1、WORD.5/5網上開店實用手冊目錄網上開店全攻略 1網上創業亦有風險，要想賺錢并不容易 2如何開店 3網店如何嫌錢 5網上開店生意經 7如何找到最便宜的進貨渠道 7如何和批發商打交道 8網絡開店小竅門： 9如何增加網頁瀏覽 10經營秘籍 10如何選擇貨品上架 12選擇合適的寶貝是成功的開始 12商品定價技巧 14開店之初 19如何定金字招牌 20網上開店全攻略確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。 以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統一價，在一般地面店最低只能賣八 五折，而網上可以賣到七至八折。而在網上

2、，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。 那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？ 1、充當市場獵手 密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。就拿網上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。 2、關注外貿產品 如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。 3、買入品牌積壓庫存 有些品牌商的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。如果你有足夠的侃價本領，

3、能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，定能獲得豐厚的利潤。 4、拿到國外打折商品 國外的世界一線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。 5、批發商品 一定要多跑地區性的批發市場，如的西直門、秀水街、紅橋，的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。 找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。 總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格

4、是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基礎。網上創業亦有風險，要想賺錢并不容易這種無需繳付租金、人員費的開店方式吸引了眾多市民。不少人迫切地想知道網上如何開店、網上如何交易，恨不得馬上就去網上開一家。 但是，據記者觀察，網上創業亦有風險，要想賺到錢更是不容 易。在此，記者列出了幾條風險意見以便創業者更加理性地看待，從而取得成功。 風險一：你有廉價的貨物嗎？ 如今，網上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從中挑到價廉物美的東西。那么，對于創業者來說，你有貨物渠道嗎？你有廉價的貨物嗎？ 所以，你到底準備賣什么？這是創業者需要好好分析的。目前，從網上交易的產品來看，服飾類、通訊器

5、材類、化妝品類是幾大熱門產品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者。 從交易的產品中可看出，一類是價格非常便宜的產品(相比網下同等產品)，如手機、電腦、化妝品等；另一類是網下不常見或不成流通市場的產品，如各種優惠票、獨特的飾品甚至房子等。 記者從一些已經創業的店主了解到，他們多半有一個固定的貨物渠道，有人是代理了某個，知名服飾品牌，有人網下已經有一個固定的店，有人專門到進貨。所以，對于4050創業人員來說，除了學會如何上網、如何登陸以外，更要考慮自己的實力和能力。如果創業者覺得網上開店只是將網下普通的產品搬到網上而已，那么就會給自己的創業帶來風險。 風險二：你會開價嗎？ 一位店主曾經在網上賣

6、過兩部手機，她開出的價已經比網下的價格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡。可是半個月掛下來，根本沒有買家出價。后來，朋友找了一下原因，關鍵是她出價還是太高，另外她沒有配上產品的照片失去了形象，而且她認為自己沒有起一個令人注目的標題，如“最酷手機賤賣了”。 所以，店主學會開價是很關鍵的。因為，網上產品其實是通過拍賣的形式成交的，即賣主開出一個價，然后各路買家再加價，直到成交。因此，賣家開出的價并不是自己心理要出售的價，而是要便宜，然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以，你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進長期顧客。 風險三：你有生意膽嗎？ 當然，網上開店不

7、是那么簡單，也同樣考驗店主的生意膽。創業者如果以為將商品登錄到網上就沒事了，那肯定賺不到錢。 首先，你如何讓買主知道有你這家店？最好的辦法就是廣告，有一位店主長達幾個月連續在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。當然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時，創業者一旦做廣告，一定要學會起一個漂亮的廣告語，才能引人注目。 其次，面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎？其實，網上開店和網下開店都需要魄力。如何開店1、 網上開店的手續? 按照的提示注冊一下就可以了，一般要賣東西的人都需要登記，然后把掃描或者 給，通過驗證后就允許你賣東西了 2、網上開店的成本? 最主要的成本就是貨源，其他的如果自己沒有都可以借

8、 比如上網可以到網吧，數碼相機、掃描儀可以跟朋友借 想做的正規點，就要準備好電腦，裝好寬帶，買好數碼相機，掃描儀器 二手電腦2000多就可以買到比較好的了數碼相機最好要好一點，這樣拍比較精細的產品也能拍出好效果，3000塊左右的數碼相機基本能達到要求了，這個不能省，因為圖片很重要 掃描儀400500元左右的就夠用了 3、貨源如何準備和組織? 貨源是很重要的 在網下可以到一些大的批發市場去進貨，也可以和一些廠家或者品牌談代理 在網上可以找一些，有不少小的購物是有批發業務的，一般一次性購滿多少錢就可以成為代理 要考察供貨商是否誠信，是否能給予一定的退換貨（比如出現質量問題或者滯銷在一定時間可以退換

