1、中國電動工具市場概況與營銷策劃何正茂2011年4月1ppt課件目錄電動工具行業發展簡介國內外電動工具主要品牌介紹國內電動工具市場營銷現狀分析浙江大宇的特色營銷之路2ppt課件中國電動工具發展簡介在我國，電動工具的生產始于1942年；1989年，全行業電動工具產量203萬臺，其中出口36.5萬臺，進口39.7萬臺；1992年全國電動工具產量達到884.9萬臺，是上年度的369%，是行業的轉折點；十一五期間，行業呈現持續增長態勢。2009年，我國電動工具產量約2.6億臺；國內市場營銷數量約3150萬臺；外貿出口數量約為17263萬臺；品種數量已經達到近300個，規格數量近500個；園林工具和可充電

2、式工具得到前所未有的發展；3ppt課件品牌意識增強，自主品牌建設受到重視并逐步取得初步成效；外貿貼牌近20年，在學習中成長；六家企業獲得中國名牌，分別是江蘇金鼎、浙江鐵榔、浙江恒友、青島地恩地、浙江博大、上海銳奇；行業共性服務平臺建設得到加強；專業研究機構-上海電動工具研究所；行業組織-中國電器工業協會電動工具分會；檢驗測試機構-上海電器器具檢驗測試所；形成了四個電動工具產業集群-永康、武義、啟東、余姚從總體來看，中國電動工具企業品牌效益低下，生產管理、生產方式、品質技術、勞動生產率、標準制訂等都與國外品牌差距明顯；4ppt課件國內外主要電動工具品牌介紹博世：7-8億/年，德國企業，電動工具行

3、業王者品牌，中國生產基地在杭州濱江區；主銷產品（品牌代表產品）是輕型電錘、電鉆、電鎬、角磨；作為世界500強和多元化運作企業，電動工具只是其一個小項目，但其整體實力強，對中國市場也是非常重視，應該在一定的時間內，其綜合優勢還是沒有其它品牌能超越的。5ppt課件牧田- 2-3億/年，日本品牌，國內制造基地在江蘇昆山，目前國內銷售機型主要為昆山工廠生產；牧田進入中國市場很早，在2000年-2004年期間進口品牌其銷量最為突出，當時最高峰中國年銷售額可達到5個多億，后來因為國內市場的競爭格局的變化，特別是專仿其產品快速崛起的國產東成品牌以性價比的優勢對其銷售份額威脅最大，在很多市場銷量下降很快。從0

4、5年開始，其在中國市場的營銷費用投入明顯開始減少，行業的展會不再參加，從其主力經銷商處了解的信息來看也反映對中國市場的重視程度大不如以前。6ppt課件日立- 1-1.5億/年，日本品牌，國內制造基地在廣東番禺，目前國內銷售機型主要為廣州工廠生產。日立也算是進入中國市場最早的品牌之一，和牧田一樣在前些年銷量突出，這幾年在國內市場下降很快。日立同樣為多元化運作企業，電動工具只是其小分支項目之一，在國內市場銷售份額下降主要同是因為競爭格局的原因使然。7ppt課件得偉- 6000萬左右/年，美國品牌，國內制造基地在江蘇蘇州，目前國內銷售機型主要為江蘇蘇州生產。百得為全球最大電動工具企業，但在國內銷售卻

5、不盡人意，在中國市場加上百得品牌08年年銷售8000萬不到，這幾年投入很大，得偉作為其高端品牌進入中國市場較晚。8ppt課件啟洋- 3000萬/年，韓國品牌，國內制造基地在江蘇蘇州，目前國內銷售機型主要為江蘇蘇州生產。麥太保-2000萬/年，德國品牌，國內制造基地在上海剛組建，目前大部分機器為原裝進口，部分國內組裝或貼牌機器品質反映不理想。屬投入推廣階段，有5年多時間，費用很大，有點水土不服，據了解廣東銷售分公司08年度銷售額不到200萬；喜利得- 2000萬不到/年，為歐洲列支敦士登原裝進口。9ppt課件國產高端品牌大有：7000萬左右/年；南京德塑，公司年銷售額20多億，實力雄厚，主要以出

