1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年渠道總監的工作職責概述職責1、根據公司戰略目標，制訂公司業務拓展戰略，制訂業務工作方針、政策;2、深度明晰大健康市場發展態勢和走向，參與制定和持續優化總體市場營銷策略，領導和推動業務戰略發展和業務持續增長的全面解決方案;3、主持或參與重大業務洽談，解決業務拓展中的重大問題;4、帶領團隊，完成公司下達的業務拓展指標;5、全程負責渠道拓展及銷售管理;6、對營銷推廣效果進行跟蹤、評估，提出改進建議及措施;7、負責團隊日常管理、客戶關系維護、客戶檔案管理。任職要求本科以上學歷，市場營銷、工商管理類相關專業;_年以上市場營銷總監(經理)或業務拓展總監(經理)

2、的工作經驗;熟悉行業市場(營養干預、醫學美容、干細胞、基因檢測等)操作及銷售模式;有豐富的行業客戶(渠道)資源;了解新零售模式，具備較豐富的線上電商平臺銷售體系規劃、搭建及實施經驗;具有較強的談判能力、溝通能力及敏銳的市場洞察力，出色的項目協調及組織管理能力及高效的人際溝通和社會活動能力;2022年渠道總監的工作職責概述（二）職責：1、負責渠道銷售的相關活動設計、組織與交流合作。2、負責組織制定、完善公司渠道銷售業務流程。3、負責公司渠道合作與渠道管理、開發與重要客戶服務工作。4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃，并定期做工作總結與計劃交給上級。5、積極收集、分析、研究國內房地產渠道模式，為公

3、司做渠道銷售的服務。6、負責下屬的業務培訓與指導等管理工作。7、按時完成領導交辦的其他任務。任職要求：1、大學專科以上學歷;2、具有房地產渠道管理工作經驗者優先考慮;3、_年以上房地產渠道管理工作經歷，具有豐富的房地產項目渠道開發及維護經驗;4、具備較強的市場分析能力，對市場敏感度高，對房地產開發行業有較深入的理解和認識;5、較強的文字及語言表達能力，優秀的組織協調能力及創新意識。2022年渠道總監的工作職責概述（三）職責：1、負責區域渠道客戶的拓展和維護工作;2、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;3、對外提供產品銷售，業務咨詢及整體解決方案;4、按期完成銷售指標及其他

4、任務。任職要求：1、本科及以上學歷，藥學、醫學、計算機、市場營銷等相關專業;2、_年以上市場銷售相關經驗，有醫療信息化、醫藥、醫療器械行業相關工作經驗優先;3、在醫院、藥廠、代理商等渠道具有豐富資源者優先;4、具有較強的觀察能力、溝通表達能力，以及敏銳的商機識別能力與學習能力;5、具有較強的執行力，能隨時出差。2022年渠道總監的工作職責概述（四）職責:1、觀唐集團連鎖酒店招募合伙人股東投資人實體酒店運營工商局實名注冊公司安排實地考察。2、參與制定合伙人項目戰略，并據此制定、組織與實施合伙人項目計劃;3、協助總經理建立調整公司合伙人團隊，細分市場建立、拓展、調整合伙人工作的市場布局;4、負責合

5、伙人渠道建設、開發、跟進與支持，負責商務談判;5、負責城市合伙人的管理并建立規范標準的管理體系;6、抓好團隊建設，負責每個月合伙人招募任務的達成，負責招募人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實;任職資格:1、本科以上學歷，30_歲之間，具有_年以上合伙人招募經驗;有過合伙人項目全盤管理經驗者優先;2、有與公司項目相關的行業資源及背景，有招募渠道和營銷網絡資源，具備招募管理經驗;3、有獨立的招募方案和計劃書制作能力，能夠獨立對外宣講;4、有較強的職業素養，較強的溝通協調、人際洞察力和團隊管理能力。2022年渠道總監的工作職責概述（五）職責：1、根據公司下派的渠道指標(成交量、拓客量、具

6、體拓客動作等)，分解指標，并帶領渠道團隊成員快速執行、快速完成;2、根據渠道客戶地圖和營銷團隊的要求，負責渠道通路的開發與管理;3、負責與渠道專員的管理和溝通，直接管理渠道專員的工作開展;4、定期對渠道管理工作進行總結，向上級領導提交報告;5、管理各類渠道資源，確保渠道資源順暢;6、負責組建渠道團隊，對渠道人員開展招聘、培訓工作，按月度進行評估。任職資格：1、大專及以上學歷，條件優秀可放寬學歷要求;2、_年及以上房產行業銷售經驗，有渠道管理經驗;3、具有一定房產渠道資源;4、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;5、對市場營銷工作有較深刻認知，能夠承受工作壓力，樂于從事挑

