1、Word文檔 教你如何利用產品深耕來打造爆款商品許多商家，都想要打造一個爆款，通過這個爆款讓自己的店鋪能夠爆火起來，那么，在這里跟大家具體的敘述一下如何使用產品深耕來關心你實現爆款，并且有更長的持續性。 產品深耕之爆款的第一步選款： 相對來說選款實際上是腰部及其以下賣家在店鋪運營中特別重要的一環，腰部及其以下賣家大部分是沒有直接生產力量或完整供應鏈渠道，在產品開發或生產環節會比較薄弱;假如上來就想開發產品，花費大量時間和精力去聯系工廠溝通，或是自己投入設計，開發制版，投入生產，還要在產品完成之后對其運營，這個過程中的時間成本與資金鏈成本會極大的拉低效率，若是產品不被市場接受時，面對的資金鏈斷檔

2、幾乎無法承受，所以大部分賣家會在市面上找款上款，當某一個產品具有爆款因素，有完整供應鏈渠道的腰部賣家才會考慮是否投入到生產當中【當然這里不包含大型品牌店，有完全供應鏈渠道，有資金，有資源，自帶流量，市場認可，具備勝利一切因素】 那么我們如何選到具有爆款潛質的款式呢? 選款首先要確定好自己想要做的產品或者符合店鋪人群標簽的產品【依據大賣家成長系列一重點的市場分析和初步的產品規劃，文末會放置鏈接，這里不多贅述】，從市場容量到人群及其消費力量去選擇對應價格的產品，肯定要符合店鋪定位和人群標簽，否則會在后期極大影響到影響到款式或店鋪本身 選款可以從這些方面動身： 1. 當下比較流行元素屬性款;【比如女

3、裝連衣裙，今年就會比較流量流量牛油果綠、印花，通過市場流量元素用戶喜愛來選款推送給市場，這樣才能達到選款的目的】 2. 類目新品標產品;【類目新品標產品會有肯定流量扶持】 3. 往年熱銷款;【一般來說往年的爆款可以賣2-3年，提前布局是可以搶占肯定市場份額】 4. 非爆款產品但保藏人氣高轉化可以的產品;【已在成型的爆款下，新品就是炮灰，幾乎無法搶占流量與市場】 5. 店鋪沒有做付費推廣的產品;【目的是看免費流量結構下的轉化狀況，推斷產品是否有做的必要，同時小賣家也可以避開這一部分的投入】 6. top商家的應季起量產品;【傍大腿的道理】 7. 生意參謀搜尋量、點擊率、轉化率增長的關鍵詞對應產品

4、去篩選產品; 市場分析直接進入去看關鍵詞，通過對搜素人氣高、在線商品數少、商場占比低，點擊率與支付轉化率高的關鍵詞進行標記 然后對標記過的關鍵詞去淘寶網上搜尋，篩選出符合店鋪需要的人群標簽和產品屬性的產品，重點結合產品屬性、銷量、市場因素去選擇，然后把這些款式全部扒拉下來添加在Excel表格里面去比對，如圖所示：【注：二十款起，這里節省圖文空間只扒拉兩個產品】 一步一步篩選出屬性熱度相同的款式去重。 當然選款不管是通過潛力詞選款還是阿里指數選款或是市場行情選款，重要的是符合自己對產品的規劃及轉化目的。 【同時貨源方面這里順便在說一下，拿貨渠道有許多，比如1688、網商園、生意經等等】篩選出來的

5、產品最好是能找到同款貨源，供應商有產品圖片包，一是節省成本，二是避開之后有被認為盜圖的風險，當然有個圖片包最好也用ps修改調整一下，還是要做出點差異化也可以提升權重，不要說不會ps，不會ps的掌柜不是好掌柜，當然自己重新拍圖也可以，看店鋪規劃和預算。 轉化率的提升之價格因素。 選款之后的定價不僅僅為了轉化率也是為了獵取利潤 許多人會說黃金定價法：最低價+(最高價-最低價)*0.618 是最好的定價方式，只能說你沒有財務學問，也不具備市場分析的力量，上架商品就是了轉化為了獵取利潤，為什么會轉化，是用戶喜愛你的產品，無論是高客單還是低客單都會有其特定的市場，當你的產品成本本身就比較高的時候，你用黃

