1、大環(huán)境：世界綠色主題時(shí)代降臨，各房地產(chǎn)企業(yè)走上綠色地產(chǎn)之路。小環(huán)境：房地產(chǎn)新政打壓，市場(chǎng)局勢(shì)模糊，“張望成為市場(chǎng)常態(tài)。 作為沿海集團(tuán)安康住宅的標(biāo)桿工程，沿海未來(lái) de ville經(jīng)過(guò)籠統(tǒng)定位、提煉工程訴求主題、全方位產(chǎn)品包裝，確立資源型獨(dú)棟別墅高端市場(chǎng)占位；利用安康豪宅體驗(yàn)中心、經(jīng)過(guò)媒體推行等渠道傳送工程安康豪宅品牌價(jià)值；建立安康豪宅營(yíng)銷體系、品牌管理，實(shí)現(xiàn)安康豪宅標(biāo)桿工程逐漸落地，并實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌價(jià)值提升。 本工程在營(yíng)銷過(guò)程中，得到集團(tuán)指點(diǎn)大力指點(diǎn)，根據(jù)集團(tuán)安康豪宅的營(yíng)銷體系的規(guī)范，工程在各營(yíng)銷階段中不斷修訂預(yù)期目的，在籠統(tǒng)樹立、客戶發(fā)掘、品牌籠統(tǒng)塑造與管理、市場(chǎng)價(jià)值傳播等方面獲得一些階段性成

2、果。前言籠統(tǒng)定位訴求主題產(chǎn)品包裝體驗(yàn)中心媒體推行活動(dòng)營(yíng)銷情景說(shuō)辭籠統(tǒng)定位訴求主題產(chǎn)品包裝體驗(yàn)中心媒體推行活動(dòng)營(yíng)銷情景說(shuō)辭【籠統(tǒng)定位】安康豪宅工程的籠統(tǒng)定位規(guī)范： 涵蓋時(shí)代主題背景、集團(tuán)品牌戰(zhàn)略、工程的品牌定位、工程的客戶定位、工程的產(chǎn)品特征、傳播的興趣性和差別性等要素。 沿海未來(lái)de Ville的籠統(tǒng)定位： 首先結(jié)合了綠色主題時(shí)代背景、沿海品牌理念、工程在集團(tuán)品牌戰(zhàn)略中的位置、品牌的繼續(xù)性、傳播的興趣性以及工程本身獨(dú)特的優(yōu)雅閑適氣質(zhì)等,工程的籠統(tǒng)定位為：“安康住宅世家高端產(chǎn)品的代言者【工程案名】沿海未來(lái)de Ville 工程案名確定為沿海未來(lái)de Ville 。“未來(lái)詮釋品牌的前瞻性，包含企業(yè)

3、的長(zhǎng)久規(guī)劃與戰(zhàn)略目光；Ville來(lái)源于法語(yǔ)，譯意為城市。未來(lái)de Ville是定位在一個(gè)溫馨、節(jié)能環(huán)保理念上的安康豪宅，它向消費(fèi)者傳達(dá)一種嶄新的建筑理念。在案名創(chuàng)意上，采用了中文與字母的組合，從眾多別墅工程中脫穎而出，在表達(dá)集團(tuán)品牌的同時(shí)也思索了傳播的興趣性。理念 沿海未來(lái)de Ville的LOGO設(shè)計(jì)首先遵照了沿海集團(tuán)的大品牌理念，還有“未來(lái)之家的安康住宅品牌主張，在LOGO里呈現(xiàn)“沿海品牌，并置于頂部，以示實(shí)力、前瞻的品牌位置，表達(dá)工程品牌價(jià)值。圖形 方形圖案及底紋代表工程過(guò)硬的質(zhì)量及先進(jìn)的、前瞻的、未來(lái)的安康科技。“de Ville運(yùn)用閑暇愜意的田園手寫體，代表工程所蘊(yùn)含的溫馨的安康生活