9、貨），這樣可以大大減少自己的風險； 如果能和供貨商談好可以先拍些圖片在網上登出來，等有客人要的時候再跟他拿貨那就更好了，這樣可以把自己的投入降到最低，不過這樣也會經常出現一些網上客人要的時候網下的已經賣出去了，沒有貨了，這個時候就比較尷尬，或者老是一件件的跟供貨商去拿，供貨商會比較厭煩，所以自己備現貨也是非常必要的。 要看某種貨物是否好賣，可以先在上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣一樣的相類似的，他的銷售情況如何，產品價格如何定位，店鋪如何設計，產品如何介紹等等，這也是研究分析市場的時候，可謂“知己知彼”。一般網上比較好銷的主要是： 網下有，但是網上價格比網下低很多，比如數碼類產品； 網

10、下有，但是代理點少，很多地方買不到，產品質量好有保證，比如我們的營養減肥品，現在公司在全國的代理很少，只能從網上才能定到，而且服務也很重要，即使有的人網下可以買到，但同樣的價格我們的服務比別人好，人家也愿意從我們這里購買；還有些地方特色的工藝品，食品等也是屬于這樣的情況 網下沒有，只有網上才能買到，比如很多外貿定單產品或者直接從國外帶回來的比較有名的產品 4、開店收益怎樣? 一般開店的前3個月是適應網上開店和聚集人氣的時候，這個時候要多學習好的賣家的經驗，與時根據市場調整自己的經營，同時可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務好，老客戶服務好是會不斷給你介紹新客戶的順

11、利的話3個月后可以達到每月盈利4位數了，慢點的話半年也可以達到了5、開店和運營的注意事項. 網上開店就是需要不斷學習，不斷充電，堅持下去就會成功，只要用心做應該是很容易的一件事情。網店如何嫌錢比較優勢：本小利大風險低；市場覆蓋全世界；不用辦理繁瑣手續；可視訂單的數量進貨；不用放棄原有工作。 相對劣勢：網上店鱗次櫛比，讓人知道你的店并駐扎在你的店需要苦心經營。 成功配方：十份熱情五份耐心八份時尚九份辛勞十份信用 請到我的店里來 “小魔女的魔法屋”、“貓之家”、“容易生活館”、“丑小鴨的小屋”這些有趣的名字都是網上店的芳名。店主們都是網民，除了看新聞、查資料、玩游戲、聽音樂，他們又開始了網上掘金之

12、旅并加快了盈利的步伐。而更多的人足不出戶，就可以在網上從容買到需要的東西，從服裝、圖書、音像制品到化妝品、手機、電腦，在網上競拍、訂貨、抽獎、交流，盡情享受“交易的樂趣”。 在幾大瀏覽，每天都有網上店開的消息。有不少人在工作之余當上了網上店的老板，也有人甚至專職做起了網上掌柜。這些店裝修美麗，不少還有自己的交流論壇、訂單留言簿，商品琳瑯滿目，讓不少人進去就驚呼：“我的眼睛不夠用了！” 唐利平開的“我的流星雨” 小店專門銷售知名品牌的化妝品，她原來只是網上商品的買家，后來覺得網上銷售東西成本低，又有興趣，就辭掉了原來的工作，一心一意當上了老板！ 網友來來也是一個開心的網上店家，她專門經營孩子的服

13、裝、文具、玩具等。她全職經營網上店，每天上網，為產品拍照片、寫介紹、回復，還要跑郵局、組織貨源她告訴記者她的貨源來自朋友的工廠，開3個月了，風險不算太大。她說開店的辛苦程度不亞于上班，有一定回報但并不是太高。一位網名“喵喵”的店主說，網上店之所以有其生存的空間，成本較低是重要因素。一些知名的品牌均為全國統一價，在一般地面店只能最低賣八五折，而網上店可以賣到七至八折。另外可以利用地域差價來獲取利潤，一些有當地特色的產品會吸引眾多“眼球”。 網上開店生意經網上開店也有一套經營秘笈，且聽網上店的老板們怎么說： 第一步，選定經營方向，賣別人不容易找到的特色商品，并且保證質優價廉。 第二步，選店址注冊域

14、名、租用網絡空間。網上開店有兩種模式：一是自立門戶，即建立自己的商品銷售，首先要買購物平臺的程序。做一個購物平臺的程序費用不等。據介紹，租用一般的空間一年的費用是1000元，買一個程序需要花1180元，再建一個交流論壇一年花費365元。這些投入并不算大。 二是入駐大型網上商城，如新浪、易趣、易購等。易購網有一個月的免費試用期，一個月后費用大致是1000元左右一年。易趣網可以開免費商店，但上傳商品有費用，成交后也要收交易稅。 第三步：貨品上架，清晰詳細。最好要給出商品的清晰圖片，并詳細、專業的解釋商品功能特點，讓人充分了解商品。 第四步：開納客，誠信為本。 要與時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮

