1、薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀

2、莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄

3、芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿

4、蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃

5、羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀

6、薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄

7、莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈

8、膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃

9、蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇

10、艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈

11、薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈

12、莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節

13、膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇

14、葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁

15、芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅

16、蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿

17、蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄

18、蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁

19、蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅

20、芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿

21、蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃

22、莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈

23、薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂

24、莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿

25、節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃

26、蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇

27、莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂

28、薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆

29、莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀

30、芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅

31、蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁

32、芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆

33、薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀

34、莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄

35、芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿

36、蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃

37、羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀

38、薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄

39、莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈

40、膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃

41、蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇

42、艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈

43、薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈

44、莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅羀肄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈蒂襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肅膇莇薇螃肀芃薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節

45、膅螞羄肅蒄蟻蚄芁蒀蝕袆膃莆蝕羈荿節蠆肁膂薀蚈螀羅蒆蚇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄螄袇羈薃螄罿芇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁 創業團隊：90創業小組 組長：張鵬輝 組員：歐錫段 謝海輝 王冬婷 指導老師:張美娟 班級：B09房地產管理5班目錄 執行總結公司概述項目背景服務介紹市場調查與可行性分析競爭分析公司戰略營銷策略經營管理融資計劃與財務分析風險規避與退出機制 項目背景創業背景行業背景創業優勢服務介紹服務理念服務特色服務項目 市場調查與可行性分析市場調查結果分析市場細分目標市場選擇市場定位市場容量估算市場預測與市場機會項目可行性分析 競爭分析自身分析競爭者分析SWOT綜合分析 公司發展戰略公司經營初期戰略公司

46、經營中期戰略公司經營遠期戰略 營銷策略營銷組合策略競爭策略質量保證策略 經營管理企業文化管理人力資源管理組織結構管理 融資計劃 財務分析與預測風險規避與退出機制風險類型及規避措施風險退出策略 團隊管理團隊成員介紹團隊優勢介紹專業人士頂鼎力支持 附近調查問卷人員觀察表員工手冊菜單執行總結 當今社會，大學生就業壓力越來越大，而中央與地方政府為了鼓勵大學生創業出臺了眾多的大學生創業優惠政策，社會呼喚更多的創業實于者，在這種情形之下，我們出于對自身情況的考量和項目的深入研究，選擇了古韻酒樓作為我們的創業項目。公司概述公司全稱：盛唐古韻文化茶樓有限責任公司注冊資本：200萬元人民幣公司性質：有限責任公司

47、成立時間：2011年11月11日公司標識：公司標識簡介：盛唐古韻四字意味深遠，將消費者帶入到一種寧靜致遠的中國古典詩意境界，采取陰陽交錯的印章式造型，古韻盎然。風清一詞既有唐朝的恢宏大氣，更有文人雅士的云淡風輕，用在此處，更是和茶樓優雅內斂的貴族氣質相得益彰。經營領域：盛唐古韻茶館以提供盛唐特色的各種菜品為主營業務。結合具有濃郁盛唐氣息的各色服務，使顧客體驗穿越大唐美食之旅。公司地址：公司理念：公司理念為：“顧客至上，文化先行”。本公司力求時刻緊跟消費者心理變化、開創、完善服務項目，廣泛接納員工意見與建議，把握住市場脈搏，進而引領消費者需求，以人性化管理為基石，在餐飲行業中走出一條特色文化兼展

48、示型茶館之路。公司目標：“先在越秀區創品牌，再推廣全廣州求發展”的模式。創業初期，逐步提升古韻茶館在越秀區的市場占有率，提高市場認知度，建立文化展示型茶館品牌形象，開拓新的利潤增長點，為企業的發展積累資金，并完善公司業務職能，擴展自身業務范圍。在未來5年內，發展連鎖加盟店，擴大企業規模。管理模式：在創始階段，本公司應屬中小企業，所以我們將組織機構設為中小企業廣泛采用的職能式結構，這種結構簡單易行，成本較低，還可促進勞動專業化分工，提高效率，有利于企業迅速做出決策。隨著公司的不斷擴大，我們也將采用不同的管理模式，以適應公司的發展。項目背景隨著大學生就業難成林一個日趨嚴重的社會問題，國家采取諸多優

