1、零售渠道經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)清理管理辦法目的:通過對(duì)經(jīng)營(yíng)不佳的零售渠道經(jīng)銷商的不斷優(yōu)化，有效提升零售渠道銷售的整體實(shí)力，建設(shè)目標(biāo)一致、具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的終端零售網(wǎng)絡(luò)渠道，特制定本管理辦法。二、適用范圍:適用于零售渠道經(jīng)銷商三、主要內(nèi)容：3.1定義3.1.1業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：按公司財(cái)務(wù)對(duì)賬的實(shí)際開單業(yè)績(jī)3.1.2門店?duì)I業(yè)面積：指設(shè)計(jì)部通過驗(yàn)收的實(shí)際面積3.1.3經(jīng)營(yíng)時(shí)間：以首次經(jīng)銷商簽約評(píng)審?fù)ㄟ^后，財(cái)務(wù)部輸出經(jīng)銷商編碼日起3.1.4市場(chǎng)清理：包括淘汰、評(píng)審兩種類型3.22022市場(chǎng)清理規(guī)定3.2.1符合以下情況的不納入清理范圍3.2.1.1截止2021年12月31日，經(jīng)營(yíng)時(shí)間不足12個(gè)月的新加盟經(jīng)銷商（已完成建

2、店驗(yàn)收的）3.2.1.2因轉(zhuǎn)讓接手的經(jīng)銷商，參考3.2.1.1規(guī)定執(zhí)行。3.2.2市場(chǎng)清理每半年進(jìn)行一次，分別依據(jù)2021年相關(guān)數(shù)據(jù)、2022年上半年相關(guān)數(shù)據(jù)、2022年全年相關(guān)數(shù)據(jù)3.3清理類別：硬性淘汰標(biāo)準(zhǔn)3.3.1凡同時(shí)符合下表?xiàng)l件的經(jīng)銷商，將列入剛性淘汰范圍，具體標(biāo)準(zhǔn)及審批流程如下：市場(chǎng)等級(jí)半年度考核項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)1、任務(wù)完成率2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率3、同一市場(chǎng)等級(jí)排名A1市場(chǎng)60%0（負(fù)增長(zhǎng)）15%A2市場(chǎng)B1市場(chǎng)B2市場(chǎng)C市場(chǎng)3.3.2已停止?fàn)I業(yè)3個(gè)月（含3個(gè)月）以上或連續(xù)3個(gè)月未經(jīng)公司下單的經(jīng)銷商，公司有權(quán)硬性淘汰并將該區(qū)域作為空白市場(chǎng)招商3.3.3經(jīng)銷期內(nèi)，經(jīng)銷商因故自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。3.3

3、.4經(jīng)銷商沒有按公司要求建設(shè)或整改專賣店或在公司標(biāo)準(zhǔn)專賣店展示其他品牌產(chǎn)品3.3.5經(jīng)銷合同期滿，公司基于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略放棄與該經(jīng)銷商續(xù)簽。3.3.6經(jīng)核實(shí)存放或經(jīng)營(yíng)對(duì)公司侵權(quán)、假冒的產(chǎn)品，或?yàn)橹?、售假提供便利的?.3.7違反經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)管理辦法，1年內(nèi)被公司通報(bào)違規(guī)超過3次的。3.3.8專賣店店面價(jià)值低于0分的（專賣店按驗(yàn)收之日起計(jì)算36分，每遞減一個(gè)月減1分），下發(fā)整改通知書后3個(gè)月內(nèi)未按標(biāo)準(zhǔn)提報(bào)舊店重裝的。3.2.9硬性淘汰審批流程城市級(jí)別發(fā)起審核審核審批備案B1-A1業(yè)務(wù)經(jīng)理營(yíng)銷管理部總監(jiān)品牌總經(jīng)理總裁合規(guī)/法務(wù)C-B2業(yè)務(wù)經(jīng)理大區(qū)總監(jiān)營(yíng)銷管理部總監(jiān)品牌總經(jīng)理合規(guī)/法務(wù)3.2.10對(duì)

