1、大學Th校園快遞創業計劃書 1 一、項目介紹及分析(一)校園快遞業務1、業務介紹(1)在固定時間內(如中午 12: 00-14: 00 和下午 17: 00-19: 00)由 各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收， 再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件 派送到收件人寢室。學校師Th將需發送的快件送到我們工作室 (我們也可上門取件)， 我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件， 既方便了快遞公司，也方 便了師Th，大大提高了工作效率。2、市場分析目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：中通、圓通、宅急送、中國郵政 EMS 武

2、漢特能。中通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約， 業務員取件為主要方式；而中國郵政 EMS 的快遞受理主要是發件客戶自行到學 校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政 EMS 中通、圓通、宅急送派送員 通過電話聯系收件人約定好取件地址。通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明， 不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走， 快遞公司至今仍未 出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下 雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。時間問題：有

3、時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有 事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取 件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3、可行性分析宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師Th對于他們的服 務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。產品及服務分析：我們立足于 xx 學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞 以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師Th 的快遞取件業務，可上門取件。行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市

4、場。消費市場及購買力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬；學校師Th為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。（二）Romantic Mail （xx 慢遞業務）1、項目介紹：M 慢遞概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商 家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領 階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務， 但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間， 慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的 當下。比如，給 5

5、 年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望；給未來的孩子寫 信， 分享父母相識、相知的歷程；給 3 年后畢業的朋友寫信，重溫學Th時代的美 好回憶 我們相信這項 M 把今天寄給未來的慢遞服務必將在咸寧引領新的 時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞 市場。2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對 新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力， 我們需要一個可以排解心理壓 力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注 M 時間的意義， 這樣一個機會。就能給出并不高的費

6、用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學Th和xx 白領階層。并且慢遞市場在 xx 暫未開發，受 xx 慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛 在價值。3、可行性分析宏觀環境分析隨著現在大學Th的物質Th活質量的提高，在精神Th活質量卻沒有與之相 同的提高進度，Romantic Mail 契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能 不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在Th活中不便直接表達的情緒， 通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。止匕外，如果將Th命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓 親友或自己等待一封未來將至的信， 其實就是在有意識地放慢腳步，感受時

7、間的 傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神Th活質量為目的的一項業務， 此外， 送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的Th日上學期間，又想給媽媽送一個禮物， Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。產品及服務分析我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小 禮品， 賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的 與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類 似于“把今天寄給未來的公益活動行業競爭與狀況分析精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問 津，在學Th好奇心的驅

8、使下 Romantic mail 在學校內定能掀起一波熱潮，Romanticmail 的 Romantic 氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。消費市場及購買力行為分析Romantic mail 幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為 25 元，兩年為 30 元，每增加一年，費用增加 5 元。我們是在用今天的錢來做將來的事。 我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學Th和白領階層能接受。二、經營戰略1、團隊精神：誠實敬業，團結，奮斗2、經營理念：以最快的速度送快件以最負責的態度郵遞慢件以最誠信的心態構建共贏3、戰略目標：用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的

9、基 礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理 念， 結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的 戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速 度“弟“服務俱樂部，打造成 xx 學院首家心理交流平臺4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務5、營銷策略通過宣傳單等平面媒體向全校師Th宣傳我們的特色服務通過等立體媒體介紹我們的優質服務開展優惠活動6、核心競爭力分析我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作三、初期

10、運作工作室選址：西區宿舍樓下店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色工作準備:a.與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作 b.辦理合法的營業執照和行業準入證準備流動資金團隊保持目標一致四、財務預算資本結構：采用股份制合作方式銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本M前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主， 以 Romantic Mail (校園慢遞業務)為特色的速度 弟工作室前期投入包括前期房租、 裝修、首批存 貨等內容。工作室店面大概在 60 平方米。店里裝修相對簡單，估計 2 萬元左右 即可，首批存貨加上其他一些用度，

11、估算在 5 萬元左右。五、SWOT 分析S (優勢)我們很好的契合了學校快遞公司與師Th之間的中間點， 提供輕松、安全、高效的快遞服務；同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一 體W(劣勢)潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度O （機會）學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是 必然趨勢；隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必 需的T （成本）除裝修的固定費用外，需要的成本不多六、風險管理（一）風險分析：.校園快遞服務是新興得服務行業， 必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發業務的確值得

12、思考，雖然咸寧學場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上。院這塊市.慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數。.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本。（二）風險預防：.建立關系網：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能 增加客戶對我們的信心.優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建 立我們的群眾基礎.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得 VC 投資大學Th校園快遞創業計劃書 2 公司描述（一） 公司名稱xx 快遞公司。（二）公司性質集同城快遞、DM 雜志投遞于一體的快遞公司。（三）公司宗旨提供安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。（四）公

