1、xxxxxx學年第一學期網絡營銷期末試卷及答案課程名稱網絡營銷試卷類別A卷考試形式閉卷試卷總分100分考試時間90分鐘適用層次高職高專命題教師付珍鴻適用年級/專業/班級2019級電子商務19班班級：學號：姓名：題號1 ,四五7總分評卷人復核人得分得分一、單項選擇題（此題共10小題，每題1分, 共10分）.菲利普科特勒說，市場營銷（Marketing ）是有利可圖地滿足（）A、需求B、需要C、欲望D、市場.電商中“珠三角包郵，東北三省不包郵”，這是屬于定價策略中的（）A、折扣定價策略 B、組合定價策略C、差異定價策略 D、地區定價策略.以下不屬于社會化媒體的是（）A、廣州日報B、新浪微博C、微信

2、D、天涯論壇. SWOT分析法是中“W”指的是（）A、優勢B、劣勢C、機會D、挑戰.適用于低值易耗的快速消費品（香煙、飲料、食品、洗化品等）的分銷策略是（）A、獨家分銷B、選擇分銷C、密集分銷D、渠道分銷.演唱會門票會分VIP票和普通票，定價策略是（）A、差異定價B、折扣定價C、地區定價D、心理定價.天貓雙11的十周年晚會上，泰國副總理、盧旺達總統、印尼總統等多個國家的領導 人通過視頻表達祝福，這屬于促銷組合中的（）A、廣告B、銷售促進C、公共關系D、人員推銷.蘋果手機新產品上市，采用的是哪種策略（）A、撇脂策略 B、滲透策略C、高價策略D、低價策略）B、導入期D、成熟期）B、導入期D、成熟期

3、.產品生命周期不包括（A、萌芽期C、成長期. “無須安裝、觸手可及、用完即走”的微信產品是（）A、公眾號C、小程序B、微信群D、朋友圈得分得分二、多項選擇題（此題共5小題，每題2分, 共10分）.網絡營銷三板斧包括（）A、微信公眾號營銷C、社會化媒體營銷B、自媒體營銷D、第三方平臺營銷.用戶增長的AARRR模型，包括了用戶增長的以下哪些階段（）A、獲取 B、激活 C、留存 D、變現3.任何一個企業所面對的現實市場都是由三個相互制約、缺一不可要素結合構成的，這4.4.5.三個要素分別是（）A、人口 B、購買力C、購買欲望D、生產能力新媒體包括（ A、互聯網媒體 C、報紙媒體B、D、移動互聯網媒體

4、 電視媒體問卷調查的問題順序，應該是（）A、先易后難C、先必填后選填B、D、先封閉后開放先選填后必填得分三、簡答題（此題共4小題，每題5分，共20 分）1 .說出五種以上，企業社會化媒體營銷的方式方法.從模式、用戶、營銷方式三角度，總結天貓和淘寶兩電商平臺的區別.什么是營銷的4P和4c.產品生命周期包括哪四個階段？根據以下圖所示，說出便利店、超市、百貨各處于生命 周期的哪個階段？圖7：便利店、超市、百貨銷售蟆增速1 1 1 1 1 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 201714.8%12.0%16.0%r y i超市白

5、黃 20% 15%10% 5% 0%-5%資并梟源:Euromonitor-招商證外得分四、案例分析題（此題共2小題，每題15分,共30分）.電子商務學院準備建立一個專業網站。網站類型為信息型網站，建站目的是展示學生、 老師、專業、學校風采，為專業招生做準備，要利于搜索引擎排名靠前。按照上述要求 做出以學生為導向的信息型網站拓普圖。.假假設某家服裝生產廠家，原來主營業務是出口成衣到歐洲國家（中高端女裝）。該公 司已有基礎網絡設備（電腦、網絡等），以前從未涉足電子商務，現在準備針對國內個體 消費者，開始進行B2c電子商務，計劃今年銷售目標為2000萬元，準備拿出200萬進行 網絡宣傳推廣，請從營