6、金定價法既不符合你人群定位，也沒有利潤支撐，這不開玩笑，競爭激烈區間明顯不是店鋪首選，所以價格和利潤方面要認真討論考慮，針對店鋪產品定位和產品人群消費結構去定價，這也是賣家系列1為什么會著重講解市場分析的緣由! 選款是其一，如何確定推款? 選款不是推款，推款需要我們依據數據來確定是否能當主推款來打 這里就涉及到測款以及確定推款了，那么我們來測款? 測款是最基礎也是最必要，能最大限度關心你推斷一個款式是否有值得推的必要，提前規避一部分風險. 關于測款：一般來說我會建議上款后，依據七天自然流量的訪客、轉化、保藏加購數據反饋來打算是否正式測試，假如數據反饋好，那么咱們可以去通過測試后的反饋來確定主推

7、. 如何測試呢? 通過直通車或者鉆展都可，直通車的智能方案或標準推廣，鉆展都可以用于測款 這里順便講解下如何通過直通車標準方案測款 方案本身：一款一方案，多創意測圖，圖輪播 ;選詞技巧：標品5-8個詞左右，以一、二級詞為主;非標品10-15詞，以精準長尾詞為主;出價方式：標品出價前三，4-6條【市場容量大可7-10條】非標品前二十;匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配 ;日限額：依據類目市場均價來結合目標點擊量;投放位置：無線端 ;投放時段：可依據行業模板或只店鋪流量高峰時段;投放折扣：行業模板或100% ;投放地域：關閉偏遠與其他地域，余下地域投放;測試時間：3-5天即可，主要是看數據量以及

8、幾天數據的綜合，避開偶然性 直通車的智能方案主要是設置好出價，依據系統自行安排呈現反應整體的數據點擊率、保藏加購、轉化狀況。直通車的標準方案主要是通過人工篩選合適的關鍵詞以及人群來精細化話操作。鉆展測款同樣也是如此，但是對圖片要求高，所以不論是直通車還是鉆展都是需要重點看保藏加購狀況。 測試結果：綜合對比產品的點擊率、保藏加購率以及轉化率，選擇出幾款高點擊率、保藏加購率好的款作為主推款和備用款即可。 同時也可借鑒行業保藏加購率狀況來分析測試的產品是否被用戶認可，是否產品值得推 流量+轉化，產品深耕優化中重要一環視覺優化 關于視覺效果： 店鋪首頁裝修與差異化主圖/視頻以及詳情頁：吸引眼球、提煉視

9、覺賣點，差異化創新、提升點擊率、獵取流量、核心目的是轉化 店鋪首頁裝修就是店鋪在首頁裝修、海報、排版上突出產品屬性打造共性化風格、標簽的反饋，C店更追求小而美共性化; 高流量+高轉化的差異化主圖： 什么是差異化主圖?和競品不一樣的主圖，從產品正面照到排版到配色都是吸引點擊的優化方向，打開淘寶網我們依據自身的產品類目來搜尋關鍵詞，以衛衣女為例： 服飾類目為主的非標品類目，人群細分廣，本身已經足夠差異化，更加追求共性化、風格化與顏色舒適度。 從標記中的產品來看，整體觀感更舒適，模特、背景、顏色搭配恰到好處. 以芒果這類標品為例： 產品同質化特別嚴峻，怎么辦? 這就要在圖片上做出差異化吸引點擊從而獵

10、取流量與轉化，那么我們搜尋出來的產品下我標記了兩張圖，標記的第一張圖在整屏中做出了顏色差異化，同時突出了大，劍走偏鋒通過高學歷開水果店營造一種反差的感覺，更想讓人點擊進去看看他的產品究竟怎么樣，標記的其次張圖在顏色上同其他沒標記的產品也有區分，區分在于背景的人與物結合，同時產品正面照特別突出，更不同于其他芒果切花刀，而是兩個芒果整個剝開，一個吃一半和另一個對比，同時賣點信息還有壞果包賠，主圖直接給消費者又大有甜而且還有品質保障的信息傳達，無疑是吸引了點擊量，同時造就產品轉化率的提升. 好的主圖不僅僅增加單品權重，能帶動手淘搜素流量的提升，同時被系統抓取的白底圖更是會帶來了手淘首頁流量的爆發。

