1、黔東南州投資促進局民族醫藥博覽園建設項目一、項目概況民族醫藥備受世界關注 近年來，化學藥物的毒副作用和抗藥性弊端日漸明顯，醫源性和藥源性疾病逐漸增加，全世界掀起了回歸天然藥物的綠色潮流。民族醫藥在如今的醫藥界具有巨大的優勢，是現代醫學發展趨勢所歸。民族醫藥指少數民族傳統醫藥，包括藏藥、彝藥、維藥、苗藥、傣藥、土家族藥等民族藥物及制品，繼承了少數民族世世代代流傳下來的治病良方和養生經驗。民族醫藥是傳統醫學的重要組成部分，作為中國傳統醫學的瑰寶，是我國文化軟實力的體現。扶持和促進民族醫藥事業發展，對于深化醫藥衛生體制改革、提高人民群眾健康水平、弘揚中華文化、促進經濟發展和社會和諧，都具有十分重要的

2、意義。建設條件黔東南少數民族眾多，民族藥物資源豐富。 黔東南世居著苗族、侗族、漢族、水族、布依族、土家族、壯族、仫佬族、瑤族等三十三個少數民族，占總人口的比例達81.87%。黔東南州有“中國天然藥庫”、“國家植物基因庫”之稱，是全國藥材主產區，現記載有民族藥、中藥資源2831種，藥用野生植物達400余種，中藥材總儲量達1080萬噸。作為貴州首個也是目前唯一的大健康示范基地，從江縣于2011年獲得“長壽之鄉”美稱，擁有著名的“瑤族醫藥（藥浴療法）”，入選第二批國家級非物質文化遺產名錄。 從江縣隸屬黔東南苗族侗族自治區，與廣西壯族自治區接壤，東南面接廣西三江侗族自治縣、融水苗族自治縣和環江毛南族自

3、治縣，少數民族人口眾多，民族藥材儲備巨大。因此，在從江縣設立民族醫藥博覽園，將引起國內外關注，促進醫藥產業發展。建設條件從江縣風光從江縣瑤族藥浴二、建設條件 1、民族醫藥具有巨大的開發價值和市場前景 （1）民族產業正迎發展機遇。民族醫藥是我國原創的醫學科學體系，是我國醫療衛生事業的重要組成部分，長期以來擔負著防病治病、保障人民健康的重要任務。近年來，現代醫學呈現的化學藥物的毒副作用和抗藥性弊端的日漸明顯，醫源性和藥源性疾病的逐漸增加，全球范圍內掀起了崇尚自然、回歸自然的綠色潮流，國內外市場對中藥、民族藥及天然藥物資源性產品的需求量激增。天然藥物受到人們的青睞，民族醫藥也迎來了前所未有的機遇。建

4、設條件（2）民族醫藥目前已經打造了很多品牌 云南彝藥中的云南白藥、苗族藥中的燈盞花系列藥物是目前做得很好的民族藥產業。苗、侗、瑤等民族醫藥的治療、養生、保健功效獨特，在治療日常疾病、疑難雜癥以及預防疾病、養生、保健方面療效獨特, 形成了“苗藥三千，單方八百”的民族民間醫藥體系，苗族醫藥、侗族醫藥、瑤族醫藥已列入國家級非物質文化遺產名錄。 從政策層面上看，民族醫藥已經成為國家戰略的一部分。以苗藥為例，以貴州為主體的中國苗藥產業從80年代初起步，從1980年的50家發展到現在的80多家，約占全省制藥企業總數的1/3，苗藥工業產值占貴州醫藥工業總產值的比例超過40%，年產值平均以20%的速度增長，成

5、為貴州省國民經濟中發展最快的行業之一。民族醫藥產業快速發展，在國內外市場逐漸占據重要位置。但是由于少數民族地區經濟相對落后，醫藥產業仍然具有很大的提升空間。建設條件2、黔東南州藥材資源豐富 黔東南州被譽為“天然藥庫”，素有“中國的藥園在貴州，貴州藥園在黔東南”之美譽。境內有“我國中亞熱帶物種基因庫”之稱的雷公山，是國家級自然保護區；有面積達2251.3平方千米的“天然藥園”、“天然藥庫”盛譽的月亮山、朱家山、弄向山等23個自然保護區。據統計，全州共有在冊記錄的民族藥、中藥資源2831種，其中藥用植物2656種，動物藥154種，礦物藥21種。在全國統一普查的363種重點藥材品種，黔東南州有328

