1、人際關系理論人際關系理論人際關系概述人際吸引人際關系技巧人際關系理論人際關系概述人際吸引人際關系技巧人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系的重要性“人際剝奪”實驗美國心理學家沙赫特曾做過一個“人際剝奪”實驗：他以每小時15美元的高薪招募應試者到他創設的一個房間里去居住，居住的時間越長，得到的報酬越多，這個小房間完全與外界隔絕，沒有報紙，沒有電話，不準寫信，聽不到外界的聲音，當然更找不到人聊天。每天只供應飲食等必需品。先后有5人應聘參加了這個實驗。 圖片來自網絡，與本主題無關，特此說明！人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系

2、的重要性實驗的結果是：1個人在小房間里待了2個小時，3個人待了2 天，一個人待了8天。這個待了8天的人出來以后說：“如果再讓我在里面待1分鐘，我就要瘋了。”這個實驗充分地驗證了作為社會性的人，離不開與別人的交往。就像吃飯、睡覺一樣，人際交往也是人的一種必然需要。良好的人際關系是人生存和發展的基礎和條件。圖片來自網絡，與本主題無關，特此說明！人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧一、什么是人際關系同事關系朋友關系家庭親屬關系雇傭關系戰友關系領導與被領導關系日常社會交往關系師生關系同學關系人際關系范疇人際關系也稱人際交往，是指人與人之間通過直接交往形成起來的較為穩定的傾向性情感聯系。這種聯系

3、是交往所產生的情感的積淀，是人與人之間相對穩定的情感紐帶。關系一經形成，就會作為進一步相互作用的背景和導向系統，對后續的交往形成定向性影響。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系的形成經常受到各方面特征的制約，并伴隨著一定的心理體驗與心理反應。人的心理過程是由“知”“情”“意”3個部分組成的，即認知、情緒、意志行為，因此人際關系的心理結構包括人際認知、人際情感和人際行為這樣3個內在聯系的具體層面。二、人際關系的心理構成人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧三、人際關系建立和發展的階段人際關系的建立和發展一般來說經過定向、探索、情感交流和穩定交往4個階段。1、定向階段：主要是

4、對交往對象的注意、選擇及初步溝通等方面的心理活動。對于注意到的對象，人們進行初步的溝通，進行表層自我表露。2、探索階段：如果在定向階段雙方有好感，產生繼續交往的興趣，那么就會進一步自我表露。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧三、人際關系建立和發展的階段3、情感交流階段：如果在情感探索階段談得來，建立了基本的信任感，那么就會發展到情感交流階段。此時，雙方關系超越了正式規范的限制，比較輕松自在，有不同意見也能坦然相告。4、穩定交往階段：情感交流能夠順利進行的話，人們就可以進入更加密切的階段。彼此在心理相容性方面進一步拓展，允許對方進入自己的私密性領域，自我暴露廣泛而深刻。人際關系理論人際

5、關系概述人際吸引人際關系技巧人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系的三維理論1社會交換理論2公平理論3人際關系理論人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系的三維理論美國心理學家舒茨（W.C. Schuts，1958）提出了人際關系的三維理論。他認為每個人都具有與別人建立人際關系的愿望和需要。只是有些人表現的明顯些，有些人變現的不明顯。這些需要大致可以分為3類：包容需要、控制的需要、情感的需要。每一類需要都可以轉化為動機，產生一定的行為傾向，建立相應的人際關系。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系的三維理論1、

6、包容的需要：它是指個體想要與別人接觸、交往、相容的需要。基于這種動機所產生的人際行為是交往、溝通、容納、歸屬、參與等，這種人傾向于在所有時刻與人在一起，要求歸屬于某個組織；與此相反的人際行為是孤立、退縮、疏遠、忽視等。2、支配的需要：它是指個體控制他人或被他人控制的需要，亦即個體在權力問題上與他人建立并維持滿意關系的需求。基于這種動機的人際行為是運用權力、權威去影響、控制、支配、領導他人；與此動機相反的人際行為是受人支配、追隨他人，或者抗拒權威、忽視秩序。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系的三維理論3、情感的需求：它是指個體愛他人或被他人所愛的需求，也就是個體在與他人的關系中