6、口為主，有給博世等國外品牌貼牌配套，05年開始加大投入做內銷，穩步增長，潛力很大。大宇：約3000萬元/年；定位較高，走工業級路線，主要用戶是專業工廠，流通領域基礎薄弱。產品的品質穩定性較好，角磨類產品有較好口碑10ppt課件銳奇（小金剛）：1.5個億左右；從2001年開始到上海買地辦廠籌建上海銳奇，截止到現在外界評價和市場論證這些年下來應該是很成功，銳奇品牌在國內市場成為了國產一線標桿品牌，其下面附屬的多個品牌在國內市場也都有一定的影響力，且發展了不少行業優秀的經銷商，09年東成的價格下壓確實給了銳奇不少壓力，加上金融危機的影響在上海、浙江、廣東這些主力市場銳奇銷量降低了不少，但其整體規模和

7、實力在行業還是有很強的地位，也有不少消息反映其09年外貿自主品牌銷量增長迅猛。11ppt課件國產中低端品牌東成（東強/DCA）：10個億以上/年（整機）；東成公司這幾年特別是09年在國內市場的表現用“井噴”去形容一點也不為過，趁金融危機影響，在08年年底原材料大跌之際，其銷售價格分兩次累計整體下調幅度達15%，一時間既有效的阻擊了假冒產品和啟東同行，又給其它同行造成了較大的壓力，加之多年累積的市場影響力和完善的分銷渠道，09年東成無疑是國內電動工具行業的焦點，其銷售額翻番的增長也是行業一大奇跡。有很多啟東籍的經銷商都用羨慕的口氣說：東成的老總當年怎么也沒有能想到會有今年的成績。其實東成的成功肯

8、定有它的必然和偶然，不出大的變動，東成作為國產同行頭把交椅的地位在5年內還是很難撼動的。12ppt課件神川： 4000萬左右/年；從產品上來說，品牌增長瓶頸在角磨，突破還得靠角磨項目；錘鎬、木工類產品在產品穩定的前期下增長空間也很大。優力特：4000萬左右；博大（銀箭）：合計1億左右；信源（日九）：合計6000萬左右， 13ppt課件肯達（紅箭/精銳）：合計3000萬左右；田島（立邦等）：合計8000萬左右；華麗（銳派/凱諾等）：合計7000萬左右；川島三狼（雷霸等）：合計4000萬左右；韓川（匯普）：合計4000萬左右；史力丹（歐本等）：合計4000萬左右；正陽（鴿牌）：2500萬左右；德世

9、（多品牌系列錘鎬）：8000萬左右；包括給眾多工廠配套銷售額。凱隆（多品牌系列錘鎬）：4000萬左右；恒友（系列錘鎬）：2000萬左右；14ppt課件勁星（多系列錘鎬）：3000萬左右；俊豐（多系列鋼材機，鋸鋁機）：6000萬左右；包括給眾多工廠配套銷售額。豪邁（多系鋸鋁機）：4000萬左右，包括給眾多工廠配套銷售額。倫達（倫達多品牌整機、多系列鋼材機）：8000萬左右?？D（多系列電鏈鋸、充電鉆、雕刻機）：5000萬左右；包括給眾多工廠配套銷售額。永康、武義年銷售額在1000-3000萬左右的企業至少還有20家，另外銷售額在1000萬以下的小作坊也數不勝數；江蘇啟東年銷售在2000-6000

10、萬左右的企業有15家左右，銷售額在2000萬以下的小企業同樣是數不勝數；另外臺州中臺為代表等生產錘鎬企業3家；廣州保力盾為代表等生產充電鉆企業3家；15ppt課件國內電動工具市場營銷現狀分析總體市場競爭無序，產品同質化程度高；絕大部分企業走低端化策略，以占領市場份額為第一選擇；為了搶占市場，不惜犧牲短期利益；進口品牌仍然主導高端市場，國內民族品牌技術突破尚需時日；整體市場渠道多元化將長期存在，行業附加值較低，渠道的精耕細作沒有展開；行業高端人才奇缺，整體營銷水平落后；行業面臨洗牌，市場期待強勢企業品牌和商業流通品牌的出現，市場格局將面臨新的態勢16ppt課件電動工具銷售模式和分銷渠道 傳統的經銷商模式為主。濃厚區域性特色的經銷商隊伍將面臨新的洗牌；省級經銷商分布在當地的五金市場為主，以店鋪+倉庫的方式，采用物流和市區送貨的方式進行分銷電動工具主要零售渠道為：大中小型五金機電超市、機電設備銷售公司或專營店、電動工具維修店、五金工具店。 部分進口品牌也在類似百安居和麥德隆的大型商業連鎖品牌進行分銷17ppt課件浙江大宇的