4、，剛?cè)岵?jì)，即表達(dá)工程溫馨度與節(jié)能環(huán)保兩大特征，又表達(dá)工程房產(chǎn)價(jià)值。顏色 在LOGO及后期籠統(tǒng)推行中主要運(yùn)用了兩個(gè)根底顏色，即代表質(zhì)量的深咖色和代表浪漫安康的米黃色；深咖色主要運(yùn)用于集團(tuán)品牌的傳播，表達(dá)厚重、大氣的品牌底蘊(yùn)；米黃色主要運(yùn)用于工程的傳播，表達(dá)安康、浪漫、田園式的工程氣質(zhì)。【工程視覺(jué)系統(tǒng)】籠統(tǒng)定位訴求主題產(chǎn)品包裝體驗(yàn)中心媒體推行活動(dòng)營(yíng)銷情景說(shuō)辭【訴求主題】安康豪宅的訴求主題的規(guī)范： 須圍繞工程的籠統(tǒng)定位和工程中心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)伴隨著工程推行銷售處于“市場(chǎng)導(dǎo)入、“開盤期、“強(qiáng)銷期、“持銷期和“尾盤期等五個(gè)不同的階段，訴求主題也應(yīng)做出調(diào)整。 沿海未來(lái)de Ville 的訴求主題： 隨著籠

5、統(tǒng)定位同步展現(xiàn)工程的獨(dú)特氣質(zhì)及理念，首先圍繞產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力展開，其次根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值取向做靈敏調(diào)整，起到吸引關(guān)注、樹立籠統(tǒng)、拉動(dòng)銷售的作用。籠統(tǒng)定位訴求主題產(chǎn)品包裝體驗(yàn)中心媒體推行活動(dòng)營(yíng)銷情景說(shuō)辭【產(chǎn)品包裝】安康豪宅產(chǎn)品包裝的規(guī)范：“2房2所1中心4體系是安康豪宅營(yíng)銷體系的“硬件要求內(nèi)容，必需在工程開盤全部完成，這是沿海安康豪宅開盤銷售前的強(qiáng)迫性要求。 為了實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)未來(lái)de Ville四大中心競(jìng)爭(zhēng)力及集團(tuán)品牌、整體工程氣質(zhì)的親身體驗(yàn)和感受，未來(lái)de Ville根據(jù)產(chǎn)品特征，精心打造了示范園區(qū)，包括：示范區(qū)觀賞動(dòng)線系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)、園林系統(tǒng)、資料外立面展現(xiàn)系統(tǒng)；樣板房區(qū)和交房規(guī)范；售樓處；“安康住宅

6、體驗(yàn)中心產(chǎn)品包裝之示范區(qū) 經(jīng)過(guò)觀賞動(dòng)線系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)、園林系統(tǒng)、資料外立面展現(xiàn)系統(tǒng)的規(guī)劃展現(xiàn)，完成安康豪宅品牌的理念浸透，生活外場(chǎng)景的真實(shí)呈現(xiàn)，表達(dá)整個(gè)社區(qū)的整體籠統(tǒng)氣質(zhì)和安康浪漫的生活氣氛。1觀賞動(dòng)線系統(tǒng)規(guī)范 觀賞動(dòng)線，即客戶觀賞工程的活動(dòng)道路，能使客戶對(duì)工程有詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和了解，在現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中非常重要。1設(shè)計(jì)原那么景觀最大化原那么：在觀賞動(dòng)線上，客戶應(yīng)能看到工程最好的園林景觀，看到工程最好的建筑立面景觀。動(dòng)線可控化原那么：在觀賞動(dòng)線上，客戶的行程能最容易被銷售人員控制。即觀賞動(dòng)線最好是單行線，且沒(méi)有別的岔路和出口。客戶只能在預(yù)先設(shè)計(jì)好的線路上進(jìn)展觀賞。干擾最小化原那么：在觀賞線路上，客戶遭