6、種，占總數的90.36%，各類藥用野生植物達400余種，中藥材總儲量達1080萬噸，占全省的59.2%，是全省和全國藥材主產區。目前，已形成了太子參、何首烏、頭花蓼、鉤藤、茯苓等主導產業。建設條件3、獨特的苗侗民族醫藥優勢 黔東南州是全國30個少數民族自治州中少數民族人口最多、少數民族比例較高的自治州，具有“苗藥三千、單方八百”的民族民間醫療優勢，具有常用苗藥900余種，常用侗藥750種，諸多民族藥用植物尚未進入藥典，這些藥用植物為申請自主知識產權的專利，研制開發創新藥物奠定了良好的基礎。 在現有豐富的藥用物種資源的同時，迄今黔東南還比較完整地擁有原真的苗族醫藥、侗族醫藥，2008年國務院批準

7、黔東南“苗醫藥”、“侗醫藥”、“瑤族醫藥”的“申遺”項目，為第二批國家級非物質文化遺產。建設條件交通區位條件 從江縣隸屬貴州省黔東南自治州，位于貴州省東南部，東與廣西壯族自治區接壤，為貴州通往廣西、湖南和珠三角的東南“門戶”；西連荔波、榕江兩縣，北靠黎平縣，距貴陽405千米，距州府凱里252千米，距離桂林275千米。貴廣快鐵開通后，桂林到從江僅需50分鐘。 國道321和76由西向東橫貫從江，貴廣快鐵、黎洛高速和廈蓉高速公路穿境而過，“兩高一快”的建設使從江至廣州形成縮短至3小時，通往廈門及港澳臺等經濟發達地區的通車里程大大縮短。從江縣正慢慢地轉變成黔東南重要的交通樞紐，從江站的輻射范圍也將擴大

8、到包括從江、黎平、錦屏、天柱、荔波以及廣西融水等縣，輻射的人口有一百多萬人，是該區域人民南下廣州、北上貴陽的首選通道。 貴廣高鐵的開通，使從江縣由“邊鄙”轉眼成了貴州面向“珠三角”、沿海城市乃至于海外的“大前門”，變成了“貴州出海第一站”。洛貫新區內均有高速接口，在從江縣洛香鎮設立從江高鐵站，每天停靠動車8次。貴廣高鐵的開通，大大拉近貴州與粵、桂兩省區的時空距離，融入黔粵桂三省區“4 小時經濟生活圈”。建設條件交通區位條件從江縣交通區位圖建設條件政策條件 2015年4月，貴州省政府批準設立貴州侗鄉大健康產業示范區，核心范圍涉及從江縣和黎平縣。貴州省委領導在從江縣調研時提出，努力將從江建成“獨具

9、民族特色第一站”、“多彩貴州第一城”、“大健康產業第一區”。因此，受益于疊加政策的驅動，項目的后發優勢明顯，前景十分看好。三、建設方案總體定位 可與貴州著名民族藥品牌生產企業尋求合作共建藥廠。集本土民族醫藥精粹、民族醫術藥方匯編、民族品牌研發為一體，通過設立醫藥種植示范基地、醫藥研發實驗室、藥材展覽交易廣場、民族醫術藥方收藏室、民族醫生培訓交流中心、養生保健中心，打造生態天然、傳承創新的民族醫藥博覽園。2、功能布局醫藥種植示范基地：用于種植珍貴藥材，同時開發旅游產業。占地面積400畝民族中藥廠：用加工自種和收購的中藥材，工廠總體建筑面積45000醫藥研發實驗室：用于修建醫藥研發的實驗室。建筑面

