1、恒安紙業實踐項目1恒安簡介恒安集團經營領域涉及產品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕等各類衛生用紙等，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲專業生產企業，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲等。并代理銷售非上市公司產品“心相印”高級紙巾系列。“心相印”以良好的品牌美譽度和品質保證成為中國生活用紙行業的第一品牌，廣受青睞，經中華商業信息中心對全國大型零售企業統計的對外發布數據顯示：“心相印”紙巾自2000年起連續五年全國市場占有率第一，于2005年成功獲得“中國名牌產品”榮譽稱號。2恒安紙業目標市場恒安紙業主要有三大業務衛生巾主要品牌：安爾樂、七度空間目標市場：地級市以上的重點城

2、市的職業白領或各高校的年輕女性3恒安紙業目標市場紙尿褲主要品牌：安兒樂目標市場：價格偏高，針對高端市場 01歲的嬰兒 因疾病等原因不能自理的老人4恒安紙業目標市場紙巾主要品牌：心相印產品分類：“優選”經濟型系列“心相印”主體品牌個性化副品牌目標市場：中檔以下的路線，消費能力較低的人群或家庭 中高檔路線，作為辦公用品或者賓館用品有個性的年輕群體，主要為1825歲的學生5恒安紙業競爭者情況一.金紅葉紙業1.地位： 金紅葉是APP（金光集團）在中國的生活用紙集團，目前在中國是居第二位的生活用紙生產商，2011年金紅葉的產能與恒安持平，達到60萬t/a。6恒安紙業競爭者情況2.特色：環保 有良好的企業

3、形象價格低廉 先進的技術結合中國的成本優勢，讓更多的中國用戶能以相對低廉的價格，享受到與進口產品一樣的優質服務。7恒安紙業競爭者情況二.維達紙業1.地位 維達是中國最早的生活用紙專業生產商，多年來保持平穩發展的領先地位，目前是居第三位的生活用紙生產商。 8恒安紙業競爭者情況2.特色技術先進 先后引進日本、美國、德國、臺灣等國家和地區的先進造紙設備以及產品配套設備開發生產高級衛生原紙、紙巾等系列產品。 產品創新能力強9恒安紙業競爭者情況三.潔柔紙業1.地位 中順潔柔目前是居第四位的生活用紙企業，但與前三家企業的差距較大。2.特色 中順集團提供的是優良的品質，傳播的是優質的服務，建立的是同海內外各

4、界朋友的真誠合作，與國際接軌，再創新高。10東北師范超市調研針對紙業方面，我們在超市的衛生紙專區進行了實地的調研，大家請看以下圖片的展示。11地理位置與產品數量的比較恒安紙業12金紅葉紙業13宜品、立邦14維達紙業1516地理位置與產品數量的比較綜合上面四張圖來看：恒安紙業處于核心柜臺，而且產品數量多;其次是金紅葉旗下的品牌，其產品數量也比較多;排第三第四的是宜品和立邦，產品數量相對較少;而維達紙業在相對偏僻的位置，其產品數量也相對較少。17價格對比品諾18心相印19優選2021恒安紙業在產品定位方面有差別，最高檔次的為品諾，價格也比較貴，再是心相印，優選，價格依次下降22宜品23宜品24宜品

5、25宜品紙業在產品定價方面無差異，幾個型號的衛生紙定價都相同，但相比這三種紙業的話，其定位和恒安紙業的優選是一個水平的，以中低端為主，價格較為便宜。26維達27維達28維達29維達紙業在定價方面也無差別，但其價格比恒安紙業的心相印低，比宜品的定價要高，其價格定位于中高檔。30營銷建議一.產品 “恒安”正處于成長期和成熟期，產品方面應著重考慮下面幾點： 1.產品質量 質量是產品的生命,優質才有優價,作為品牌產品,并且是與消費者生活健康密切相關的紙品來說,質量更為重要,從樣品來看,現銷“恒安”的質量很優質, 應該在保證質量的情況下加強創新。 2.產品包裝 現銷產品的包裝形式多樣化程度較高,但還有改進的空間. 在產品的包裝設計上應采用異類型包裝策略和等級包裝策略，不同的包裝風格和色調，可以滿足不同消費心理的消費者。 3.產品防偽 由于紙制品易于仿造，對此建議公司應引起高度重視，制定防偽標志，做好防偽工作。 4.開發新產品 不同消費者對喝紙品在氣味，大小，規格方面有不同的愛好，公司應在鞏固完善現有品種的基礎上，開發生產不同品種的紙品，形成系列化，有效地占領市場份額。31二.價格 紙品作為