1、假日經營之增員假日好經營01內增穩隊伍02外增擴隊伍03PART.1假日好經營又是一年新春佳節返鄉潮是增員好時機節后團隊屬員流失風險大喜憂兩手抓，兩手都要硬！要增人！更要留人！要抓住返鄉浪潮要迅速擴充隊伍新春佳節勤拜訪三大理由搶增員理由一：最火爆的新增市場城區 就地過年相對往年，機會更多！縣域 兩鄉相對平日，人氣更旺！ 根據CAPSE報告調研結果，從旅客春節過節地來看，2021年返鄉過節旅客較2020年基本持平，在常住地過節（常住地不是家鄉）占比提升顯著，旅游過節旅客占比有所下滑，春節外出旅游熱遇冷！更多的城市居民選擇在居住城市過節！春運旅客發送量2月10日排名前20出發城市 2019年春運期

2、間，全國旅客發送量接近30億人次。即便是疫情較為嚴重的2020年，全中國春運旅客發送量也達到了13.19億人次。2021年春運從1月28日開始，預計發送旅客在17億人次左右。受疫情影響，火車返鄉旅客流失概率或超5成，但即便如此，依然有近9千萬外出務工人員即將從廣州、深圳等地返回家鄉理由二：最適宜的晉升時機晉升意愿最強團隊業績最好晉升人數最多 一季度是晉升做主管的最佳時機，主管收入最高，隊伍晉升意愿最強；團隊業績最好，晉升FYC不用愁，只要有架構就可以晉升；同時，數據證明，一季度確實是主管晉升最多的時刻。開門紅最高的FYC+主管最的自提2020年各季度新晉升組經理（全國）一季度18640人二季度

3、9597人三季度4464人四季度5182人一季度主管晉升最多理由三：最給力的育成時機！ 綜合金融多元產品支持，春節正是最佳育成契機。 壽險*人壽即將在大年三十隆重推出首款新春賀歲保-少兒成長賬戶，新品上市利好，應時好賣，借助公司搭建的育成平臺，新人來了就能育成，不怕年后不回！ 車險從近幾年汽車銷售走勢圖看，春節期間都能引發一波購車熱！這個時間車險需求大，春節期間銷售車險正當時！ 廣發車主題信用卡加油打折，異地取款不收費的廣發卡等都能為新人提供更多元的育成支持！1個工號 多元收入再講近一點： 2021年2月份，每日3個增員訪假日經營好時機把握機遇 行動為王 “增員四人 官升一級”PART.2內增

4、穩隊伍一個與眾不同的春節！2021就業是最大的民生。2020年的政府工作報告明確提出，就業優先政策要全面強化。疫情以來，保險業一方面努力穩定現有就業，另一方面在人才市場上的逆勢攬才，積極增加新的就業，促進失業人員再就業，為穩就業添磚加瓦。2021年，當以大局為重！保銷售隊伍穩定、促就業，服務國家戰略！穩定現有隊伍不由地給你鼓掌不給國家添亂，我們就地過年“*人就地過年”職場拉橫幅團隊發布倡議書個人簽名墻用“心”留人服務的意識感恩的心信賴的團隊感恩的心：家人的支持（工作的動力）服務的意識：客戶的交情（事業上的貴人）信賴的團隊：伙伴之間的扶持（創業的合伙人）人未回，禮先至銷售精英給家人送去禮品，感謝

5、家人的理解和支持！事很多，過年做節假日期間，客戶拜訪起來，創說會搞起來！齊歡樂 感情深團拜會團康活動特別早會新春聯誼會表彰、抽獎、文藝匯演等團康走起來！用“薪”留人收入是最好的留人辦法！銷售不停、增員不止、收入自來!育成繼續增員繼續自展繼續客養繼續拜訪繼續（自行添加省市縣出臺的暖心舉措）新春創富計劃新春福利新春紅包PART.3外增擴隊伍春節增員借平臺春節增員有政策春節增員好時機春節增員找對人春節增員好時機見面更容易務工的老鄉回家了久別的親友聚會了 親戚走訪 過年拜年是中華民族悠久歷史的習俗，平日忙碌的客戶都會回家，無論是準增員對象返鄉，還是我們回鄉，這時候都在家里，都有空閑時間，容易約見。借助

