1、第 PAGE22 頁 共 NUMPAGES22 頁2022五一勞動節營銷活動策劃方案【大全】2022五一勞動節營銷活動策劃方案1 活動背景： 三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。假如顧客想購買88元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼“_元”的爆炸貼。 一、活動主題： “繽紛五一，五大驚喜大放送” 二、活動日期： 4月26日-5月8日 三、活動目的： 1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額; 2

2、、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤; 3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。 四、活動內容： 驚喜一：天天前5名，低至5.1折 想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。 驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150 一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現金券。 驚喜三：加“51元”=“88元” 活動期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產品，即省37元;購買88元以上其它美容/美發產品可以優惠37元，詳細參與活動產品請向店員咨詢。 驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色 2

3、、_燙368元+_染286元+_護理168元+水木年華高效潤發58元，原價880元，活動優惠價580元 驚喜五：“新”的選擇，特惠放送 尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元 五、活動內容操作細則說明： 驚喜一解釋說明： 1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會; 2、具體_燙及原價多少請根據本店實際情況設定; 3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。 注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。 驚喜二解釋說明： 1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高

4、消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費; 2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日; 3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。 2022五一勞動節營銷活動策劃方案2 活動主題： 歡度五一感恩回報千萬家 活動時間： _年5月1日-3日(周六-周一) 活動內容： 五一超市促銷活動 1、驚喜換購僅需1元 超市一次購滿元，憑發票到服務臺加1元換購商品(價值3-

5、5元左右)。 注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現金核查換購商品。 2、獻驚喜禮金送給您 超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現金(海報剪角有效期為_年5月1日_年5月3日); 注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次; 3、買30元送10元現金券 活動內容： 超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯誼商業單位)_現金券一張，買60元送2張，多買多送。 注意事項： 1、現金券只能在指定專柜使用; 2、現金券在月日至月日期間消費有效;

6、 3、現金券不找零，不兌換現金; 4、購買_專柜滿_元時使用一張，滿_元時使用2張，依次類推。 5、現金券蓋有本公司公章均為生效; 6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。 此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。 2022五一勞動節營銷活動策劃方案3 一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。 二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群 三、促銷時間：20年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者 四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城

7、市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。 五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。 六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂 副標題：四重大禮送你驚喜 七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品 八、促銷操作： 促銷策略： 為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市

8、產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量; 促銷形式： 本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買： 1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。 2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送! 3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價

9、產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。 4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。 獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產品替代) 二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品 三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產

10、品 注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。 顧客資料卡設計(抽獎卡)參考： 注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。 對終端要求： 1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。 2、五一活動前有大量

11、備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。 3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。 促銷物料準備(每活動點)： 1、吊旗16-20面/10平方; 2、DM宣傳單1000/點 3、海報1張/點 注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。 九、大型促銷活動準備： 1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁; 2、活動點于4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍; 3、各專賣點醒

12、目處放置主題背景及內容說明物料一個(_展架或其他物料); 4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。 5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。 場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所

13、有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍. 十、人員安排： 本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責： 1、單頁派發人員 活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。 2、抽獎活動管理人員： 為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動檢查人員： 活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏

14、差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。 十一、物料制作說明： 五一活動所需物料及媒體支持如下： 場地支持(50平米以上) 五一海報 五一_展架 橫幅 吊旗 活動背板噴繪 DM宣傳單頁 報紙廣告 電視字幕廣告 抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。 (注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。) 海報 文字部分： 頂瓜瓜(左上角商標)購物七天樂，天天都快樂 五一“購物大片”激情七天連映 曾經買過，一定送! 現在來買，立刻送! 特款特價，特別送! 即使不買，還能送! 活動沒有門檻，參與不受限制! 頂瓜瓜彩棉服

15、飾公司發行，全國公映! (海報制作注解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣!如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架) _展架或店堂公告 (用來解釋優惠內容的!建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本) 文字部分： 頂瓜瓜(商標)五一購物七天樂，天天都快樂! 2022五一勞動節營銷活動策劃方案4 20_年7月后新李寧LOGO 1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。 (1)銷售鏈 產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧體育用品

16、有限公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅的態勢。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。 (2)模式和體系 在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，

17、全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。 (3)企業文化 李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。 獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。 (4)企業力量 李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。 今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品

18、的制造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予 的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。 (5)品牌塑造 創業初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。 從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我

19、運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。 20_年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。 20_年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。 20_年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標識則抽象了李寧原創的“李寧交叉”動作。 (二)

20、產品定位與市場分析 (1)產品定位 追溯李寧品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的中國新一代的希望到把精彩留給自己，我運動我存在運動之美世界共享出色，源自本色等，直到現在的一切皆有可能，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。 新生事物要發展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發展當然不可繞開探索的道路。李寧品牌價值的幾次重新定位，反映出李寧對自身價值發掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的中國新一代的希望到把精彩留給自己到我運動我存在、運動之美世界共享、出色，源自本色等，還是現在的一切皆有可能，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品

21、牌具有某種內在的恒定的品質，連續性是其成長和長期發展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩定的發展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩固的品牌關系。當外部環境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。 另外，考察李寧品牌價值定位的數次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，李寧的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡Just do it的時候，李寧提倡我運動我

22、存在;當耐克提倡I can的時候，李寧提倡一切皆有可能。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。 品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?李寧要想實現不做中國的耐克，要做世界的李寧的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。 (2)目標人群 李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。 20_-20_年，李寧公司對消費

23、者的市場調查報告顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。 另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。 據悉，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。20_年，李寧品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。 (三)STOW分析 (1)優勢： 1、李寧產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。 2、由于國民生產總值保持多年高速

24、的增長,整個體育產業也是不斷向前發展,其市場容量逐年遞增。 3、自身條件的優勢 就李寧自身優勢來看，在營銷網絡的建設上，李寧公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中，市場占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，李寧一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的進步。 從1999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“李

25、寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的李寧”-這就是李寧人不懈追求的目的。 4、銷售渠道的優勢 現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對于中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先。 2022五一勞動節營銷活動策劃方案5 一、活動目的： 為迎接20_年五一國際勞動節、五四青年節的到來，總公司決定舉行慶典活動，本次活動為“五一篇”。“五一篇”則圍繞“向各行各業的勞動模范和先進工作

26、者學習、致敬!;感懷五四，青春共鳴。“為主線，全力突出勞動節、青年節的內涵，利用極富人情味的活動來打動養殖戶，網友代表。本次活動分“參與活動”“促銷回饋”“幸運抽獎”等三個系列進行，并通過黃粉蟲各食用品等促銷回饋活動，贏得養殖戶、普通群眾、網友代表的好評口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的五一小長假的假期市場。 二、活動時間： 20_年05月01日20_年05月07日。考慮到多方面因素，所以此次活動時間定為以上的時間，請大家莫失良機，抓緊行動吧! 三、活動主題： “繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限” 四、活動內容： 一、參與活動 1、五四踏青，放飛心情活動 05月04日(周五)，組織公司部門經理、養殖戶代表、在校高三學生代表【18周歲】(共計20名)，早上07：00在總公司養殖基地門前集合，乘坐大巴車前去_南部山區紅葉谷踏青旅行，展現當代青年人的風采，相約春天，擁抱綠色，放飛心情，放飛理想。 五四青年節活動