1、.PAGE ：.； 義烏工商職業技術學院網上飾品店鋪營銷謀劃方案課程稱號 勝利創業學 分 院 經濟管理分院 班 級 電子商務班 團隊稱號 Win夢族 姓 名 陳靈娟、陳婷、董明君、劉洋洋、樓曉麗、汪瑩學 號 、 指點教師 何旭蘭 學年第 學期目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、網上創業謀劃方案簡介： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一創業思緒 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二創業團隊 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三創業的品牌簡介 PA

2、GEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二、網絡市場環境分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一宏觀環境分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二企業現狀分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三消費者分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 四網上競爭對手分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三、網絡營銷市場時機與問題分析：SWOT法 PAGEREF _Toc h - - H

3、YPERLINK l _Toc 一、優勢Strengths： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二、優勢Weaknesses： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三、時機Opportunities： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 四、要挾Threats)： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 四、網絡目的市場及定位 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 五、網絡營銷戰略：P戰略 PAGEREF _Toc h

4、- - HYPERLINK l _Toc 六、網絡營銷推行方案 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 七、謀劃方案各項費用預算 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 八、預期收益及風險評價 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一預期收益 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二風險評價 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 九、附件 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一網上在線問卷 PA

5、GEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二問卷調查統計表 PAGEREF _Toc h - -一、網上創業謀劃方案簡介：一創業思緒針對他們是電子商務專業的學生，因此決議網上開設飾品淘寶店鋪。做飾品直接的緣由：.團隊成員內有成員本人家里就在義烏國際商貿城運營飾品生意，廠家直銷，取貨方便，本錢低；.飾品風格定位在日韓流行甜美飾品，價錢浮動范圍大，有較高盈利空間；二創業團隊.團隊稱號：WIN夢族.組內成員包括：陳靈娟、陳婷、董明君、劉洋洋、樓曉麗、汪瑩.組內分工情況：采購訂貨：劉洋洋；店鋪裝修：汪瑩；推行促銷：陳靈娟；店鋪客服：樓曉麗；打包發貨：陳婷；財務管理：董明君。三

6、創業的品牌簡介.品牌稱號：I飾界.品牌口號：I飾界，愛美麗；您的精彩，由我裝飾。品牌理念：我心有猛虎，細嗅薔薇“我心里有猛虎在細嗅薔薇，是余光中譯的英國詩人西格夫里薩松的句子。“內心的理想性和外部的現實，是我的薔薇和猛虎，時而溫情，間或猛烈，這樣的掙扎構成的我如今最真實的心靈形狀，他們希望在當本人茫然不知所措的時候，能依然敬慕心中生氣盎然的猛虎吼叫。他們偉大的理想目的，在本人一路走來的路上，回頭望一路蒼茫，欣喜或失落，那些都是他們最珍貴，無可取代的人生財富。. 行為規范：信譽與質量并存二、網絡市場環境分析一宏觀環境分析.政治環境PoliticalGB-本次修訂是該規范自年發布以來的第三次修訂，

7、修訂內容主要涉及了貴金屬純度的規定、首飾包括非金屬首飾中有害元素限量的要求、首飾標志及相關檢驗方法等方面。.經濟環境Economic隨著經濟程度不斷提高，消費者消費才干也在日趨走高。美是每個人的追求，愛美更是女人的天性，作為產品之一的飾品，需求量也在飆升。面對當前全球的經濟危機，消費者更有趨于理性化的傾向，更注重產品價值。.社會環境Social“生活藝術和“身體美學等概念如今曾經非常流行，美的追求對于人類生活的改善曾經起到非常積極的作用。美的藝術可以陶冶人的情操，強壯人的體魄，提高整個群體的生活質量。隨著現代文化的開展，女性對本身美的追求更為劇烈，對飾品的期望也越來越高，她們曾經不再僅僅滿足于

8、原來高貴的珠寶、金銀等飾品。新穎、前衛的款式、高調、流行的顏色，是珠寶、金銀等飾品難以具備的，卻正在成為她們青睞的寵物。.技術環境Technological隨著各行各業整體消費技術程度的快遞提高，飾品行業也不例外。然而，通常意義上的珠寶、金銀的飾品，由于主體資料本身的特性，在款式構造、顏色搭配等方面都難以滿足現如今消費者的以其豐富多樣的款式和各色各樣的顏色，很好的滿足了現代女性對藝術和美的獨特追求。政治環境：二企業現狀分析店鋪信譽：賣家信譽三顆星，買賣量逐漸添加 店鋪裝修：裝修方面欠佳，有待改良 糾紛爭議：無退款糾紛，無贊揚 效力態度：熱情真誠，效力周到三消費者分析近年來，由于如今顧客對品牌認

