1、.PAGE ：.；高績效銷售團隊久贏真經銷售團隊建立與銷售人員考核鼓勵日期：北京年月-日；上海月-日；深圳月-日講師：張嫣學費：￥元/人/天含講義、培訓、午餐及茶點【培訓對象】總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人資總監、銷售總監、培訓經理等企業營銷中高層管理人員，建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速構成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。課程背景： 在當今猛烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵，直接影響到企業的安危。作為“將“帥，您遇到過這些情況之一二？)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？?)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？?) 為什么銷售拿了錢還不守規矩？?)為什么發了

2、錢依然沒有積極性？)企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飽)員工被處分后總是埋怨：“這個命令根本不切合實踐“這事不是我干的、)如何應對員工為本人開脫責任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎樣辦？)執行力差強者意，方案不如變化快)人員流失率高，流走的是“精兵強將，留下的是“散兵游勇)搶單、賣單、轉單、炒單時有發生，公說公有理，婆說婆有理)協作認識不強，他不理我，我也不理他。課程目的：A)了解銷售主管的角色和職責。B)學習如何優化銷售隊伍的任務效率。C)建立銷售管理機制，提升銷售業績。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?E)如何使鼓勵不僅控制結果，還能控制過程？?F)如何堅持正確的價值導向，杜絕討

3、價討價？?G)如何建立科學的銷售績效考核系統？H)建立勝利的銷售隊伍和部門課程特點：現場處理企業經常遇到的實踐問題，把復雜的事情簡單化，學不會不算，順便帶走成套管理方法課程大綱：第一篇、我是誰？我該怎樣做？我如何做更有效？銷售主管的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以探求營銷主管的九大感慨分享：“兵王轉換成銷售經理的角色轉換之心態轉換案例研討： 添加目的義務量找事：給他找缺陷挖坑：把他調到其他區域干掉分享：目的義務量的設定目的設定項原那么舉例： “三夠原那么 夠懶-夠黑-夠吝嗇-銷售經理角色轉換 朝會晚會制度銷售管理要素第二篇、業績才是硬道理銷售團隊建立與管理分享： 把干毛巾拎出水來

4、討論： 銷售隊伍規模大，業績就高嗎？ 如何瓜分銷售王國？-銷售區域劃分案例分析： 小麗的故事分享： 業績改良方案PIP利用關鍵目的設置控制提升業績；以專業化營銷指引銷售方向STP擅長整合及包裝武器，提高團隊作戰才干提煉出高效的銷售套路及技巧第三篇、銷售團隊的輔導與教練成為一個超級教練分享： 開展才是硬道理-勝利的團隊留住勝利的人討論：火眼睛睛識人-悟空、八戒、沙僧、唐僧-他要啥樣的人？案例：挑選、測試、面試、選擇詳細操作范本：職務闡明、任職考評案例：提升條件升官就發財故事：前有標兵，后有追兵流程化運轉讓大家行動起來-建立互助與檢查機制言傳身教-示范為主協同訪問-實地察看共同分享復制勝利案例：廣

5、東某企業培訓寶典演練：魚缸式實戰訓練稚鷹歸隊實戰演練第四篇、管要管得有理有效建立銷售管理機制即時跟進與支持思索： 銷售主管管什么-監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題案例分析與討論：制度監控要點 銷售流程有效控制和管理 銷售內控和審計體系 討論：編織他的蜘蛛網實施業務跟進及支持體系的操作及方法有效溝通戀愛是談出來的分析：為什么他要分開我？第五篇、銷售團隊的強心針鼓勵技巧測試：性格測試發明理想環境兩手都要抓、兩手都要硬-有效命令與獎罰藝術案例：命令要合理理想環境之二 獎勵是最主要的手段預先明確化案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案故事：誰出魚翅錢理想環境

6、之三 讓人們自我督促懲罰技巧案例：什么時候會有冤氣？他的產品買四送一理想環境之四家里最好案例：銷售團隊辦公室理想環境之五 使每個人都有好心態任務高興化演練：自我鼓勵分享：大挑戰鼓勵第六篇、銷售活動分析銷售績效管理和評價和有效溝通鼓勵游戲：釘子思索：績效管理三大方面和流程 案例：總經理的困惑吃本錢?蛋糕切的大小不一?片面追求銷售額，犧牲了利潤?梯隊斷層危機?請他不要分開我？分享：定量銷售目的銷售的模型當前績效考評中存在的局限性有效的績效考評系統的流程和規范如何有效的控制過程與結果 三種典型的績效考評方式分享：經過各種方式的溝通鼓勵確定關鍵業績目的KPI表格：銷售活動管理報表運營管理分析會議第七篇