7、到的干擾最少。例如：施工、維修等不位于觀賞動(dòng)線上，不干擾到客戶觀賞。主要賣點(diǎn)最大化原那么：在觀賞動(dòng)線上，盡能夠?qū)⒐こ痰闹饕u點(diǎn)“串起來(lái)。例如：商業(yè)街、學(xué)校、會(huì)所等配套設(shè)備，規(guī)劃建立中的體育公園等。2系統(tǒng)各區(qū)的功能定位：根據(jù)所設(shè)計(jì)的觀賞動(dòng)線，對(duì)客戶所觀賞的區(qū)域進(jìn)展劃分，并確定各區(qū)域功能的定位。普通來(lái)說(shuō)，觀賞動(dòng)線上的區(qū)域可分為：工程大門、停車場(chǎng)、售樓處廣場(chǎng)、售樓處、會(huì)所、小區(qū)商業(yè)街及配套、園林主景觀、樣板房、交房規(guī)范、安康體驗(yàn)中心等。工程大門：展現(xiàn)給客戶工程質(zhì)量和物業(yè)管理的第一印象。停車場(chǎng)：表達(dá)客戶尊貴感、工程質(zhì)量及細(xì)節(jié)追求。售樓處廣場(chǎng)：展現(xiàn)工程質(zhì)量。售樓處：展現(xiàn)工程理念、總體規(guī)劃特征、戶型信息、

8、公司理念和文化；客戶溝通、談判和簽約。會(huì)所：展現(xiàn)工程業(yè)主的休閑活動(dòng)配套設(shè)備和效力。小區(qū)商業(yè)街及配套：表達(dá)工程生活便利性和生活氣味氣氛。園林主景觀：展現(xiàn)工程園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、施工和細(xì)節(jié)處置，營(yíng)造業(yè)主休閑生活空間預(yù)期等。樣板房：展現(xiàn)工程質(zhì)量、工程房間單元的可塑造性、及未來(lái)業(yè)主家庭生活空間與溫馨度的預(yù)期、安康住宅技術(shù)運(yùn)用效果等。交房規(guī)范：展現(xiàn)業(yè)主收樓時(shí)的房屋款式、業(yè)主可以進(jìn)展改造和晉級(jí)的內(nèi)容、安康住宅技術(shù)設(shè)備的安裝形狀等。安康體驗(yàn)中心：沿海企業(yè)品牌開展歷程、安康住宅理念；工程安康住宅技術(shù)原理和效果；沿海安康住宅技術(shù)研討方向。 【示范園區(qū)全景】包含看房通道、景觀節(jié)點(diǎn)、會(huì)所、安康技術(shù)體驗(yàn)中心、樣板間

9、等重要節(jié)點(diǎn)及場(chǎng)景展現(xiàn)，全面表達(dá)安康豪宅品牌細(xì)節(jié)。【看房動(dòng)線設(shè)計(jì)】設(shè)計(jì)原那么：經(jīng)過(guò)社區(qū)人居環(huán)境細(xì)節(jié)的塑造，打動(dòng)客戶、刺激成交。設(shè)計(jì)目的：展現(xiàn)工程自然、溫馨、生態(tài)的環(huán)境細(xì)節(jié)；全方位體驗(yàn)安康豪宅高端人居質(zhì)量；【小區(qū)入口】表達(dá)精致、生態(tài)、典雅的高端社區(qū)質(zhì)量，工程安康豪宅標(biāo)桿籠統(tǒng)。【停車場(chǎng)】設(shè)計(jì)原那么：迎合高端客群心思需求，突出專屬性、便利性、私密性特點(diǎn)。【樹陣廣場(chǎng)】設(shè)計(jì)原那么：突出原生態(tài)、安康、綠色、環(huán)保的高質(zhì)量人居環(huán)境。【水景環(huán)島】設(shè)計(jì)原那么：“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水，水承載了傳統(tǒng)文化中智慧、財(cái)富、隨性自然的特性，因此安康豪宅社區(qū)的水景在表達(dá)安康、自然、親和等要素上具有更加特殊的意義。【看房通路】設(shè)計(jì)原