49、惠政策鼓勵大學生自主創業。而在服務業市場日漸繁榮的今天，餐飲業以其廣闊的市場和剛性的需求在服務業中占據重要位置。在通過調查分析發現文化型茶館為餐飲業的發展趨勢后，我們選擇打造盛唐文化的主題茶樓。依托廣州經濟的迅速發展，我們選擇廣州越秀區作為創業起點，利用服務業的集聚效應，我們選擇將在商業繁榮的北京路步行街成就我們的創業夢想。服務介紹 古韻茶館提出“顧客至上、文化先行”的服務理念，以及提供各種唐代特色美食為主營業務，所提供服務的核心是“體驗”，這種奇妙的文化體驗將貫徹顧客消費的始終。 在此基礎上，茶館退出具體服務項目：第一，主打服務，唐代美食。為滿足消費者對唐代飲食的獵奇心理，古韻茶館準備了帶有

50、濃郁唐代風格的農家小品。第二，增值服務，清韻濃情。為了使古韻茶館的顧客更加舒適地享受唐代美食，體驗唐代文化。第三特色服務，悠然清風。提供具有濃郁清朝氣息的文藝表演以及茶道演藝，使顧客可以根據自身喜好感受盛清文化魅力。市場調查結果與可行性分析 為了調查古代文化展示型茶館的文化發展前景與及市場需求，我們采用了街頭攔截法跟利用微博網上調查法進行了“廣州市市民文化關注點”的調查，同時采用人員觀察法對廣州越秀區老城區茶館的客流量、裝修環境以及消費者的評價做了了解。經過調查數據我們分析發現兩點：第一，越秀區市民光臨茶館的頻率較高，并且能夠承受較高的人均消費。第二，絕大多數的廣州市市民對古代文化型茶館感興趣

51、。今年來廣州市居民生活水平顯著提高，對餐飲的支出能力和水平不斷增長，但是中高檔的文化茶館起步晚，還處于成長期，市場潛力巨大，處于這樣的大背景之下，盛唐古韻茶館這樣具有傳統特色的古典文化展示茶館未來的發展可謂不可限量。競爭分析從行業生命周期角度看，盛唐古韻文化茶館處于行業成長期，在市場競爭中有著獨特的競爭優勢與劣勢。競爭分析中首先對企業自身進行分析，然后根據調查結果分析，綜合各茶館市場占有率、價格、目標顧客的特點，盛唐古韻的直接競爭者定位為，并對競爭對手進行了優劣勢比較。運用SWOT分析模型，通過對茶館優勢、劣勢、機會和威脅加以綜合評估與分析得出結論了，并根據茶館的具體情況，制定出合理的戰略。根

52、據盛唐古韻茶館的實際發展情況，調整企業策略，使得茶館在市場競爭中發貨核心競爭力，應對潛在競爭者與替代服務的競爭，擴展盛清文化型主題茶館服務市場。公司戰略盛唐古韻憑借對唐代文化的深入挖掘，將具有唐代文化背景的特殊服務、茶館整體設計進行有效整合，提高顧客體驗的深度和廣度，建設自身文化展示型茶館的品牌特色，逐步凝練出企業核心競爭力。通過一系列的市場調查，我們了解到在公司發展初期組合我們有限的資源，并有其他茶樓進行市場競爭。我公司采取差異性的營銷方式，通過不同的營銷組合服務于不同的細分市場，更好的滿足顧客的需求，提高企業的競爭力，促進產品的銷售。其次要在細分市場上占據優勢，進而在市場上形成良好的企業形

53、象和企業文化，提高顧客對企業的信任，擴大產品的銷售額，分散企業的經營風險。營銷策略針對盛唐古韻文化主題茶館的發展現狀，我們制定了包括營銷組合策略、競爭策略、質量保證策略在內的營銷策略。營銷組合策略中包括產品、價格、傳遞、促銷、人員、流程、展示等服務營銷“7PS”，其中，產品策略通過產品組合策略與品牌策略，把“發現需求，特色服務”作為我們的出發點，針對不同消費群體打造不同產品，樹立品牌形象。價格策略的選擇上，盛唐古韻的定價依據是以創立競爭優勢為目的，參考競爭者的價格依據顧客的反應意見加以定價。經過分析最終選擇較高于競爭對手的定價策略，同時在所有系列產品中又采取分層定價策略，滿足不同消費者需求。傳

54、遞方面，主要分析了茶館的選擇原因、接待能力以及服務等待的處理。促銷是營銷的一個重要環節，茶館制定了包括廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系在內的促銷策略。人員方面，茶館制定了嚴謹的公司人員管理制度，顧客方面制定了CRM策略。公司的展示和流程均立足于公司盛唐文化定位，盡力彰顯盛唐底蘊與人性化服務。盛唐古韻茶樓屬于服務業，而服務業具有無形性、易變性、生產消費不可分性以及難以存儲性，這猶如一把雙刃劍，給企業經營帶來優勢，同時也給企業制造 威脅。盛唐古韻趨利避害，制定了合作化、多功能、知識化的競爭策略，以及提高企業整體競爭力。盛唐古韻在提供服務的同時必須制定一系列的控制措施來保證所提供的各種服務的質量。