6、銷4P及網絡營銷三板斧角度，規劃其網絡營銷開展過程及資金分 配方案。得分五、論述題（此題共1小題，每題30分，共30 分）什么是創業籌劃案寫作五步法？從創業籌劃案寫作五步法的角度，寫出你們小組，本學 期的創業計劃。XXXXXX學年第一學期網絡營銷（A卷）標準答案與評分細那么適用年級/專業/班級：2019級電子商務1-9班命題教師：付珍鴻一、單項選擇題（此題共10小題，每題1分，共10分）題號12345678910答案BDABCACAAC二、多項選擇題（此題共5小題，每題2分，共10分）1 BCD1 BCD2、 ABCD3、ABC4、AB5、ABC三、簡答題（此題共4小題，每題5分，共20分）1

7、、說出五種以上，企業社會化媒體營銷的方式方法社會化媒體論壇（天涯貓撲）問答（百度、悟空）百科（百度、維基）博客（新浪博客）音頻（喜瑪拉雅、蝦米）視頻（優酷、愛奇異）直播（斗魚、虎牙）短視頻（抖音、快手）電商（蘑菇街、小紅書）評分細那么：答出其中任意五種，即可得分。2、從模式、用戶、營銷三角度，總結天貓和淘寶兩電商平臺的區別模式角度：天貓屬于B2C,淘寶屬于C2C模式；天貓店家必須有營業執照和商標注 冊證，需要支付保證金、交易傭金和技術服務費；每個18歲以上網民均可以淘寶開店；用戶角度：天貓用戶相對高端，注重品質；淘寶用戶為廣大網民，注重價格；營銷角度：天貓平臺是會員營銷，目的是節約用戶時間提高

8、復購率；淘寶平臺實施 的是內容營銷，目的是提供用戶停留時間，打造云逛街模式。答出上述3點占2分；總分為5分。3、什么是營銷的4P和4c4P：產品、價格、渠道、促銷4C：顧客、本錢、便利、溝通評分細那么：答出4P,得2分答出4C,得3分4、產品生命周期包括哪四個階段，說出便利店、超市、百貨各處于生命周期哪階段 產品生命周期包括：導入期、成長期、成熟期、衰退期；便利店處于成長期超市處于成熟期百貨處于衰退期評分細那么：答出生命周期的四個階段，2分便利店、超市、百貨的生命周期，3分案例分析題（此題共2小題，每題15分，共30分）1、以學生為導向的信息型網站拓普圖省示范學 校省示范學 校關于我們果 成

9、生和計 貫設微磐眾招生 評分細那么：1） 3-8個一級欄目5分2）設計有二級欄目3分3）欄目設計合理有內在邏輯結構3分4）欄目名稱有吸引力 4分2、出口女裝實施國內電子商務新產品上市籌劃案1）產品定位：大中城市都市場白領，定位中高端人群2）價格定位：定位中高端，參考同行價格，品質取勝3）渠道：在天貓、淘寶、京東、拍拍、唯品會等B2c平臺開店，同時開設官方商城及 微商城4 ）推廣自媒體營銷：建設官方網站、開通微信公眾號、官方微博社會化媒體營銷：完善百度百科、百度論壇、百度貼吧等平臺服裝類媒體做論壇營銷微信朋友圈做社群營銷第三方平臺營銷：購買天貓旗艦店25萬天貓開通后投直通車120萬尋找服裝網紅做直播25萬入駐唯品會或小紅書30萬評分細那么：答出4P及策略，得15分答出自媒體營銷，得5分答出社會化媒體營銷，得5分答出第三方平臺營銷，得5分五、論述題（此題共1小題,共30分）評分細那么:市場需求和痛點市場規模的存在工程未來描述客戶的痛點，列出現階段解決方案存在什么問題解