9、識、質量認識越來越強，對有質量保證和效力保證的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以本人規模化運營的優勢構成了新的商業規劃。但品牌運營在我國很少有企業可以提供品牌支持，零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏閱歷，缺乏應對措施。一定要緊跟時髦的步伐，不可脫離最新、最流行的字眼。只需他的商品款式夠新穎、夠時髦，買家普通只需看上就會戀戀不忘的。四網上競爭對手分析網上買飾品的店鋪真的是數不勝數，比如哎呀呀，新光飾品等。而且都是一些比較知名的品牌，在顧客的心中有著較好的印象，還有較好的運營手段，又有雄厚的資金作后盾。隨著電子商務的快速開展，越來越多的人看到了這宏大的肥肉，都在網絡上建立本人的供貨平臺，更有

10、物流業的參與。有些本人開物流公司的也開起了網絡銷售。這對他們來說更便利隨時可以發貨，銷售、供貨、運輸一體化。三、網絡營銷市場時機與問題分析：SWOT法如今的網絡消費者特征：.熱衷于上網消費.激動式購買大量添加.對便利的要求更高.消費自動性加強.追求名牌產品消費.消費的個性化日益突出而他們所運營的飾品店就滿足了以上條特征要求。詳細為：人們越來越注重細節的時髦，使小飾品自然而然地火了起來，這些小飾品說貴不貴，說不貴也不廉價，普通價錢都在幾元到幾十元之間。面對一件本人非常喜歡的美麗物品，女孩們很容易花出這筆不算多的錢。不過，小飾品單個買起來不顯眼，但買得多了也是一筆不小的開銷。女孩子們普通都有過這種

11、“閱歷，本來什么都不想買，可一進了飾品店想不花錢都控制不住了。小飾品就是有這種讓人“非明智消費的魔力。以個性化追求為特征，以物新價廉為市場優勢，推出了充溢個性元素的時髦前沿飾品，面對青春女性“瘋狂地消費大市場，魅力無窮大。一、優勢Strengths：.具有一定的新穎感，可吸引消費者的留意力。.產品多樣化，價廉物美。.具有一定的發明性，宣傳認識強，促銷有一定的誘惑力。.店面裝修新穎，并且干凈、整潔。.效力態度熱情周到。.大膽創新，跟上時代的腳步。本店的產品種類較多，款式齊全，而且美麗，惹人喜歡，適宜朋友之間、同窗之間、情侶之間相互贈送、表達心意的飾品。二、優勢Weaknesses：.新店上市知名

12、度不高，顧客少，競爭對手強，競爭猛烈。眾多飾品店分去了消費者相當一部分的留意力，不易在短期時間內構成一定的寬度和廣度。.資金有限，難以發動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。.剛開場運營，缺乏閱歷。 三、時機Opportunities：.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價錢來吸引顧客。.消費者的心聲強調的是價錢要合理，產品要好，要最精彩的。.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。.產品種類繁多，新穎時髦，大膽創新。.電子商務是朝陽產業，網絡購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務，更是一種生活方式上的變革 四、要挾Threats)：.競爭對手很多，能夠會應付不過來。.競爭過于猛烈

13、能夠會導致客流量不夠，達不到門檻人數。.產品創新和更新速要度快。.知名度還不夠高。綜上所述：要揚長避短，發揚本人的優權利，把握時機，躲避優勢與風險，防止要挾。從問題中找優勢予以抑制，從優勢中找時機，開掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。 盼望美麗，鐘情時髦，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制造到工業化消費，女性飾品濃縮人類智慧.。不論是花樣年華的美少女，還是風姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永遠短少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。女人由于飾品而儀態萬方，飾品由于女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓他們

