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文檔簡介

1、專業化增員流程目的：通過本次課程讓學員認識到專業化增員流程的重要性，幫助隊伍固化增員習慣目標：掌握專業化增員流程的步驟以及每個環節的目的與意義過程：2課時要領：講授、研討、演練、發表收獲：學習專業化增員的流程，具備解決隊伍增員疑問處理的能力專業化增員流程（P.P.P表）目 錄壽險增員的概述12專業化增員流程解析思考： 什么是增員？什么是增員明確觀念在壽險行業，只有走上組織發展的路線，成為經理，成為總監，才真正獲得持續、穩定的高收入。世界上只有一個原一平，卻有成千上萬個總監。壽險增員是指壽險營銷員個人或團隊在市場中運用專業知識和工具，通過介紹自己、介紹行業和公司，來達到吸引人才加盟壽險營銷工作的

2、一系列專業行為。什么是增員目 錄壽險增員的概述12專業化增員流程解析 專業化增員是按一定程序、一定步驟、一定方法將增員過程分解量化，達到一定目的，并以專業支配行動，進而養成的專業增員習慣。專業化增員流程的含義專業化增員流程概述后續追蹤準增員開拓增員約訪初次面談促成面談異議處理事業說明（COP）1.專業化增員流程準增員開拓尋找符合條件的增員對象準增員開拓目的對增員人的意義：準增員的積累體現增員人的生命力和持續增員能力準增員的開拓使增員變得有的放矢準增員資源是增員人信心的源泉2.專業化增員流程增員約訪增員約訪目的對增員人的意義：建立準增員對增員人的信任度收集準增員的資料，發現需求激發準增員的興趣與

3、加入的欲望激發準增員的熱情了解準增員的情況3.專業化增員流程初次面談初次面談目的對增員人的意義：提升個人的品牌形象加強準增員對自己的信賴度做好行業、公司、個人的講解強化準增員加入的欲望4.專業化增員流程事業說明事業說明目的對增員人的意義：提升公司的品牌形象解決增員人的從業顧慮消化前期增員活動積累的客戶量全面了解行業及公司文化對準增員進行深度吸引5.專業化增員流程促成面談促成面談目的對增員人的意義：解決增員人的從業顧慮有效實現促成鼓勵準增員做出從業決定化解阻礙準增員加入的一切問題6.專業化增員流程后續追蹤后續追蹤目的對增員人的意義：保證準增員的從業意愿不發生改變溝通準增員培訓協助辦理入職等手續堅定準增員的從業意愿增員，是一個重復的過程，更是一個創新的過程；專業化增員流程是一個連貫的過程，更是一個周而復始的過程；掌握標準

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