1、公司名稱：花樣年華美甲工作室公司性質(zhì)：以美甲為主營業(yè)務(wù)，兼營修眉、彩妝、生活彩妝、造型等。一、總結(jié)花樣年美甲工作室擁有專業(yè)的美甲師，旨在以精湛的技術(shù)、一流的服務(wù)、優(yōu)雅的專業(yè)環(huán)境贏得消費(fèi)者的關(guān)注。我們貼近并滿足消費(fèi)者的需求，希望得到消費(fèi)者的青睞。 ;我們經(jīng)營的美甲產(chǎn)品和手足護(hù)理產(chǎn)品有非常高的質(zhì)量保證。我們有信心讓每一位前來的客人都能體驗(yàn)到品牌提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力營造溫馨、舒適、干凈、衛(wèi)生的環(huán)境，讓每一位美甲客人都能在這里度過愉快的美甲時(shí)光。為了讓每一位顧客放心，花樣年美甲工作室對(duì)美甲產(chǎn)品的材質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)每一件美甲工具進(jìn)行清潔。這里使用的產(chǎn)品質(zhì)地輕盈，透氣性好，可以更自然地貼合真指甲，減少真甲層

2、水分的蒸發(fā)，讓指甲自由呼吸。將專業(yè)美甲工藝與精致、精致、時(shí)尚、創(chuàng)新的女性新特征融為一體，帶來不一樣的藝術(shù)感官美學(xué)沖擊。這里的環(huán)境相當(dāng)溫馨浪漫，時(shí)尚舒適，舒適的沙發(fā)，暖色調(diào)的色調(diào)，美甲師提供的精致周到的服務(wù)。美甲是一種裝飾和美化手指（腳趾）指甲的工作，也稱為美甲設(shè)計(jì)。美甲是根據(jù)顧客的手型、指甲形狀、皮膚質(zhì)量、服裝顏色和要求，對(duì)指甲進(jìn)行消毒、清潔、護(hù)理、保養(yǎng)、美化和美化指甲的過程。具有表現(xiàn)形式多樣的特點(diǎn)。在花樣年華美甲工作室，我們期待您的光臨！二、公司概況(1)花樣年華美甲工作室宗旨：花樣年華美甲工作室旨在為客戶提供貼心的服務(wù)。公司以良好的服務(wù)、客戶滿意的產(chǎn)品、舒適的環(huán)境、合理的價(jià)格贏得了客戶的青

3、睞。(2) 公司名稱：公司名稱為Fantasia Nail Studio。(3) 公司結(jié)構(gòu)：個(gè)體戶(4) 工作室經(jīng)營理念：花樣年華美甲工作室位于大學(xué)城商業(yè)街，所以本店的經(jīng)營理念是以低消費(fèi)滿足學(xué)生對(duì)美的最大渴望。此外，本店還經(jīng)營化妝等副業(yè)，可以解決大學(xué)豐富的校園活動(dòng)期間的化妝需求。（五）、公司經(jīng)營戰(zhàn)略：公司以美甲為主業(yè)，同時(shí)提供修眉、彩妝、日妝、造型等服務(wù)。公司服務(wù)以市場(chǎng)情況為主，服務(wù)人群以大學(xué)生為主。公司在盈利的同時(shí)，也旨在促進(jìn)大學(xué)生豐富的大學(xué)生活。公司發(fā)展初期可能遇到的困難如下：1、資金：公司初期組建需要一定的資金支持，因此公司決定以小額貸款為主，家庭資金為輔的方式支持公司初期組建；2 、知

4、名度：公司成立初期，一般很難被消費(fèi)者知曉。因此，在公司成立初期，首先要加大宣傳力度，運(yùn)用各種宣傳方式，讓消費(fèi)者了解公司。此外，公司在組建后期會(huì)定期實(shí)施優(yōu)惠促銷，以促進(jìn)消費(fèi)心理。(6)相對(duì)附加值：大學(xué)生活對(duì)大學(xué)生有很高的期望。隨著社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生的生活不斷豐富。服裝租賃、化妝等將成為大學(xué)生活必不可少的一部分。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平也將不斷提高。非必需品以外的消費(fèi)也將繼續(xù)增加。因此，美甲行業(yè)的相對(duì)附加值比較大。(7)公司設(shè)施：數(shù)字美甲機(jī) 5200電腦3000數(shù)碼相機(jī)（可選）2000吹風(fēng)機(jī)（選配，可更換吹風(fēng)機(jī)） 300所有硬件的投入都不大，需要5到10平方米的場(chǎng)地，至少需要一名工作人