13、司目標打造代表 xx 大學Th創業成果的窗口形象。（五）創業理念務實拼搏創造輝煌市場分析（一）市場描述近幾年，中國的快遞行業發展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規 模已經達到了 200 多個億，并且每年以 30的速度增長。在如此快速的增長率下， 快遞市場一副繁榮景象。xx 以媒體和娛樂業聞名全國，產業以機械、電子、紡織、商貿和食品加工工業為主，2008 年，xx 工業總產值躍居全國省會城市第 10 位，是中西部地 區主要的區域性中心城市之一。 商品交易活躍，商業網點密集，現代電子商務的 發展更是讓 xx 的快遞行業擁有更廣闊的市場前景。（二）目標市場xx 地區的同城快遞。（三）目標客戶目標客

14、戶為整個 xx 地區需要同城快遞的客戶。公司經營（一） 公司業務同城快遞 DM 雜志投遞（二）經營策略(1)司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致 力于管理上的改良，強調公司安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。2、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對 規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得Th存的空間，奠定獲利的基礎。（三）成本核算俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工 作，可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任 何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為 30000 元。初期工作人員

15、5 名，電動車 4 輛（現長沙蘇仙 DM 投遞服務社已有兩輛電動車，奇瑞 QQ 車一輛），場地面積：50 平方米以上。公司營銷（一）網絡營銷可以在 xx 網等Th活服務網發布同城快遞服務廣告，并且可以作適當的 網絡推廣。（二）承接服務外包可以聯系圓通、中通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業 務外包服務。（三）拉業務制作相關的宣傳名片，到每個企業去拉業務。總結老板不是人當的。是的，老板不是人當的，作好吃苦的準備，在創立經 營xx 投遞服務社期間，經歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力， 有政府的引導和鼓勵，相信經過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之后，不 忘回饋社會。大學T

16、h校園快遞創業計劃書 3 一、執行摘要：（一）項目開展隨著近年來電子商務的發展，電視購物、網購及區域間的商品交易得到 快速發展，快捷方便的貨物快遞服務在人們Th活中成為不可缺少的一部分，實現了貨物的區域間的遞送。（二）公司和服務定位xx 校快通貨運代理有限責任公司是一家經營 xx 各大高校快遞快貨業務 的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度，秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務理念，樹 立良好的服務品牌。創業團隊通過校企合作的方式成立“ xx 學院勤工儉學實踐基地”，為 貧困Th提供勤工儉學的實踐基地， 促使學Th在校與企業實踐有機結合。

17、 讓學校和 企業的設備、服務實現優勢互補、資源共享，也為創業團隊提供優秀人才隊伍。xx 校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師Th，第二階段對象定位是廣大師Th及企事業單位和居民區公司以承接 xx 各大高校學Th包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本 區域范圍內的包裹快件運至公司旗下的高校快遞加盟點倉庫后， 公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地。公司借助各大快遞公司知名度配送業務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經營 xx 學院 xx 校區廣大師Th快遞快貨配送業務及包裹托收業務， 構建起管理經驗與品牌知名度。公司第一年以本校業務為主，重點拓

18、展本學校內配送業務，承接師Th普 通包裹托運和畢業Th行李托運，同時擴大各快遞公司加盟數量，深入加強與各加 盟快遞公司合作業務范圍。（三）營銷與管理xx 校快通貨運代理有限責任公司是一家經營 xx 各大高校快遞快貨業務 的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術 應用系統和良好的品牌認知，構建起自身管理理念和品牌形象。目前 xx 市擁有 25 所本專科院校，公司的整個快遞加盟網點化分兩大區 域系統，第一區域以 xx 學院 xx 校區為中心，附近七所高校為依靠；第二區域是 以 xx 學院 xx 校區建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布 xx 市各大高校

19、。（四）項目可行性20 xx 年 xx 各級政府積極出臺物流相關政策，鼓勵支持貨物配送流動， 加快各物流快遞公司的發展。同時 xx 市政府和高校組織開展人才服務活動、提 供創業基金、實施創業培訓計劃等多項措施，助推高校大學Th實現就業和創業夢想。人社、工商、稅務等有關部門相繼出臺配套政策，完善促進大學Th創業的政 策措施，大大消除了原來影響青年創業的體制性障礙。xx 校快通貨運代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作， 獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好 的品牌認知度和美譽度開展貨物 OO 配送業務。創業團隊人員均為在校大二大學Th，具備一定的市場營銷