10、積3000藥材展覽交易廣場：用于藥材展覽、藥材交易。建筑面積50000民族醫術藥方收藏室：用于收藏、展覽來自各地的民族醫術藥方。建筑面積2000民族醫生培訓交流中心：為全國各地培訓民族醫生，提供各地民族醫生交流醫術的場所。建筑面積5000養生保健中心：設立全國知名的艾灸、藥浴、針灸、推拿等中醫、民族醫藥保健項目。建筑面積20000四、建設地點 建設地點選址于貴州侗鄉大健康產業示范區境內，核心區范圍涉及黔東南州從江縣洛香鎮、貫洞鎮和黎平縣肇興鎮,項目規劃占地500畝。序號因素相關說明1地理位置貴州省黔東南州從江縣2建設優勢位于侗鄉大健康示范區的核心區3氣候條件中亞熱帶溫暖類型，年平均氣溫18.4

11、，4水文條件屬珠江水系，支流縱橫，水源豐富5區位條件優（黔、桂交界地帶，沿海入黔第一城）6高速公路夏蓉高速、黎洛高速交匯7高鐵貴廣高鐵在從江設從江站8機場距貴陽龍洞堡機場259.8公里，至黎平機場和黔南荔波機場均為100公里以內9基礎設施條件不斷完善中10綜合評價優項目建設地點情況分析五、預期投資項目總投資額64630萬元，其中：建筑工程費：主要建筑物的建筑面積125000m2，建安工程費用總投資28130萬元。設備購置費：包括醫療設備 、科研設備、公用設備以及其他設備等，共計12000萬元。聘請科研人員、民間醫生：估算為5000萬元。預期投資土地成本：按每畝30萬計算，土地成本為15000萬

12、元。鋪底流動資金：按總投資的25-30%計取，共計9500萬元。預期投資項目預期投資表建設內容建筑面積（m2）建安成本（元/m2）投資額（萬元）醫藥種植示范基地400畝-2000中藥制品廠4500020009000醫藥研發實驗室30002500750藥材展覽交易廣場5000015007500民族醫術藥方收藏展覽館20002000480民族醫生培訓交流中心500020001000養生保健中心2000020002400建安投資費用小計23130設備購置費（包括醫療設備、生產設備、檢驗檢測設備、科研設備、運動設備及其他輔助設備等）12000聘請科研技術人員、民間醫生5000土地成本15000鋪底流動

13、資金9500總投資64630六、市場分析1、市場定位根據項目的定位，未來的潛在市場主要分為以下兩類：（1）主導市場：從江縣及周邊地區市場 醫藥種植基地項目建成后，采用種植與開放游覽相結合方式，打破過去種植園隱秘，不外放的經營形式，形成多方位的收入來源，以生產加工中草藥為主營項目，附帶向游客開放參觀，拉近游客對中草藥的認識與利用，形成種植與參觀有機結合，在游客中形成隱形的需求群體。客群來源主要以從江地區及周邊地區的群體為主流輻射省會城市及周邊省份。民族醫術藥方收藏展覽館在展覽民族醫術，醫藥價值文化的同時，定期開展寓教于樂的活動，提升項目知名度，加大客流人數。民族醫生培訓交流中心的建設，將大大提升

14、侗鄉大健康產業示范區的醫療承載能力和知名度。隨著貴州省人均GDP的不斷增長，從江縣及周邊地區的醫療服務需求也將快速增加。尤其是，貴州侗鄉大健康產業示范區將建設成為50萬人口規模的城市，未來對高水平醫療服務的需求大。市場定位市場分析（2）機會市場：定期開展大型義診義賣活動，培養消費群體。 定期開展大型義診義賣活動，宣傳中華民族醫藥文化，體會中國中草藥文化的博大與精深，以此擴大項目的影響力，加大客群群體。項目充分展現貴州侗鄉大健康產業示范區在苗、侗、瑤等特色民族醫藥方面的優勢條件，圍繞養生保健、養生度假等業態，提升項目的知名度。借助貴州進入高鐵時代和貴州侗鄉大健康產業示范區崛起的宣傳、帶動作用，吸

15、引部分省外甚至國外的客群群體。市場分析2、客群規模預測 結合貴州侗鄉大健康產業示范區的人口集聚規劃、周邊地區的需求以及省外市場進行預測分析，項目每年接待的總人數預計為10.1萬人。客群的具體組成如下：第一，以貴州侗鄉大健康產業示范區建成后的50萬總人口規模作為基準，按10%的比例估計，每年接待5萬人；第二，綜合性的中醫健康療養基地在黔東南州是稀缺的，可以成為人們就醫選擇的重要目的地之一。以黔東南州年末常住人口347.75萬人為基準，扣除從江縣總人口35萬人，按1%的比例來估算，每年接待3.1萬人；高鐵極大地改善交通條件之后，東中部地區對神秘民族醫藥感興趣的人很有可能成為項目的潛在客群。這里，假