7、、刺激銷售業績增長銷售績效考核討論：純粹薪水制度純粹傭金制度薪水加傭金制度薪水加傭金加獎金制度特別獎勵制度案例：傭金計算方法范本累進比例舉例分享：銷售人員薪酬制度的建立制度確立大原那么：一視同仁，無歧視、鼓勵性、靈敏性、穩定性、控制性銷售人員薪酬程度確立范本：銷售部分考核示范表第八篇、現場模擬處理實踐問題討論：各個公司銷售方式、政策引見：客戶也需求愛；顧客就是上帝；武裝到牙齒練習：冰海沉船答疑講師引見：張嫣教師國際職業培訓師協會認證講師、工商管理碩士、清華大學、中山大學客座講師。歷任跨國公司、港資集團公司、DELL中國銷售經理、大區經理等職位、專職從事營銷任務近十年，從一線業務人員到營銷管理任

8、務，勝利積累和總結了豐富的市場營銷精粹閱歷，并先后在各家企業獲得了優秀業績。其培訓課程針對企業實踐問題而設計，擅長培育學員的實務處理才干；其培訓注重學員現場吸收，便于學員在實踐任務中有效運用，博得企業與學員的好評。所授課程：等培訓過百場，授課特征：給他方法，給他技巧，給他實戰演練的時機；他說，他做，大家來點，講師來評。作為實戰講師，張教師的培訓將大量采用特征講授、情景案例、角色扮演及游戲等方式，注重實際技巧與企業的實踐情況相結合，強調學員心得交流及閱歷分享，能啟發和引導學員思緒，并在寓教于樂的參與氣氛中使學員逐漸改動觀念、提升銷售技藝與個人涵養。效力過的部分企業：SOHO中國、艾默生、華安集團

9、、金蝶軟件、ABB、BP液化石油、上海可口可樂、上海電信、中國挪動、康佳集團、友邦保險、北京建行、貴州建行、四川電信、平安保險、現代計算機、東莞挪動、深圳招商證券、上海華實傳媒、中國儀器集團進出口、廣州仁愛醫院、春生堂化裝品、天平汽車保險股份、富菱化工、華美達機械制造、億鑫汽車銷售、美國億柏國際公司、七匹狼服飾、山東九陽小家電、聯發軟件科技、艾利、聯想電腦、上海電氣網絡科技、皇加力中國商業、上海永升廣告傳媒、上海良會貿易、IBM長城、中聯醫藥集團、TCL集團、中鐵快運集團、青島啤酒、中通遠洋物流集團、三九醫藥、海王藥業、肯德基、羅蘭化裝品、托博正畸器械、科寶儀器儀表、法泰電器、新城建立集團、上

10、海理光、上海西部集團、信息產業集團、飛利浦照明、大唐電訊海南椰樹集團、上海震旦集團、紅蜻蜓集團、南京紅太陽集團、杭蕭鋼構、豪爵摩托、小天鵝、LG蝶妝、新疆德隆屯河股份、新疆八鋼、康恩貝保健食品、澳醫保靈、浙江李寧、桓仁藥業等百余家企業提供培訓及咨詢效力。 【參與流程】登記確認發確認函轉帳/現金參與培訓【聯絡他們】博傳培訓網 葛教師： 客服：shbcbochuansh HYPERLINK bochuansh bochuansh公開課約定報名表參會單位資料公司稱號：_地址：_：_參會人員資料姓名：_職位：_電郵：_手機： 姓名：_職位：_電郵：_手機： 姓名：_職位：_電郵：_手機： 聯絡人資料姓名：_部門：_職位：_：_：_電郵：_課程稱號：高績效銷售團隊久贏真經銷售團隊建立與銷售人員考核鼓勵時間地點：北京月-日；上海月-日；深圳月-日請在您選擇的前面打“：付款資料： 轉賬 轉賬日期： 現金如選擇轉賬，請匯款至以下指定帳戶：戶行： 中國民生銀行上海世