15、，并增加買家的信任感。網上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續，東西一般都較實惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區，把客戶變成了自己的朋友。 “想長期吸引客人只有靠誠信、靠服務才行”，這是一位店主的經驗之談。如何找到最便宜的進貨渠道我經常在淘寶上看到賣家叫苦：我的貨轉了幾手了，錢都被中間商賺去了。如何才能從廠家直接進貨呢 如此等等。其實，經銷商是商品流通中的必要環節，我們沒必要避開他。如果廠家在，你在。難道你要直接跑到去進貨不

16、成。就算廠家就在你家門口，廠家也不可能跟一個零售商直接打交道的。(除非那個廠子特別小，或者給你的是二等品。以后我會詳細談一二等品的產生和區分的。) 所以，對于零售商來說，進貨的最好渠道還是批發市場。 那么在寵大的市場中，如何找到最便宜的批發市場呢。這就要區別零售兼批發；批發兼零售與直銷點三類不同市場了。 區別零售兼批發和批發兼零售，很容易。拿服裝來舉個例：零售兼批發的市場，是允許試穿衣服的。而批發兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格嘛當然是批發兼零售的地方便宜了：) 區別批發兼零售和直銷點。你就要觀察周圍環境了。因為這里貨物的吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車子是可以進去裝卸貨的。還

17、有所有的東東都是打包賣的。不接受零售的。你給多少價都不零售的。這里走的就是量，價格是最低。但你要受得起他的量。沒有量人家懶得理你。：) 所以，有時間呆在電腦前大叫進價貴。還不如去市場好好逛逛。找那些直銷點拿貨。既便宜，又有質量保證。而且做久了都是可以退換貨的。如何和批發商打交道1 注意個人形象，要有老板像，說話有水平，不說行外話 2 了解批發商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多價位上的和調換貨的好處 3 就算沒有錢，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會受人尊敬，說話要有底氣，別人才不會小看 4 凡事不要小心眼，做大事的人，如果為了1元,2元，而和批發商嘮嘮，只會讓人看不起，至少我就愛

18、和直爽的人打交道 5 如果是新開店，進貨較多，距離不遠可以考查的話，可以讓批發商給你開業墊付貨款，當然你進貨就要比較多了，而且下一次進貨要把上次所欠的還清，誠信是最重要的 我每個店開業都由批發商至少墊付了10000元的貨款 充分利用批發商的資金優勢 6 在調換貨的問題上，要先把話說死，以免后來起糾紛，什么可以換，什么不能換，換的周期是多長 心中要有數 7 所謂人的因素，做生意也一樣， 選取你認為可以交流的商人，臭味相投，才會更好地合作，總之一句話，要惺惺相惜 8 如果發現批發商太奸，要與時脫身，不然你的貨，死啦死啦的 9 沒有永遠的朋友，商場上只有永遠的利益，不要太相信一個人，保住自已的一份空

19、間 10 如果你成功地能控制5個批發商，你的生意就會上臺階了.網絡開店小竅門：雖說網上開個店容易，但真正要把它經營好，打出品牌繼續自己事業的發展，還真得有點成功的秘訣。“生意經”歸結下來有這么幾點： 竅門一：前期“裝修”要搶眼。目前，易趣每天有兩千多件新登商品，在線商品總數達到5萬件。如何使買家從5萬件商品中注意并瀏覽自己的商品，店鋪的整體想象和商品名稱就顯得至關重要。親手設計店鋪匾額，做出自己的店主肖像。起一個富于情趣的店名和創作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度新月小筑；生活可以如此美麗嗜屋等等。或者寫一段精彩噱頭的店鋪介紹，或者給自己

20、的商品和留言本加上美麗的色彩，這些應該是老板們必修的絕活。 竅門二：網下解決。一方面是保持與代理商密切聯系，以求拿到更好的商品，更低的價格；另一方面，網上成交后，網下的信譽要做好。第一時間發貨，客戶對商品有任何的不滿意都可以協商退貨或換貨。做到買我的商品就是絕對買放心！ 竅門三：商品名稱中要突出價格優勢。吸引多次出價，進入價格搶手商品行列，同時利用品牌效應，也便于搜索。另外在后面的銷售區域中應不限制銷售區域，吸引全國用戶競標，成交機會更大。 竅門四：重視商品圖片和留言。圖片的質量不僅要求清晰，而且生動的、不同方位展示產品的照片，可能會讓人一目了然，立即購買。重視留言功能可以彌補商品描述和圖片的