16、定每年可以接待2萬人。市場分析因素潛在客群貴州侗鄉大健康產業示范區黔東南州其他地區省外地區人口基數50347.75-35估算比例10%1%潛在客群數量53.12合計10.1項目的客群預測（萬人）七、風險分析風險來源：項目每年游覽、服務的人數沒有達到預定規模。解決方案：其一，擴大影響力，新項目的成功與否，公眾知名度十分重要，定期舉行有影響力的商業活動，是很有必要的，大型商業活動的舉辦，是帶動相關產業的契機，為中草藥的種植與加工，提供營銷渠道，形成一個良性的供產銷經營鏈。其二，隨著城鎮化進程的加快，未來貴州侗鄉大健康產業示范區以及周邊地區城鎮人口對醫療服務的需求將不斷上升，這將為項目的運營提供較好

17、的保障。加上健康旅游產業正在快速發展，也將為項目帶來一部分客群。因此，面臨的市場風險較小。由于項目圍繞健康、養生提供一系列的高品質服務，建議投資方積極尋求成為政府幫助，獲得政策上的支持與優惠。 對于本項目而言，存在的最大風險是市場風險和經營管理風險，通過采取適當的應對措施，是主觀可控的。市場風險風險分析風險來源：項目需要高水平的管理團隊和科研技術人員。解決方案：首先，招募有組織大型商業活動的經驗人才，組建專業的項目管理團隊，制定科學的經營管理制度，提升項目的策劃、運營和管理水平。其次，提高薪資待遇和完善其他軟硬環境條件，吸引技能水平高的醫師及科研技術人員、健康養生療養師、護理人員等項目的專業人

18、才。同時，對員工開展系統的職業培訓，提高專業素養，提升服務水平。 對于本項目而言，存在的最大風險是市場風險和經營管理風險，通過采取適當的應對措施，是主觀可控的。經營管理風險風險分析項目主要風險評估風險風險來源解決方案風險評估嚴重較大一般市場風險每年服務的人數沒有達到預定規模1、貴州侗鄉大健康產業示范區以及周邊地區城鎮化建設帶來大量醫療服務需求2、健康旅游產業快速發展也將帶來一部分客群經營管理風險需要高水平的管理團隊和科研技術人才1、組建專業的項目管理團隊2、完善軟硬環境條件吸引項目急需的專業人才風險總結風險總體可控八、盈利分析1、盈利點分析 項目采取“自持經營+租賃經營”的模式。在民族醫藥博覽

19、園中，醫藥種植示范基地、民族醫生培訓交流中心、養生保健中心采取自持經營方式，藥材展覽交易廣場則通過招商租賃經營。因此，項目的收入來源包括醫藥種植示范基地、民族醫生培訓交流中心、養生保健中心經營收入和藥材展覽交易廣場的租金收入。其他的業態（醫藥研發實驗室、民族醫術藥方收藏室等）主要是為了提升本項目的品質，對項目起到促進的作用。盈利分析2、財務分析測算項目建成后，年經營收入、經營成本，計算項目利潤以及投資回收期。（1）年經營收入醫藥種植示范基地經營收入：基地占地面積400畝，種植珍貴藥 材和發展旅游收入估算為2000萬元;民族中藥廠經營收入：通過醫藥研發的民族藥物產品，運用自產和外購的中藥材制藥，每年生產各種民族藥物產品共500萬瓶（包），每瓶（包）單價為60元，其經營收入為30000萬元；民族醫生培訓交流中心經營收入：舉辦各種醫療、健康培訓以及舉辦交流學術大會，每年收入估算為300萬元；養生保健中心經營收入：按每年來此地的游客10萬人中的1/5做養生保健，每人花費200元，則此項經營收入約為400萬元；藥材展覽交易廣場租賃收入：用于藥材展覽、藥材交易。按每年200元/，每年收入估算為1000萬元。 因此，項目總的年經營收入為33700萬元。盈利分析（2）年運營成本 項目每年經營成本包