1、*前段廣告發布小結 截止10月8日止，*共投放4次彩色廣告（1/4頭版2次，鵬城今版半版一次，地產版軟文一次），特區報國慶期間8次邀請廣告（7.5X9.5cm），綜合以上投放，小結如下： 一、電話量 兩款形象邀請廣告（9.18、9.19），一款形象廣告（9.29），一篇軟文（9.28），每次電話量在28個左右 國慶看樓期間的電話量相對少一些，平均每次在24個左右，每天看樓人數約20人左右 二、戶型 基本上詢問兩房、三房的客戶比較多， 對于復式只有少部分 三、其他 主要是對項目的位置、價格、以及樣板 房和工程進度等的咨詢 分析1、前面幾次廣告的出現首先是整體形象展示為目的，傳遞的僅僅是名字和定位

2、，從這一點上看，我們的目的已經達到；2、在色彩運用上，所用的偏深的大紅和橙黃應該是品質感和醒目度較高的顏色，從視覺上應該是有較強的刺激：3、 選擇版面上，兩款頭版，兩款內頁封面版（B疊、D疊），這也是比較好的版位；4、發布時間上，連續周四和周五，集中投放，記憶度高； 總的來說，目前的情況是比較正常的，前期只是對形象的傳達，（名稱和定位）許多相關的信息還未公布，比如現場、價格等：1、 客戶對項目的具體位置以及項目相關信息都還不太了解，也就有猶豫；2、 項目前期都是大形象的表達，還沒有實際切入關乎業主生活的方面，比如交通、配套、環境等；3、還沒有出現邀請客戶到現場看樓的字眼，當然，這里有部分客戶是

3、自己找上門的，但是，廣告上沒有講，實際上也許就阻擋了一部分客戶； 下一階段廣告工作1、鑒于我們售樓處的完工，樣板間的完工以及開盤時間的確定，應該是以系列賣點廣告訴求的方式進行推廣，在開盤前，以形象加賣點的方式，開盤后全部采用實際賣點，深入客戶內心進行廣告傳播；2、在報紙投放頻率上，開盤前和開盤后一個的頻率要加強，開盤后一個月，建議每周至少兩次見報，對市場進行密集型的投放，迅速占領有利至高點；3、在版面選擇和版式上，注意固定版面，開盤前可以固定在鵬城今版封面，開盤后可以固定在地產版封面，開盤前后一個月采用半版形式出現，開盤日及重大活動日可以采用小全版或整版，進入后期則采用特殊的豎1/3版出現，并

4、且也盡量固定版位；4、建議除了純粹的報紙媒體傳播外，建議制作電視片，在深圳電視臺黃金時段播出，同時再結合促銷活動及DM資料進行多方位宣傳。5、在前期形象定位的傳達上，“深圳灣 GOLF 華僑城”比“陽光地帶 灣區物業”更有吸引度，在后期廣告中應著重“深圳灣 GOLF 華僑城”的傳播。*下階段報紙媒體計劃（10.912.31） 發布計劃（見書稿） 形象期 主題：陽光地帶 灣區物業 9月18日 形式：特報頭版邀請廣告 主題：陽光地帶，灣區物業內容：主要闡述項目所處位置以及形象，邀請看樓 9月19日 形式：特報鵬城今版邀請廣告 主題：陽光地帶，灣區物業 內容：主要闡述項目所處位置以及形象，邀請看樓

5、9月28日 形式：特報1/2版軟文 主題：*：領唱深圳灣內容：簡介*的區位，以及項目今后的發展前景，總領*的標志性。 9月29日 形式： 特報1/4頭版 主題：深圳灣 GOLF 華僑城內容：以三景展示樓盤形象，不邀請參觀9月30日10月7日形式：特報邀請看樓廣告主題：陽光地帶 灣區物業內容：項目效果圖，文字簡介開盤期 主題： 深圳灣 GOLF 華僑城 廣告語： 海風輕拂 芳草綠 悠然在我家開盤期這一階段在將在前一時段的基礎上，進一步將項目形象以及定位語和廣告語深入人心，并且將環境的特性詮釋更清楚，更到位，附帶傳遞物業賣點及典型圖片。 報紙投放頻率保持兩天左右一次，強化受眾的記憶度，并且每次廣告

