、后發制勝”的策略，可能將給行業帶來新的格局。行家指出，中國市場關于高端衛浴產品的需求量約是其他市場的10倍。在如此巨大的利益誘惑下，各大洋品牌的中國高端市場爭奪戰必將愈演愈烈。中國陶瓷華北二三級

23、市場系列調查統計數據講明： 一、統計目的： 檢索中國地市陶瓷市場現狀，探究其進展趨勢，為中國陶瓷產業進展和陶瓷企業市場開拓、市場檢測、市場策劃提供決策參考二、統計對象： 直轄市和省會都市除外，華北地區包括河北的唐山、秦皇島、滄州，內蒙古的赤峰、通遼、滿洲里、烏蘭浩特、呼倫貝爾、扎蘭屯，山西的運城、長治、臨汾、朔州、忻州、呂梁等地三、數據來源： 由本報駐全國各地記者深入華北各地市陶瓷集散市場采集，其中建筑陶瓷商家有效數據581家，衛浴潔具商家有效數據303家四、統計執行： 興邦產業戰略研究中心、興邦產業市場部、陶瓷視界編輯部位于我國核心地域的華北地區，包括北京、天津、河北、山西、內蒙古自治區。本

24、報在河北、山西和內蒙古的地市調查數據表明，華北地區具有良好的經濟技術基礎，獨特的港群優勢和寬敞的腹地，加之全國最高密度的交通網絡，及中心都市潛在的輻射能力，都使華北地區的優勢凸顯，投資需求和消費需求都十分巨大，這也給陶瓷衛浴市場帶來了挑戰和商機。在當前經濟區域競相進展的態勢中，華北地區的陶瓷衛浴市場正面臨著挑戰。在進展速度、市場競爭等方面，面臨著長江三角洲、東南沿海經濟區的壓力在投資熱度、政策扶植上，面臨西南、華南部分省區、中部經濟區和西部經濟區的競爭。然而，不可否認的是，華北地區的陶瓷衛浴市場正迸發著無窮的潛力。建陶 諾貝爾一枝獨秀佛山品牌占主流 從本報抽樣統計的數據能夠看出，參與調查的58

25、1家商戶中，仍以200平方米以下陶瓷店為主流，占比66.6%，而100平方米以下陶瓷店則占了32.5%。本報駐華北各地記者走訪發覺，在華北地級市場中，除了馬可波羅等幾個大品牌有超過1000平方米的大店外，500平方米以上陶瓷店面都寥寥無幾，100平方米以下建陶小店相當普遍。從區域分布來看，華北地區200平方米以上陶瓷店在河北、山西、內蒙古的分布相差無幾。在194家超過200平方米的建陶店中，山西以77家居數量之首，占比達到40%。據了解，山西也是華北地區經濟進展較快的區域之一，地級市的消費水平也在逐年上升，拉動了當地陶瓷衛浴市場的進展。近年來，山西地級市場也越來越被品牌商家看中，紛紛在運城、臨

26、汾、長治等地開設代理或分銷店。馬可波羅、新中源、諾貝爾、東鵬、宏宇、順輝等品牌紛紛入駐，山西地級市場潛力不可估量。而河北和內蒙古地級市場的潛力也在逐漸顯現，如河北的邯鄲、保定、廊坊等地進展速度快，市場潛力不可忽視。從品牌分布來看，華北地區聚攏了國內知名建陶品牌。在調查的491個建陶品牌中，諾貝爾、東鵬、威爾斯、馬可波羅、宏宇、順輝等品牌競爭優勢明顯，他們不管是從經營面積依舊商家實力上，都毫無疑問地成為地級市場的亮點，而這些品牌也在當地具有相當的阻礙力。從10個網點以上品牌來看，佛山品牌仍占據了80%以上份額，諾貝爾作為華東品牌以網點數量最多而蓋過佛山品牌，呈一枝獨秀。據了解，3月8日，內蒙古東