7、建立并維持親密的情緒聯系的需求。由此動機形成的人際行為是喜愛、親密、同情、友好、熱心、照顧等，相反的則是憎恨、厭惡、冷淡、疏遠等。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系的三維理論主動被動包容主動與他人交往，積極參與社會生活退縮、孤單、期待他人接待自己支配喜歡控制他人，能運用權力期待他人引導，愿意追隨他人情感對他人喜愛、友善、同情、親密對他人顯得冷淡，負性情緒較重，但期待他人對自己親密對于這三種需要，人們有主動表現和被動表現兩種形式，從而形成6種人際關系的取向。如下表所示。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧平等待人是人際交往的前提社會交換理論社會心理學家霍曼斯提出的社會交

8、換理論，將人與人之間的交往視做一種社會過程。這種交換不僅涉及物質的交換，還包括非物質，如情感、信息、服務等方面的交換 。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧平等待人是人際交往的前提社會交換理論社會交換理論強調，人與人之間的相互作用，本質上是個人試圖盡可能獲得最大利潤，同時又盡可能少地付出成本的社會交換過程。所以，人們的一切交往行為及一切人際關系的建立與維持，都是人們根據一定的價值觀進行 選擇的結果。通常在交際中人際關系的回報有：陪伴、自信、情感支持、交換信息、物質或任務上的幫助、自尊及獲得對方的價值觀等。而成本有：花費時間、增加責任、影響情緒、失去獨立性以及其他人際關系的否定等。對于那

9、些就個體主觀而言得大于失的人際關系，人們傾向于建立和保持；而對于那些對自己來說失大于得的人際關系，人們傾向于逃避或終止。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧誠實守信是人際交往的基石公平理論公平理論認為，人們并不是簡單地以最小代價換取最大利益，他們還要考慮關系中的公平性，即關系雙方貢獻的成本和得到的回報是相同的，公平的關系才是最穩定的、最快樂的關系。根據公平理論，過度收益和過度受損的關系中，交往雙方都會對這種關系感到不安，且雙方都有在關系中重建平衡的動機。過度收益的個體對關系感到煩惱，研究者認為可能的原因是，公平是強有力的社會標準，利益不均衡會讓人感到不舒服，甚至內疚。人際關系理論人際關

10、系概述人際吸引人際關系技巧人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧一、什么是人際吸引人際吸引是在人際交往過程中形成、以情感因素為主的，對他人的一種特殊形式的社會態度，是個體對他人給予積極和正面評價的傾向。它是一種導致人與人之間心理相融的結合性情感，表現為人際心理距離的縮短、對人的好感、一個人對他人所抱的積極態度。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧二、影響人際吸引的因素（一）空間上的接近性生活的時空性決定了我們只能與空間距離近的人有密切來往，距離越接近，交往的頻率可能就越高，越容易建立起良好的人際關系。空間上的接近會增加人際吸引，一是時空

11、的接近可以使人更容易相互了解因而易于建立融洽的關系；二是根據社會交換理論的解釋，人們在互動中總是想用最小的代價換取最大的報酬，和臨近者交往，可以節約時間、精力等，往往只要付出極少的代價就能達到較好的目的。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧二、影響人際吸引的因素（二）個體因素1、外表在人際交往中，我們首先注意的總是對方的外表，因此，外表經常是誘發人際吸引的首要因素。一般而言，在其他條件大致相同的情況下，漂亮的人更容易被人喜歡，更容易促進人際關系的發展。外貌有如此強的吸引力，一是因為“光環效應”的作用，人們總是會認為相貌好的人同時具有其他優良品質，如：聰明、能干、更善于社交等；二是“美麗

12、的輻射效應”，和漂亮的人在一起，也能大大提高自己的社會形象，就像對方的光環籠罩著自己一樣。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧（二）個體因素2、才能一般來說，我們總是會受到聰明才干的人吸引，在其他條件相等的情況下，一個人能力越高，越是完善，就越是受歡迎。但實際上，在一個群體中，最受喜愛的人往往不是最有能力的人。因為我們對于他人有著兩種不同的需求：一方面，我們總是希望周圍的人有很好的才能，有較好的背景；另一方面，如果他人出眾的才能是我們感到可望而不可即時，我們就會體驗到一種壓力。通常才能與被人喜歡的程度在一定范圍內成正比關系，但超過這個范圍，其才能造成的壓力成了主要因素，使人傾向于逃避或

