1、第PAGE3頁(yè)共NUMPAGES3頁(yè)2022年?duì)I銷總監(jiān)的春節(jié)計(jì)劃結(jié)果如何呢?商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，_年大年三十至正月初六，全國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額_億元，同比增長(zhǎng)_%。沒有比這組數(shù)字更能證明中國(guó)人在春節(jié)期間的消費(fèi)力了。這不僅是枯燥的數(shù)字，更體現(xiàn)出春節(jié)之于中國(guó)人的意義，那絕對(duì)是中國(guó)人骨子里可以保留到生命最后一刻的傳統(tǒng)情愫。相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與融合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)上的消費(fèi)，更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。如果覺得這樣的表述不夠直白，不妨拿出你及家人

2、朋友在圣誕節(jié)及春節(jié)的消費(fèi)清單加以對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)：逢圣誕節(jié)，清單上總是以手表、衣服等奢侈品居多;而逢春節(jié)，清單上一定是以補(bǔ)品、金飾為主。前者如果不是為了寵愛自己而買的，那一定就是為了自己想寵愛的人買的;而后者則是“恪盡孝道”的工具。前者的購(gòu)買決策過程憑的是自己的個(gè)人喜好;后者的購(gòu)買決定是因?yàn)橛|動(dòng)了內(nèi)心深處的那根弦。這也表明了春節(jié)營(yíng)銷之戰(zhàn)的難度系數(shù)之大。由于春節(jié)是商家必爭(zhēng)的節(jié)日，有的產(chǎn)品在春節(jié)期間的銷量甚至能占到全年的1/3，春節(jié)也成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的指揮官營(yíng)銷總監(jiān)們既興奮又畏懼的一個(gè)節(jié)日：成功者興高采烈，失敗者懊悔不已。因此，在春節(jié)這個(gè)巨大的“銷售季”，我們選擇營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)群體對(duì)一些典型企業(yè)的春節(jié)營(yíng)銷

3、行為加以關(guān)注，關(guān)注其中閃現(xiàn)的亮點(diǎn)、新意，并發(fā)現(xiàn)那些精彩的春節(jié)營(yíng)銷大劇所具有的共同點(diǎn)：在整個(gè)春節(jié)營(yíng)銷系統(tǒng)中的每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一項(xiàng)舉措都深深地打上了春節(jié)所特有的中國(guó)烙印。2022年?duì)I銷總監(jiān)的春節(jié)計(jì)劃（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是我校_年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個(gè)方面：一.完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，改造、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力，為學(xué)生能夠充分就

4、業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);因此，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)三門專業(yè)課程。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營(yíng)銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價(jià)格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、知識(shí)營(yíng)銷策劃及關(guān)系營(yíng)銷策劃等內(nèi)容，掌握營(yíng)銷策劃的基本理論和方法。市場(chǎng)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)在掌握了營(yíng)銷

5、基礎(chǔ)知識(shí)和行銷策劃知識(shí)的基礎(chǔ)上，針對(duì)具體案例進(jìn)行具體分析，并從分析中汲取經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的具體特點(diǎn)和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時(shí)。二.加強(qiáng)專業(yè)教師的隊(duì)伍建設(shè)由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師，教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心;因此，針對(duì)這種情況，對(duì)每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)不少于_小時(shí)。2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于_節(jié)。3.每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。三.深化教學(xué)改革教學(xué)改革的重點(diǎn)是對(duì)教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì)需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)