1、世界50強0中國企業東風汽車公司東岡汽車公司口蘆劃DONGFENGMOTORGORPQRATION最新世界50強0排名：第18名2(20年1榜0單首席執行官()：雇員人數：143792國家：中國(China)公司總部所在城市：武漢(Wuhan)東風汽車公司所屬行業：車輛與零部件該行業排名IH11公司名稱豐田汽車公司強0排名收入單位：百萬美元)大眾公司福特汽車公司一、東風汽車公司的發展歷史及前景東風汽車公司的前身是第二汽車制造廠，始建于196年99月。當時出于戰備的考慮，選定廠址在十堰市，工廠布局也皆因戰略需要而定。經過30余年艱苦不懈的奮斗，在國家直接投資167億元的基礎上，相繼建成了十堰、襄

2、樊和武漢三大基地，聯合發展了云、柳、杭等企業，在上海浦東和廣州、惠州、深圳等地開辟了新事業基地，產品覆蓋重、中、輕、轎、客等寬系列，成為綜合實力居國內汽車行業三強之一的跨地區特大型骨干汽車集團。東風汽車公司對國家、社會和欠發達中西部地區的經濟發展做出了重要貢獻。東風汽車公司發展回顧從正式大規模開工建設到20世紀末的30余年時間，東風公司經歷了艱苦創業、改革發展和結構調整三個階段。20世紀60年代末至70年代末期是東風公司艱苦創業時期。這一時期，在全國各方力量采取“聚寶”的方式大力支援二汽建設的情況下，二汽廣大職工克服客觀條件十分艱苦等各種困難建設新廠。世紀年代末期，十堰汽車生產基地初具規模。年

3、2越野汽車投產；年中型民用載貨汽車投產。20世紀80年代至90年代初期是二汽快速發展、成就較為輝煌的時期。這一時期，二汽抓住國家改革開放的先機，大膽探索，勇于創新和實踐，掙脫傳統體制的束縛，使企業迅速發展壯大。這一時期，二汽汽車產量每年以1萬輛的速度遞增，經濟效益連年增長，綜合實力躍居行業之首，并連續多年排入全國工業企業十強的行列。二汽在20世紀80年代初，闖過停緩建難關，以自籌資金為主要手段，在198年3著手建設襄樊基地。198年6，全廠形成年產10萬輛民用載貨汽車的能力。為適應市場經濟的發展，199年2二汽正式更名為東風汽車公司。與此同時，也解決了公司長期以來商號與商標不統一的問題。199

4、年3，東風公司的經營業績創歷史最好水平，汽車產、銷量均超過22萬輛，盈利1496億元。也正是在這一時期，東風公司分析了國內汽車市場的形勢，決定上輕轎產品，并在199年2與法國雪鐵龍汽車公司建立了中法合資企業神龍汽車有限公司，共同生產普通型轎車。20世紀90年代前期、中期至20世紀末，是東風公司的改革調整期。199年3之后，國內經濟體制轉軌、市場轉型，需求結構發生重大變化，企業自身產品和體制、機制不相適應的矛盾充分暴露和日顯突擊，社會負擔日益沉重，導致生產經營和經濟效益不斷下滑，使東風公司面臨前所未有的困難和壓力。在基于對影響企業生存和發展的國內外大環境進行深刻分析和重新認識的基礎上，東風公司下

5、決心實施全面戰略調整。其核心內容是：拓寬產品譜系，優化組織結構，創新企業制度。在此時期，公司一方面以輕轎建設為主攻方向，開展第三次創業，拓寬產品品種系列；另一方面，為適應經濟體制轉軌的要求，以建立現代企業體制為目標，全面推進企業內部改革。公司按照“集中調控、分散經營”模式改革管理體制，建立三層次公司體制，對二級單位充分授權，相應進行了一系列管理方面的規范和整頓，以債轉股為契機，建立起法人治理結構。在黨中央、國務院的關懷和支持及公司自身的努力下，經過一系列改革后的東風汽車公司經營狀況不斷改善。200年0，東風公司產、銷量再次突破22萬輛大關，盈利138億元。200年1東風公司各項主要經營指標創歷

