1、沙盤模擬演練感受班級：08金融（2）班 姓名：衛棟梁 學號：080603234專業實習，我班進行了沙盤模擬演練，第一次“經營”自己的公 司，感覺很新奇，很刺激。一開始對企業管理沙盤模擬感到陌生，然 后通過慢慢的接觸了解，最后我們才恍然大悟。我明白了許多專業知 識。沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程是西 方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。沙盤 模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經 營，通過實戰演練完成培訓和學習。我參加的企業管理沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實 訓只有短短五天，但在這五天里我們要經營一個企業七年。實訓老師 將我

2、們分成了九組，每六人一小組，其中CEO1名，財務總監1名， 研發總監兼財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產 運營1名。到最后要看誰賺的多，誰就是第一。我在小組中扮演的是 研發總監兼財務助理，角色在此次演練中起著很大的作用，不僅要研 究新產品開發市場（主要通過調查其他組的情況和目前的經濟市場條 件），而且還要在財務上進行合理的分析，提出一些改良建議。第一年，我們投入大量的廣告，從而拿下第一個產品的大量訂單， 來先發制人。結果在后幾年發現廣告費投資太多會浪費了大量資金， 而且生產線生產產品也是有限的。而且在第一年，我組沒有定好計劃， 導致在第二年中開始盲目，不知從何下手。并且各個部門

3、的協調關系還是沒有弄得很適當。第二年，我們由于開始的廣告所以生產不錯，所以拿了一個銷售 量很大的訂單，結果導致我公司周轉困難。由于沒有好好的做年度支 出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。我同時還要負責 研發生產新產品，打算從生產第二個產品入手。第三年，我們已經開始晚交訂單，所以導致我們的資金運轉困難。 我去調查了其他組的，發現基本上是這種情況。我告知了大家，我們 必須改變以前的保守策略，進行了戰略調整。我們一致認為，最后想 要獲勝就靠新的產品，要比其他組生產得多而且訂單也要拿得多，這 樣就可以讓其他的組沒有那么多的訂單，從而轉敗為勝。但是由于現 在開始有虧損的痕跡，導致我們左右為難。

4、但我們還是一步步慢慢來， 將虧損降到最低。我還是努力開發著新的產品，并且開發新的市場。 我們還把一些手工生產線改成半自動。我開始覺得公司正在艱難的起 步中。第四年，這年好多組都開始發愁了，要么是第一個產品多太多而 第二個產品沒有，要么就相反，從而導致訂單有很多都是遲交的。在 這種情況下，我們這組和第一組進行交易。我們提供第二個產品（我 們有剩余）給他們，他們提供第一個產品給我們。這樣我們達到了雙 贏的目的。從而在第四年這個周轉的關鍵年，我組與第一組度過了， 而其他組開始“發愁”了。但我們提醒我組的其他成員不要忘記我們 把最后的堵住壓在第三個產品上。（由于第二個產品生產復雜，而且 越彳主后越不景

5、氣，第四個產品估計等研發出來又要等很長時間）于是 我們冒著資金少的問題，依然研發生產產品而且開始開發新的生產 線，并且帶短期的貸款開始購買廠房，改裝成全自動生產線。第五年，我們的資金已經嚴重不足了，而且許多欠下的貨單的錢 還沒有到賬。于是我們除了帶短期、長期這些必要的貸款下，還帶了 高利貸。（因為我們的資金沒有到賬，而現在又缺少大量的資金，只 要有了資金我們就可以生產大規模的產品）。可是我們訂單還是拿多 了，正在我們發愁之時（會出現不小的虧損），我去了其他桌上閑逛 （其實是調查），我問他們要不要買訂單，我們有一些訂單要轉讓。結果通過協商（可以認為是閑談），我終于賣掉了部分訂單。我們這 組開始了

6、生產，我們很高心，難關解決了，錢也到手了，一些貸款都 還得差不多了。加上第四年買的廠房，我們公司的生產規模已經很大 很大了。正當此時，我發現買我們訂單組的同學（都是女的，平時和 她們的關系挺好的）正在發愁，她們認為這個訂單本來就不要錢，但 是還買，結果搞得自己生產困難。我開始覺得有些內疚，覺得我組這 樣做確實對她們組沒好處，對我組有很大的幫助，可是社會就是社會， 已經達成協議的東西不能再改了。我組像著未來的宏偉目標奮斗著。第六年，也是關鍵的一年，快要接近最后的競爭了。我們這組已 經開始了大規模的生產第三種產品，并且把訂單拿下的也不少。其他 組，有貨沒訂單。問我們要不要貨，我們果斷拒絕了，這樣他

7、們就賣 不出去，又生產不了新的產品（訂單不會那么多，畢竟還有貨剩余）。 這樣我們組在第六年，一帆風順，生產線不是全自動就是柔性的了， 為最后一年打好基礎，關鍵在此一搏了。第七年，最后的一年，首先打廣告搶訂單，然后大量生產，貨多 使勁的銷售。最后一年，我們成功的賺了大量的money。最后，就是 核對會計帳表，進行評分之類的。我們組得了第二名，大家很高興， 因為這是我們自己的付出，自己的公司經營的成果。我們知道社會上， 不可能像沙盤那樣簡單，我們必須努力學好專業知識，通過理論與實 踐相結合，從而取得優越的成績。沙盤模擬結束，在短短的五天內，我們從對企業的經營理念一無 所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解 了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方 式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。通過五天高瞻遠矚、統 攬全局、全心參與的模擬經營，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質 量學習。培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策 模式，提升管理者的思維格局。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想 像中的那么簡單。實訓雖然只進行了五天，但我仿佛真實地經歷了七 年的企業運行