10、那么：在保證園區(qū)景觀設(shè)計(jì)整體性和景觀層次感的根底上，觀賞動(dòng)線沿線集中布置園林景觀小品，方便客戶及時(shí)獲得直觀感受與體驗(yàn)。3觀賞動(dòng)線設(shè)計(jì)闡明：1、觀賞動(dòng)線圍繞示范園林區(qū)，沿路的樹林、植被種植、花卉、景觀小品為示范園區(qū)的精華之處。2、設(shè)計(jì)統(tǒng)線沿線道路明晰、無(wú)分岔路口，整條是按照順時(shí)針?lè)较驑?gòu)成閉環(huán)3、觀賞動(dòng)線覆蓋區(qū)域位于施工區(qū)的南面，且與一期居住區(qū)域分開，該區(qū)域內(nèi)無(wú)施工車輛、施工人員和已入住區(qū)域業(yè)主車輛等干擾要素。4、觀賞動(dòng)線涵蓋工程開放區(qū)域的主要賣點(diǎn)，詳細(xì)線路如下： 2導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)范導(dǎo)視系統(tǒng)是工程籠統(tǒng)和社區(qū)功能的重要組成部分，其合理設(shè)計(jì)和運(yùn)用不僅可以起到普通社區(qū)導(dǎo)視指引功能，還能起到提升工程質(zhì)量籠統(tǒng)、

11、發(fā)揚(yáng)工程賣點(diǎn)作用。安康豪宅導(dǎo)視系統(tǒng)分為“方向和警示系統(tǒng)和“賣點(diǎn)導(dǎo)視系統(tǒng)。導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)導(dǎo)視標(biāo)志設(shè)計(jì)符合工程質(zhì)量籠統(tǒng)，采用高檔次資料導(dǎo)視標(biāo)志須包含工程的主要賣點(diǎn)指引導(dǎo)視指引線路明晰、位置擺放合理3園林系統(tǒng)規(guī)范1安康豪宅景觀三要素A、大樹：園林設(shè)計(jì)中必需運(yùn)用成年大樹。對(duì)于大樹的運(yùn)用主要是思索其樹冠所產(chǎn)生的效果。B、原石：可以分為真石、混搭。在園林中，應(yīng)配比一定數(shù)量的真石。C、水景：作為豪宅園林必備內(nèi)容，不論是哪種風(fēng)格的園林，水景都成為其中必不可少的要素，由于它最可被感知，最能打動(dòng)客戶。2示范區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)：A、綠樹成蔭：行道樹能覆蓋人行道和車行道，是人、車產(chǎn)生在林海中步行或行駛的效果。、鮮

12、花怒放：顏色多樣、斑斕，使園林的顏色豐富。、層次清楚：草地、鮮花、灌木、喬木，能構(gòu)成不同層次的綠化效果。、步移景移：綠化空間不斷變化，風(fēng)光豐富。要防止被客戶能“一眼看穿的景觀效果。、立體綠化：建筑物的墻面、轉(zhuǎn)角、陽(yáng)臺(tái)、路燈、車庫(kù)、變電箱、煤氣調(diào)壓站等，應(yīng)有認(rèn)識(shí)地進(jìn)展綠化，以遮蓋或彌補(bǔ)建立設(shè)計(jì)的缺乏。、小品配置：適當(dāng)?shù)乃啊⒃⒌袼堋⑿蓓室巍和瘶?lè)園、小秋千等，可在園林景觀中進(jìn)展適當(dāng)配置，使客戶可以參與到景觀中休閑、品味。、智能環(huán)保：表達(dá)安康、環(huán)保理念，園區(qū)內(nèi)景觀可包含智能太陽(yáng)能照明、滲水路面、渣滓分類箱、空氣質(zhì)量溫度濕度電子顯示牌、智能灌溉等設(shè)備設(shè)備。、景觀命名：可將景觀進(jìn)展命名，提供應(yīng)營(yíng)