6、史新高。（二）東風汽車公司發展現狀東風汽車集團（公司）現有職工約12萬人，全資及控股子公司42家，總資產超過51億元，凈資產19多0億元。主要業務涉及全系列整車、汽車零部件、汽車裝備及相關事業。汽車綜合生產能力53萬輛。1在國內，東風產品家喻戶曉，“東風”牌商標，在汽車行業中率先被國家工商局評定為中國馳名商標，公司質量體系也較早通過評審，其龐大的銷售服務網絡覆蓋全國所有縣市。上個世紀90年代中后期，東風大力進行改革調整，產品形成寬系列、多品種格局，管理體制和機制全面創新，形成有自己特色的“集中調控、分塊經營”管理模式，同時創立了兩個上市公司（東風汽車股份有限公司和東風汽車電子科技股份有限公司）

7、，開辟從資本市場直接融資的通道。2經過改革調整，企業素質發生質的變化，經營邁上新的臺階。近三年，企業效益倍增，產銷增長幅度高于行業水平。200年1銷售汽車26.萬5輛，實現利潤25億元，分別增長20和%81。%200年2增勢更猛，其中，上半年利潤已超過200年1全年。進入新世紀，東風公司著眼于國際競爭，按照“融入發展，合作競爭，做強做大，優先做強”的發展方略，積極推進與跨國公司的戰略合作，先后擴大和提升與法國標致雪鐵龍集團的合作；與日產進行全面合資重組；與本田擴展合作領域；整合重組了悅達起亞等。全面合資重組后，東風的體制和機制再次發生深刻變革。按照現代企業制度和國際慣例，構建起較為規范的母子公

8、司體制框架，東風公司成為投資與經營管控型的國際化汽車集團。（三）東風汽車公司發展前景隨著中國進入，世界各大汽車巨頭均已在中國建立了據點和陣地。中國汽車工業要想在新世紀里進一步發展壯大，在世界大市場和中國市場站穩腳跟并爭得一席之地，就必須順應經濟全球化的發展潮流，學會在與國際強手的競爭和合作中生存與發展，謀求雙贏。東風公司針對自身競爭實力比較薄弱的現實情況，制定了近時期的發展戰略：積極尋求與跨國公司進行戰略合作，借助其資金、技術、管理，實現企業競爭力的跨越式提升，做強、做大，在與跨國公司的競爭與合作中求生存、謀發展。而東風公司的遠景目標是：成為自主、開放、可持續發展并具有國際競爭力的汽車集團。具

9、體地說，至201年0，東風汽車公司的汽車年產銷量要達到百萬輛，躋身“世界50強0”之列。為實現這一戰略目標，近年來，東風公司在國際合作方面做出了巨大努力，取得重大成果，為企業的進一步發展奠定了基礎，有了一個良好的開端。二、東風汽車公司國際市場營銷戰略（一）東風汽車通過合資、并購、入股等形式與跨國企業進行戰略合作，參與國際競爭1東.風汽車公司與日產公司的全面戰略合作200年29月，東風車有限公司（債持股之后，東風汽車集團公司本部即使用此名稱）與日本日產汽車公司簽署在中國建立長期全面合作伙伴關系協議，雙方決定共同投資16億7元（人民幣），成立一個雙方股權各為50的合資公司，生產全系列的汽車產品。中

10、日兩方的共同目標是，將該合資企業建設成為一個具有全球競爭力的汽車制造企業，在10年內，產能達到90萬輛。其近期計劃是：至200年6，汽車銷售量達到55萬輛；其中，乘用車22萬輛，商用車33萬輛。該公司于200年37月1日正式運營。東風與日產的合作，與迄今為止國內汽車行業已有的合作項目相比，有不少創新和突破。從資本規模上看，這是國內汽車行業最大的一個國際合作項目，外方投入全部是現金，而中方的投入則是現存的資產；從涉及的產品品種類型看，突破了以往中國汽車合資合作的局限，從單一產品或品種發展到全系列、多品種，幾乎囊括了所有類型的汽車；就范圍和層次上看，這是一次全方位、史無前例的合作，雙方不僅共同進行

