1、123行業白酒行業近5年的利潤增速是三個酒類行業（啤酒、葡萄酒、白酒）中最快數據來源中國糖酒食品業年度報告2012年白酒銷售收入將近3200億全年利潤560.8億利潤年均增長率31.8%酒類行業中唯一的10年內噸價都在上升的子行業4電商2010年2011年2012年預計2014年酒類網購交易B2C市場規模6億18億37億130億5機遇互聯網為區域品牌走向全國提供了更多的可能性我們所處的時代正值酒類電商起步之時站在時代的風口騰飛變得簡單6挑戰“限酒令”“限奢令”讓高端白酒瞄向中低端市場我們將與更多全國知名品牌正面搶奪市場78互聯網上的天下糧倉9品牌文化價值文化形象文化文化傳播品牌核心價值品牌個性

2、品牌內涵品牌精神品牌背景品牌故事品牌形象品牌手冊文化專題片公關活動文化宣貫廣告傳播CI策劃品牌理念品牌識別品牌行為企業歌曲有多少關于我們10優勢劣勢挑戰機遇天下糧倉電視劇具有一定的知名度天下糧倉酒在區域市場反映良好天下糧倉品牌文化薄弱天下糧倉酒知名度較低，網絡上信息極度匱乏全國知名高端品牌趨向平民化道路短時間豐富品牌文化、提升知名度白酒電商正當時，渠道變革過程中有突圍機會傳統企業沒人做酒與互聯網文化的結合，值得期待。11打造第一互聯網白酒品牌天下糧倉大品牌崛起天下糧倉互聯網品牌創新天下糧倉與墨攻的精誠合作1213天下糧倉原文化中華民族酒文化天下糧倉E文化內涵的挖掘與塑造傳統的繼承與發揚全新的拓

3、展與補充14人群70后、80后、90后共占了60%的比例，成為酒類消費的中堅力量15選擇不同用途下白酒品牌選擇考慮因素16在產品開發上包裝、度數、口感等應符合年輕消費群體消費需求；在促銷方式上偏向婚宴、滿月、喬遷等年輕消費群體為主體的活動；在白酒文化塑造層面要結合白酒企業自身資源與時俱進，從年輕人的動感、青春、活力、健康等特點來找到與之相對應的契合點，體現出年輕消費群體時尚化、個性化、自由化和健康化的消費主張。要求在不同用途的價格選擇上17規劃5年10年15年系列等級記青春品鑒系定制系議發展前程系話知己98元168元218元128元198元268元158元288元328元18記青春定制系目標群

4、體大學生群體文化內涵校園文化+酒文化+定制概念系列說明大學生群體作為互聯網上最活躍的群體之一，消費能力日漸上漲，以校園文化+定制概念結合方式推出產品，一方面能夠增加受眾廣度，更主要的是為品牌培養一批忠實的潛在客戶。送禮+自飲19議發展前程系送禮+宴客目標群體中青年白領群體文化內涵創業文化+酒文化系列說明以推廣創業文化中的團隊精神及酒文化中的吉祥、喜慶內涵為主，讓前程系成為中青年男性白領群體奮斗、熱血、積極向上的一種文化象征及符號。20品鑒系話知己送禮+宴客目標群體大客戶群體（商務宴請、集團采購）文化內涵知己文化+酒文化+定制服務系列說明本系列主要針對中高端商務宴請及禮品市場，以價格優勢、定制服

5、務、傳統文化、高端品質進行品牌區隔；不僅增加產品人群跨度和范圍，更能提升品牌形象。21第一互聯網白酒品牌2223三年展望第一年品牌大提升第二年渠道大提升第三年市場大提升品牌內涵及知名度的打造為主，開拓產品、服務試運營階段。以完善渠道、服務及產品為主，增加產品及服務價值。以進入網絡暢銷白酒前10行列，市場占有率大幅提升為目標。24品牌大提升第一年母品牌子品牌網盟硬廣覆蓋、行業黃頁覆蓋事件營銷活動營銷口碑營銷區域王逆襲王軟性硬性電商平臺開發及推廣軟性硬性25區域王母品牌目的：突出區域優勢，將天下糧倉打造成具有文化內涵、市場認同、客戶口碑的區域王者形象，為日后進一步提升品牌形象做好鋪墊和準備。方式：

6、企業專題人物專訪客戶報告品牌文化26母品牌逆襲王目的：承接前期宣傳熱度，進一步提升行業話語權及品牌形象，讓天下糧倉成為具有全國市場知名度和影響力的大品牌，從區域市場走向全國市場。方式：專家解讀媒體推薦渠道支持品牌戰略受眾反響27母品牌網盟推廣&行業黃頁企業信息全面覆蓋，為電商平臺導入流量。(案例網站： )28母品牌軟性造品牌硬性推品牌品牌大提升品牌文化大豐富品牌地位大變化29子品牌事件營銷目的：借助“天下糧倉”電視劇原有知名度，策劃有針對性、話題性的事件，迅速吸引受眾關注，大幅提升品牌知名度。方式：天下糧倉將拍續集網友吐槽大猜測紅人爆料現代版經典橋段網絡熱傳30子品牌活動營銷目的：通過創意活動

7、的方式，在特定人群中掀起關注熱潮，并將活動打造成一場輿論的盛宴，讓品牌得到極大的關注和提升。方式：天價創意設計征集大獎評選懸念待解爭議作品接連現世各類話題人物炒作31子品牌口碑營銷目的：以創意內容、促銷活動為主要方式，詮釋品牌對于互聯網文化的理解，樹立互聯網唯一品牌口碑，建立品牌區隔。方式：節日促銷病毒視頻系列漫畫創意廣告32子品牌創意大爆炸網絡文化創意品牌文化創意33最終效果母品牌背書強大子品牌形象鮮明天下糧倉集大成化3435根據互聯網特點對銷售渠道進行三重劃分自營旗艦店其它電商渠道代理分銷批發代理商36自營平臺維護及別平臺定位賣場型品牌旗艦店組織架構總體人員分配可根據營業額30-50萬：1人 店長財務運營設計客服物流店鋪推廣站內推廣1、硬廣2、直通車3、免費資源4、淘寶客5、超級賣霸站外推廣1、信息發布推廣：論壇、博客、黃頁和分類信息2、聊天工具推廣：QQ群、MSN、微博等3、水印推廣：圖片水印、視頻水印