13、銷人員作為場(chǎng)景銷售說(shuō)辭。樹陣廣場(chǎng)看房通路-綠樹成蔭鮮花怒放-顏色斑斕層次清楚-草坪、灌木、喬木構(gòu)成不同層次的綠化水景環(huán)島景觀亭立體綠化小品配置及命名資料外立面系統(tǒng)規(guī)范： 資料外立面系統(tǒng)是工程建筑風(fēng)格的直接展現(xiàn)，系統(tǒng)包含建筑本體外立面材質(zhì)、風(fēng)格、細(xì)節(jié)處置；私家庭院外包圍材質(zhì)、風(fēng)格和細(xì)節(jié)等。1外立面展現(xiàn)：在示范區(qū)及觀賞動(dòng)線上，低層、多層建筑外立面應(yīng)全部完成；小高層、高層、超高層建筑外立面，至少完成5層樓外立面展現(xiàn)。2外立面細(xì)部處置到位：根據(jù)建筑風(fēng)格、整體尺度與比例關(guān)系，將建筑陽(yáng)臺(tái)、線角、門、窗、不同資料交接處、資料拼接、雨棚、欄桿、百頁(yè)等細(xì)部及部品處置到位。3主要資料展現(xiàn)：對(duì)應(yīng)于工程定位并與之相匹

14、配的：建筑外立面資料，門窗型材及玻璃，欄桿、百頁(yè)等部品；入戶大堂及電梯廳墻、地面資料；工程主入口及中央景觀軸或區(qū)的地面鋪設(shè)資料。如石材、瓷磚、木材、鐵藝欄桿、其他金屬資料、有機(jī)玻璃等應(yīng)具有較好的質(zhì)量感。 沿海未來(lái)de Ville的外立面系統(tǒng)觀賞動(dòng)線上房屋立面：4棟兩棟A戶型、樣板房和體驗(yàn)中心外立面均完成建筑風(fēng)格“主流的南加州風(fēng)格立面細(xì)節(jié) 淡色深色中色幾棟示范別墅戶型比較接近，在立面用色上分別采用淡色、中色、深色進(jìn)展搭配，保證示范區(qū)的立面豐富感，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)那€道路，也構(gòu)成步移景移的空間效果。在別墅入口前構(gòu)成景觀過(guò)渡：風(fēng)格一致的院墻、院門-入口門廊-建筑入口等幾個(gè)層次，提升建筑的尊貴感，同時(shí)文化石

15、盡量設(shè)置在入口面上，用較少的石材構(gòu)成比較厚重高雅的建筑體量。 建筑中還較多的運(yùn)用了拱門、鐵藝圓窗、各種花式窗飾、木百葉窗飾等元素，豐富建筑籠統(tǒng)。從庭院視角看，別墅以環(huán)抱的方式構(gòu)成生動(dòng)的庭院空間，面向庭院的建筑除挑高的標(biāo)志性大拱窗外，還有外廊、花窗、磚飾等多種元素，構(gòu)成有主有次、豐富協(xié)調(diào)的建筑形狀。 立面資料：主要立面資料為西班牙筒瓦、文化石及手抹灰涂料；入戶門為實(shí)木門；窗套及裝飾線腳為GRC資料、立磚裝飾窗沿或抹灰加涂料；露臺(tái)欄桿為鐵藝裝飾;窗玻璃為雙層中空玻璃內(nèi)加裝飾條。屋頂資料：手工紫砂筒瓦GRC裝飾線腳立磚裝飾窗沿，雙層中空玻璃內(nèi)加裝飾條鐵藝裝飾主材為西班牙筒瓦、文化石及手抹灰涂料木質(zhì)入