11、研發，生產和銷售，而且在管理、產品規劃、采購、物流、質量控制、品牌管理、市場開拓、銷售網絡以及金融服務等領域也將進行合作；從東風公司自身角度上看，有80的單位進入重組范圍，70以上的單位納入合資范圍，地域跨越中南諸多省市。東風和日產在合作重組的方式上也有多項突破和創新。首先，在合資公司的命名上，突破了過去中方與外方名字相加的傳統格式，仍保留東風作為新公司的名字（合資公司簡稱“新東風”）。這可以說是中國汽車企業在與外方進行合資談判時，在爭取自主控制權方面所取得的一個重大成果。其次，按照合作協議規定，合資公司將保持和發展“東風”、“日產”各自品牌（商用車使用東風品牌、乘用車用日產品牌），共同建立乘

12、用車研發中心，并保留和發展東風商用車研發中心。這表明，東風公司控制了自己的自主知識產權，符合整個東風汽車集團“成為自主、開放，可持續發展”長遠戰略目標的規定要求。再者，合作是在充分利用中方原有的資產存量、避免重新鋪攤子的前提條件下進行的，這不僅對合作雙方企業有利，對國家和社會也是有益的。總之，東風公司與日產的這一合作，必將在國內外產生廣泛而深遠的影響，意義重大。2.東風汽車公司與康明斯擴大合作200年32月，東風汽車股份有限公司與美國康明斯公司簽訂擴大合作合同：雙方將擴大合作范圍，把“東風汽車”下屬的柴油發動機分公司與康明斯獨資擁有的發動機加工公司和康明斯系列柴油機合資生產廠東風康明斯發動機有

13、限公司重組合并，成立新的東風康明斯發動機有限公司，注冊資本1億美元，雙方各占50的股份。新的合資公司充分利用現有廠房和生產設備，實現資源整合和優化，年生產能力為13萬臺以上。該公司是目前中國規模最大、技術最先進的大型柴油機生產基地，將生產東風康明斯、系列一排量的機械式和全電控式柴油機，功率范圍是.一。由于“東風汽車”屬于東風汽車有限公司，因此，這個柴油機合資公司中方股份也屬于新東風的資產。東風汽車公司與雷諾公司的合作年月，東風汽車有限公司與雷諾商用車公司即簽署發動機技術許可合同，這標志著東風與雷諾的合作項目邁出了實質性的一步。此項目也在新東風的業務范圍之內，而現在已完全屬于沃爾沃公司。因此，此

14、項合作涉及到東風、日產、雷諾和沃爾沃家公司。雷諾發動機是其年投產的新產品，排量為，廢氣排放值達到歐洲III號標準，主要裝用于長途載貨汽車、工程用車及客車。根據合同，新東風將通過引進、吸收其技術而生產該種發動機。東風汽車公司與本田公司的合作東風汽車公司與本田公司的合作項目主要有兩項：一是在20世紀90年代建立的東風本田發動機合資公司，為廣州本田汽車公司配套；另一個是新世紀東風與廣州本田汽車集團、本田三方合資的轎車出口基地。東風本田發動機有限公司的生產業務最近也有新進展：一是主要為雅閣轎車配套的年生產能力為2萬4臺發動機的新裝配廠（包括變速器生產）正式建成投產，200年3計劃生產12萬臺；二是又在

15、廣州建成年產12萬臺（套）等速傳動軸的生產線。200年2東風公司與廣州汽車集團、本田公司達成三方合資建設1萬0輛轎車出口基地的協議，標志著東風公司與本田公司的合作進一步擴大。5.東風汽車公司與悅達起亞的合作200年28月，東風公司與江蘇悅達投資股份公司、韓國起亞公司共同出資建立東風悅達起亞汽車有限公司，總投資額980萬0美元，注冊資本700萬0美元，中方兩家企業各占注冊資本的25，外方占50，合資經營期限30年。該公司的目標是，在“十五”期間建成國內一流的經濟型家用轎車生產基地。（二）營銷戰略中理論的運用營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活