6、都將附帶開盤信息以及開盤促銷及優惠活動，增強客戶購買信心。開盤期 10月11日 形式：特報1/4版內容：闡述項目在國慶期間，受到的熱烈追捧以及被大眾看好的原因開盤期10月12日（開盤預告） 形式：特報鵬城今版1/2版 主題：海風輕拂 芳草綠 悠然在我家 家，與深圳灣為鄰內容：在夢中，我們曾經無數次地與海親近，感受他的洶涌，感受他的博大，伸開雙臂，敞開衣襟，然后閉上眼睛，讓帶著苦澀的海風夾著魚腥味吹在臉上，那絲絲的、柔和的舒暢仿佛與身體合二為一，我們已經隨著風信子起飛了*，家與深圳灣為鄰。 10月20日，人文宅第*悠然登場！開盤期10月16日（開盤預告）形式：特報鵬城今版1/2版 主題：海風輕拂

7、 芳草綠 悠然在我家 家，與GOLF為鄰內容： 當喧囂的城市漸漸將空氣污濁時，我們更渴望大自然的恩賜。在美麗的華僑城西，沙河高爾夫、名商高爾夫正將盈盈綠意全情釋放，*，推開窗，便可將綠收入眼中，與高爾夫在一起，生活也會變得像高爾夫一樣。 10月20日，人文宅第*悠然登場！開盤期10月18日（開盤預告） 形式：特報鵬城今版1/2版 主題：海風輕拂 芳草綠 悠然在我家 家，與華僑城為鄰內容：人本原是無法度量的，因此，傳承與深耕才顯得尤為重要。融入人文，生命的意義已不僅僅是延長壽命，讓生活時刻洋溢著生命與文化的氣息才是真締！10月20日，人文宅第*悠然登場！開盤期10月19日（開盤篇） 形式：特報整

8、版 主題：海風輕拂 芳草綠 悠然在我家 家，一片悠然 內容： 享受悠然的日子，源于不舍的追求，正如*，發展商日已繼夜的規劃，建筑師們嘔心瀝血的奮戰，園藝家們精細地雕琢，終于迎來盛大開盤的日子，所有的努力都將化做輕柔的海風和舒暢的綠意，家已經是一片悠然。開盤期地產新聞 特報 邀請蔡照明撰文內容：闡述開盤后項目受到的關注以及熱銷的情景，語言注意流暢和氣氛。開盤后 開盤后，主要以強化項目的實際賣點，形成系列廣告，連貫性地占領市場，強化人們的記憶度，同時。注意保持整個報紙廣告的風格和版式一致性，形成反復性，更快產生市場效應。 開盤后主題：系列賣點廣告+軟文炒作系列廣告一環境篇系列廣告二配套篇系列廣告三

9、園林篇系列廣告四建筑篇系列廣告五戶型篇系列廣告六會所篇開盤后10月25日形式：特區報半版軟文 邀請蔡照明撰寫 內容：對整個華僑城片區居住環境的深究，結合本項目引領高尚生活主張的目標，提升人們對居住品質的認識。 開盤后系列廣告一環境篇10月26日 形式：特報地產版1/2版彩色 標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅每天傾聽海的故事內容：與海的親近，每天都可以坐在窗前，感受徐徐的海風，那細細的浪濤聲，仿佛在講述漁夫的故事，是否老漁夫又捕到新東西，是否還要遭到他老婆的責罵這些情節你完全可以半閉著眼睛輕輕松松地感受，因為，海的確太近了。 附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后10月30日形式：特報地

