1、actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal ma

2、nagement, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collec

3、tion tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper an

4、d lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the做好房地產市場調查工作的重要性有的人認為房地產市場的調查與研究（下簡稱“市調”） 很簡單，可有可無，這種想法是非常錯誤的。市調工作其實是一件非常重要的工作。從大的方面講，無論是開發展商想尋找新的投資機會，還是為搶占市場，或是確定開發市場適銷對路的產品，都是依據前期整體的市場調研來判定的；以及在后期的銷售過程中，無論是制定正

5、確的營銷策略，還是為提高物業質量和附加值，來提高經濟效益，市調也是在其中發揮著重要作用。（分析開發公司進入新市場，要進行哪方面的市場調研來確定是否進行項目的開發，由此可見市場調研的重要性）房地產市場的調查與研究就是運用科學的方法，有目的、有計劃、系統地收集房地產市場營銷方面的各種情報資料，通過對過去與現在營銷狀況及動態性影響情報資料，通過對過去與現在營銷狀況及動態性影響的分析研究，為發展商預測項目經營銷售狀況，制定正確項目決策提供了可靠依據。而我們現在做的市調工作只是其中最簡單的一小部分，主要就是針對在售項目的市調。調查內容主要有位置、規模、類型、價格、工期、銷售狀況等方面。這里面主要的重點就

6、是產品、價格和銷售情況，而難點又主要是真實的銷售價格和銷售率的問題，經常有些人把對外報價當成實際成交價。直接查找真實售價最好的方法就是到房管局或有關部門查詢，此種方法準確可靠，但需要有一定的社會關系。做銷售工作其實與打仗一樣，只有做到知己知彼才能百戰不怠。在工作中當客戶看房時，提出別的樓盤的優點時，你能及時接上話題，對客戶的意見進行細致的分析，分析他所認為優點的片面性和局限性，并用自己樓盤的優點進行比較，得出自己樓盤的綜合優勢很突出，來引導客戶的思維。在經過你耐心細致又專業的講解后，能很好的體現出你置業顧問專業的水準，從而培養起客戶對你的信任感，在之后的溝通中，客戶的成交率會非常高，也會促成同

7、時成交多套，客戶自己會主動向親朋介紹自己買的樓盤，從而為你帶來更多的客戶群體。在正常的情況下我們是要自己去進行市場調查的，常用的方法一種是暗調，主要針對項目周邊樓盤和主要競爭樓盤；另一種是明調，主要針對較遠區域或無競爭的樓盤。暗調的信息比較真實，在進行暗調的時候主要有以下幾個方法。1、以購房者的身份去看房，這樣可以獲得比較真實的銷售信息和成交價格，在之后可能要通過電話聯系，以電話及有促銷活動時前往配合較好。2、由于自己進行市調的局限性，不可能同時提出太多的關注點，可能需要自己的親朋好友協助去咨詢，或是請公司非銷售部人員去詢問其它的幾個重點問題。3、從來訪客戶處進行市調，當客戶在向你了解項目情況

8、之后，經常會提出其它項目哪些方面好或壞，這時可以主動詢問他所提出項目的銷售情況，正常情況下，客戶為了能讓你給其優惠，都會比較真實的說出其它項目的銷售價格優惠政策等具體情況。4、在工作中也經常會遇到客戶在其它樓盤購房的情況，在電話回訪的時候，可以首先恭喜客戶終于買到自己喜歡的房子，然后再問下買的是幾號樓、幾樓、多大面積、總價是多少等等，客戶如果是真實購買的，基本會如實相告，但前提是你在之前接待的時候，一定要給客戶一個良好的印象。5、在客戶購房時，有一大部分客戶是辦按揭貸款的，這部分客戶需要與銀行等單位聯系，在與銀行等單位辦事人員相處融洽后，可以通過銀行放貸部，直接看到客戶在其它樓盤的購房合同原件

9、，房號、價格等信息均真實可信。6、通過各地房地產網，在大城市這方面比較完善，可以每天在網上看到各區各樓盤的成交信息，但在一些小城市，網絡信息更新周期較長，不能準確的看出近期的各樓盤動態。7、通過開發公司某些部門與房管局有經常性工作聯系，可以與相關工作人員加強溝通，直接獲得全市各樓盤的成交信息，此為最便捷的方法，但要得到開發公司的支持。由于自己身為銷售人員，在不同的公開場所認識其它樓盤的銷售人員或是被人認出，或是到無競爭樓盤去調查等，由于以上的各種原因，在暗調不能執行時，可以進行明調，但所得到的信息只能是售樓處公開信息。1、表明自己身份，說明市調工作是公司安排的一任工作任務，各個樓盤的領導都會給

10、銷售員安排此項工作的，以后他們去自己項目時，可以直接找自己，相互間進行合作配合把公司交給的工作完成。2、銷售員交換市調工作的情況，通過與自己之前的同事、朋友進行相互詢問調查。3、專人專案，定期輪流，讓每個銷售員都能熟悉其它樓盤銷售情況。在幾次市場調后與其它樓盤銷售員加強工作之處的聯系，相交成為朋友，為今后市調工作做好鋪墊。市調工作不僅僅就是收集各樓盤的銷售情況，更重要的是把相關信息資料進行整理分析。1、在進行市調后，能依據自己的印象手繪出各樓盤的區位圖。2、對自己調查樓盤進行深入分析，能夠熟悉項目所有銷售信息，可以充當該項目的銷售人員。3、了解這個項目的優點與缺點，并以自己項目的優點對該項目優

11、點進行弱化，同時要深入說明缺點，并說出自己項目在這方面如何很好的解決處理的。在進行比較時，要多次著重指出其缺點對生活品質及入住后帶來的隱患。4、銷售員是個銷售團隊的一員，在自己對市調樓盤進行分析后，一定要與其它同事進行分享，這樣也可以了解自己沒去調查樓盤的銷售情況，通過同事間相互學習，在提高工作能力的同時還能促進同事間的友誼。5、做好市調分析是對自我工作能力的鍛煉和提高，為今后當銷售主管、銷售經理打好基礎。6、只有將市調工作做的全面到位，才能提高自己對市場、項目、產品、規劃、配套、廣告策略、價格策略、客戶心理等方面深入了解，做個好銷售員不是我們最終的目的，我們的歲數在不斷的長大，還應該有更高更好的前程，只有在做好每一個看似微小工作后，才能為自己開拓出其它發展的方向，如市場分析師、策劃師、公司高管等。7、只有現在能扎實的做好市調等等工作，才能積累豐富的工作經