1、醫療器械銷售工作總結范文一年的時間在忙碌中悄悄流逝，需要寫一份工作總結。那么大家知道醫療器械銷售工作總結怎么寫嗎？以下是出國為您的 “醫療器 械銷售工作總結范文”，供您參考，請點擊出國（ . ）查看。經過一年的努力， 并在市場部的和各位經理的大力支持配合下，取得了長足的進步。 這里我代表公司安徽區銷售向戰斗在銷售第一線 的業務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候： 你們辛苦了！ 同時也向給予我們銷售系統大力支持配合的市場部， 財 務，前臺等表示衷心的感謝。回顧 20 xx 年，我們致力于安徽客戶關系上挖潛增效， 主動創建以效益為中心 VIP 客戶，期間，我們取得最大的成就就是

2、銷售系統從 內到外的利益感、責任感增強了。但是，在安徽醫改大環境和政策的 影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。XXDR1臺，XXCT一臺，ttDR 臺。完全沒有達到預期，整個 FY 市 VIP 客戶中大設備基本沒發生。市場可謂慘淡至極。、會議接待情況：安徽區共接待客戶 7 批；尤其是 2 次全國性 大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難， 在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發展，作出了 重要鋪墊。、人事關系問題上，為公司招來 2 批次 8 人，公司最終留下 6 人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相

3、信 13 年的時候，他們會用實際行動為公司 創造利益證明自己。1 、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次 z總、h總、會計的提點，我 在費用支出上嚴格要求自己， 提高了費用支出的合理性和科學性， 經 過下半年的運行起到了較好的效果。 但是由于我大局觀把握整體的水 平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因 如何把握客戶的喜好， 針對性選擇的性價比最高的禮品， 因我每次準 備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我 會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！、我非常想借機檢討并且引以為例， 希望

4、廣大新員工們可以通 過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件， 必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要 確定他的準確性。因為，尤其是數字上，一個小數點的錯誤。公司會 承擔巨大的額外費用， 一個選配軟件的添加， 醫院沒照顧到的人都會rH和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認 真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解 決，標記，決不能將錯誤帶出公司。我分析造成這種情況的原因有以下幾條：A 、大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止采購任何大型醫療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產，未能按計劃進行。B 、對于 VIP 客戶

5、，競爭日趨激烈，一批做藥企業進入；由于其 常年和醫院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高 的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。C 、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于社會 關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一 單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。D 、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握， 往往進展到項目后期， 發 覺不少的問題，如不照錯誤去執行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎 難下的局面。而有些真正需要投入的項目反

6、而缺乏資金和精力的投入。對于業務費用支出的把握上， 我沒能做到非常準確， 但是至少需要經 過較全面的考慮，再作出決定。1 、主管與下屬缺乏溝通， 公司決策意圖難以為廣大員工充分理 解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。2 、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業務員的反 映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。、業務員單兵作戰。 對于一個區域的業務開發過分依賴于一個 業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。 在公司新同事比較多的現狀下，

7、 形成不了市場開發的強勢 局面。、學習認識薄弱，未能形成優良的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區域和業績 穩定性。、對于大項目的操作經驗不足， 公司整體的資源沒有充分發揮 出來。我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做 事的辦法尋求我們未來的發展道路。明年即 20 xx 年公司銷售業績指標如下。明年指標 1000 萬，明年保底指標 800 萬。指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步， 要達到去年前年的利潤點， 唯有

8、 走重點專攻的路子上來， 必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢， 以訂 單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水 平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單 VIP 客戶 35 家，分 銷認識和尋找工作必須加強。、過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重， 但拉車的馬卻為眼前的一點點利益， 朝各個方向 拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半 天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環境，要做的事 無疑是明確馬車的方向， 將每匹馬朝一個方向趕， 同時合理的加載加 量，讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工通過對 20 xx 年訂單的分析，我們直銷占據公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果， 這里我們 暫且不去分析，是價位原因呢？質量原因呢？還是銷售方法產生的原 因？但是至少我們可以看出 GE品牌效應，以及強大的銷售力量、這 兩者發揮出的作用應是