7、戰性的工作2022年渠道總監的工作職責概述（六）職責：1、根據公司銷售戰略部署，帶領渠道部開拓四川省商業市場的渠道合作伙伴;2、帶領渠道部完成公司下達的渠道銷售任務并負責全省渠道業務梳理;溝通和管理渠道合作伙伴，對渠道商提供銷售、市場、培訓支持，及時反饋渠道商意見;3、與用戶交流溝通，制定方案，完成計劃任務;4、根據市場反饋信息，幫助和支持渠道商項目推進;5、完成公司其他的渠道戰略布局任務。任職要求：1、_年以上安全行業銷售工作經驗，至少_年渠道相關業務經驗;2、統招專科以上學歷，計算機、信息系統相關專業優先;3、熟悉四川省內信息安全、網絡安全行業各大渠道商;有四川省內豐富且深度合作的渠道資源

8、者優先;4、熟悉存儲、數通、網絡安全、數據備份等相關背景知識;5、工作認真細致，抗壓能力強，有較好的溝通能力和團隊合作精神。2022年渠道總監的工作職責概述（七）職責：1.全國渠道建設整體工作規劃(渠道狀況摸排，渠道梳理，渠道合理化布局及計劃性開發等);2.全國核心代理商跨產品線、跨區域業務對接，復合型渠道建設_責任人;3.核心代理商常態化管理(業務規劃、檔案管理、資源支撐等);4.渠道日常管理維護(簽約認證、賦能、市場活動支持等);5.空白區域渠道開發，渠道建設成功案例收集與推廣;6.渠道問題收集、反饋，形成發現問題解決問題的閉環;7.渠道政策宣貫、實施與督導;8.提出符合企業發展的渠道政策

9、建議。9.渠道產品主要為：面向公共事業的含軟件平臺類及硬件類產品的行業綜合解決方案。任職要求：1.本科及以上學歷;2._年以上B2B渠道管理經驗;3.善于借力和資源整合，搭建行業圈子生態鏈，具備多維度思考分析問題的能力;_具有良好的服務團隊意識和大局意識，明確的結果導向型思維，過程控制力強;5.投遞簡歷時需注明個人在相應崗位達成的歷史業績。2022年渠道總監的工作職責概述（八）職責：1、負責渠道事業部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;2、對市場營銷活動的相關環境因素進行細致的分析，制定渠道建設目標;3、確定渠道結構;4、制定嚴密渠道政策;5、渠道管理和維護工作。任職要求：1、大專及以上學歷，五年

10、以上政府行業等軟件產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先;3、有相關系統集成渠道銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優先;4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;5、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。2022年渠道總監的工作職責概述（九）職責：1、開發銀行、保險、券商、企業、三方機構、基金公司等合作渠道，建立機構資金合作渠道，評估各渠道商的潛在需求，做好市場信息收集、反饋工作;2、制定市場開發計劃，完成公司產品的資金募集，確保完成市場考核指標;3、客戶展業流程整理成標準化服

11、務體系，負責論證展業流程的實戰可行性分析總結;4、把能提供的服務設計成標準化產品，負責產品需求的管理，收集、提煉、整理客戶需求，編寫產品需求文檔，完善公司的服務體系。5、負責展業流程標準化產品的營業部內部培訓，負責制定培訓管理制度和建設培訓管理體系，并監督實施培訓管理制度;6、評估公司營業部市場員工展業實戰需求，制定公司各營業部的培訓計劃;組織開發公司內部培訓課程體系，降低培訓成本，提升公司內部培訓水平。任職要求：1、本科及以上學歷，金融、經濟等相關專業，_年以上相關金融行業工作經驗，有銀行、信托、證券、基金等從業背景優先;2、具備較強的業務拓展能力、溝通能力、團隊協作能力和工作主動性;3、創新思維、產品設計能力強，對用戶體驗敏感;擁有良好的邏輯思維能力、溝通能力和文字表達能力。4、認同公司文化，溝通學習能力強，有營銷和服務意識，具有開拓精神、自信心和責任感;5、有期貨從業資格。2022年渠道總監的工作職責概述（十）職責：1、負責制定渠道中心拓客策略和執行計劃;2、負責渠道