16、戶門傳達(dá)簡(jiǎn)約、大氣、內(nèi)斂的風(fēng)格特征，外墻文化石；突出設(shè)計(jì)感、文化感、身份感，同時(shí)要結(jié)合所處地域的文化審美習(xí)慣，在細(xì)節(jié)上突出精致、細(xì)膩、講究的覺(jué)得，表達(dá)高端人士的生活品味與精神追求。突出高端人居環(huán)境的私密性安康豪宅私家庭院的完好性、身份尊崇感私家庭院外圍應(yīng)表達(dá)工程鮮明特征產(chǎn)品包裝之樣板房區(qū)1樣板房選擇原那么：戶型最大化原那么：應(yīng)選擇主力戶型作為樣板房的展現(xiàn)戶型。景觀最大化原那么：應(yīng)選擇具有最正確景觀效果的位置。動(dòng)線最優(yōu)化原那么：從售樓處到樣板房的觀賞動(dòng)線，應(yīng)是小區(qū)景觀、配套質(zhì)量最正確的展現(xiàn)動(dòng)線。干擾最小化原那么：應(yīng)選擇受施工、市政設(shè)備建立等內(nèi)、外部干擾最小的地段。 2樣板房設(shè)計(jì)方案關(guān)注重點(diǎn)：設(shè)計(jì)

17、風(fēng)格能否與推行主題、目的客戶群特征匹配？安康住宅技術(shù)運(yùn)用能否得到充分展現(xiàn)？產(chǎn)品的賣點(diǎn)能否得到充分表達(dá)？軟裝與硬裝的風(fēng)格能否匹配？建筑、室內(nèi)裝飾能否具有“營(yíng)銷故事的演繹？以上5個(gè)方面是樣板房設(shè)計(jì)方案的關(guān)注重點(diǎn)。3樣板房裝修規(guī)范：設(shè)計(jì)費(fèi)用+硬裝費(fèi)用+軟裝費(fèi)用5000 元/平米沿海未來(lái)de Ville樣板房包裝特征：大庭院、安康技術(shù)、加建空間、溫馨度沿海未來(lái)de Ville樣板房選址特點(diǎn)： 工程樣板選擇的戶型為B戶型，是三期戶型分布最多的37棟戶型最大化，該房西邊為將軍林、水法及水花園，南邊為示范景觀區(qū)，景觀視野開闊。景觀最大化，另外，從整個(gè)觀賞流線設(shè)置，從售樓處到樣板房，中間經(jīng)過(guò)園林景觀示范區(qū)，同

18、時(shí)，從樣板房前往售樓處，中間會(huì)經(jīng)過(guò)“臺(tái)地花園流線最優(yōu)化；樣板房的西邊和南邊都為景觀花園，東為安康住宅體驗(yàn)中心，樣板房開放時(shí)，景觀花園部分施工完成，加上工程的施工出入口在工程最北邊，施工影響最小，整個(gè)示范區(qū)域無(wú)施工車輛、工人等出入干擾最小化。 樣板房售樓處【私家庭院】設(shè)計(jì)原那么：私家園林是豪宅業(yè)主個(gè)性檔次、尊崇身份的表達(dá)載體，更是開展商展現(xiàn)高端生活方式的有效平臺(tái)，所以樣板房的園林既要充分展現(xiàn)私家園林的個(gè)性化塑造潛力，同時(shí)也要表達(dá)開發(fā)商打造高端生活質(zhì)量的信心與實(shí)力。大挑空門廳 客廳/起居廳 臥室【溫馨空間】設(shè)計(jì)原那么：偏向居家的北美風(fēng)格與南加州暖顏色陽(yáng)光別墅質(zhì)感相交融，經(jīng)過(guò)柔和的顏色、簡(jiǎn)約的家具、