10、產版1/2版彩色 標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅生命中永恒的紅樹林內容：靜心選擇家，就是要選擇好的景觀。*，每天與紅樹林相望而立，那一片秀麗的美景，還有白鷺在枝頭輕舞的身影，都是您貼在窗上的風景，在別人孜孜以求時，您卻早就輕松擁有了生命中那片永恒的紅樹林。 附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后11月2日形式：特報地產版1/2版彩色 標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅 寧靜中蓄養生命精彩內容：靜心，靜氣，人生的敏捷思維才可完全釋放；*距深南大道300米之遙，又有世界之窗和沙河高爾夫溫情包圍；曾經執著追求的那份閑適的生活，在這里已被濃情收藏。附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后

11、11月6日形式：特報地產版1/2版彩色 標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅時刻洗滌心間的綠意內容：推開窗， 朝陽輕柔灑進屋內， 倚靠窗前， 高爾夫球場， 滿目綠色映入眼簾， 對自然生活的苛求 讓久違的心靠得更近附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后11月9日形式：特報地產版1/2版彩色 標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅有人文的支撐， 品位更出眾內容：在深圳，華僑城、世界之窗、錦繡中華已構成一片深層次的人文領地，本著對人文的理解和恒久傳承，才有今天的*，不凡的品位，誠邀您共同鑒賞。附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后11月13日形式：特報地產版1/2版彩色標題：深圳灣 Golf

12、華僑城 全景觀人文名宅自由的視野 才有自由的生活 內容：*的視野是無限制的，遠處的藍色夢幻，起伏跌宕間上演無限精彩；近處鋪滿眼簾的是茵茵的綠意，以博大的柔情玉立于天地之間目之無所不及，任視線穿梭，任生活自由馳騁。附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后系列廣告二配套篇11月16日形式：特報地產版1/2版彩色標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅成長的校園，生活的家園 內容：孩子永遠是父母的希望，一個便利、優厚的教育環境能讓孩子成功踏上青云路。*與白石洲中英文學校僅一墻之隔，無論上學或是放學，您只要用目光，就可接送孩子，校園與家園息息相通。附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后11月20日形式：特報地

13、產版1/2版彩色標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅咫尺之遙，揮灑豪情內容：在*的樓下，就是寬闊的球場，閑暇時，散步走到球場，在藍天綠地之間，揮動球桿；還可以天天以球會友；當白色的小球弧線旋轉飛出時，是否感覺到瀟灑的情懷，原本已輕松擁有。附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后11月23日形式：特報地產版1/2版彩色標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅 深南、濱海之間， 人生左右逢源內容：深南大道和濱海大道是兩條風景路，居停設在深南和濱海之間，景觀與便利同時擁有，晨起出行，即刻踏上坦途，傍晚歸家，一天的忙碌已融于兩旁的艷麗與鮮活之中，人生原本可以左右逢源。附帶傳遞物業賣點及售賣信息

14、開盤后11月27日形式：特報地產版1/2版彩色標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅 與“世界”為鄰， 自然高人一等內容：世界之窗的金字塔、埃菲爾鐵塔、故宮濃縮等世界景點以及錦繡中華民俗風情，讓許多人趨之若婺，而這些景點卻每天鎖定在您的視線里，成為窗前永恒的風景，與世界為鄰，讓您不得不接受高人一等的無尚榮幸。附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后11月30日形式：特報地產版1/2版彩色標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅 生活，享受的是悠閑內容：每天下班后，換上休閑服，與愛人攜手，慢慢步行到沃爾瑪，悠閑地買菜、購物，從此，您可以告別駕車去大采購，告別冰箱里的大存放，您還可以一邊瀏覽樹木間幽藍燈光，一邊乘著世界之窗的夜景歸家，生活已經變得更加從容愜意。附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后系列廣告三園林篇12月7日形式：特報地產版1/2版彩色標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文名宅當生活的休閑與健康相遇時內容： 訴求園林生活的休閑和健康生活的和諧附帶傳遞物業賣點及售賣信息開盤后12月14日形式：特報地產版1/2版彩色標題：深圳灣 Golf 華僑城 全景觀人文這里的人們，臉上寫滿歡樂內容： 庭園帶來的是