21、不足之處，同時，與時誠懇地回復買家留言，可以贏得買家的信任和好感。如何增加網頁瀏覽第1個辦法：是替淘寶多作貢獻，這樣可以得到的關照，上上首頁； 第2個辦法：使勁發貼子，在淘寶提高知名度，讓淘寶的賣家熟悉你了，他們首先會惠顧你的店鋪； 第3個辦法：在易趣開個店，你在易趣開店的目標是：賺少量的錢和得到新的顧客來源。將店的商品集合一起， 作一或兩廣告圖，這樣你保持長期有一個或兩個廣告在推薦位，這樣費用不會太高，要想生意好你也不能賺太多，你作好與易趣平分利潤的思想準備，你比易趣多得到的就是顧客，由于易趣的瀏覽量大，你易趣店的生意會不錯，每與你成交的顧客都介紹他們來淘寶店，這時候你需要制訂一個銷售方案，

22、給你的易趣回頭客，讓他們在淘寶得到較大的優惠，你就能留住他們。 第4個辦法：我認為店鋪要發展，零售是起點，批發是目標，你應該有一個批發方案，把這個方案提供給你的回頭客，幾十個人里如果有1人在你這批發，就很不錯的，把利潤的大頭給買家，自己薄利可以留住買家，但前提是有好貨源，貨好，價低很重要，這又要動腦筋去跑出來。 總之，多動腦筋，多想辦法，以誠待人，生意會越來越好的。 我嘗試了第3，4個方法都不錯，第1，2個方法我正在努力作，我現在在淘寶就是先把貼子發到1000個。如何選擇貨品上架選擇寶貝一定不能選擇那些到處都能買到的寶貝，那些寶貝既然到處都能買到，買家為甚麼還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比

23、別處的貴了！即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的寶貝，那樣自然有人花大價錢來買你的寶貝了！ 其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多寶貝在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，等沿海城市要比陸便宜許多，而收藏品在古都城市（，）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的寶貝，這樣才能賣個好價錢！ 還有就是要關注其他賣家的同類商品的數量，子兵法曰“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸！”如果同種商品其他賣家也有，而且價很低，那麼建議賣家先不要將寶貝上架，因為也許其它賣家因為各自原因進價便宜，如果這時急著上架，要麼賠本磚吆喝（當然你要有資本，要是沒開，還是先糊口吧！）要麼

24、讓人感覺你的價高，從而影響你店鋪其它商品的出售！ 還有就是一定要講誠信，畢竟細水常流嘛！經營秘籍 網店的經營，或許我們經驗都不是很多，所以就尤為需要不斷地總結，和別人交流，從而每天都能有所收獲。1、 經常增加新貨.讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數量而不顧與質量。不要因為生意不好而放棄上貨!如果你的物品總是那幾樣，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。2、 寶貝價格拉開檔次.最好自己的店鋪里同時存在低價位和高價位的寶貝。與時調整貨品屬性與報價。比如你是賣玉器的，因為貨是真品，很貴，經營的最初沒什么人看，更別說買了!怎么辦?建議:進一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性

25、質的情況下，設定一元拍或低價出售!吸引人氣是現在淘寶店鋪的根本!只要你隨時都有成交!只要你有好評!就會有更多的朋友信任你的店，來你的店買東東。當有新品上貨的時候，最好同時推出新簽名檔，讓這個流動的廣告與時告訴大家你有新貨了！ 3、 給買家折扣.第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等（根據具體情況您來設計）。或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是好處多多的。4、 定期搞促銷活動.定期有折扣，或者贈送。選一兩個東東就好了，主要是通過這個吸引別人來你店

26、里。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發布這個“好消息”。不論你搞什么活動，你在淘寶有什么動態（上名人居了，上首頁推薦了等等），都要與時地把這個消息發布給你周圍的朋友，你網上的朋友等等。充分利用好每一個資源，來宣傳自己。5、 一元起拍.這一招非常靈，能在短時間聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。總之你要三思，選擇一元，就選擇了一元賣出的風險。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他寶貝。做個最壞打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否

27、則你的信譽就會出問題啦！6、 使用支付寶.最好有一工行的卡，這樣收款最快。盡管使用支付寶沒有買家直接匯款那么快，但是你給了買家以更大的信心。尤其對于心心少的賣家,想讓買家放心地買你店鋪里的dd,用支付寶吧!用支付寶付款，匯款的手續費是由淘寶給出的，還能給買家節省郵費呢。7、 贈送小禮品.可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續購物，把他當做朋友，真心的面對。定會有好的回報。8、 安心對待拍下不買.在網上賣寶貝,總會遇到拍下不買的買家,這是很正常的。第一次出現的時候自己要好好難過難過，以后就不要太在意了哦。因為淘寶很大，這里有全國各地，甚至有許多國外的買家，很多原因導致了買家拍下不買：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開始就是拍著玩的，比如突然有事情短時間上不了網了等等。作為賣家要保持一份平和的心態。這樣才能面對以