19、華美的配飾，凸顯居室低調(diào)奢華的生活氣氛，充分表達(dá)私家居住別墅的質(zhì)感與質(zhì)量。陽(yáng)光房陽(yáng)光房餐廳廚房設(shè)計(jì)原那么：一層陽(yáng)光房突出加建空間的功能性、適用性、溫馨度，提升室內(nèi)空間利用率，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感染力。【溫馨空間】主臥區(qū)域書房主人房設(shè)計(jì)原那么：室內(nèi)空間突出一定的設(shè)計(jì)感、文化感、身份感，同時(shí)要結(jié)合所處地域的文化審美習(xí)慣，在細(xì)節(jié)上突出精致、細(xì)膩、講究的覺(jué)得，表達(dá)高端人士的生活品味與精神追求。【溫馨空間】【加建空間】設(shè)計(jì)原那么：充分展現(xiàn)二層加建空間的功能性、溫馨度，經(jīng)過(guò)生動(dòng)籠統(tǒng)的生活情景展現(xiàn)，打動(dòng)客戶，刺激購(gòu)買。產(chǎn)品包裝之交房規(guī)范1位置和戶型選擇原那么：位置：最好與樣板房相鄰，便于客戶觀賞，也便于控制銷售動(dòng)線。

20、戶型：最好與樣板房為同一種戶型，便于客戶比較和銷售人員講解。2一致性原那么：一切資料、施工及裝飾展現(xiàn)面，均與實(shí)踐交房一致。不得進(jìn)展夸張的包裝。3交房闡明原那么：在交房規(guī)范中，對(duì)于容易引起客戶誤解的地方，運(yùn)用標(biāo)牌予以闡明 樣板房售樓處交房規(guī)范沿海未來(lái)de Ville的“交房規(guī)范位于樣板房隔壁 交房規(guī)范外立面 交房規(guī)范內(nèi)部 產(chǎn)品包裝之售樓處安康豪宅售樓處包裝的規(guī)范1位置選擇：售樓處位置選擇在接近工程入口處，方便客戶上門和接待，如條件允許，與工程會(huì)所結(jié)合一同為最正確選擇。樣板房售樓處交房規(guī)范停車場(chǎng)2售樓處功能區(qū)配置： 根據(jù)工程的客群特質(zhì)，售樓處內(nèi)外功能區(qū)配置包含：專屬停車場(chǎng)、售樓處門前小廣場(chǎng)、迎賓區(qū)

21、、接待區(qū)、品牌墻、模型區(qū)、宣傳區(qū)、資料及閱讀區(qū)、洽談區(qū)、影視區(qū)、吧臺(tái)效力區(qū)、兒童文娛區(qū)和辦公區(qū)等。專屬停車場(chǎng)：停車場(chǎng)選址與售樓處步行間隔不超越5分鐘，如超越5分鐘以上，須運(yùn)用電瓶車接送客戶；場(chǎng)地必需平整，鋪設(shè)地磚或者瀝青，停車位間隔線明晰；露天停車場(chǎng)應(yīng)布置綠色植物和鮮花，并架設(shè)遮陽(yáng)雨棚；停車場(chǎng)內(nèi)至售樓處導(dǎo)視系統(tǒng)明晰，場(chǎng)內(nèi)干凈亮堂室內(nèi)或地下停車場(chǎng)應(yīng)留意燈光問(wèn)題；停車場(chǎng)應(yīng)設(shè)置安保崗?fù)ぃ⒃诳蛻粝萝囉谜谡终谧】蛻糗嚺啤?售樓處門前小廣場(chǎng)：營(yíng)造小廣場(chǎng)空間感、布置盆栽花景，能堅(jiān)持四季都有鮮花怒放和綠色植物；設(shè)置休憩座椅；設(shè)置旗桿，升國(guó)旗、香港區(qū)旗、沿海司旗、工程旗。迎賓區(qū)： 位于大廳入口處，安排門童開門