16、動的各種因素（變數）可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而就是對各種可控因素的歸納:產品策略主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。東風汽車公司產品涵蓋了商用車、乘用車、零部件和汽車裝備，是國內汽車行業第一家全系列產品的合資公司，也是日產公司在海外唯一的一個全系列合作項目；公司的神龍重卡和柴油機是公司的明星

17、產品，東風汽車產品涵蓋范圍廣，公司不斷科技創新提高產品附加值的同時也注重品牌的建設，追求產品的高性價比。渠道策略，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道復蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。汽車銷售多采取傳統分銷方式，而東風則從傳統分銷向現代銷售轉變，同時實現了多渠道銷售，除了店銷售，還采用電話銷售和網絡銷售發展電子商務。自200年2起東風汽車的營銷渠道開始在全國進行改造和提升，開始了以服務終端為核心的深度分銷模式與傳統經銷模式及專營模式配合的營銷渠道實踐。減少了中間環節，直指終端。促銷策略，主要

18、是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。東風汽車除了采用現金讓利、送保險、送保養這些傳統促銷方式外，還提出“從容購車”，希望通過互動體驗、店面布置、人員服務、產品試駕等來創造一種綜合性的效應增加消費者的品牌體驗。消費者可以通過參加東風的全國路演、專營店的賞車會與試乘試駕活動，以及將要開展的“我是車王”操控大賽，近距離感受東風品牌，耐心選擇，從容購買。此外還有零首付貸款買車、“吉祥三寶”、“非常5+”2等。更針對金融危機做出了力度很大的促銷以吸引顧客，提升顧客滿意度。價格

19、策略，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。再加個形態上的汽車價值轉化為汽車價格構成的四個因素是：汽車生產成本、汽車流通費用、國家稅金和汽車企業利潤。1.汽車生產成本。它是汽車價值的重要組成部分，也是制定汽車價格的重要依據。2.汽車流通費用.它是發生在汽車從汽車生產企業向最終消費者移動過程各個環節之中的，并與汽車移動的時間、距離相關，因此它是正確制定同種汽車差價的基礎。3.國家稅金。國家通過法令規定汽車的稅率，并進行征收，稅率的高低直接影響汽車的價格

20、。4.汽車企業利潤。它是汽車生產者和經銷者為社會創造和占有的價值的表現形態。汽車價格除了受價值量的大小決定外，還受到汽車消費者需求、汽車成本、汽車特征、競爭者行為、汽車市場結構、貨幣價值、政府干預和社會經濟狀況等影響。汽車定價標準又分為以下類型：1.以銷量為導向的定價2以.利潤為導向的定價3.以質量為導向的定價4.以競爭為導向的定價5以.汽車企業生存導向6.以汽車銷售渠道為導向、東風汽車公司財務分析圖表盈利能力分析歷年盤利指探如團所示100盈利能力分析歷年盤利指探如團所示100觸產收益率()辭髒()脫產梱率(%)20052006200720082009盈利能力分析歷年盤利指探如團所示100盈利

21、能力分析歷年盤利指探如團所示100營運能力分析歷年莒運能力指標(如團所示)4030“應收賬款周轉-72413率（海2016.2815.931&66.存貨周轉率（次）口厲-總資產周轉率6-475.21562.4.615.03（次）1.040.97l.lS*1.07*1.0920052006200720082009成長能力分析歷年成長能力指標（如酮示盈利能力分析歷年盤利指探如團所示100盈利能力分析歷年盤利指探如團所示100tmm?總資蹴率（$）盈利能力分析歷年盤利指探如團所示100進世紀吐未東RI汽王安厲利束，譴產從乍年旳1$憶增反到09毎的1書.舊*所有茗權益從當初的乂茁憶壇板至1亞打的7.躺E，盈利能力分析歷年盤利指探如團所示100盈利能力分析歷年盤利指探如團所示100圖表分析總結：1進.入21世紀以來，東風