6、拜年機會，走親訪友聯絡感情，會非常受歡迎。 春節是最好的拜訪時機，最無敵的見面理由，拜年就是拜訪！邀約更容易 平常終日奔波和親朋相聚機會少，春節期間親戚聚會、鄰里聚會、同學聚會、朋友聚會等。聊往事、侃未來，可自然轉到保險行業上來。人多，可引發討論，尤其是讓話題轉移到保險行業的收入和發展上來。聚會是最無敵的邀約理由，輕松認識新朋友，聚會就是創說會促成有信心 講保險行業利好，隨著生活水平提高人們越來越關注健康、養老問題，保險行業為健康和養老服務，行業發展處于快車道，行業前景好。講行業講公司講自己講產品講招募 “歷史久”，*人壽成立于 1949 年10月，與共和國同齡，具有悠久的歷史； “規模大”，

7、*人壽資產規模大5萬億，網點規模大，客戶規模大； “品牌響”，*人壽是中國金融保險集團，已連續18年入選“財富世界500強”。 “經營穩”，*人壽是國家副部級央企；公司償付能力充足。 講加入*人壽后的變化，個人事業、個人收入、能力等等方面 介紹公司現有的產品，可以重點推薦新春賀歲產品，有理財需求和保險需求不要找其他人了。 介紹公司正處于快速發展時期，加快綜合金融集團建設，需要大量人才加入，介紹招募活動，方案，個人成長。最大的亮點是“講自己”：1月收入全年最高，曬工資倍兒有信心！春節增員找對人增員選材三步曲123第一步：從工作背景選第二步：從工作模式選第三步：從成功特質來判斷工作背景包括工作年限

8、、工作單位、行業、職級等從業的基本信息。通過這些信息就能判斷他能不能做好保險。長期從事某種崗位就會形成相對固定的工作模式。成功信念（思維模式） 自我管理（習慣、時間管理、自我管理）學習能力（善于學習）從源頭開始的質量把控：有效新增！疫情當前遭往昔企業嫌棄每天在家想外出打工卻出不了門只能干著急外出務工，不如跟我在家做保險！增員點工資低，上班時間不自由。背井離鄉（適用外出打工人群）工作性質單調，發展空間小，晉升機會慢（論資排輩）。動搖話術你對你現在的工作滿意嗎？收入和待遇也很滿意嗎？你覺得現在的工作能讓你充分發揮自己的才能嗎？你覺得你要工作幾年才會有晉升和加薪的機會呢？你想過工作幾年后自己可以買房

9、買車呢？如果有一個機會能讓你在三年內實現你的目標你愿意嗎？這個行業上班時間很自由，收入不封頂，學習機會多，發展空間大晉升不需要憑關系，也不需要資歷，全憑你自己的能力，還有很多旅游的機會哦！疫情當前商鋪難以為繼想想房租、工資不是我不努力是我無能為力小本生意，不如跟我一起做險商！增員點工作壓力大收入是一次性的不穩定 晉升空間小動搖話術長期從事：你覺得這份銷售工作能讓你做一輩子嗎？能力體現：你覺得你自己的能力在現在的工作中能得到充分體現嗎？收入需求：你現在一個月至少也要5000塊錢吧？經營事業：你難道不想自己做老板，開個屬于自己的店嗎？晉升空間：你那么努力工作，肯定升職做主管了吧？疫情當前業績直線下

10、滑是否應該換個行業重新開始發展受限，不如選擇更有實力的老板行業特點工作壓力大投資大，回報不確定市場競爭激烈時間不自由易受市場和政策影響動搖點成就感差：你現在的企業肯定能夠給你帶來特別大的成就感吧？人際復雜：每天是不是有應酬不完的人和事？你覺得累嗎？時間自由：做自己的事業就是時間可以自由支配對不對？政策影響：現在國家是不是很扶植你們這個行業啊？投資大回報不確定：你開這個店投資至少要50萬吧？回報肯定特別可觀吧？春節增員借平臺線上云創會公司官方組織發布公信力足；疫情下可以實現批量招募；規模效應營造氛圍線上活動率提升成功率有手機就可參與，輕松無壓力無需見面，也能邀約！無需面見，也能溝通！無需陪訪，也能借力！無需壓力，也能增員！隨時隨地召開，不受時間空間限制發揮傳統優勢 創新線上模式線上云創會運作核心在入群前的精細化溝通話術訓練 列名單微信、短信溝通建群、入群參加e創會繳費線上培訓只要嘗試，就能產生效果線下