14、為女人喝彩，踏上由飾品為您裝點的五彩斑斕世界！四、網絡目的市場及定位.目的消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時髦女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。.產品定位：風格定位：飾品以日韓飾品主，歐美以輔，主打甜美清新風；價錢定位：飾品廠家直銷，故以低價位銷售，價錢范圍在.元之間，以低價吸引顧客 .飾品類別：包括頭飾、手鐲、項鏈、耳環等首飾。五、網絡營銷戰略：P戰略Product：款式新穎，緊跟潮流，他們做的飾品行業，在淘寶里面賣的是最暢銷的五類產品之一。飾品的更新速度相當快，每周都會更新很多的款式。所以他們也經常去改換他們的寶貝并適時的上新貨，以緊跟潮流。Price：價錢低廉，由于

15、他們的團隊里有人家里是賣飾品的，而且家里還設有廠在消費貨物，這樣就節省了他們的中間環節的費用，那么他們的飾品就能賣的比他人廉價，占據了一大優勢。Place：他們只在網上淘寶開店，既然這樣那么他們就不用租實體店，即可以不占用大量的資金，而且開辟市場的時間也因此減短，在實體店翻開生意市場最短也要個月，而網上只需他用對了方法付出了相應的勤勞那么他想在一月勝利也不是夢想。Promotion：每到節日他們就會搞出相應的促銷活動，以添加他們店里的購買量，即使沒有產生購買量那也添加了他們店的閱讀量。像剛開場開店他們就以折出賣商品，到了五一他們添加了滿百包郵，買一送一促銷的方式等等六、網絡營銷推行方案線上媒體

16、推行：包括新浪、搜狐、微博、MSN、博客、酷、人人網.：這是屬于最簡單的方法了。在多個群上發表本人店鋪信息，促銷活動，總有人會心動前往.一傳十，十傳百啊！ 人人網：它里面主要是和本人同窗聯絡。當本人發表些東西，分享些東西，總會有人去關注，也會幫本人宣傳。一舉兩得啊！博客：博客結合了文字、圖像、其他博客或網站的鏈接、及其它與主題相關的媒體。可以讓讀者以互動的方式留下意見。這也是重要手段之一.新浪微博：是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以經過 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank WEB、 HYPERLINK baike.baidu/

17、view/.htm t _blank WAP以及各種客戶端組件個人社區，以字左右的文字更新信息，并實現即時分享。七、謀劃方案各項費用預算雖然說網上開店，幾乎是無需本錢的，但是由于開店的目的本來就為了賺錢，所以，他們還是需求有一些投入的，只不過他們的投入有點少，這主要是根據先前企業的根本情況和對未來一個月的預算。主要是：.贈送的小禮品：元.包郵費：元/次 次共元.促銷活動費用：元 合計元/月八、預期收益及風險評價一預期收益 一個新的網店好像在僻靜的街道邊開實體，起初大多是無人問津，但經過不斷的推行宣傳、聚集人氣、擴展知名度、培育顧客群體，生意才干逐漸好轉，最后興隆起來。因此，在初期的時候，他們針

18、對網店的每周，每月，每季進展收入與產品銷售種類統計總結，根據不同時期，消費者的消費愿望，以及在什么時期飾品最易被群眾接受進展調查，在獲得研討量化分析之后，他們可以根據當時的資金，市場行情，人員配制，進展部分的調整與變動，然后讓網店可以更具有活力與熱情。在經過幾個月的運營之后，網店的人氣根本初具規模，且積累的一定的固定客戶與資源，能為他們帶來更多的收益。二風險評價他們小組決議采購適量的樣品以及在-個月試營業中銷售量好的產品多進貨，而其他類似產品那么由消費者下了訂單過后再向商家要求出貨，但這并不代表就沒有任何的風險了，其實未必，如：貨物在運輸中出了一些問題，導致貨物到達客戶手中時，貨物損壞，那就又需求給客戶再發一次貨物。還有，萬一有效力器損壞、黑客攻擊等也會給人們帶來很大的損失。九、附件一網上在線問卷網上飾品的購買調查表您好：贊賞您在百忙之中抽空填寫此問卷，為了更好地了解人們對網上飾品購買的分析和群眾的需求，特請您能填寫本問卷表。.您在網上購買過飾品嗎 單項選擇題 必答題有 沒有. 您在網上購買過飾品嗎 單項選擇題 必答題次及以上次次沒有. 您的年齡階段： 單項選擇題 必答題歲以下，歲以上. 在網購飾品時您選擇的種類 單項選擇題 必答題水晶飾品合金飾品金銀飾品玉飾品