1、生意參謀競爭力分析選品法 首先，運用生意參謀這個軟件可以大致地分析出什么品類的商品具有商機。這是通過分析搜 索人氣與賣家數量（在線商品數）的比例做到的。這里我們以U盤為例，在生意參謀中搜 索U盤。技親人、S搜索妙度C育“總工占比：肉本”4價:交付帳化療 ：ufi128.301285,381104.69%68.53%M7J172.5323.18%U0手機電同田31,3%72,56197.69%41.94%13,2952.00I7.M%至29,52967,426100.46%050%143.5501.9321.82%28,51365,195100.54%26.12%11.Q362 3019.H%u

2、B 32g22.00547,20792 78%90.18%25,4791 9325.23%金丈面直20,70741,9949637%78.89%6,71922915.92%ufi 64g18,24037.65686 16%88.66%9.9931 8816.10%可以看出U盤手機電腦兩用這個次，本周的搜索人氣為31356,在線商品數是13295。 也就是說搜索的人很多，但是做這個產品的賣家并不多，競爭相對來說小得多。選定這個關 鍵詞后，我們可以在淘寶網搜索這個詞，看到底是什么樣的產品，對這個產品有形成初步的 了解。總的來說這個方法就是發現藍海產品，并積極去做。藍海產品就是指當今還不存在的產業,

3、 或者未知的市場空間下的產品，顯著特征是此類產品無競品或行業尚處于非激烈競爭階段。 相對應的還有紅海產品，是指現如今存在的產業，或我們的市場空間下的產品。跟款選品法在電商運營的初始階段，跟爆款也不失為一種好方法。畢竟知彼知己，百戰不殆，只有熟悉 對手，了解對手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。通過了解你的競爭 對手，加以學習復制，繼而超越。爆款之所以可以成為爆款，其價格、款式、面料、風格等 是經過市場檢驗的。有了這樣的成功經驗做參照，不僅可以跟爆款，仿大店、仿網紅店、仿 平臺潛力新品都是可以嘗試的。我們可以在模仿中發現競爭寶貝前期是通過哪些渠道來養寶 貝的，我們就可以模仿這家的

4、操作流程來養一個新品寶貝。當然，不要完全模仿對手，要學會變通。要分析競爭對手運營的節點，活動節點或者數據提 升節點等，根據自己的情況來操作。記住一點，前期點擊率至關重要，慢慢的，轉化率就是 重中之重了。實體店選品法雖然我們是做線上電商，但是線下各種實體店也具有參考價值。首先你需要了解市場，當你 掌握的數據越多，越能分析出自己有把握做什么產品。比方你對女裝比擬有興趣的話，可以 嘗試考察義烏（全球最大的小商品集散中心）、常熟（著名服裝城）、廣東（虎門產業帶女 裝）等幾個地區。產業帶省市通常也極具參考價值，比方江蘇蘇州產業帶的婚紗禮服、江蘇 南通的布藝家紡、浙江溫州產業帶的鞋靴、福建安溪產業帶的茶葉

5、等等。朋友圈選品我們每天通過各個渠道了解最新趨勢，一些當季流行款，流行網絡詞匯，之所以稱之為流行, 不過是這一段時間內大家對于某一事物的喜歡，使之在你的生活中無處不在，這也是商機所 在。如果你對新店選品毫無頭緒，建議可以多關注一下微信朋友圈。往往朋友圈里可以看到 現在年輕人的關注點在哪里，他們的需求是什么。微商也可以關注，但需要注意一點，微商 與微商也是有區別的，還是需要理性對待。畢竟有些微商的產品是虛假宣傳，我們需要刪選 的是不同微商同時推的產品，這些產品往往是時下熱點。短視頻平臺選品法時下火爆的抖音、快手、微視等視頻平臺也值得賣家們關注。比方前一段時間就有個經典案 例。自從小豬佩奇在抖音火

6、了之后，淘寶搜索量暴增。商家也很困惑導，不知道怎么回事突 然就訂單暴增起來了。一時之間，貨物供不應求，工廠不能及時發貨。許多熱點出現，很有 可能帶動一波購物熱潮，這種時候就需要賣家敏銳地捕捉此類信息了。微博選品法 建議賣家關注淘寶的官方微博，還有其他新奇種類的微博，淘寶官方微博一般會發一些最近 火、有特色的產品，比方3D風箏、軟體風箏。對于新鮮的、有特色的產品，很多人在網上看過后會習慣去搜索同款，就像你在實體店看見某一樣東西，也會不自覺地在你的腦海中留 下印象，剛好這樣東西比擬特別，你就很有可能會去網上搜同款了。藍色軟體大象Meo Arrivals溝通交流選品法最直接的選品方式，莫過于與人交談

7、。有機會就出去走走，參加會展、聚會等，多與高人交 流溝通，他們往往能給你靈感，哪怕有一句話啟發你了，就有價值了，就足夠了。這類有價 值的信息，往往是可遇而不可求的。網站選品法大家可以養成定時.逛各類網站和電子版報刊雜志的好習慣。下面羅列了很多網站和電子版的 報紙雜志，建議有時間就進去看有沒有新產品，或者有特色、稀奇古怪的產品，久而久之, 就能發現商機。網站可以參考淘寶網、1688阿里巴巴批發網、派代網、億邦動力網、雷鋒網等等。報刊雜 志電子版建議閱讀：人民日報、參考消息、鳳凰網、環球時報、南方日報、廣州日報、南方 都市報、光明日報、中國青年報、經濟日報、揚子晚報、新民晚報、南方周末、齊魯晚報、

8、 大河報、中國教育報、羊城晚報、每日經濟新聞、新京報、楚天都市報、華西都市報、華商 報、北京青年報、中國日報中文網、廣西日報、中證網、錢江晚報、讀者、意林、特別 關注、中國國家地理、YOKA時尚網、瑞麗Rayli網、時尚芭莎BAZAAR、VOGUE時尚 網、ELLE,等等。通過以上8個方法選好產品之后，我們還需要從各個維度分析產品的面料/材質、功能、風 格等。比方睡眠眼罩，面料/材質方面來說，可以分純棉的、真絲的等；功能而言，有用于 普通遮光的，有用于緩解眼疲勞的；就風格而言，有普通的，也有3D立體的我們需要 充分了解產品后，從中選擇出自己擅長的產品類目。值得注意的是，有一些產品是不能碰的。我們可以在生意參謀市場里商品店鋪榜，找到細分 類目銷量最好的，分析流量來源來判斷，如下方圖片所示。原/來源名稱訪客數占比瀏覽量占比直通車24024.37%1,68727.16%手海搜索19920.20%6079.77%淘內免匿其他12712.89%1,15118.53%手海其他店鋪商品詳情949.54%64610.40%手海生活研究所606.09%2033.27%購物車565.69%6179.93%手海旺信484.87%3265.25%手海消息中心484