4、實(shí)施硬性淘汰的經(jīng)銷商，在下發(fā)終止合作函日起，限制下單權(quán)限，并取消公司返利類政策；如在限定時(shí)間內(nèi)未完成轉(zhuǎn)讓，公司將視為空白區(qū)域進(jìn)行招商。3.4清理類別：評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)3.4.1除硬性淘汰外，凡符合下列條件之一的經(jīng)銷商將納入評(píng)審（已完成當(dāng)季度任務(wù)目標(biāo)或增長(zhǎng)率的除外），任務(wù)目標(biāo)參照年度經(jīng)銷合同約定。3.4.1.1季度任務(wù)完成率低于70%且在同級(jí)別城市排名后30%的經(jīng)銷商。3.4.1.2對(duì)于經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)專賣店數(shù)量或?qū)Ｙu店面積達(dá)不到對(duì)應(yīng)城市級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定（見2022年經(jīng)銷商加盟管理辦法），且同期業(yè)績(jī)排名在后30%的經(jīng)銷商。3.4.2自評(píng)審名單公布之日起，需簽訂經(jīng)營(yíng)承諾書，若在約定時(shí)間內(nèi)為達(dá)成經(jīng)營(yíng)承諾內(nèi)容，則納

5、入最近一次的淘汰范圍。3.4.3對(duì)于納入評(píng)審名單的經(jīng)銷商，需經(jīng)由公司內(nèi)部經(jīng)銷商評(píng)審流程，針對(duì)未通過評(píng)審的經(jīng)銷商，由營(yíng)銷管理部下發(fā)整改通知函。四、經(jīng)銷商退出區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可參照以下指導(dǎo)原則，對(duì)原經(jīng)銷商店面、庫存等進(jìn)行折算，協(xié)助推動(dòng)新舊經(jīng)銷商順利交接。4.1、保證金退還參考加盟保證金管理辦法執(zhí)行。4.2、庫存折算參考（庫存折扣僅供參考，以實(shí)際協(xié)商價(jià)格為準(zhǔn)）類別品類開單時(shí)間備注在銷產(chǎn)品180天以內(nèi)按協(xié)商，不得高于開單價(jià)6折180天以內(nèi)按協(xié)商，不得高于開單價(jià)8折在銷產(chǎn)品180天以外按協(xié)商，不得高于開單價(jià)4折180天以外按協(xié)商，不得高于開單價(jià)6折4.3分銷商、家裝等渠道合作保證金（按協(xié)議）妥善交接。4.4如當(dāng)?shù)責(zé)o新經(jīng)銷商加盟，老經(jīng)銷商庫存流向需向營(yíng)銷管理部報(bào)備。以上作為經(jīng)銷商退出區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，對(duì)店面、庫存等折算做出的參考，具體視實(shí)際情況而定，在確保市場(chǎng)有效運(yùn)營(yíng)的前提下，尊重新老經(jīng)銷商共同協(xié)商一致的結(jié)果五、注意事項(xiàng)5.1凡納入淘汰的經(jīng)銷商在公司下達(dá)終止合作函后60天內(nèi)需完成轉(zhuǎn)讓或結(jié)束經(jīng)營(yíng)（拆除門頭、撤掉店內(nèi)所有帶標(biāo)識(shí)物品），否則公司有權(quán)向當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請(qǐng)維權(quán)，并保留追究相關(guān)責(zé)任的權(quán)利，并且該區(qū)域?qū)⒆鳛榭瞻资袌?chǎng)進(jìn)行招商5.2公司嚴(yán)禁任何弄虛作假的行為，嚴(yán)禁經(jīng)銷商私下將原本不屬于本經(jīng)銷區(qū)域的訂單已以本經(jīng)銷區(qū)域名義下單（包括多個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)合下單或同一個(gè)經(jīng)銷商將其所屬多個(gè)經(jīng)銷