1、關(guān)于中小企業(yè)如何才能吸引到海內(nèi)外投資者？中國的產(chǎn)業(yè)市場,在走出了只要有產(chǎn)品運作就可以“ 一夜致富”的神話之后,“ 日薄西山” 幾乎是每一位老板發(fā)自內(nèi)心的感嘆,做為業(yè)內(nèi)知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu),憑借機構(gòu)置身于行 業(yè)十幾年的體會,為眾多企業(yè)指出一條明路；要知道,這個市場上 缺的是如何為客戶制造價值,如何應(yīng)對和防范風(fēng)險,如何形成自身 核心戰(zhàn)略以及把市場做強做大的方法,同時包括團隊的戰(zhàn)役力和整 合力,根本就不缺產(chǎn)品,不缺項目；眾所周知,中國行業(yè)的跟風(fēng)之 氣,好像就是相伴著市場的成長而日益強大的,越來越猖狂的市場 同質(zhì)化,透支了整個市場的生命力,試想一下,縱使有投資者看中 了這塊市場,面對市場上“

2、 千人一面” 的產(chǎn)品,叫人如何敢下這個注呢.縱觀中國的市場進展過程,君不見,在一年又一年烽火四起的市 場洗禮下,多少熟識的品牌倒下了,又有多少生疏品牌不斷的涌現(xiàn)；同樣也說明,能否適應(yīng)競爭環(huán)境,是企業(yè)能否生存的根本；中國的 中小企業(yè)過剩,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)峻,這是不爭的事實；企業(yè)假如 想要生存進展,你的產(chǎn)品就必需能夠吸引投資者的眼光,這好像是一種鐵打不破的定律；戰(zhàn)略前瞻,好規(guī)劃成就好市場經(jīng)營企業(yè)的根本問題就是：為什么有些企業(yè)長盛不衰,而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn) .在經(jīng)營過程中,戰(zhàn)略的制定往往能夠打算一家企業(yè)的命運；絕大 多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個基本戰(zhàn)略問題來問答,即靠什 么來指導(dǎo)決策者的思想

3、; 靠什么來指導(dǎo)決策者對業(yè)務(wù)的支配 ; 靠什么 獲得比較競爭優(yōu)勢 ; 靠什么獲得連續(xù)競爭優(yōu)勢；為了確保企業(yè)能夠持 續(xù)增長,制定出與企業(yè)自身進展相符的戰(zhàn)略是最關(guān)鍵的步驟；盡管企業(yè)的類型成千上萬,但制定出合理的戰(zhàn)略,風(fēng)險預(yù)警機制和完善 的企業(yè)制度,仍是擁有肯定之規(guī)的；聞名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO于斐先生指出,把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂好像不為過；做為企業(yè),肯定要制 與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃,以期在市場競爭中得到永續(xù)長遠的發(fā) 展；假如一個企業(yè),連自身的靈魂都沒有,又何談吸引投資者的目 光呢.品牌至上,好產(chǎn)品樹立好口碑當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場,品牌功能性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力氣；但從品

4、牌的長遠進展與規(guī)劃來看,如何才能延長產(chǎn)品的生命周期,不再上演“ 各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年” 的歷史悲劇.這需要我們用進展與戰(zhàn)略性的眼光,在品牌資產(chǎn)的積存與擴大方面進行努力；品牌資產(chǎn)的積存是一個長期連續(xù)的過程,不能固步自封,更不能 盲目跟風(fēng)、朝令夕改；企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市 場優(yōu)勢等多種要素,對品牌資產(chǎn)進行積存與整合；在品牌資產(chǎn)的 積 累過程當(dāng)中,樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠懇、愛心等核心主見非 常重要,要協(xié)作產(chǎn)品的功能性定位,確立產(chǎn)品號消費者之間的一種 良好的誠信關(guān)系；炒概念與跟風(fēng)都是短期市場行為；目前一些中小企業(yè),在品牌資 產(chǎn)的積存方面大都熟識不足,甚至過于夸大產(chǎn)品的功能,結(jié)果使消 費者

5、在產(chǎn)品消費的過程中,期望值過高,而當(dāng)發(fā)覺產(chǎn)品并沒有宣揚 中那么好的成效時,就形成龐大反差,品牌再無誠信可言；這些產(chǎn) 品通常都是“ 火” 上一到兩年,直到消費者熟識到產(chǎn)品的真實“ 面 目” ,銷售便一落千丈；任何產(chǎn)業(yè)要勝利的運作出一個品牌,第一要有吸引投資者眼球的 產(chǎn)品或服務(wù)；在很多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今日,企業(yè)必需在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng) 新,在運作過程中營造人性化優(yōu)勢,實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化 組合,開創(chuàng)全新的市場格局；同時仍要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品,開發(fā)潛在的消費需求,尋求新的顧客增長點,真正做到“ 人無我有,人有我優(yōu)” ,找準(zhǔn)外腦,好幫手實現(xiàn)好進展一方面,外腦幫忙企業(yè)統(tǒng)攬整個產(chǎn)品,重新梳理產(chǎn)