27、鵬陶瓷2008年第一次省級會議在呼市召開，“為內蒙東鵬冠軍而戰”，戰斗的號角已吹響，這也充分講明了東鵬進軍華北市場的決心。而馬可波羅、宏宇、順輝、金舵等品牌也都加大了二三級市場的開拓力度。衛浴 各地品牌匯合小店經營為主 不管是哪個地區，衛浴市場不管是從網點分布依舊商家經營面積上，都遠不及建筑陶瓷。華北的衛浴市場也如此。在華北地市參與調查的300余家衛生潔具陶瓷店中，400平方米以上衛生潔具店都寥寥無幾，僅占到3.3%份額，要緊分布在山西的臨汾、內蒙古的赤峰等地，以箭牌、杜菲尼、安華等品牌為主。而200平方米以下店面則超過了81%，可見，衛生陶瓷店仍以小店經營占據主流。從品牌分布來看，箭牌、惠達

28、、九牧、帝王、鷹衛浴、恒潔、尚高等知名品牌均有入駐，而國際品牌toto相比其它國際品牌的網點建設力度要大。在網點排名前10名的品牌中，聚攏了廣東佛山、廣東潮州、福建南安、河北唐山等地的衛浴品牌，他們各分天下，瓜分著華北地區的衛浴市場。大型陶企大舉進入衛浴行業有何阻礙國內陶瓷企業正遭受“寒冬”之際，國內衛浴企業卻受到較小阻礙，特不是品牌企業，08年銷售整體還呈上漲趨勢。作為之前把衛浴產品只作為配套的陶瓷企業，在今年市場環境阻礙下，都大概把進入衛浴行業作為過冬的“保暖衣”，紛紛進入衛浴行業，希望以此來尋求新的利潤增長點。建立衛浴銷售渠道、強化衛浴品牌推廣、快速建設終端轉賣店建設等一系列動作在年底都

29、有條不紊的開展。行業專家就陶瓷企業的這些動作表示，這種現象對多國內衛浴行業的進展將有積極的作用。2009年新明珠、新中源、馬可波羅重點推廣衛浴產品系列 “我們最近的戶外廣告牌都差不多換成了衛浴的招商廣告，公司關于衛浴方面的預備工作都在緊張的進行當中。”新中源負責衛浴事業的相關負責人向記者介紹講，“衛浴的銷售渠道與瓷磚的確信不同，要單獨建立衛浴銷售渠道，到時在終端市場上出現的是新中源衛浴專賣店。衛浴產品可不能象往常只作為陶瓷的配套，會把新中源衛浴打造成集團下新的利潤增長點。”作為新中源集團旗下的另一個衛浴品牌派拉索衛浴，最近也推出了具有專利技術的節水馬桶，并加強了宣傳，推廣活動不斷。12月9日，

30、國內最大陶瓷企業之一的新明珠集團召開媒體見面會，其集團下的冠珠衛浴和薩米特衛浴正式向市場推出智能馬桶新產品。據了解，冠珠衛浴和薩米特衛浴此次推出的智能馬桶具有專門高的智能性能，產品完全由新明珠下屬企業生產。在銷售渠道建設上，冠珠衛浴和薩米特衛浴都要求在終端陶瓷專賣店設立專門的衛浴專賣區，或者建立衛浴銷售渠道。另外，冠珠衛浴還將在明年參加上海衛浴展，以此推廣冠珠衛浴品牌和最新產品。記者致電馬可波羅陶瓷采訪了解到，該公司也差不多成立了專門負責衛浴的衛浴事業部，同時差不多在西北、海南等地區建立了馬可波羅衛浴專賣店，這些衛浴產品銷售的渠道與瓷磚完全不同。據馬可波羅負責衛浴事業相關負責人介紹，近三年，馬

31、可波羅衛浴要緊依舊做基礎工作，如銷售網絡建設、產品開發等。這位負責人還透露，馬可波羅明年將在工廠建設一個衛浴展廳，展示最新衛浴產品。據記者了解，上述幾家陶瓷企業都設立了專門負責衛浴事務的衛浴事業部，同時都有衛浴產品生產工廠，具有一定的產品開發和生產能力，在2009年，衛浴品牌推廣力度都將加大。這些有實力的陶瓷企業進入衛浴行業對國內的衛浴行業會產生阻礙，但我相信這是正面的，也是一件好情況。國內衛浴市場會隨著如此有實力的企業進入，將提高國內衛浴行業的競爭力，國內市場隨著他們的開發力度也會越做越大。”佛山市衛浴專業委員會朱云峰會長表示。一位衛浴行業資深人士對陶瓷企業進入衛浴行業這一新動向也作了分析，