13、者拒絕。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧如見面次數多有效（二）個體因素3、個性品質外表在初次見面或淺層次的交往中對人際的吸引有重要影響，而在深層次的交往中，個人的個性品質則更有吸引力，與外表、才能相比，個性品質的吸引力更持久、深刻、穩定。人際吸引個性品質中占重要位置的是真誠以及與真誠相關的特質誠實、忠誠、真實、可信等。不管在任何文化背景下，真誠總是影響人際吸引的重要個性品質。另外，熱情也是影響人際吸引的一個重要特質，熱情的人總是表現出對人或事極其感興趣，喜歡周圍的人并愿意去贊賞，這樣的人總是受人歡迎和喜愛的。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧三、人際吸引的特點（一）相似性

14、人們總是喜歡那些與自己類似的人，比如在信念與態度、興趣愛好、背景經歷等方面與自己相似的人。彼此之間相似性越大，彼此的吸引力也越大，常有“物以類聚，人以群分”之說。一般來說，教育水平、經濟條件、社會價值等方面相似的人更容易成為好朋友。人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧三、人際吸引的特點（二）互補性盡管我們都知道相似性能促進人際吸引，但生活中，我們常常可以看到性格、能力、思想觀念等方面大相徑庭的交往雙方互相吸引、結為知己。互補性對人際吸引的增進作用多發生在友誼深厚的朋友之間，尤其是異性友誼或夫妻之間。一般來說，對短期戀愛關系而言，熟悉、外貌以及價值觀的相似，是形成人際吸引的主要因素，而對

15、長期戀愛關系來說，互補是發展密切關系的一個非常重要的因素。人際關系理論人際關系概述人際吸引人際關系技巧人際關系概述人際關系理論人際吸引人際關系技巧1、尋找共同點，迅速拉近關系講述相似或相同的經歷，讓對方有志同道合的感覺。要想得到對方的信任，讓自己的話更有說服力，只要想辦法讓對方把自己視為“自己人”就行。“自己人”的含義就是說，這樣的經歷我也有過，你的錯誤我也犯過，你這樣的想法我也有過等等。一個人，一旦認為對方是“自己人”，則另眼相待，人們喜歡那些和他們相似的人，那些經歷、價值觀、態度等與自己相似的人，越相似，就越喜歡。人際關系概述人際關系理論人際關系技巧人際吸引2、見面時間長，不如見面次數多有

16、效見面次數多，即使時間不長，也能增加彼此的熟悉感、好感、親密感。相反，見面次數少，哪怕時間長，也難以消除因間隔的時間長而造成的生疏感。顯然，在很多時候，見面時間長，不如見面次數多。如果你想與某人建立良好的關系，這方法也適用。人際關系概述人際關系理論人際關系技巧人際吸引3、主動熱情，在最短的時間內縮短與別人的心理距離在與人交往的過程中，尤其是與陌生人的交往過程中，每個人都會希望別人比自己更主動。根據人們的這種普通心理，我們可以利用交往過程中的主動來給別人留下良好的第一印象。認為自己在與人交往的過程中主動了就是讓別人占了便宜，這是錯誤的認識。應該覺得自己引導和控制了整個交往過程，并從中體會到成就感

17、。人際關系概述人際關系理論人際關系技巧人際吸引4、建立良好的自信，善于表達自己的優點而不過分夸大人們不只希望自己是自信的，也希望自己的交往對象是自信的。所以在與人交往的時候，要建立良好的自信，勇于向別人展示自己的優點，大方接受別人的夸獎。但是要記住，凡事都有個度，勇于向別人展示自己的優點并不是向別人炫耀自己。把握好這個度，需要在與人交往的過程中不斷地反省，調整自我。人際關系概述人際關系理論人際關系技巧人際吸引如何處理微妙的人際關系1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。2022/8/212022/8/21Sunday, August 21, 20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。

18、2022/8/212022/8/212022/8/218/21/2022 2:01:00 AM3、越是沒有本領的就越加自命不凡。2022/8/212022/8/212022/8/21Aug-2221-Aug-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2022/8/212022/8/212022/8/21Sunday, August 21, 20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。2022/8/212022/8/212022/8/212022/8/218/21/20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。21 八月 20222022/8/212022/8/212022/8/217、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。八月 222022/8/212022/8/212022/8/218/21/20228、業余生活要有意義，不要越軌。2022/8/212022/8/2121 August 20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022/8/212022/8/212022/8/212022/8/2110、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。8/21/2022 2:01