20、、企業管理、 財務管理、物流等專業知識，并曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經驗。二、公司介紹(一)公司簡介公司概況xx 學院校快通貨運代理公司，是一家大學Th創業公司。2012 年成立， 公司法定經營形式為有限責任公司，注冊資本為叁萬人民幣，其中大股東xx 出資資金兩萬元六千元人民幣，其它股東 xx,共出資四千，每人一千。初始階段 的員工 5 人(5 人都是股東)都是在校大學Th，具備良好的素質。我們團隊是專 業的快遞配送團隊。我們公司承接加盟快遞快貨分發業務，將各物流公司包裹安全、準確、 快速送到相對應的客戶手中。目前服務于整個 xx 學院 xx 校區。隨著公司的發展， 服務區將覆蓋整

21、個 xx 區。公司戰略公司定位：公司專注于 xx 學院 xx 校區的快遞的收發，服務于網購及廣大師Th。公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在 xx 學院 xx 校區配 送業的核心競爭力，微笑工作，用心服務，為廣大師Th提供高質量、高效率的物 流配送與信息服務，以此獲得較高的市場份額和可持續發展的市場能力， 股東利益的最大化。并實現本公司意在提高對廣大師Th的服務質量， 鍛煉我們的能力，也為家庭經 濟困難的學Th提供勤工儉學的機會并根據其良好表現向物流公司推薦實習的機 會。(二)創業團隊介紹股權結構公司有五位股東，五位股東分別是：負責人兼財務部、人力資源管理部、倉儲部、公關部和市場部。

22、每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務部 26, 人力資源管理部 21、倉儲部 16、公關部 21市場部 16。創業人員xx 女負責人兼財務部xx 學院 xx 校區物流專業的學Th。現在物流學會成員，擔任英語協會宣 傳部副部長，有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經濟學等專業課程。 平時刻苦學習，積極進取，勤學好問，學習成績優異。獲的國家助學獎二等獎和 學院資助的助學二等獎，2012 年全國英語競賽優勝獎。2012 年參加 xx 學院物流 運輸配送大賽并進入復賽。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂于助人。擔任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了 多種

23、兼職活動，暑假在富士康 SHZBG 勺 MC1 做賬務，態度積極端正深受同事的 認可。具有濃厚的團隊意識。xx 男人力資源管理部xx 學院 xx 校區公共關系專業的學Th。現任公關班班長，在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學會外聯部，實戰經驗豐富，具有較 好的組織能力和團隊管理領導能力，2012 年榮獲黨委優秀工作者等一系列校級 獎項。在業余時間進行多種兼職工作，性格開朗自信，人際關系良好，溝通交流能力強，經驗豐富， 具有較強的組織協調能力。xx 男倉儲部xx 學院物流管理專業學Th，現任物流學會 xx 校區助理，負責協會在新 校區的相關事宜。為人嚴謹，思維縝密，責任感強。進大

24、學以來，先后擔任班級 的文藝委和學習委，對于組織同學和班級活動有一些經驗。止匕外，作為物流專業 學Th，多次參加專業方面的比賽，對物流業務流程有一定的了解。xx 女公關部xx 學院 xx 學院校區公共關系專業的學Th。現任公關班副班長，人際關系良好，學習市場調研分析、市場營銷等專業課程，學習成績優異，性格活潑開 朗、細心、熱情大方、公關專業知識扎實，思維活躍，現正在黨委宣傳部院報編 輯部工作。xx 男市場部xx 學院 xx 校區財政與公共管理學院公關關系學專業的學Th。現在在速 記速錄協會，擔任速記速錄協會副會長，曾經擔任分團委學Th會組織部副部長， 有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的

25、程度高，精力豐富。學習了西方 經濟學、市場營銷學、公共關系學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學 好問。獲得過“軍訓先進個人”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人細心，做事認真負責， 有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂于助人。此外 還參加了多種兼職活動，主動參加各項學習，態度積極端正深受同事的認可， 具 有濃厚的團隊意識。三、市場分析(一)環境和市場分析政府環境分析在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業：加快建 立社會化、專業化、信息化的現代物流服務體系；大力發展第三方物流；優先整 合和利用現有物流資源；加強物流基礎設施的建設和銜接； 提高物流效率，降低 物流成本

26、。中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制， 出臺 了支持現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作，以及人才培 養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。“十二五”期間 xx 省物流發展的總目標應該是：基本建成現代物流大 產業，物流業成為國民經濟的支柱產業，推動 xx 省成為東南亞物流龍頭省份。“十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”，打造 xx 商貿物 流基地。加快發展城市統一配送，適應電子商務和連鎖經營發展的需要， 建立專 業化、社會化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業和第三方物流企業合作。xx 市快件配送托運市場分析隨著國家政府政策的相繼出臺，xx 市的