32、他介紹講，陶瓷企業之前都有涉及到衛浴產品，但這僅限于做陶瓷的配套，在今年陶瓷行業出現大的下滑情況下，他們差不多不甘心只把衛浴產品作為配角來使用，他們需要查找新的利潤增長點。他還介紹講，國內陶瓷產量差不多過剩，而衛浴市場卻專門大，同時衛浴產品的利潤也相對較高，再加上衛浴產品在功能使用上與陶瓷有專門緊密的關聯，陶瓷企業利用現有資源進入衛浴行業也屬正常。關于陶瓷企業進入衛浴行業將對國內衛浴市場產生如何樣的阻礙，這位人士表示，假如陶瓷企業象操作拋光磚的手法一樣來操作衛浴產品，那衛浴產品的利潤確信會下降，因為現在衛浴企業的規模都不大，產量也較低，一旦批量的衛浴產品進入市場后，衛浴產品的利潤空間確信會下降

33、。2008華北地區衛浴潔具市場總結2008陶瓷行業大總結之衛浴潔具 華北地區 以箭牌、鷹牌、英皇為代表的高檔品牌在華北市場均有分布。太原市場高端消費群比較成熟，從而導致該地區中高檔衛浴銷量明顯高于其他地區。石家莊衛浴以中低端為主，在房產萎縮潮中，所受阻礙有限，銷量穩中有降。天津衛浴市場也以中低檔產品為主，高端產品仍不是主流。隨著居民消費漸趨理性，中高檔衛浴產品銷量可觀，消費者在選購衛浴產品時，比較看中品牌、服務、價格、款式等因素。依照本報抽樣調查數據顯示：截止目前，太原衛浴銷量下降近32%，石家莊下降了28%，天津下降了35%。盡管銷量不盡如人意，但衛浴市場消費潛力可觀。多數商家對以后兩年的市

34、場持樂觀態度，他們認為隨著經濟復蘇，衛浴市場必將迎來新一輪的高增長。太原 高檔產品受歡迎知名品牌受追捧 太原市場上陶瓷衛浴經銷商有800多家，其中衛浴經銷商將近300家，占到陶瓷商家近三成，而且還在逐步遞增，現在市場差不多差不多飽和。太原市場上出現的衛浴品牌逾百個。進入較早的國內品牌有箭牌、鷹牌、英皇、三英、美加華、阿波羅、法恩莎等數十個。這些品牌要緊集中在太原現代家居大世界、難道之家和漂亮家園等高檔市場。太原的經營活動比較活躍，因此中高檔品牌在太原銷得不錯，其產品也得到了消費者的確信。隨著消費者品牌意識的逐步增強，中高檔品牌在太原的銷售會逐年增加。商家講法 只有淡季市場沒有淡季思想 太原玉祥

35、物貿有限公司總經理劉巨峰 2001年我進入衛浴行業代理的是英皇衛浴，現在除英皇衛浴以外，我還代理三英潔具、高地衛浴、維維智能衛浴等國內高檔品牌。2008年的銷量大不如前，去年的銷量是1300多萬，今年到現在只完成了去年的三分之二。太原市場國外品牌專門少，而且進入都比較晚，對國內高檔品牌的沖擊不大。因為山西有專門多財力雄厚的煤老總，因此經營高檔衛浴的經銷商越來越多，競爭也特不激烈。但從整體來看，太原衛浴行業和國內發達地區仍有一定的差距。盡管當前市場銷售不景氣，但我認為，只有淡季的市場，沒有淡季的思想。盡管今年銷量不是專門好，但只要我們努力經營，一定會有好的進展。天津 簡約型中低檔衛浴獲青睞 目前

36、進駐天津市場的國內衛浴品牌要緊有：箭牌、法恩莎、四維、惠達、泰陶等。據調查，天津市場上的衛浴品牌多達200多個，經營衛浴產品的經銷商大概有900多家，要緊集中在華北陶瓷批發市場、環渤海建材中心、紅星美凱龍建材市場、登發裝飾基地等近10個綜合衛浴市場。從總體上來看，天津各大零售市場的衛浴商家與建陶商家比例相當，只有天津以批發為主的華北陶瓷批發市場，衛浴與建陶商戶數量相差甚遠，衛浴商家只占到20%，而建筑陶瓷商家占到了陶瓷商家總數的80%。從整個天津衛浴產品的消費檔次來看，目前仍是以中低檔為主，該類產品差不多占到了市場份額的七成。大多數天津消費者比較注重產品的簡潔有用，簡約型產品專門受歡迎。隨著消