11、所以主圖的差異化制造肯定要基于產品屬性充分在產品特點、賣點、活動、顏色來針對性的制作主圖，從而提升了產品的點擊率與轉化率! 流量+轉化率提升之視覺優化中的短視頻 許多人短視頻有誤區，認為可有可無的同時也不知道如何制作，短視頻畢竟如何看待! 首先要知道短視頻的作用! 短視頻的作用顯而易見：計入主搜的流量渠道和提升單品權重，既展現了產品賣點同時能提升珍寶轉化. 這就是好的短視頻帶來的作用：高流量高銷量. 作用是知道了，那么我們如何自己制作高質量的短視頻呢? 短視頻如何能獵取流量與權重：首先產品的短視頻數據維度表現好，這里就涉及到高質量的短視頻制作，場景布置、拍攝腳本、賣點展現、清楚度、視頻尺寸、視

12、頻要求、類目特點都是有其想要的要求，嚴格根據標準去執行做出來的視頻就是自帶BGM的產品。 拍攝腳本-外觀-測評-功能-時長【依據類目特點來制定】 通過高質量的短視頻提升轉化率 做了一份思維導圖放置在文章中，多看多討論，這里不多贅述。 以箱包-單肩包，電腦耗材數碼配件為例 轉化率提升之視覺效果中的詳情頁制作： 詳情頁首先要考慮的是賣點、亮點，從這點上面來說前三屏尤為重要，打算詳情頁是否具有良好的反饋，一個完整的詳情頁會包含海報、產品介紹、賣點突出、材質報告/質檢報告、物流/售后說明等，依據類目的特點來制作相應的產品詳情頁，詳情頁不用太長主要是以無線端為主，一般來說8-10足以，內容、顏色及排版切

13、莫過于夸張。 同樣的我們還是通過搜尋類目大詞以項鏈為例 扒拉出top競品以及熱賣爆款等高轉化鏈接和詳情頁添加到Excel中，認真討論競品詳情頁的關聯海報，賣點，亮點，風格，產品細節，完整實拍圖，好的地方借鑒融合，同時整合這些款式的好評、差評、問大家添加到文本中，通過這些買家反饋在詳情頁中直抓買家痛點從而去提升產品的基礎轉化率 產品深耕之轉化下的產品基礎. 產品基礎轉化率：視覺和產品相關優化到位之后，流量引入形成的轉化率低值為產品基礎轉化率，產品轉化率會隨著流量與產品基礎的提升而提升，產品基礎一方面不僅僅會帶來基礎轉化，另一方面產品基礎的提升會帶來轉化的提升，當然前提是基礎銷量、評價、買家秀的質

14、量高! 那么如何做好基礎轉化率下的產品基礎呢? 現有流量才有轉化，發覺沒有，又回到了一個循環點引流，一個銷量的產生來源于消費者點擊進入珍寶鏈接通過對產品的認可產生購買， 好的主圖與視頻無法直接供應流量，新品初期引流靠的是到搜尋三劍客的設置及優化，產品標簽的初步完成靠的是關鍵詞，無論是首頁還是搜素都來自于單品權重的上升，通過關鍵詞排名獵取呈現，主圖/視頻吸引點擊獵取訪客流量，通過視覺中主圖/視頻、詳情頁抓取到用戶需求點，同時在價格、產品質量方面的認可，產生購買，數據累積下形成轉化率，在用戶體驗之下逐步提升了產品基礎。 打造一款爆款是在供應鏈、定價、視覺、創意、基礎、引流、營銷、轉化、售前、售后、

15、利潤整個鏈條上的連鎖反應，發覺沒有核心是什么?供應鏈代表的是產品，而產品的定價、創意、基礎、營銷、售前售后都是為流量與轉化而服務，那么一個爆款真正的核心來源于產品本身、引流與轉化力量，全部的項目規劃、預備工作和運營手段都是為了產品獵取流量得到轉化，達到獵取利潤的目的。 爆款的生命周期會有多久呢? 無論是標品還是非標品都有其單獨于店鋪本身的立足之本，那就是產品本身，一個好的產品通過合理的規劃依據數據反饋制定好每一步的戰略性步伐成就爆款，一款爆款可以吃三年?實際上吃三年并不夸張，就拿標品來說，生命周期長，同質化嚴峻，功能近似，主要是突出視覺上差異化與產品基礎上的優勢，非標品類目突出產品風格差異化，人群細分更廣，主要以服飾類目為主。整個淘寶網中排列出一籮筐珍寶，在這類爆款上全部的產品又不是完全對等的，同樣的產品人家還在連續賣，也是爆款，同樣你的產品也是爆款，常常會有人說沒做啥優化產品就爆了，也有人說去年爆了的款今年怎么都起不來，別人倒是還在賣，所以這就是有限的市場中誰能吃到更多的蛋糕，同時也是依據行業市場與類目來打算的