6、品功能核心定 位,切中同類競品的“ 喉管” ,制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品“ 絕 招” ；在外腦的服務(wù)下,企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃,給企業(yè)的前景做一 個描畫,樹立一種長期進展的企業(yè)形象；讓投資者感覺到這是一個 很有進展?jié)摿Φ钠髽I(yè)；同時,為投資者建立一種可操作的簡潔的經(jīng) 銷模式,從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營治理、促銷推廣等形成一種模式；這種模式簡潔、易操作,只要大家制造 性照這種模式運作,就可以有一個很好的收益,極大化規(guī)避市場風(fēng) 險,排除后顧之憂；理念創(chuàng)新,好思路促進好遠景藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CE0兼首席顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生指出,任何營銷都是一種行為,它包括企業(yè)從產(chǎn)品

7、的研 發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在營銷的每一個細節(jié)中為消費者 供應(yīng)最大的利益價值,比如說品質(zhì)的杰出性、包裝的個性化等,同 時,它也是一種理念,更是一種滿意消費需求、制造消費需求的實 踐；因此,內(nèi)外之間不是孤立分散的單模塊運作手段,它需要強調(diào) 在組合效應(yīng)上的進一步融合,強調(diào)的是效率,然后在實現(xiàn)差異化的動態(tài)運行過程中最終實現(xiàn)良好效益；品牌營銷一般包括差異化、生 動化和人性化三個方面；差異化；我們認(rèn)為,無論什么性質(zhì)的差異化,都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上,充分考慮競爭者和顧客的因素；由于實行差異化 策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢,最大限度地贏得顧客 的認(rèn)同；從這個角度動身,我們對其的明白

8、就比較清楚了,其形式 包括：定位差異化；主要包括品牌定位、行業(yè)角色 競爭導(dǎo)向 等;執(zhí)行差異化；主要包括消費者溝通模式差異化 需求導(dǎo)向 和營銷執(zhí)行體系、機制、人員配置等差異化 競爭導(dǎo)向 ;個性差異化；主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個性差異 需求導(dǎo)向 以及品牌名稱、角色、賣點等差異化 競爭導(dǎo)向 ；生動化；環(huán)繞產(chǎn)品所綻開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來；從全民參加角度動身,強調(diào)趣味性、消遣 性和互動性,在活潑中融入個性,在輕松中吸引投入,同時,雙方 保持協(xié)同一樣與溝通溝通中增加懂得、友好等動態(tài)平穩(wěn)元素；過去,很多企業(yè)打著讓利、惠民的旗號,動輒來個大手筆,什么免費、贈 送、大獎

9、等等,名頭是很響,響應(yīng)者卻寥寥無幾,即使是有人參加,也不外乎沖著你承諾的稍許好處,湊個喧鬧而已；對于產(chǎn)品品牌銷 量的提升,除勞命傷財外,一無是處；相反的搞一些為大眾喜聞樂 見的有意義的公益活動,大的不說,就說簡潔操作、小型多樣化的,比如有獎?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語、征文、書法作品、人生 感言等等,反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽度；以最小的 代價獲得最大的成效；人性化；產(chǎn)品營銷要自始自終環(huán)繞人性和親情這一主題來開展,變以往的“ 請進來” 為現(xiàn)在的“ 走出去” ；以往的企業(yè)也常號稱售 后服務(wù),定期跟蹤定期回訪,但是,象這種隔著條電話線的溝通方 式,遠遠滿意不了消費者現(xiàn)在越來越挑剔的消費心理,也很難達到 雙方信息接受和反饋上的動態(tài)平穩(wěn),而走進消費者身邊傾聽消費者 心聲,為其供應(yīng)心貼心的親情化溝通,不僅滿意了消費者的心理需 求,同時更滿意了消費者的精神需求,一旦這兩方面都得到了平穩(wěn) 和滿意；仍擔(dān)憂消費者不成為產(chǎn)品的忠誠客戶嗎 .要知道,一個產(chǎn)品的勝利,一個企業(yè)的勝利,都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合,很多企業(yè)在看到其它企業(yè)或是產(chǎn)品取得成 功后簡潔犯拿來主義錯誤,將過去某個產(chǎn)品的那種既定的營銷思維 不自然的轉(zhuǎn)嫁到自己的產(chǎn)品上,這是很不合乎