37、費水平的不斷提升，以后中高檔衛浴產品銷量將不斷提升。商家講法 看好2010年的衛浴市場 恒潔衛浴銷售中心負責人陳廣文 恒潔衛浴屬于中高檔產品，今年受大環境阻礙，自8月以來，我們的銷量逐步下降，與去年同期相比最少下降了30%。我覺得恒潔衛浴是一個比較優秀的衛浴品牌，一般消費者購買產品時，要緊依舊看重品牌和質量，我認為衛浴市場至少要到明年下半年才能回暖，而我比較看好2010年的市場行情。明年有望迎來市場回暖 美事多潔具銷售中心負責人鄭德安 我經營衛浴產品已有9年時刻，以零售業務為主，要緊代理萬族潔具、卡迪爾浴柜。我經營的產品以中檔為主，就目前來看生意狀況不是專門理想。受到整個大環境的阻礙，下半年的

38、銷售每一個月都在下滑。銷售狀況最好的一個月，大概有56萬的銷量，與去年同期相比銷售額仍下降了50%。目前的消費者比較注重品牌，而購買中低檔產品的消費者更注重有用性和價格。我想明年5月份，市場會有小幅度回暖，而到明年下半年生意會有較大幅度回升。高中低端產品各有市場 石家莊衛浴經營商戶有200多家，經營的品類較為齊全。目前市場能夠看到的品牌有箭牌、英皇、東鵬、鷹衛浴、恒潔、惠達、法恩莎、阿波羅、伊麗、歐貝爾、寶路、歐羅雅、美隆、夢牌、米亞、久福、旦丁、心海伽藍、時代、航標、威爾斯、浪鯨、露華濃、益高、安華、唐彩、科寶、華美嘉、四維、美加華等。些衛浴商家要緊集中在紅房子家居廣場、懷特精品陶瓷城、佛山

39、陶瓷FsTaoCi.Com城等專業賣場，以及石家莊周遍地區。據調查，衛浴商家與建陶商家的比例約為2：3。石家莊是個以中低端消費為主的都市，衛浴產品市場要緊面對的依舊中低端消費人群。這部分群體的消費觀念，更多表現為對產品質量、價格的關注。隨著都市改造的加劇，中高收入群體的增加，高端衛浴產品的銷售也日益呈現喜人的態勢。商家講法 房產阻礙有限后發優勢明顯 威爾斯衛浴總經理池善洲 我是威爾斯衛浴河北市場的總代理，由廠家直接發貨，目前的業務仍以零售為主，兼營批發和工程。受宏觀經濟環境的阻礙，我們的銷量較往年同期有所下降，但下降趨勢不是專門明顯。這要緊是因為石家莊是個以中低端消費為主的都市，在今年的房產萎

40、縮風潮中，所受阻礙較小。隨著國家一系列金融經濟政策的出臺，相信“低潮”過后，衛浴將迎來更強健的進展。潔具衛浴市場進入調整期 以后市場仍然充滿信心同屬與家裝相關的產品，今年國內衛浴與建陶產品的銷售都呈下滑狀態。但相比建陶，衛浴的品牌表現手段、推廣力度卻后來居上，不但領先發力向大眾品牌進軍，在縣級及以下市場的開發也領先一步。本期，我報結合國內衛浴主產區、省級都市銷售市場的調查，推出“2008陶瓷行業大總結”之民族衛浴潔具系列。12月8日，本刊記者在佛山石灣衛浴城和意美佳衛浴市場發覺，市場比較冷清，事實上，從本刊駐全國各地記者發回調查顯示，其他衛浴市場同樣不容樂觀。“美國經濟可能是因為透支造成的，我

41、們的經濟是因為政府宏觀調控、消費者持幣待購造成的。”樂華潔具董事總經理謝岳榮認為，“中國處于高速進展時期，以后20年依舊高速進展期，困難期是短暫的，冬天專門快就會過去，因此必須對以后充滿信心。”市場 內憂房地產低迷衛浴受牽連 通過近20年的打拼，中國的陶瓷衛浴產業登上世界大舞臺。2008年，由于佛山產業結構調整，國家對房地產行業的宏觀調控，使得衛生陶瓷產量逐步下降。“盡管產量下降，出口金額卻沒有受阻礙。19月，佛山衛生陶瓷出口數量比去年同期下降3%，出口金額卻增長12.1%。然而，利潤不如去年，因為產品漲的幅度沒有原材料價格的上漲幅度大。國內房地產直接阻礙了衛浴的生存。”益高衛浴劉繼勇認為，房