55、公司的質量保證策略主要包括安全保證策略、服務承諾策略、投訴策略等等。企業成長曲線。經營管理公司是由每一位個體員工和管理者個體組成的一個共同體，改共同體能夠集中每個個體的知識、智慧和技能優勢，促進個體之間的高度互補與工作協調，并形成團隊優質，解決問題，實現共同目標。從企業文化角度，盛唐古韻企業文化分位精神層、制度層、行為層，企業文化的各個層面是和諧統一、相互滲透的，其核心是企業的精神和價值觀“顧客至上、文化先行”。從企業組織結構角度，盛唐的高層管理人員設置采取職能制管理構筑，簡化了公司經營的模式，節約了公司成本。從人力資源管理角度，盛唐古韻從員工招聘、員工培訓、員工激勵、績效管理四個方面出發以加

56、強員工隊伍的建設，增強隊伍的核心競爭力。薪酬方案的設計中本公司將基本工資、績效工資、獎金相組合，使其基本工資與績效掛鉤，提高員工積極性。融資計劃以及財務分析主要財務假設：在創業初期內，主要有以下幾項基本假設：在各種設備無閑置情況、無怠工狀態、工作量飽和的情況下做出的預測。第一、國家政治因素、宏觀經濟政策、經濟環境、中央銀行的財政政策無重大變化。第二、公司運作及發展所需資金、人力等條件均已具備，經營決策無重大失誤。第三、為計算方便，假定公司從第一年1月1日正式運營；公司設在北京市某繁華商業街區；本企業所做財務報表皆遵循四條基本會計假設會計主體、持續經營、會計分期、貨幣計量；本企業用來做財務分析的

57、數據采集時皆遵循三大會計原則歷史成本原則、穩健性原則、權責發生制原則。資金使用表股本結構與規模公司注冊資本200萬。股本結構和規模如下： 股本來源股本規模風險投資公司創建者技術入股資金入股銀行貸款金 額100萬30萬20萬50萬比 例50%15%10%25%股本結構中，私人技術、資金入股及銀行貸款占總股本的50%，風險投資方面，我們打算引入25家風險投資及投資人共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。 資金使用分析經營用房預算A公司門面的租金：240萬元/年（400平方米*5000元/平方米*12 2 ） 地點為：廣州北京路步行街B 租用倉庫：4.6萬元/年 地點為：公司附近

58、 (由于前其資金有限,于第3年公司擴大經營規模后自建倉庫)相關設備投入公司創立時相關設備支出總投入209900萬元設備數量單價總計電腦4300012000空調（掛式調（立式）6500030000音響設備11540015400烹飪設備3560016800冷藏設備2905018100辦公套件6210012600桌椅餐具30300090000合計209900相關服務工作人員工資支出 606000萬元（創業當年）職務數量月薪(元)年薪(元)主廚35000180000副廚4200096000服務員101400168000財務人員1300036000經理1450054000采購員

59、1300036000清潔員1150020000合計20400590000取得經營許可證及相關手續費的支出: 1.4萬元A其中經營許可證取得 0.1萬元B其他工商質檢部門手續費 1.3萬元營銷費用: 合計9.5萬元 A開業宣傳：場地布置：2萬 食品：0.5萬 媒體宣傳：1.5萬B網站的開發與維護：5000元 宣傳冊印制：5000*1=5000 元 VIP卡：5000元 促銷費用：4萬服務人員培訓費用：1.6萬元經營場所裝潢費用:12萬元預期銷售收入茶樓布局日客流量能達到300人次，人均消費預期在100元 ，即預期第1年銷售收入在10950000元左右（由于我公司的消費人群與產品的特點不考慮淡旺季

60、）財務分析表投資原料及設備購進費店面房租(400)店面裝修其它雜費總投入209900元(含設備)2449000元(一年)120000元12500元2903900元收益項目單價月均人數月收入營業收入100元300*30人900000元年總收入： 900000*12元年均盈利：900000*12-2903900-150000*12=6096100元備注：風險規避與退出機制根據行業的發展趨勢及對現有部分同類服務行業的調查分析，我們認為盛唐古韻今后不可否認的將面臨各種風險。投資風險、市場競爭風險、財務風險、應收賬款風險、管理風險、風險資金退出風險以及人員風險等諸多風險。處理不好任何一個風險都會葬送我們