22、迎賓；設(shè)置刷鞋機(jī)、傘架，放置晴雨傘等。接待區(qū)：接待區(qū)設(shè)于售樓處接待前臺(tái)，重點(diǎn)在于接待臺(tái)及其背景墻設(shè)計(jì)，兩者設(shè)計(jì)、資料及風(fēng)格須于工程整體風(fēng)格吻合。接待臺(tái)臺(tái)面整潔、整個(gè)區(qū)域光線亮堂。品牌墻：用于集團(tuán)的籠統(tǒng)宣傳，包含集團(tuán)的企業(yè)引見、開展歷程、業(yè)務(wù)分布、代表性工程、安康住宅理念等，品牌墻的設(shè)計(jì)和材質(zhì)須與售樓處的整體設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)一致，尺寸大小高3M *寬4M。模型區(qū)：沙盤的大小、材質(zhì)架構(gòu)、顏色款式須于售樓處整體裝修一致；主要戶型的分戶模型高度設(shè)置在11.4米之間。宣傳區(qū)：宣傳區(qū)主要設(shè)置為展板圖片加文字，信息可以包含沿海企業(yè)信息企業(yè)理念與愿景、開展歷程、經(jīng)典工程、品牌榮譽(yù)、社會(huì)責(zé)任、客戶效力、工程信息工程區(qū)位

23、及前景、工程開發(fā)理念與規(guī)劃、工程定位、工程資料運(yùn)用、工程安康住宅技術(shù)等資料及閱讀區(qū)：資料及閱讀區(qū)設(shè)置在影視廳與洽談區(qū)旁邊，用木質(zhì)書架擺放公司刊物、工程樓書、戶型圖等。洽談區(qū)：大堂洽談區(qū)家具布置顏色為暖顏色，整個(gè)區(qū)域要求寬闊亮堂、氣氛輕松、人性化；同時(shí)區(qū)分開為吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)，表達(dá)工程安康理念。獨(dú)立VIP洽談室數(shù)量不少于4間，裝修風(fēng)格要表達(dá)輕松氣氛、家具購(gòu)置溫馨、美觀的談判桌椅。影視區(qū)：影視區(qū)位于洽談區(qū)附近，設(shè)置溫馨高檔沙發(fā)、茶幾和高清投影儀，用于客戶在休憩期間可播放公司宣傳片、工程宣傳片等影片。吧臺(tái)效力區(qū)：吧臺(tái)效力區(qū)位于洽談區(qū)附近，區(qū)域設(shè)置吧臺(tái)、吧椅，區(qū)域功能設(shè)置可以提供功夫茶、現(xiàn)煮咖啡、紅酒

24、等兒童文娛區(qū)：兒童文娛區(qū)設(shè)置在大堂洽談區(qū)附近，從洽談區(qū)角度望過(guò)去視野無(wú)遮擋；兒童文娛設(shè)備必需為環(huán)保資料制造、地板鋪設(shè)厚質(zhì)地毯。辦公區(qū)：售樓處辦公區(qū)應(yīng)與主功能區(qū)分隔開，通常位于2樓。 3售樓處裝修要求A、裝修費(fèi)用規(guī)范5000元/平米、按照五星級(jí)酒店大堂規(guī)范。B、室內(nèi)裝修要點(diǎn)：能否符合工程營(yíng)銷主題？能否表達(dá)企業(yè)品牌？功能分區(qū)、銷售流線能否合理？ 裝修風(fēng)格能否與建筑、園林堅(jiān)持協(xié)調(diào)？ 沿海未來(lái)de Ville的售樓處包裝： 打造五星級(jí)裝修和五星級(jí)效力的售樓中心，讓客戶感受沿海集團(tuán)實(shí)力品牌與未來(lái)de Ville的工程質(zhì)量，以及安康住宅品牌人居理念的整體包裝，提早感受未來(lái)在小區(qū)內(nèi)享用的安康生活和尊貴效力。前門小廣場(chǎng)全景沙盤區(qū)模型區(qū)迎賓區(qū)接待區(qū)洽談區(qū)宣傳區(qū)閱讀區(qū)吧臺(tái)效力區(qū)籠統(tǒng)定位訴求