5、員。使用的耗材包括：普通指甲油：38元，一瓶約50人可涂，每手成本0.16元；特制指甲油：10元，50人左右一瓶，每手成本0.2元；普通噴繪彩盒：160元，一盒可供100人左右使用，每手成本1.6元；普通透明甲油：38元，50人左右可涂一瓶，每手成本0.16元；每只手消耗材料的總成本約為2.1元。其他還有小鉆飾和補(bǔ)丁等，可以根據(jù)需要添加。3. 產(chǎn)品和服務(wù)（一）產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本店所有美甲產(chǎn)品均為正品，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的相對(duì)環(huán)保性。此外，本店的指甲刺繡圖案由本店部門設(shè)計(jì)，新穎且充滿用心，更能滿足消費(fèi)者的審美。2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：本店面向大學(xué)生，可以為大學(xué)生提供周到的服務(wù)。我們專業(yè)的

6、美甲師，店內(nèi)環(huán)境舒適舒適，美甲設(shè)備干凈衛(wèi)生。本店將以專業(yè)的態(tài)度為顧客提供周到的服務(wù)。(2)產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)說明：選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的溫和無刺激性產(chǎn)品，用專業(yè)儀器進(jìn)行光療，根據(jù)客戶需求和手型修指甲。正確判斷水晶的質(zhì)量，選擇好的產(chǎn)品，提供好的服務(wù)。(3) 產(chǎn)品特點(diǎn)說明：我們產(chǎn)品的顏色和款式均由店內(nèi)專業(yè)人員設(shè)計(jì)。圖案也可根據(jù)客戶需要進(jìn)行修改。小心突出與市場(chǎng)不同的創(chuàng)新。（4）產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)開發(fā)環(huán)境：本店有專業(yè)的技術(shù)支持，環(huán)境舒適舒適。（5）產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)：本店從創(chuàng)新和健康環(huán)保的方向發(fā)展產(chǎn)品?，F(xiàn)代人在追求美的同時(shí)，也逐漸重視消費(fèi)品的安全環(huán)保。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新不一定能占領(lǐng)市場(chǎng)，健康環(huán)保的產(chǎn)品才能長久吸引客戶。

7、（6）服務(wù)與產(chǎn)品支持：我們的專業(yè)助理不僅提供專業(yè)的產(chǎn)品，更提供專業(yè)的服務(wù)態(tài)度。店員認(rèn)同制服，要求外表整潔，態(tài)度友善。讓消費(fèi)者親近我們的店鋪，愉快地消費(fèi)。4. 市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)說明：美甲行業(yè)市場(chǎng)廣闊，很多地區(qū)尚未開發(fā)美甲市場(chǎng)。但隨著經(jīng)濟(jì)生活的日益提高，人們的消費(fèi)水平也在不斷提高。此外，相對(duì)于社會(huì)目標(biāo)群體，大學(xué)生還有一個(gè)未開發(fā)的廣闊市場(chǎng)。因此，商店選擇了有利的位置。市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭力低。（2）目標(biāo)市場(chǎng)：本店目標(biāo)市場(chǎng)短期內(nèi)從大學(xué)生市場(chǎng)起步，業(yè)務(wù)成熟后期會(huì)像社會(huì)人群一樣擴(kuò)大。(3)消費(fèi)群體：愛美女性(4) 銷售策略：我們的營銷部門計(jì)劃使用不同的渠道來銷售我們的產(chǎn)品。如：傳單；廣告牌；網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。我們

8、選擇這些渠道是因?yàn)椋?、消費(fèi)群體的特點(diǎn)： 消費(fèi)群體是大學(xué)生，傳單是常見的宣傳方式之一。這也是他們接收消費(fèi)者信息的渠道之一。另外，大學(xué)生經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)了解消費(fèi)信息，網(wǎng)絡(luò)宣傳是一種強(qiáng)有力的手段2. 地理優(yōu)勢(shì)：本店位于大學(xué)城，靠近高校。3、季節(jié)變化帶來的消費(fèi)特點(diǎn)：都說女性是季節(jié)性動(dòng)物，每個(gè)季節(jié)會(huì)有不同的要求，所以常旅客宣傳讓消費(fèi)者了解本店最新的消費(fèi)產(chǎn)品。4、資金有效使用：妥善開展優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)本店帶來的實(shí)惠。五、競(jìng)爭分析(1) 比賽說明：美甲是一個(gè)新興且非常有活力的行業(yè)。它從誕生到現(xiàn)在才40多年，在中國發(fā)展也只有短短十年。很多店面美甲工具落后，行業(yè)人員素質(zhì)低，產(chǎn)品質(zhì)量低所以美甲市場(chǎng)沒有得到開發(fā)