27、物流業也迅速壯大，從 2000 年 成立的 10 家快遞企業開始，一直到如今的 400 家。快遞業務量也增長了幾十倍， 2011 年 xx 快遞業務量達到 2466.85 萬件。據統計，xx 未來快遞業務量將會以每 年至少10的速度增長。如今 xx 市每天的快件配送業務有 67583 件左右，并隨 著電子商務業務的不斷發展，物流服務質量的不斷提高， 每年 30的速度增長，潛力比較巨大。xx 市的快件業務將以xx 市現在每天的快件回收數量大概有 3000 件左右，對于一個 xx 自貿區來說，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場，為 xx 自貿區的建設作出貢獻。xx 學院相

28、xx 校區快件配送回收托運市場分析本公司的業務開展首先立足于 xx 財經學院的 xx 校區，據統計，在與公 司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是 180 件，每票大約是 1020 元，按每票 5的收入，一天的收益大約在 90180 元，配件量月收入約為 27005400 元，收益還是很可觀的。照目前的發展趨勢，本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權 而作努力，據統計，如今 xx 校區每天的快件配送量大約為 300 件，本校區在校 Th約有7000 人，計算在未來兩年，13、14 級的新Th入住，總人數大概到達 15000 人左右， xx 級的學Th在下半年基本會配置電腦，

29、從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在 2014 年快件配送量將會達到 800 件左右，校園配送業務將會是一個比較有潛力的市場xx 校區現在的快件回收大約是 60 件，快件回收量這么低的緣故，根據 我們公司所做的調查顯示，70的同學有寄快遞的需求，但是 79的同學卻不知 道在哪里郵寄快遞，有 97的同學是希望在學校設置一個包裹收發中心， 由此可見，我們校快通公司一旦成立，并且加大宣傳力度，快件回收業務將會蓬勃發展。到 2014 年，xx 校區的第一批畢業Th將要走出校園，調查顯示，至少有 70的畢業Th有行李的托運需求，可見畢業Th的行李托運市場的廣闊。畢業Th除 了關注托運價格外，

30、對服務的質量也有較高的要求，我們校快通公司將會根據各 物流加盟公司的托運價格標準和服務質量而進行擇優選擇。業、優質的服務而奮斗。專誠為同學們提供專(二)目標客戶校園的學Th校園學Th是公司早期的核心市場，校園的學Th使用網購的同學占到目標 客戶的主體，通過調查得知，在 xx 校區使用過快遞的同學占到 71,在使用快 遞的人群中，網購的人數占到 65,可見網購配送的市場還是占主導，我們的目 標客戶也主要是 xx 網購的學Th。其次是需要郵寄包裹的學Th，所占比例較小，日后在經過我們校快通公 司的定點回收包裹站的宣傳后，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最 后是校園畢業Th，關于畢業Th行李

31、托運這一塊，在市場調查中得知， Th有這項需求，在公司發展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。70的畢業網店業主網店業主在公司發展到一定階段時，公司將采取密切關注，在適時的時 候加大宣傳和推廣。外貿企業外貿企業是公司的潛在市場，東盟自貿區逐漸完善，國內企業與東盟國 的交往日益密切，商務來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日后公司 需要注意的發展方向，這又給物流企業帶來新的業務增長點。(三)競爭分析校快通的競爭優勢xx 學院校快通是 xx 高校首家快遞聯盟組織，聯合了多家知名快遞公司， 目前已經與圓通、韻達、順豐、天天、EMS 采取聯系，并有意結盟加入校快通組 織，本組織已取得這部分快遞公司

32、的優先代理權，并正在積極擴大與其他物流公 司的合作。校快通已經獲得已加盟的物流公司的技術支持， 確保電子商務客戶的 貨運和資金的安全，并且承包淘寶在 xx 財經學院 xx 校區的部分快件配送業務， 有穩定的貨源。校快通的競爭劣勢剛剛處于創業初期，資金運作，團隊管理經驗不足，客戶量不穩定，員工大部分為學Th，會面臨很多管理的麻煩和問題。四、營銷策略(一)市場分析(1)目標市場學Th群體作為網購主要群體，是公司的核心市場。這個群體對網購的接 收程度較高，思想較前衛，消費水平高，發展空間較大。群體中不僅僅局限于學 Th，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基 礎(2)競爭分析本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司，競爭壓力小。同時， 公司與校外的快遞公司屬于合作關系，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地 區的快遞公司。(二)產品策略公司業務1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后， 保證質量完好， 服務周到，當天收到當天完成配送任務。2、同城配送。公司接受同城快件，在規定的時間內，按時將快件送達 指定人手中 03、快件收取。收取客戶快件，根據客戶選擇的快遞公司，當天為客