42、地產與陶瓷衛浴市場息息相關。外患美國次貸危機波及衛浴 “美國次貸危機產生的全然緣故確實是房地產。”業內專家表示，受金融危機阻礙，中國衛浴的出口迅速下滑。再加上外資覬覦中國衛浴市場已久，但他們面對占絕大多數市場份額的中高端市場，卻只能通過合資的形式分一杯羹。從2007年開始，這一僵持的局面被打破，外資在中國開始了大范圍的擴張，圈地擴大規模和收購重組只是一個開端，08年之后，外資大舉入侵中國衛浴市場，目前科勒已在淄博投入2.6億美元，開始了新一輪擴張。企業 戰略從國際市場回到國內市場 “現在專門多企業都想做國內市場，然而做不起來。緣故確實是他沒有優勢產品。”益高衛浴劉繼勇告訴記者，原先一直做國外市

43、場的企業確實是在衛浴潔具這塊做得比較好。然而現在國際市場不樂觀，因此紛紛轉向國內市場。如做了20多年國際市場的中宇衛浴去年大張旗鼓地從歐洲回到國內。業內人士表示，中宇衛浴一年10億元的銷售額是令人刮目相看的。“他們今年的擴張速度也特不快，在店面裝修方面的投入也特不大。”據透露，在國際市場表現不錯的地中海衛浴、萬斯敦衛浴也在瞄準國內市場。“國際市場越來越難做了，因此專門多企業調整方向進軍國內市場。然而由于市場競爭激烈，專門多企業還沒有開戰就差不多打退堂鼓。”英皇衛浴謝漢清透露，一些品牌進軍國內市場時廣告打得特不猛，然而幾個月之后就沒有動靜了。擴張從衛浴領域進軍瓷磚領域 衛浴和瓷磚，二者原本是井水

44、不犯河水、各做各的市場，但是不甘寂寞的衛浴和瓷磚野心凸現，打響了“廚衛整體空間”攻奪戰。這邊是潔具對瓷磚虎視眈眈，那邊是瓷磚對潔具摩拳擦掌，衛浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。作為國內衛浴行業的巨頭，樂華潔具的行為一直是業界關注的焦點。從去年箭牌上馬瓷磚以來，人們一直在凝視著這家企業的一舉一動。今年法恩莎衛浴又上馬瓷磚，明年安華衛浴也如此。醞釀已久的整體家居解決方案立即出爐。“我們是想制造一個行業的奇跡，我們也正在探究和努力。”謝岳榮如是講。較量從拼價格到拼質量拼關系 一直以來，中低端陶瓷衛浴企業進行競爭的要緊方式確實是“價格戰”。08年經濟危機造成大批具有一定資質的外貿衛浴企業進入國內市

45、場，內需市場的競爭日趨白熱化。在如此的市場形勢下，眾多衛浴企業紛紛把拼質量拼關系作為要緊武器。“不管是高端、中端、依舊低端，質量應該是企業永久不能放棄的立命之本。特不是關于中低端的消費者來講，物美價廉才是最大的追求。”業界專家表示，“中國是典型的關系社會，關系的力量深不可測，因此，要在內銷市場站穩腳跟，衛浴企業與工程渠道、經銷商及消費者等關系的爭取和處理將成為中小企業治理者的必修課。”事實上，樂華潔具的工程渠道維護得相當到位，“2008年度箭牌杯中國十大樣板間設計師評選暨箭牌完美生活中國樣板名師設計論壇”確實是樂華潔具搶占工程渠道的有效手段。前景 內需都市化帶動衛浴行業進展 “從1997年到現

46、在，我們的好生活差不多專門長了，做一兩年調整我覺得專門正常，要不可能會出大問題。”樂華潔具謝岳榮認為，那個冬天的到來是件好事，整個行業能夠進行重新調整。“我們的經濟走勢和美國的經濟是不一樣的，美國的經濟可能是因為透支造成的，我們的經濟現在相對低迷是因為消費者持幣待購，導致的低迷時期，以后20年依舊高速進展期，我們對以后充滿信心。”興邦產業報刊治理中心總經理蔡洪波也表示，作為企業領軍人應該對以后充滿信心。“中國的都市化進程還沒有走到一半，以后的房地產行業還有三四十年的好生活過。作為房地產行業的下游，陶瓷衛浴的老總們應該看到這點。”2008衛浴潔具大總結 各地衛浴品牌競風流除了佛山、潮州、南安這幾