9、。本店憑借專業(yè)的美甲知識(shí)、良好的美甲設(shè)備和高端的服務(wù)態(tài)度占領(lǐng)市場(chǎng)。（2）競(jìng)爭策略及進(jìn)入競(jìng)爭市場(chǎng)的壁壘：普通消費(fèi)者對(duì)美甲了解甚少，無法分辨美甲產(chǎn)品的優(yōu)劣，在一定程度上影響了美甲的發(fā)展。在大部分消費(fèi)者眼中，美甲屬于高端消費(fèi)，存在消費(fèi)壁壘。本店將以專業(yè)的美甲知識(shí)、優(yōu)惠的價(jià)格、良好的服務(wù)態(tài)度、舒適舒適的消費(fèi)環(huán)境，改變消費(fèi)者對(duì)美甲行業(yè)的誤解，從而逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。6.營銷策略和銷售（一）銷售策略：開店初期會(huì)推出一些免費(fèi)體驗(yàn)和一些優(yōu)惠活動(dòng)，首先讓消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)品質(zhì)。發(fā)展以合理的價(jià)格值得消費(fèi)者長期惠顧。不時(shí)提供促銷活動(dòng)。推出，老客戶送禮活動(dòng)。讓老顧客體驗(yàn)本店的好處。(2) 渠道與合作伙伴合作：店鋪位于

10、大學(xué)城，消費(fèi)群體以大學(xué)生為主，因此需要與校園活動(dòng)合作，贊助校園活動(dòng)來推廣銷售渠道。使用在線媒體。傳單、廣告牌等渠道進(jìn)行宣傳。(3) 定價(jià)策略：(4) 市場(chǎng)溝通：定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。定期派業(yè)務(wù)員到其他公司交流學(xué)習(xí)。（5）在媒體上發(fā)布：在當(dāng)?shù)刂土餍忻襟w雜志上發(fā)布宣傳，一方面增加知名度，另一方面也增加消費(fèi)者心理的消費(fèi)安全，讓消費(fèi)者能夠消費(fèi)有信心的。財(cái)務(wù)分析：學(xué)習(xí)和使用該產(chǎn)品的成本約為5000元。在選擇公司形式方面，可以向工商局申請(qǐng)注冊(cè)公司，也可以選擇隸屬于美容院或商人。前者需要注冊(cè)資本10萬元，后者不需要獨(dú)立營業(yè)執(zhí)照。裝修投資可控制在5000-30000元之間。裝修的同時(shí)可聘請(qǐng)2

11、-3名受過專業(yè)培訓(xùn)的技師，并購買相應(yīng)的美甲產(chǎn)品和專業(yè)工具。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，最好選擇知名、信譽(yù)好的公司作為自己的供應(yīng)商。公司的服務(wù)價(jià)目表從10元到100多元不等。開美甲沙龍的成本很低。比如花10塊錢買個(gè)美甲，費(fèi)用大概是5塊錢，包括指甲油的磨損和死皮剪的折舊。當(dāng)然，如果顧客在店里消費(fèi)超過80元，也能賺到二十、三十元?，F(xiàn)在顧客上門時(shí)通常不會(huì)討價(jià)還價(jià)。他們是小型企業(yè)，價(jià)格與市場(chǎng)情況相似。開美甲店雖然利潤不高，但具有投資少、回報(bào)快、風(fēng)險(xiǎn)低等優(yōu)點(diǎn)。因此，美甲店的財(cái)務(wù)狀況一般不大，但回本非?？?。8. 附錄（一）公司宣傳資料(2) 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)：現(xiàn)美甲加盟店、美甲培訓(xùn)、美甲比賽名字眾多，市場(chǎng)火爆。如今，走在大街上，稍加注意就能發(fā)現(xiàn)“美甲”。商場(chǎng)、商場(chǎng)、街邊小店等是美甲行業(yè)的生存領(lǐng)域。開一家美甲店需要多少錢？一家專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)曾報(bào)道，中國美甲市場(chǎng)發(fā)展迅速