1、Word文檔 農資終端質量才是關鍵點 在當今這個競爭激烈的社會，產品質量問題已經被大家漸漸重點關注起來。尤其是對于農資行業來說，如果農資產品質量不能保證，那么就會影響零售終端的長遠進展。 當前，農資零售業處于低迷時期，選擇產品肯定要從質量上把關，不能盲目的選擇利潤空間很大但成效一般甚至會影響作物生長的農產品，消費者只要用過一次就會否定該產品，也會間接否定農資零售終端。為了謀取暴利而流失了客戶，其實就是殺雞取卵的行為。不管產品適不適合，都要一掃而光，這樣只會走入大小通吃的誤區，直接導致農資零售終端信譽下降、產品積壓以及利潤低下! 選擇適合的好產品就要先學專業學問，當前在我國農資市場，農資產品品種

2、數量眾多讓農資零售終端眼花繚亂，加上一些粗制濫造及假冒偽劣產品充斥市場讓農資零售終端更加茫然，不知所從。受地域和信息等諸多因素制約，在產品選擇上農資零售終端鑒別力量有限，許多時候較為盲從，過于輕信廠家或上級經銷商的一面之詞。往往不做調查討論就選擇了產品。有些店主根本就不選擇產品，上級經銷商送什么賣什么，結果大多是聽天由命。好的產品自然是雙贏，壞的產品造成滯銷不說，還耗時費勁且不賺錢。那么在產品選擇上，農資零售終端該從哪些方面入手呢?那就要了解最基本的專業學問。最基本的專業學問包括農產品的分類和使用方法，當地區域種植結構及農作物元素缺失狀況與防治方法等。案例中的劉老板知道鋅是對玉米有效的，是對專

3、業學問把握比較好的表現。 農資零售終端若了解一些最基本的化肥分類學問，不僅可提升產品鑒別力量，同時也有助產品銷售。可在銷售中為農夫講解詳細的產品使用方法和留意事項等。這樣無形中就能增加農夫伴侶對農資零售終端的信服感，從而推動其產品銷售。而不同地區的區域種植結構大都是固定的，即使有變化也是小部分的變化。所以，農資零售終端有必要了解當地種植結構，并據此因地制宜進行有效的產品選擇，從而避開一些不必要的損失。 要關注行業及產品動態，除了一些專業學問外，農資零售終端還應樂觀關注行業動態，多看多了解行業及產品的動態狀況，這樣才能有比別人高的產品鑒別力量。知道哪些產品好賣，哪些產品適合自己的市場，哪些產品在

4、自己的市場上沒有潛力，哪些產品是高科技產品，是大廠家主推品牌的產品，哪些是偽劣產品等。從而在選擇產品時具有一雙慧眼，避開不利的狀況發生。案例中的劉老板做過調查，知道近期玉米追肥，而預備好該品類肥料。 此外，農資零售終端還要不斷進行學問充電，以長期立于不敗之地。試想，你的產品賣火了，賺了錢，不行避開就會有人仿照你的銷售方法瓜分市場，這樣你的產品銷量自然就會有所下降。此時怎樣才能保持你的地位不被撼動?答案唯恐只有一個，那就是再特別招。那什么才是所謂的奇招呢?要知道別人不知道的學問，在多學多看的同時，另辟蹊徑，開拓創新，走在眾人的前面，做引領他們前行的路標，使自己永久成為他們仿照的對象，要在該區域做

5、到“始終被仿照，從未被超越”的優勢地位。 農資零售終端還要準時了解供貨方的產品狀況，知己知彼，方能百戰百勝。供貨方包括廠家和為自己供貨的上線經銷商，農資零售終端不僅要對供貨方的經營狀況、企業實力、品牌信譽、售后服務等進行全方面的了解，還要對他們有哪些產品，有多少產品，哪些產品好賣，哪些產品不好賣以及哪些產品是新產品等心結問題有所了解，這樣選擇產品才會心中有數。 農資零售終端還要結合市場對產品進行分類，了解哪些是大企業的產品有可信度，深受農夫的歡迎;哪些是小企業的產品，盡管當前市場占有率不高，但是利潤高而且具有市場進展潛力的產品;哪些產品是高毒產品，被禁后有哪些產品代替，這些替代品又有哪些廠家生產等，從而有方向有目的的去選擇產品，賺取最大的利潤。 要了解需求方即農夫的需求。農