47、大衛浴潔具基地外，唐山的惠達、杜菲尼，廣州的阿波羅、四川的帝王、重慶的四維等，也是衛浴市場中的重要生力軍，它們的一舉一動，也在演繹著衛浴市場的歷史與變革。唐山惠達：民族衛浴的領跑者 實力表現：北京奧運會場館工程最要緊的衛浴產品供應商、再次與孫儷強強聯手導入“名人名品”的品牌效應、四川地震百萬巨資捐助汶川2008年的惠達在群雄四起的衛浴市場中披荊斬棘。而在今年6月下旬，在鞏固華北、華南市場后重拳出擊，投入巨資在武漢開設1400平方米的超大規模旗艦店，成為首個覆蓋全國市場的中國衛浴品牌。作為民族衛浴的領軍者，品牌價值在2008年達到31.15億，惠達已屹立于高端衛浴之林。唐山杜菲尼：奇妙的后起之秀

48、 實力表現：還未出世，杜菲尼就在衛浴界拋出一枚“重磅炸彈”，拉開了全國范圍內的代理商招商工作。而關于秘密空降在全國各大都市考察的杜菲尼衛浴營銷團隊，各地經銷商無不使出渾身解數，多方打探希望能與之洽談合作事宜。杜菲尼從一開始出現就帶著某種奇妙色彩。自5月破繭而出后，杜菲尼就吹響了占據國內市場的號角，上海、四川、石家莊、杭州各地捷報頻傳，杜菲尼已成為衛浴界不可忽視的一支新生力量。廣州阿波羅：休閑衛浴的領跑者 實力表現：勇奪“中國名牌”后又折“馳名桂冠”，阿波羅在休閑衛浴行業老大的地位無人撼動。而據本報調查結果顯示，阿波羅在全國市場的網點鋪設也日益健全，在華東、華北等地均有強勢表現。從一枝獨秀到百花

49、齊放的衛浴市場，阿波羅成就了自己休閑衛浴的領跑者身份。四川帝王：掀起彩色衛浴的浪潮 2008年帝王潔具接著開展“贏在中國銷售精英培訓”的打算，從東北、北蒙片區到蘇浙皖片區，帝王的品牌阻礙力日益提升。8月30日，600多平方米的河南帝王潔具綜合展示廳正式開業，重磅出擊打造目前國內最大的帝王潔具綜合終端展示空間。而據本報調查結果顯示，帝王潔具的網點建設已趨于全面，在二三級市場的開拓力度也不可小視。2008年，四維與清華大學等研究機構聯手進行學術合作，期待借此為民族衛浴振興出一份力。而在四川震災發生后，捐贈20萬元物資，四維以愛心詮釋著品牌的意義。作為國內衛浴企業中為數不多的上市公司，四維在國內市場

50、的表現值得期待。作為中國專業衛浴的第一家上市公司，四維的業績令人矚目。2008華東地區衛浴潔具行業總結華東地區的衛浴市場雖不及建陶那樣風生水起，但仍是多數品牌商家的首選之地。據本報抽樣調查結果顯示，今年華東地區的衛浴市場銷量普遍下降，幅度處于20%左右。而從各都市商家的反映來看，華東幾個都市的消費水平較其它都市高，中高檔產品更受歡迎。福州 品牌決定銷量利潤有所下降 福州要緊有箭牌、法恩莎、惠達、恒潔、歐路莎、朝陽等國內衛浴品牌，要緊集中在南方建材市場和喜盈門建材市場。在南方建材市場大約有70家衛浴經銷商，占到建筑陶瓷商家的30%多。中高檔衛浴品牌在當地較受歡迎，消費者更看重衛浴產品的品牌、質量

51、和性能。記者走訪發覺，與國產衛浴品牌相比，國外衛浴品牌由于宣傳力度較大，終端拉動力大，銷售量與去年相比差距不大。商家講法 產品質量和性能定成敗 朝陽衛浴福州總代理負責人周團師 朝陽衛浴是2002年進入福州市場的，我們是福州地區總代理，朝陽衛浴屬中檔產品。與上半年相比，今年下半年的銷售一般，和去年同期相比下降了約15%。但朝陽衛浴一直注重產品質量、性能等方面的改進，在價位方面也比較合理，我們的產品配件比較齊全，產品也比較豐富，這也是我們在市場上的要緊優勢。但假如房地產市場一直低迷的話，我認為以后一兩年內整個衛浴市場將會受到較大阻礙。銷量逆市上升10-15% 尚高衛浴福州總代理經理林斌 尚高衛浴進

52、入福州市場已有8年了，以高端產品為主。進入福州市場以來，銷量穩步提高，顧客中意度比較高。在現在市場環境比較低迷的情況下，我們下半年的月銷售額平均約為40萬元，比去年同期上升了10%-15%。能取得如此的成績，與尚高衛浴的品牌優勢、產品性能是分不開的。福州的消費水平處于中等，我認為整個福州衛浴市場產品價格比較亂。在當前全球次貸危機、房地產市場低迷等環境阻礙下，消費者處于觀望態度，因此我擔心在一段時期內衛浴市場會受到阻礙。南京 中檔產品受歡迎有用是首選 南京地區的衛浴市場超過20個，包括南京金盛國際家居、金陵裝飾城、紅太陽家居、石林家居、五洲裝飾城、紅星美凱龍等。目前，南京衛浴商家共有700多家，

53、國內衛浴品牌商家超過650家，箭牌、惠達、美加華、法恩莎、恒潔、帝王、四維、九牧、益高、寶路、安華等均有入駐。據了解，南京衛浴商家數量與建筑陶瓷商戶數量的比例為7：12。記者走訪了解到，中檔衛浴產品比較受消費者歡迎，同時中高檔產品的需求也在不斷擴大。大多數消費者注重簡約有用。商家講法 國內衛浴市場進展空間大 南京美迪加衛浴總代理張金輝 我經營衛浴生意差不多有10年了，做過鷹牌、恒潔、衛歐、立家衛浴等品牌的分銷商，目前只代理美迪加和恒潔衛浴。今年我們的市場銷量還算不錯。盡管代理美迪加衛浴不到兩年，在江蘇各地已有5個網點。我認為國內的衛浴市場有專門大的進展空間，代理衛浴要比瓷磚更有潛力。當下衛浴市

54、場次等貨太雜，商家應該多關注行業動態，注重銷售細節，進行經營策略的調整。商家應該“多練內功” 南京邁皋橋店紅太陽家居維可陶衛浴經理孫永力 目前我在南京擁有兩個店面，維可陶衛浴產品定位于中檔。從今年下半年以來，最多月銷量5萬元，與去年同期相比，產品的銷量減少了50%。我認為產品的性價比和質量都特不重要，“物美價廉”的產品受到歡迎。我覺得商家應多練內功，市場也應多搞些促銷活動，加大宣傳力度，擴大知名度和阻礙力，從而拉動當地消費。對明年的市場情況，我覺得并不專門樂觀。濟南 零售較穩定工程銷量降 濟南衛浴商家有100多戶，箭牌、法恩莎、惠達、新中源、聞洲、安華等品牌均有入駐，國際品牌科勒、toto也較

55、受消費者關注。當地經營衛浴的商家數量占到建筑陶瓷商戶的45%，要緊集中在金牛建材市場、濟南五金潔具市場。隨著當地消費水平的不斷提高，中、高檔的衛浴品牌越來越受消費者歡迎。據商家介紹，大部分消費者注重產品款式、性能以及售后服務。今年衛浴市場零售變化不大，工程銷量差不多下降20%。合肥 市場潛力巨大商家信心倍增 隨著合肥信地紅星美凱龍、望湖美家居市場與鳳凰城家世界的相繼開業，眾多知名衛浴品牌陸續進駐合肥市場。箭牌、鷹牌、惠達、美加華等國內知名品牌已深入合肥消費市場，而國際衛浴品牌科勒、toto都有入駐，而且在市場中占據著相當比例。據了解,合肥消費者更青睞于中高檔產品，選擇衛浴產品時也更加注重產品的

56、品牌、質量與服務，目前合肥衛浴市場多與陶瓷市場并存，衛浴商家與陶瓷商家在市場上的比例也差不多差不多。商家講法 大浪淘沙優勝劣汰 合肥箭牌衛浴經理張景莉 箭牌衛浴在合肥市場差不多有十幾年的經營歷史，今年箭牌衛浴積極與家裝公司、設計師進行廣泛交流與合作，以高端消費群體為重點進展方向，在提高自身品牌知名度的同時，不斷提高產品與售前售后的服務，得到了消費者的認可。現在合肥商家面臨的競爭壓力也會越來越大，但我相信隨著市場進展，一些不合格或競爭力較弱的品牌將會被淘汰，知名品牌在市場仍具有進展空間。衛浴品牌將更合理進展 合肥美加華衛浴銷售部經理陳吟亮 美加華衛浴自進入合肥市場以來一直以中高端消費者為重點銷售

57、對象，市場覆蓋面較廣，銷售相對較穩定。往年的10月到11月本該是市場的銷售旺季，但今年10月份市場卻出現了淡季。據我了解，隨著信地紅星美凱龍、望湖美家居市場與鳳凰城家世界的相繼開業，將會接著帶動建材市場的進展。今后幾年合肥衛浴品牌將會朝著市場一體化、品牌專業化、服務人性化的方向進展。2008西南地區衛浴潔具行業、市場總結西南地區今年衛浴產品的銷量與去年相比普遍下滑，但9、10月份銷量略有回升。其中，四川受地震阻礙較大，但商家普遍認為，明年隨著震后重建，以及國家加大基礎設施投入，衛浴產品的銷售市場將會回暖。成都 受地震阻礙大 目前，成都市有數百個衛浴品牌，其中法恩莎、安華、科勒、樂家、美標、金四

58、維、英皇、東鵬、卡萊爾、萊姆森、美加華、箭牌、恒潔、中宇等比較知名。要緊集中在北富森、南富森、512建材市場、紅星美凱龍、青龍市場等大市場。其它市場及超市也有零星分布。衛浴經銷商占成都陶瓷經銷商的40%。成都屬于中等消費都市，自地震和經濟危機以來消費水平有所降低。在眾多衛浴潔具品牌中，消費者喜愛價格中等偏上的產品。消費者在購買產品時較注重產品的價格、款式和性能。不同群體的消費者注重的也不同，高端消費者較注重品牌、款式。中等消費者較注重價格和性能。商家講法 成都明年市場將急劇回暖 恒潔衛浴店長陽沖 恒潔衛浴于1998年落戶四川，至今有近10年了，要緊直銷廣東恒潔的中高檔衛浴產品。在5.12特大地

59、震和全球金融危機的沖擊下，銷售業績一般，但其中9、10月份銷售較其它的月份好，但比起上年同期銷售量差專門多。來店選購的顧客較注重產品的品牌、質量，其次是價格。 由于成都自身的優勢，建材業最近進展較快，陶瓷衛浴需求量較高，潛力巨大。但市場品牌太多太雜。我們那個市場促銷活動專門少，希望市場多宣傳、多促銷。由于地震后國家加大基礎設施建設和災區房屋建設，陶瓷衛浴產品需求會急劇上升，我認為明年衛浴市場會好轉。與去年同期相比相差較遠 卡萊爾工作人員付曉紅 卡萊爾2000年入住成都市場，要緊銷售加拿大聞名品牌“卡萊爾”的中高檔衛浴產品。由于受到5月份汶川地震及最近的全球金融危機的阻礙，銷售業績平淡，10月份

60、舉辦衛浴節銷售較其它月份好，但比上年同期的良好業績相差較遠。顧客在選購產品的時候往往注重產品的品牌知名度和性價比的高低。我認為四川消費市場潛力巨大，二、三級都市市場依舊處女地。希望企業能夠生產質量較好、品牌單一、聞名的產品。昆明 中高檔產品進展前景好 昆明的衛浴商戶大多集中在大商匯等建材市場 云南屬于經濟欠發達地區，因此在衛浴消費中，中檔次產品目前有著專門好的銷量。然而，近幾年，隨著經濟的進展，中、高檔次的衛浴產品差不多逐漸走向市場，并有著可觀的市場前景。目前，在昆明市場上衛浴產品要緊有：箭牌、東鵬、阿波羅、法恩莎、惠達、鷹衛浴、英皇、四維、維可陶、安華、浪鯨、歐路莎、恒潔、九牧、尚高、益高、